El negocio de las pruebas de ADN para demostrar filiación o paternidad, el caso de la camioneta laboratorio

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Las pruebas de ADN han significado toda una revolución en todas las controversias relativas a la demostración de la paternidad o filiación. Ocurre que los juzgados y diversas legislaciones vienen aceptando dicha prueba de ADN como casi infalible y por eso los laboratorios que ofrecen hacer pruebas de ADN se han multiplicado.

Ocurre sin embargo, que el negocio de hacer pruebas de ADN, luego de una explosión inicial, por la novedad de la prueba, se ha llegado a estabilizar luego de haberse aplicado a todos las situaciones contenidas existentes sobre pruebas de paternidad.

Esa estabilización de la demanda hace que los laboratorios esten creando formulas más agresivas para llegar a sus potenciales clientes, cada vez más escasos.

Así por ejemplo en Estados Unidos una empresa llamada Health Street ha lanzado un servicio móvil para ofrecer sus servicios de laboratorio de ADN mediante el uso de pequeños camiones que se pasean por las calles de diversas ciudades para así poder ofrecer en el instante una toma de muestra que servirá para el posterior análisis de ADN.

Con este sistema de camiones o laboratorios rodantes, esta empresa pretende llegar a sus potenciales clientes en una forma mucho más agresiva. Miren el siguiente reportaje de la CBS:

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Es importante analizar este sistema de ventas dado que puede ser aplicado a otros negocios que tal vez estén buscando nuevas perspectivas para llegar a su mercado objetivo sobre todo cuando estamos ante una demanda estabilizada de nuestros productos o servicios.

Health Street complementa su estrategia de venta con un website bastante simple pero donde se ofrece de una manera clara los distintos servicios que ofrece y los precios de los mismos.

Puede visitar el website de Health Street haciendo click aquí en este link

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Algunas razones por las cuales hacer descuentos de precios no siempre es una buena opción de negocios

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Muchas veces vemos que diversas empresas realizan descuentos de precios de productos y pareciera que es una buena estrategia de ventas.

Escuchar 30% de descuento por comprar un producto siempre suena muy atrayente para el cliente.

Pero hacer descuentos de precios no siempre es bueno para una idea de negocios y jamás se debe de abusar de dicha estrategia. Es más, dependiendo de la naturaleza de tu empresa tal vez no sea recomendable que uses una estrategia de descuentos de precios dado que eso tal vez pueda dañar la imagen de tu empresa.

En el sitio Young Entrepreneur nos dan una serie de razones para ello, paso a reseñar algunas de ellas:

1. Se da demasiado énfasis al precio. El precio es un aspecto importante de un producto pero ningún emprendimiento debe de centrarse en el precio como elemento de diferenciación frente a su competencia. La calidad o servicios adicionales son mucho mejores que el precio para diferenciarnos y al hacer ofertas sobre descuentos de precios estamos dando demasiado énfasis a ese elemento.

2. Guerra de precios con tus competidores. Si comienzas a hacer descuentos de precios tal vez tus competidores también lo hagan y al final el efecto se neutraliza y pierdes más dinero con una oferta de descuentos en lugar de ganar con la misma.

3. Una mala impresión con tus clientes por los descuentos. Si alguien puede pagar menos hoy … ¿por qué debería pagar más mañana? ¿el producto será de mala calidad?

Con esto no quiero decir que una estrategia de descuentos de precios deba de ser descartada totalmente. No, en algunos casos puede ser conveniente pero trata de evaluar adecuadamente como la enfocas y si en verdad vale la pena.

Muchas veces una variación de la estrategia muy efectiva consiste en que en lugar de ofrecer un descuento en el precio se oferte más por lo mismo dando énfasis al aspecto diferenciador de nuestra empresa. Así puede dar como oferta un mes de servicio de post venta para así evidenciar la importancia de dicho servicio.

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Negocios seguros, una empresa de taxis para niños a cargo de mamás que trabajan

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Si tienes hijos que van al colegio tal vez hayas contratado un servicio de movilidad escolar o te haz juntado con otras mamás o papás para hacer turnos para llevar a los hijos al colegio o escuela.

Haces lo anterior por que finalmente el tiempo es escaso y confías en los otros papás o mamás o en el chofer de la movilidad escolar.

Se trata de un sistema de transporte seguro que como concepto puede ser trasladado a un sistema más comercial de transporte como podría ser un servicio de taxis brindado por mamás para tus hijos. Ese es precisamente el concepto de negocios que subyace en el sitio web Mom’s Taxi Service que ofrece un servicio de taxis cuyos choferes son solo mamás.

La idea de este concepto es proyectar una seguridad especial para nuestro hijos y que permite un servicio automatizado por internet para que diversas mamás se junten a realizar el transporte de sus propios hijos a las escuelas, colegios y liceos. Si eres mamá te puedes inscribir además para dar el servicio de taxi y así ganar un dinero extra.

El servicio de este website se encuentra localizado en los Estados Unidos pero me parece muy interesante como concepto de negocios y podría ser tal vez replicado en otras latitudes.

Los buses que se utilizan están certificados para la seguridad de los clientes y se aceptan niños de máximo 17 años y mínimo 4 años.

Interesante sistema que puedes ver en acción visitando el website de Mom`s Taxi Service haciendo click aquí en este link

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Si tiene un negocio y quiere ganar más dinero … cobre rápido sus facturas a sus clientes y pague despacio a sus proveedores

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En negocios en marcha hay algunas pequeñas cosas que pueden hacer la diferencia para ganar más dinero.

Una de esas pequeñas cosas es el proceso de cobranza de nuestras facturas a nuestros clientes y el proceso de pago a nuestros proveedores.

Ocurre que entre que compramos nuestras materias primas a nuestros proveedores y vendemos los productos que hicimos con esas materias primas, pueden haber 1 mes o 2 meses tal vez y lo ideal será que le paguemos a nuestros proveedores recién pasados esos dos meses.

Desde el punto de vista de los proveedores

Imaginemos por ejemplo que yo vendo camisas. El día 1 compro la tela, la primera semana la confecciono, la segunda la pongo a la venta, la tercera semana recién vendo la camisa; en este ejemplo, lo ideal sería pagar al proveedor de la tela recién a la tercera semana y para ello es que debo de apremiar a mis clientes para que ellos también me paguen a la tercera semana.

Muchas veces los pequeños negocios cometen el error de querer pagar sus cuentas a sus proveedores en forma inmediata bajo un errado concepto de que ellos pagan a tiempo sus obligaciones lo cual es un error de concepto de la mecánica de un negocio donde los proveedores se incorporan a nuestra cadena de negocios y son una especie de “socios” externos de nuestro negocio.

Desde el punto de vista del cliente

En forma similar que hacemos con el proveedor, frente al cliente debemos de ser muy precisos en el proceso de cobranza para que esta no se dilate más allá de lo razonable.

Resulta que puede ser que nosotros seamos los proveedores de otros negocios y sean esos negocios los que nos retrasen los pagos innecesariamente como clientes nuestros.

Ahí existen por ejemplo varias triquiñuelas que algunas empresas usan para retrasar los pagos como señalar que el pago a proveedores solo se realizan la última semana de cada mes y que las facturas se emiten al final de mes. Solo con esa figura nos pueden retrasar la cobranza un máximo de 6 semanas.

Si nuestro cliente es una gran empresa va a ser muy difícil cambiar sus politicas pero en tal caso debemos de tener un seguimiento muy afinado de la emisión de las facturas para que se emitan lo más pronto posible.

Negociar los tiempos de los pagos y las cobranzas y medir los ratios de la competencia

En este orden de ideas resulta crucial negociar con proveedores y clientes el procesos de pago y de cobranza para que se ajusten a la realidad de nuestro negocio.

Es muy importante para eso medir lo que pasa dentro de nuestro negocio pero sobre todo medir los ratios de nuestra competencia para ver cuantos son los tiempos que ellos se toman para ambos procesos de pago y cobranza.

Ese análisis de nuestra competencia nos servirá para negociar ello con nuestros clientes y proveedores pero además para ver si nuestro negocio está trabajando en forma eficiente dado que si nos estamos demorando en cobrar lo que puede estar pasando es que estamos siendo ineficientes en el proceso de colocación y venta de nuestros productos.

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El marketing es muy importante para tener una idea de negocios exitosa pero no lo es todo

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Por diversas partes uno lee y escucha sobre la importancia del marketing cuando desarrollamos una idea de negocios, pero se debe de tener cuidado en no sobrestimar lo que es el marketing y lo que puede hacer por nuestra idea de negocios.

Lo cierto es que el marketing será sólo una herramienta para lograr el éxito de nuestro negocio pero siempre lo más importante será que tengamos un buen producto o servicio que ofrecer a nuestros clientes.

Por más buen marketing que desarrollemos de nada nos servirá el mismo si es que nuestros productos o servicios son malos.

Pero otro aspecto a tener en cuenta es que el marketing no trae soluciones milagrosas ni inmediatas. Generalmente cualquier campaña de marketing toma semanas o incluso meses para apreciar sus efectos en forma tangible así que no es un grave error ver el marketing como algo que puede salvar a nuestra idea de negocios de la noche a la mañana.

No sobreestime por eso los beneficios del marketing, una idea de negocios es algo integral que requiere por parte del emprendedor extremo cuidado en todos sus aspectos, el marketing es solo uno de ellos.

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Rapportive una aplicación gratis para saber más de tus contactos con tu cuenta Gmail y mejorar la relación con tus clientes

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Cualquier idea de negocios jamás debe de perder de vista que existe gracias y para sus clientes y por eso es muy importante que tengan y mantengan una excelente relación con estos.

Para eso existen por ejemplo muchos programas donde podemos ingresar información de nuestros clientes desde cosas tan básicas como la fecha de su cumpleaños hasta cosas más complejas como las negociaciones que se puedan estar teniendo con dichos clientes para poder hacer un seguimiento a las mismas.

Una herramienta totalmente gratis que lo puede ayudar a mejorar la relación con sus clientes es una aplicación llamada Rapportive que se integra con su cuenta Gmail si usted viene usando ese sistema de correos electrónicos.

Lo que hace Rapportive es poner una barra con información de sus contactos que aparece al lado derecho de la pantalla de su computadora cuando va a escribir un correo electrónico. En esa barra aparece la información del contacto a quien le va a enviar el email y así puede saber varios aspectos personales de dicho contacto incluyendo por ejemplo que es lo que esta publicando en su cuenta Twitter.

La verdad que resulta muy útil para darle un toque personal a los emails que envíe. Mire un video que explica algunas funciones de Rapportive:

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Rapportive sólo funciona con Safari, Chrome, Firefox, Opera, Fluid y Mailplane.

Puede visitar el website oficial de Rapportive haciendo click aquí en este link

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Chrometa una herramienta para analizar que haces en tu computadora y mejorar tu eficiencia y productividad

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¿Sabes cuanto tiempo le dedicas a revisar correos electrónicos? ¿cuánto tiempo le dedicas a Facebook o Twitter o cuanto tiempo le estás dedicando a este o a aquel proyecto de negocios?

Saber a que nos dedicamos cuando estamos en nuestras computadoras u ordenadores es esencial para poder acto seguido mejorar nuestros tiempos y con ello nuestra productividad y eficiencia.

Usualmente lo anterior lo podemos hacer ingresando manualmente hojas de tiempo en diversos programas de “project management” (administración de proyectos) que existen en el mercado pero que tal si hacemos ese proceso de una manera automática. Eso es precisamente lo que nos ofrece el programa Chrometa.

Chrometa, que por ahora sólo funciona con Windows de Microsoft, se instala en tu ordenador o computadora y acto seguido comienza a hacer registros de qué es lo que hacemos en nuestra computadora ofreciéndonos estadísticas y un detalle muy útil que nos servirá también para cobrar los proyectos que podemos tener con clientes a una tarifa horaria.

Miren el video de presentación de este programa:

Por ahora se accede a Chrometa por invitación pero se puede pedir directamente dicha invitación en el mismo website de Chrometa haciendo click aquí en este link

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Notas curiosas que te pueden ayudar a vender más: el apellido de tus clientes afecta sus hábitos de compra

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Los expertos en Neuromarketing han encontrado una cosa curiosa que la han llamado el “the last name effect” que traducido sería algo así como “el efecto del apellido”.

Ocurre que como informa el The Huffington Post, diversos estudios demuestran que, aunque usted no lo crea, nuestros apellidos afectan la manera en que nos comportamos al momento de comprar productos.

Las personas que tienen apellidos con letras que están al final del abecedario tienden a comprar más rápido cuando hay alguna oferta mientras que las personas que tienen apellidos que comienzan con las primeras letras del abecedario generalmente no se apuran en adquirir dichas ofertas.

La explicación que los expertos dan a esta diferencia de comportamiento tendría su razón de ser en la manera que usualmente somos ordenados en los salones de clase en el colegio y escuelas. En los colegios, escuelas, liceos y hasta incluso en las universidades los estudiantes son ordenados por sus apellidos en orden alfabético lo cual hace que las personas con apellidos que comienzan con las letras finales del abecedario siempre estén últimas y se vaya generando una tensión o ansiedad cuando se tiene que repartir algo dentro de la clase.

ideas de negocios

Esa ansiedad hace que luego esas personas cuyos apellidos inician con las últimas letras del alfabeto traten de reaccionar más rápido a ofertas que pueden existir para así no perder la oportunidad de las mismas.

En un experimento para demostrar este fenómeno, se lanzó una oferta por email donde se ofrecía entradas gratis a un partido de basquet entre 1200 estudiantes de una escuela de MBA. Para ganar las entradas lo único que se tenía que hacer era responder lo más rápido posible dicho email. El estudio encontró que las personas con apellidos que empezaban con las letras de la R a la Z respondieron 3 minutos más rápido que el promedio del resto de estudiantes. Se encontró además que las personas que tenían apellidos que iniciaban con las letras A a la I se demoraron 2 minutos más en responder que el promedio del resto de estudiantes.

Puede leer el artículo en inglés del The Huffington Post haciendo click aquí en este enlace

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5 consejos para ganar más dinero con una idea de negocios por internet

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Para desarrollar ideas de negocios por internet es esencial que tengas tu propio website donde promociones y uses una serie de estrategias para poder vender los productos o servicios que estás promocionando.

Ocurre, sin embargo, que muchas veces nuestra página web no logra vender y ganar el dinero que habíamos proyectado a pesar de contar con un adecuado tráfico de visitas.

Lo anterior se puede deber a muchas razones incluyendo tal vez el hecho que nuestro producto no sea tan bueno como habíamos pensado o que el precio que fijamos es demasiado elevado. Pero también muchas veces esa falta de ventas se debe a problemas en la presentación de nuestra idea de negocios.

En Reuters nos dan por eso 5 consejos básicos que nos pueden ayudar a mejorar nuestra presentación en internet y con ello lograr más ventas. a continuación una reseña comentada de esos consejos:

1. Tu sitio web debe de tener una clara guía de que tiene que hacer el potencial cliente para comprar el producto o servicio que estás vendiendo. Este consejo parece obvio pero es uno de los principales errores que comenten los websites de ventas de productos o servicios por internet que muchas veces no son claros y directos en llamar la atención del potencial cliente para que tome una acción directa de compra indicándole los pasos a seguir y lo que debe de esperar en dicho proceso.

2. Tu sitio web debe de mostrar que es un sitio actualizando y vigente. Muchas veces uno se topa con páginas webs de venta de productos o servicios pero no queda claro si es tal vez una página abandonada, para evitar ello hay algunos scripts que por ejemplo tienen un fechador que actualiza la fecha en forma diaria para que así el potencial cliente sepa que está comprando un producto vigente. Lo anterior debe ser reforzado tal vez con un blog que se actualice en forma permanente y que ayude con ello a generar más visitas pero sobre todo a mostrarle al cliente que no está ante una página de ventas abandonada.

3. Tu sitio debe de estar orientado al cliente y mostrarle como tus productos o servicios pueden ayudar al cliente. Otro error usual es tratar de mostrarse en el website de ventas uno mismo olvidándose que finalmente debemos de exhibir información que muestre cómo es que el cliente se beneficiará con el producto o servicio que va a comprar.

4. Tu sitio debe de ser accesible y fácil de ser encontrado. Esta es la parte tal vez más técnica y difícil dado que es la que nos generará tráfico de visitas y consiste en tener un sitio optimizado para ser encontrado por los motores de búsqueda. Contratar un especialista en optimización de sitios webs (el famoso SEO) es algo muy esencial. Pero además, debes de cuidar que tu sitio sea visto en diversos navegadores incluyendo los teléfonos móviles y smartphones. Es increíble peo muchos sitios se olvidan de ver si su sitio es compatible con las distintas versiones de navegadores de internet.

5. Debes de indicar cual es tu punto de diferencia con el resto de ofertas existentes. Es iluso pensar que tú eres el primero que vende ese producto o servicio por internet, siempre existirán muchos más que están vendiendo productos similares o iguales entonces les debes de decir a tus clientes por qué es que te deben de comprar a tí e indicarles cual es tu punto de diferencia.

Espero que estos consejos les sirvan de ayuda.

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