Ganar más dinero con tu negocio acelerando el proceso de venta y de cobranza
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Resulta evidente que se puede ganar más dinero vendiendo más y uno por eso se olvida que muchas otras veces se puede también ganar más dinero siendo más eficientes en el proceso de venta de los actuales clientes y en el proceso de cobranza.
Uno debe para eso hacer siempre un análisis de cual es su proceso de venta y cobranza actual para tratar de ver cómo es que se pueden acelerar los procesos o cómo es que se pueden eliminar etapas innecesarias.
En el proceso de venta por ejemplo, se puede detectar que un cliente siempre necesita tener un resumen de las compras hechas el mes precedente y tal vez el equipo de esa empresa se demora en hacer un consolidado de dichas compras.
Usted debería de tratar de detectar ese paso previo en la toma de decisión para la compra de sus productos o servicios y tratar de acelerar el proceso proporcionando tal vez usted mismo el cuadro que tiene que procesar la empresa compradora.
Por otro lado en el proceso de cobranza muchas empresas por ejemplo dilatan los pagos de proveedores en función a determinadas fechas de recibo de los comprobantes de pago y posterior pago.
En tal supuesto usted deberá en primer lugar de tratar de negociar un pago preferente pero si ello no es posible ver alguna manera de acortar los tiempos entre la entrega de los productos y servicios y el pago de los mismos para que así sus ratios le permitan manejar de mejor manera el flujo de caja de la empresa.
Siempre tenga en cuenta que una empresa muchas veces podrá ganar más dinero y ser más rentable no solo vendiendo más sino acelerando los procesos internos y sus relaciones con sus actuales clientes. Quien sabe, tal vez ahí está el plus que necesita para que su empresa sea una idea de negocios exitosa y rentable.
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