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Como ya lo he dicho antes, los negocios se hacen siempre con personas y nunca con las empresas, por eso cuanto mayor cantidad de personas conozcamos más oportunidades de hacer negocios y ganar dinero tenemos.
Teniendo en cuenta eso un aspecto fundamental en el desarrollo de nuevos negocios es el tener la mayor cantidad de red de contactos o lo que en inglés se llama el networking. Una sólida y extensa red de contactos no sólo nos permitirá desarrollar nuevos negocios si no además conseguir un nuevo trabajo si es que eso deseamos.
Para lograr una red social de contactos debemos de conocer permanentemente nuevas personas y la mejor manera de hacerlo es asistiendo a diversas reuniones sociales, conferencias, eventos o cualquier otra actividad social que me permita interactuar con nuevas personas.
Una vez allí, deberé iniciar una estrategia para poder comenzar conversaciones que esas personas que aún me son desconocidas (le recomiento leer 7 Ejercicios para Aumentar su Red Social de Contactos y de Negocios).
En la revista Wired nos dan por ejemplo 4 consejos para iniciar pequeñas conversaciones con personas desconocidas:
1. Cómo Iniciar la Conversación. Wired nos recomienda iniciar la conversación con ese desconocido haciendo siempre una pregunta que puede ser a todo de broma si uno tiene esa habilidad humoristica. Si no la tiene igual el inicio debe de empezar como una pregunta, se pone como ejemplo: ¿Cómo conoces a los anfitriones de la reunión? o si es una conferencia ¿a qué te dedicas?
2. Proyectarse al siguiente movimiento. Mientras que la otra persona contesta la primera pregunta uno debe de ir pensando cuáles serán las siguientes preguntas. Una cosa esencial es permitir que la otra persona hablé de sí mismo y uno escuchar ese proceso en el cual las personas comienzan siempre a hablar de sí mismas. Su objetivo en este primer encuentro es causar una buena impresión y por eso no trate de competir en historias con su reciente contacto.
3. Tres tópicos como máximo. Wired recomienda hablar sólo de tres temas con su nuevo conocido y ahí ir al cierre de la conversación para poder seguir conociendo nuevas personas. Yo agregaría que sería ideal tender un puente en la conversación a fin de poder retomarla luego con el envío de email para lo cual es importante poder obtener los datos de contacto de la otra persona como su tarjeta de presentación.
Recuerde el consejo de jamás dar usted primero su tarjeta de presentación sino siempre pedir la de su interlocutor en primer lugar.
4. Cierre. En el cierre siempre tenga una excusa para despedirse como que tiene que hablar con los anfitriones o algo parecido.
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