Una simple estrategia para ganar más dinero sabiendo cómo subir tu tarifa sin perder clientes
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En el website I Will Teach To Be Rich nos dan algunos consejos para subir el precio de la venta de nuestros servicios que me parecen simples y precisamente por ello muy efectivos dado que cualquier de nosotros los puede llevar a cabo para poder ganar más dinero.
Ocurre muchas veces que uno cuando recién comienza una idea de negocios comienza a cobrar una tarifa muy barata para poder captar más clientes pero llega un momento en el cual nos saturamos de trabajo y trabajamos mucho pero ganamos poco dinero.
Resulta importante por eso tratar siempre de empujar nuestros precios hacia arriba subiendo nuestras tarifas pero hay que saber cuando hacerlo y como hacerlo para así aumentar la calidad de nuestros clientes.
1. Aumentar el precio siempre a los clientes referidos. En primer lugar nos recomiendan que si un nuevo cliente nos es referido por otro cliente que ya conoce de nuestro trabajo lo que debemos de hacer es siempre subir nuestra tarifa para este nuevo cliente referido.
La ventaja del cliente referido es que ya tenemos una pre aprobación producto de la recomendación y no tenemos que demostrarle al nuevo cliente que somos los mejores en el mercado dado que el cliente que lo refirió ya se lo dijo.
2. Dar tres alternativas de servicios. En segundo lugar debemos siempre de tratar de empaquetar nuestros servicios en por lo menos 3 alternativas para nuestro cliente.
Así si por ejemplo usualmente cobramos 25 la hora y queremos subir nuestra tarifa horaria, entonces debemos de ofrecer a nuestro nuevo potencial cliente tres paquetes con un costo de 50 otro de 60 y otro de 75 la hora.
Al darle al cliente tres alternativas nos permitirá darle al cliente tres opciones con servicios diferenciados para poder explicar mejor nuestro trabajo pero sobre todo para que el cliente tienda elegir la opción más cara por tener más opciones que la opción más barata no incluye. Esta es una estrategia que se usa por ejemplo mucho por internet cuando le venden planes diferenciados entre Básico, Premium y Gold o cosas parecidas.
Interesantes consejos que resultan aplicables a cualquier idea de negocios que quiera mejorar su rentabilidad y ganar más dinero.
Puede leer el blog I Will Teach To Be Rich haciendo click aquí en este link
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