Una nueva teoría del fracaso de Facebook en la bolsa, un número máximo de 150 amigos para un adecuada red de contactos

Las acciones de Facebook salieron a la bolsa de Nueva York y luego del entusiasmo inicial de su lanzamiento, el precio inicial de dichas acciones han caído dramáticamente poniendo en evidencia que existió mucha especulación sobre el real precio de Facebook.

Ahora que se aprecia esa caída en la bolsa, surgen muchas teorías y lo que llama más la atención es por qué nadie las dijo antes a los inversionistas que finalmente han visto mermadas sus expectativas de ganancias.

Sea como fuera, de las diversas teorías que he estado leyendo me ha parecido muy interesante compartir con ustedes la teoría expuesta por Jeff Stibel en Harvard Business Review dado que su teoría, que tiene una base antropológica, también resulta aplicable para la creación de nuestra red de contactos o networking que tanto he insistido en varios artículos como sustento para tener éxito en los negocios.

La teoría de Jeff es muy fácil de explicar. Él señala que estudios antropológicos demuestran que el ser humano puede sostener eficientemente un máximo de 150 relaciones interpersonales, es decir que máximo podemos tener 150 contactos o amigos. Más allá de eso es muy difícil sostener más relaciones y lo que el ser humano trata de hacer es eliminar cualquier contacto que supere ese número mágico de 150 contactos.

Llevando esa teoría antropológica a Facebook, él sostiene que el promedio de contactos en Facebook a la fecha es de 229 amigos lo cual va más allá de los 150 contactos antes señalados. Tal situación ha llevado a que Facebook implemente una serie de herramientas para que los usuarios puedan bloquear o eliminar “amigos” o crear grupos más cerrados.

Ocurre sin embargo, que usualmente las personas no hacen uso de esas herramientas y al final al tener más de los 150 amigos válidos en Facebook, uno tiende a abandonar dicha red social y a dejar de utilizarla. Consecuentemente, según esta teoría de de Jeff Stibel allí está la causa del bajo precio de la acción de Facebook al no poder demostrar dicha red social como es que le va a poder mayor valor a sus inversionistas.

Muy interesante esta teoría que Jeff Stibel evidentemente sustenta con diversas citas.

Ahora bien, más allá de la situación particular de Facebook, esta teoría también resulta aplicable a nuestro propio networking de negocios dado que nos llama la atención sobre ese número máximo de 150 personas que nosotros debemos tener en nuestra red de contactos. Es hora tal vez de sacar nuestro tarjetero y revisar con cuidado todas las tarjetas de presentación que tenemos para hacer una depuración de las mismas y llegar a tener esa selecta red de contactos de solo 150 personas.

Pueden leer el artículo en inglés de Jeff Stibel en Harvard Business Review hacienco click aquí en este link

Cómo conseguir un mejor trabajo dentro de la empresa en la cual actualmente trabajas

Este artículo es aplicable solo para aquellos que trabajan en grandes o medianas empresas en las cuales existen varios departamentos o unidades de negocios.

Cuando uno trabaja en una empresa de ese tipo, siempre existirán oportunidades para hacer carrera dentro de dicha empresa ascendiendo dentro de ella como consecuencia de asumir nuevas responsabilidades. Así si quiero ganar más dinero dentro de una organización empresarial, deberé de buscar asumir nuevos retos dentro de la misma en lugar de negociar aumentos de mi sueldo por lo que ya vengo haciendo (esto último aplica a cualquier tipo o tamaño de empresas).

En las grandes empresas el proceso de tomar nuevo personal para asumir nuevas responsabilidades, es bastante institucional y ello lleva a que se comunique a los empleados si es que ellos quieren aplicar a esos nuevos puestos que se crean como consecuencia de la expansión de la empresa o como consecuencia tal vez que alguien ascendió o se retiró de la organización. En empresas medianas el tema es un poco más desorganizado.

En cualquier caso tal vez estos consejos que acabo de leer en LifeHacker y que paso a reseñar te puedan permitir aprovechar esas oportunidades para ascender dentro de tu empresa:

1. Trabaja con tu red de contactos dentro de la misma empresa para poder conocer la existencia de nuevas oportunidades de trabajo. Al igual que cuando buscaste trabajo tal vez preguntaste dentro de tu red de contactos y amigos si conocían de alguna oportunidad, lo mismo deberás de hacer dentro de tu actual empresa y deberás por eso trabajar adecuadamente tu red de contactos o networking dentro de tu organización para que puedas tomar conocimiento de esas nuevas oportunidades que puedan existir para ocupar nuevos puestos de trabajo. Para esto comunica que estás a la búsqueda de esas oportunidades para que así seas considerado cuando las mismas existan.

2. Aplica profesionalmente al nuevo puesto de trabajo con todos los cuidados que tuviste cuando aplicaste por primera vez. El hecho que ya tu seas parte de la empresa no te debería llevar a relajarte respecto al cumplimiento de los requisitos que te puedan exigir para aplicar al puesto de trabajo. Ten cuidado con tu carta de aplicación y con la entrevista que te realizarán. Tal vez tengas la ventaja de conocer al entrevistador y justo por eso si te comportas profesionalmente en la entrevista lo sorprenderás a tu compañero de trabajo quien comprenderá con eso que tienes especial interés en que seas considerada o considerado para ese puesto de trabajo.

3. Prepárate a que tal vez no consigas el puesto de trabajo. Si no consigues el puesto de trabajo al cual aplicaste, tu deberás seguir en tu trabajo actual dentro de esa empresa y eso a veces puede ser frustrante pero no te desanimes, como decía un amigo: así pasa cuando sucede. Lo que debes de tener en claro es que no debes de perder tu proactividad y ánimo positivo y tal vez lo mejor que debes de hacer es acercarte a la persona que te estaba evaluando y preguntarle amablemente en que fallaste y que necesitas hacer para que la próxima vez seas considerado para una nueva oportunidad de trabajo. Ese acercamiento dará una señal clara que, a pesar de no haber conseguido el trabajo, sigues con una actitud positiva dentro de la empresa.

Espero que estos consejos te sirvan de ayuda. Puedes leer el artículo reseñado en inglés haciendo click aquí en este link

Lucir bien para hacer negocios, un truco para mantener la corbata siempre derecha y causar una buena impresión

Una frase que siempre repito es que los negocios nunca se hacen con empresas sino con personas y he ahí la importancia de estar permanentemente cultivando nuestra red de contactos o networking.

Por eso es que además agrego, que en los negocios nosotros nos debemos de proyectar figurativamente como si fuéramos un producto dado que siempre estamos en un proceso de vendernos (en el mejor sentido del término) dado que al hacerlo estamos vendiendo nuestra idea de negocios. Si vas por ejemplo a una tienda y ves una botella de gaseosa totalmente sucia y al costado ves una totalmente limpia, instintivamente vas a comprar la limpia dado que te va a proyectar mayor confianza.

Igual sucede con nosotros como personas. Si te ven en el mundo de los negocios, desaliñado, con la camisa sucia, totalmente desarreglado, difícilmente vas a proyectar confianza en los otros y el proceso de venta te va a ser mucho más complicado.

Para los hombres de negocios que usan corbata les traigo por eso un pequeño truco que leí en LifeHacker. El truco tiene como objeto el mantener la corbata totalmente derecha cosa que antes se lograba con unos vistosos ganchos que hoy día han pasado de moda y que por eso ya no se usan lo cual ha llevado a que a veces por el viento o nuestro propio movimiento nuestra corbata no se mantenga en su sitio.

El truco consiste en tomar un clip y desdoblar el el clip para engancharlo un lado en un botón y el otro en el otro botón de la camisa pasando el clip por la etiqueta o lazo que usualmente se encuentra detrás de la corbata para pasar el lado más angosto de la corbata. Mira esta imagen tomada de LifeHacker que explica claramente el truco:

ideas de negocios

Como verás es una solución muy sencilla, que no te va a costar prácticamente nada de dinero y que te permitirá lucir siempre ordenado al menos en lo relacionado a la corbata.

¿Cuándo fue la última vez que hablaste con un periodista sobre tu idea de negocios? Cómo vender más generando publicidad gratuita.

Una de las quejas usuales de los pequeños y medianos negocios consiste en las dificultades que tienen para ser conocidos por parte de su mercado objetivo.

Cuando alguien les sugiera implementar una estrategia de marketing sencillamente les parece algo inalcanzable por que se imaginan que tal vez es un proceso muy costoso, fuera del alcance de sus presupuestos siempre tan ajustados que tiene una idea de negocios.

Ciertamente que las estrategias de marketing pueden ser muy costosas pero hay maneras muy inteligentes de desarrollarlas con muy poca inversión que a veces puede ser simplemente el tiempo que el emprendedor despliegue en el desarrollo de su estrategia. Algunas ideas para lograrlo:

1. Estrategias de Viral Marketing o Guerrilla Marketing. Varias veces me he referido en diversos artículos sobre el viral marketing y el marketing de guerrilla que con algo de astucia todo pequeños negocio puede desplegar con muy poco dinero. Se puede por ejemplo concurrir a eventos deportivos y en la entrada de los mismos repartir globos con la marca de mi idea de negocios y si es posible regalar muestras gratis de nuestros productos.

Al poco tiempo, si son constantes (concurriendo por ejemplo a varios partidos de fútbol los domingos) la marca de su negocio comenzará a ser reconocida por el mercado e incluso puede ser objeto de reportajes en diversos medios.

2. Estrategias de Networking – contactarse con periodistas. Hoy en día tener acceso a los periodistas es relativamente mucho más fácil gracias al internet y sus redes sociales como Facebook y Twitter. Lo primero que tienes que hacer es ubicar quienes son los periodistas que podrían hablar de tu idea de negocios y luego comienzas a ubicarlos en dichas redes sociales y empiezas a establecer una relación con los mismos.

Acuérdate que tu aproximación con los periodistas al igual que cualquier otra persona es mediante la creación previa de una relación de confianza que luego te permita crear la oportunidad para conversar con él sobre tu idea de negocios.

Los periodistas siempre anda a la búsqueda de nuevas noticias y tu idea de negocios puede ser la noticia que estaban buscando para lo cual debes de darle un ángulo noticioso de novedad a tu proyecto. Si por ejemplo vendes hamburguesas tal vez sea difícil que lo novedoso sea la venta de la hamburguesa en sí pero tal vez lo novedoso sea tu proceso de producción o incluso tus relaciones laborales o de capacitación de tu personal.

3. Publicidad intermedia agregando valor a la oferta de un tercero. Otra forma de hacer marketing con muy poco presupuesto es “colgándose” del marketing de una empresa de mayor envergadura donde tus servicios o productos le agreguen valor a su oferta.

Un claro ejemplo de esto son los encartes de ofertas de los supermercados o las ofertas de descuentos que se lanzan con las tarjetas de crédito. En el primero caso lo difícil será tal vez vender en un supermercado pero en el caso de las tarjetas de crédito conozco de muchos pequeños negocios que anuncian en sus encartes dado que eso le conviene a las tarjetas de crédito al aumentar su red de ofertas exclusivas.

Suerte en tu proyecto y jamás te olvides de la necesidad de hacer un plan de marketing para tu idea de negocios.

10 cosas que puedes hacer para ser una persona más interesante e incrementar tu red de contactos de negocios

Cuando escuchas que tal o cual persona es “interesante” ello generalmente se traduce en que se trata de una persona que vale la pena conocer y tratar.

Ser una persona “interesante” tiene así una valoración positiva que nos puede ayudar a conocer más personas y con ello podremos incrementar nuestra red de contactos o “networking” que luego nos facilitará rentabilizar nuevas oportunidades de negocios por que como ya he dicho anteriormente los negocios no se hacen con empresas o corporaciones sino siempre con las personas que manejan dichas empresas.

Pero ¿cómo podemos convertirnos en personas interesantes? … la verdad es que no hay recetas únicas y ciertamente que muchas personas nacen ya con una simpatía natural que hace que el proceso de conocer nuevas personas sea mucho más simple para ellas.

En el website de Forbes se publica al respecto un interesante artículo donde nos da diez consejos sobre cosas que podemos hacer para convertirnos en personas más interesantes que vale la pena reseñar a pesar de ser muchos de ellos muy simples y básicos:

1. Explora. Interésate por ideas nuevas, sitios nuevos, cosas nuevas. En otras palabras se una persona más abierta a recibir cosas nuevas y explorarlas más allá de tus propias convicciones e ideas. Si vas a un restaurante y te ofrecen un sabor nuevo trata de explorarlo.

2. Comparte lo que has explorado. Si no compartes de nada te servirá explorar, al hacerlo las personas te verán justamente como una persona interesante que explora, que tal vez en muchas de sus exploraciones se cae pero que se atreve a hacerlo.

3. Haz algo, sal de la rutina. No te quedes en trabajar, ir a la casa, dormir, levantarte nuevamente trabajar y seguir el círculo. Haz cosas nuevas como tal vez tomar clases de baile, clases de diseño, idiomas, lo que quieras pero haz algo.

4. Ten pasión por algo. Apasionate con algo que consideres que es tu esencia, tienes que tener pasión por algo y no lo ocultes.

5. Ten y sigue una causa. Persigue cambiar al mundo de alguna manera para mejor así sea una causa perdida … tal vez justo que sea perdida te de más puntos.

6. Se menos vanidoso. Lo más terrible de las personas es su vanidad tratando de realzar sus egos así que si quieres ser una persona interesante trata de minimizar tu ego al mínimo.

7. Sal de tu zona de “comfort” de comodidad. De vez en cuando haz algo totalmente extraño tratando de ejecutar tal vez alguna cosa nueva que haz estado explorando siguiendo el primer consejo. Que tal si un buen día haces parapente.

8. No hagas siempre lo que todo el mundo hace. No seas siempre un “seguidor” de lo que el resto hace, trata de hacer cosas distintas e invita a los otros a que te sigan.

 9. Se valiente. Ten el coraje de decir lo que piensas al resto y a hacer lo que crees que se debe de hacer, no es fácil la mayor de las veces y para eso es que debes de tener la valentía suficiente.

10. Toma riesgos. Ser aburrido es lo más seguro que existe pero si quieres ser interesante deberás tomar riesgos y muchas veces tal vez saldrás con heridas o magulladuras, pues bien asume eso como parte del riesgo de convertirte en una persona interesante.

Espero que estos consejos te puedan servir de ayuda para mejorar tus oportunidades de creas nuevos contactos y con ello nuevas oportunidades para crear nuevos negocios para ganar dinero. Puedes leer el artículo de Forbes reseñado haciendo click aquí en este link

La importancia de asistir a conferencias de negocios dentro y fuera de tu país para crear oportunidades de negocios

En negocios cuanto más personas conozcas, más oportunidades de ganar dinero tendrás.

Por la premisa anterior es que es muy importante que jamás dejes de hacer relaciones con nuevas personas para así incrementar tu networking o red social de contactos.

Una forma muy importante precisamente para ello es asistir a conferencia de negocios, de marketing o de las áreas en que se desenvuelve tu idea de negocios. La idea de asistir a dichas conferencias no es solo el escuchar a los expositores sino sobre todo relacionarte con las personas que asisten a dichas conferencias y es por esos asistentes que tú deberás de elegir las conferencias a asistir.

Si tienes dinero suficiente incluso deberías de buscar financiar como “sponsor” algunas de dichas conferencias o incluso organizar alguna.

No esperes resultados inmediatos o directos por asistir a dichas conferencias. Generalmente los resultados los vas a obtener a través de las cosas nuevas que vas a aprender tanto de los expositores pero sobre todo, insisto, de las personas que asisten a dichas conferencias dado que podrás intercambiar con ellos experiencias de negocios que puedes aplicar a tu propia empresa para no cometer errores o para ganar más dinero.

En este orden de ideas es que es muy importante que al menos una vez al año asistas a una conferencia de negocios internacional organizada en un hotel o cosa parecida dado que tanto los expositores o como los asistentes están obligados a interactuar durante todos los días de la conferencia.

Encontrar este tipo de conferencias es muy fácil, basta explorar en revistas especializadas. Tengo claro que desplazarse a otro país para asistir a este tipo de conferencias de negocios es costoso pero lo que se puede aprender y las nuevas personas que se llegan a conocer justifican la inversión.

La importancia de la salud de un emprendedor, si vas a desarrollar una idea de negocios cuida tu salud

Cuando eres un empleado o trabajador la salud es importante pero al final de cuentas si algo te pasa podrías pedirle permiso a tu empleador para faltar a trabajar y no pasaría nada extraordinario.

En cambio, cuando eres un emprendedor y recién estás desarrollando una idea de negocios, tu salud es muy importante dado que uno o dos días que faltes a tu negocio por estar enfermo, pueden ser fatales para tu proyecto.

Los emprendedores se olvidan muchas veces de su salud, la adrenalina que corre por las venas del emprendedor para sacar adelante sus sueños le da energías suficientes para estar focalizado en su idea de negocios y trabajar al máximo en ella. El emprendedor olvida, sin embargo, que esa misma adrenalina luego le va a pasar la factura al elevar su nivel de stress que puede desencadenar en una enfermedad que lo haga ausentarse de su empresa.

Por eso el cuidado de la salud del emprendedor debe de ser una de sus más altas prioridades y si tu estás por iniciar una idea de negocios deberás de planificar en tu agenda un tiempo para hacer ejercicios y tratar siempre de comer saludable y a tiempo. Programa vacaciones y distracciones que tal vez puedas combinar con tus ideas de negocios asistiendo tal vez a ferias relacionadas a la industria de tu empresa o a conferencias que se den en otras ciudades así descansarás pero seguirás haciendo networking.

Respecto de las vacaciones te recomiendo leer Cómo tomar vacaciones si eres el dueño de tu propio negocio.

No te olvides que el ejercicio físico es vital y trata de hacerlo por lo menos 3 o 4 días a la semana.

Acuérdate que de nada te servirá trabajar 12 o 14 horas diarias en tu proyecto, los 7 días a la semana si es que luego te quiebras por una enfermedad provocado por ese trabajo intenso.

El almuerzo de los emprendedores, Lunchepreneur otro sitio para aumentar tu red social de contactos mientras almuerzas

El día tiene 24 horas y el emprendedor debe de aprovechar cada una de esas horas al máximo y las horas de almuerzo constituye un tiempo ideal para aprovecharlo tratando de aumentar nuestra red de contactos o amigos.

Es así muy recomendable que en la medida de lo posible el emprendedor jamás almuerce solo sino que aproveche ese tiempo inevitable de almorzar en conocer nuevas personas o mantener las relaciones que uno tiene.

Están surgiendo por eso diversas iniciativas en internet con la finalidad de que los emprendedores puedan organizarse y almorzar con otras personas, así hace poco comenté por ejemplo del sitio Eat With Me. Ahora les quiero comentar de otro sitio muy similar llamado Lunchepreneur que  tiene como objetivo precisamente que los emprendedores puedan organizar almuerzos con otros emprendedores con intereses en común.

Lunchepreneur está más focalizado a la reunión de profesionales o emprendedores (Eat With Me era mucho más abierto) y puede usarse también para organizar nuestros almuerzos con actuales amigos y no necesariamente con extraños. La selección de los invitados al almuerzo puede darse así por una selección personal o por una selección que se hace al aparente azar pero que está guiado de 65 factores que el sitio web analiza.

Lunchepreneur recién ha sido lanzado pero su existencia pone de manifiesto toda una nueva tendencia en internet que hay que seguir la de cerca dado que si tiene éxito puede ser todo un nuevo boom en internet … ¿te atreverías a hacer un sitio similar en tu país?

Puedes visitar el website de Lunchepreneur haciendo click aquí en este link

Yatedo, un buscador de personas por internet que te ayudará a hacer networking para encontrar trabajo o crear oportunidades de negocios

Imagínate que quieres trabajar en la corporación Acme o que quieres que dicha corporación te contrate como uno de sus proveedores … ¿qué es lo que necesitas hacer?

Entre otras cosas deberás de averiguar quien es la persona encargada de decidir tu contratación para que así puedas llegar a la misma de la manera más adecuada posible.

Una vez que ubiques a esa persona decisiva para tu contratación deberás de examinar quien es, que ha hecho, que ha estudiado y todo lo que puedas averiguar de ella para así ver si tienes algún punto de contacto con ella y si tal vez alguien de tu propia red de contacto o networking la puede conocer para que te presente o te refiera a dicha persona.

Si te has preocupado en construir una amplia red de contactos personal siempre te sorprenderás como es que fácilmente siempre existirá alguien que te pueda presentar a esa persona que decidirá tu contratación.

Una forma de realizar esta investigación es usando Google o diversas redes sociales como Facebook a fin de poder determinar quién es esa persona dentro de la coporación Acme de quien depende tu contratación. Pero también puedes usar un buscador nuevo y gratis que recién acaba de ser lanzado y que se llama Yatedo.

La particularidad de Yatedo es que es un motor de búsqueda especializado en encontrar personas en la red y darte información sobre su biografía personal. Mira este video que he preparado sobre Yatedo:

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Ciertamente que la información que te da Yatedo la puedes encontrar en LinkedIn o la misma Google pero te facilita al tarea al reunirla en un mismo lugar.

Puedes visitar Yatedo haciendo click aquí en este link

Una herramienta gratis para agregar tus Tweets a la firma de tu correo electrónico

En los más populares servicios de correos electrónicos como Yahoo, Hotmail, Outlook o Gmail se permite agregar en forma automática una firma a nuestros correos electrónicos.

Así cada vez que enviamos un email automáticamente aparece nuestro nombre, con nuestro correo, nuestra página web o cualquier otra información que previamente hayamos configurado.

Esta información es muy importante para aumentar la recordación de nuestra idea de negocios y poder hacer un networking más efectivo. Por eso es que usar este sistema de firmas electrónicas en nuestros emails es vital dado que nos facilita el proceso de envío de nuestra información personal y de negocios.

¿Que tal entonces si además agregamos en automático la información de los últimos mensajes que hemos enviado por Twitter?

Justamente eso es lo que hace la herramienta gratuita Twitfooter.

En Twitfooter uno lo que debe de hacer es registrarse gratuitamente y enlazar una cuenta Twitter de nuestra idea de negocios. Esta aplicación nos dará luego un código que pegaremos dentro de la información de nuestra firma electrónica al enviar emails ya sea que usemos Hotmail, Yahoo, Gmail, Outlook entre otros.

Miren un video sobre como registrarse a esta aplicación:

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Al pegar dicho código la persona que recibe un email nuestro recibirá además información sobre los últimos tweets o mensajes que hemos publicado en nuestra cuenta Twitter lo cual nos dará más visibilidad y además permitirá que más personas nos sigan en Twitter.

Twitfooter es definitivamente una herramienta adicional de marketing de nuestra idea de negocios que te invito a explorar visitando su website haciendo click aquí en este link