Una nueva teoría del fracaso de Facebook en la bolsa, un número máximo de 150 amigos para un adecuada red de contactos

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Las acciones de Facebook salieron a la bolsa de Nueva York y luego del entusiasmo inicial de su lanzamiento, el precio inicial de dichas acciones han caído dramáticamente poniendo en evidencia que existió mucha especulación sobre el real precio de Facebook.

Ahora que se aprecia esa caída en la bolsa, surgen muchas teorías y lo que llama más la atención es por qué nadie las dijo antes a los inversionistas que finalmente han visto mermadas sus expectativas de ganancias.

Sea como fuera, de las diversas teorías que he estado leyendo me ha parecido muy interesante compartir con ustedes la teoría expuesta por Jeff Stibel en Harvard Business Review dado que su teoría, que tiene una base antropológica, también resulta aplicable para la creación de nuestra red de contactos o networking que tanto he insistido en varios artículos como sustento para tener éxito en los negocios.

La teoría de Jeff es muy fácil de explicar. Él señala que estudios antropológicos demuestran que el ser humano puede sostener eficientemente un máximo de 150 relaciones interpersonales, es decir que máximo podemos tener 150 contactos o amigos. Más allá de eso es muy difícil sostener más relaciones y lo que el ser humano trata de hacer es eliminar cualquier contacto que supere ese número mágico de 150 contactos.

Llevando esa teoría antropológica a Facebook, él sostiene que el promedio de contactos en Facebook a la fecha es de 229 amigos lo cual va más allá de los 150 contactos antes señalados. Tal situación ha llevado a que Facebook implemente una serie de herramientas para que los usuarios puedan bloquear o eliminar “amigos” o crear grupos más cerrados.

Ocurre sin embargo, que usualmente las personas no hacen uso de esas herramientas y al final al tener más de los 150 amigos válidos en Facebook, uno tiende a abandonar dicha red social y a dejar de utilizarla. Consecuentemente, según esta teoría de de Jeff Stibel allí está la causa del bajo precio de la acción de Facebook al no poder demostrar dicha red social como es que le va a poder mayor valor a sus inversionistas.

Muy interesante esta teoría que Jeff Stibel evidentemente sustenta con diversas citas.

Ahora bien, más allá de la situación particular de Facebook, esta teoría también resulta aplicable a nuestro propio networking de negocios dado que nos llama la atención sobre ese número máximo de 150 personas que nosotros debemos tener en nuestra red de contactos. Es hora tal vez de sacar nuestro tarjetero y revisar con cuidado todas las tarjetas de presentación que tenemos para hacer una depuración de las mismas y llegar a tener esa selecta red de contactos de solo 150 personas.

Pueden leer el artículo en inglés de Jeff Stibel en Harvard Business Review hacienco click aquí en este link

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La importancia de probar tu idea de negocios antes de ejecutarla para reducir los riesgos

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En los negocios el riesgo al fracaso es algo que siempre está presente pero que el emprendedor deberá de tratar de reducir lo más que pueda.

Dentro de este orden de ideas resulta de vital importancia que el emprendedor “pruebe” si su idea de negocios va a funcionar antes de pensar en desarrollarla.

Esta pruebas previas reducirán el riesgo de perder dinero dado que en esta primera fase nuestra inversión en las “pruebas” de nuestra idea de negocios será bastante baja.

Uno de los módulos del nuevo curso que acabo de terminar de estructurar “Cómo Ganar Dinero en tu Tiempo Libre con una Idea de Negocios“, justamente tiene como eje central el enseñar cómo es que se debe de probar una idea de negocios antes de pasar a su ejecución para así reducir los riesgos del fracaso de nuestro proyecto de negocios.

Esas pruebas nos servirán para ir afinando nuestra idea y como la debemos de “empaquetar” de la mejor manera posible. Siempre la prueba final será al momento que lancemos nuestra idea de negocios y allí mismo, en el campo de acción del mercado, las pruebas nos seguirán sirviendo para ir puliendo nuestra idea para lograr su éxito.

Si estás interesado en el curso “Cómo Ganar Dinero en tu Tiempo Libre con una Idea de Negocios”, puedes ver toda la información del mismo haciendo click aquí en este link

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Preparar siempre una estrategia de salida de tu negocio, estudio demuestra que el 48.8% de las empresas fracasan al quinto año

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Cuando uno empieza una idea de negocios siempre lo hace con muchas ilusiones y si bien el miedo a fracasar se encuentra siempre presente uno jamás cree que su emprendimiento no va a tener éxito.

Precisamente por lo anterior es que cuando uno hace un plan de negocios jamás contempla en el mismo una estrategia de salida … una estrategia a seguir si todo va mal.

Tener una estrategia de salida es vital por que el fracaso es parte inherente a todo emprendimiento que no nos debe paralizar a tomar acción pero que tampoco debemos de ocultar. Tan cierto es ello que en un interesante estudio que reseña el New York Times se ha puesto en evidencia que el 48.8% de las nuevas empresas fracasan al quinto año de creadas.

El estudio muestra que este porcentaje de fracasos se mantiene practicamente inalterable durante los sucesivos años históricos más allá de situaciones de crisis economica o situaciones de expansión económica.

Miren el cuadro:

ideas de negocios

Aprecien por otro lado que estamos ante una curva donde existen anualmente diversos niveles de negocios que fracasan.

Todo lo anterior el emprendedor lo debe de tener muy claro para estar alertas sobre diversos signos de “ahogamiento” de una idea de negocios y tener siempre listo su plan o estrategia de salida para hacer un control de daños y aprendiendo del error volver a comenzar con un nuevo negocio aplicando todo lo aprendido del anterior.

Pueden leer el artículo antes mencionado del New York Times haciendo click aquí en este link

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Tres preguntas esenciales que debes de hacerte antes de iniciar una nueva idea de negocios

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Muchas veces pasamos horas investigando nuevas ideas de negocios que sean rentables y nos puedan hacer ganar dinero y en el proceso se nos pueden ocurrir ideas de negocios que pueden ser aparentemente disparatadas pero que no lo son.

Pero más allá del proceso de encontrar nuevas ideas de negocios una vez que la encontramos debemos de pasar por el difícil trance de tomar la decisión de ejecutar esa idea de negocios (respecto a como encontrar ideas de negocios puede leer por ejemplo Como encontrar Ideas de Negocios para hacer en Casa y salir de la crisis y falta de dinero).

Pasar a la acción realmente es lo más complicado de iniciar una nueva idea de negocios sobre todo cuando es la primera empresa que estamos haciendo y es por eso que muchas personas solo se quedan en sus sueños que con el paso de las años se convierte en la amargura de por qué no hicieron esos sueños realidad no por que sea tarde para hacerlos realidad sino por que siguen paralizados por el miedo al fracaso.

Si tú estás en ese proceso debes de tener en cuenta que el fracaso es parte de cualquier idea de negocio y que no debes de temer que ello suceda sino que debes de saber rectificarte lo antes que puedas de los errores que puedas haber cometido para aprender de ellos y volver a empezar de nuevo habiendo aprendido más sobre cómo hacer negocios exitosos.

En el sitio WiseBread nos dan además tres preguntas básicas antes de iniciar una idea de negocios que tal vez te puedan ayudar a tomar la decisión de pasar a la acción y pasar a ejecutar tu idea de negocios:

1. ¿Hay demanda para el producto o servicios que pienso ofrecer? Esta es una pregunta muy importante dado que muchas ideas de negocios fracasan por no haber identificado correctamente la existencia de un mercado al cual se dirigirá su idea de negocios. La respuesta a la pregunta tiene varias aristas, desde una información estadística demográfica hasta un tema de precio. Si pienso vender por ejemplo fundas para iPhone4 previamente deberé saber cuantas personas tienen ese smartphone.

2. ¿Me gustará lo que voy a hacer? Si detestas los animales resulta claro que vender productos para veterinarias no será una buena idea idea de negocios para tí. Esas situaciones parecen obvias pero muchas veces no lo son y en todo caso no necesariamente te deberán gustar todos los aspectos de tu idea de negocios pero la parte más importantes sí la deberás de disfrutar.

3. ¿Mi idea de negocios hará que nuestro mundo sea algo mejor? Una de las características esenciales de los emprendedores exitosos es que todos ellos quisieron cambiar el mundo mejorándolo con su idea de negocios. ¿Tú sientes eso con tu idea de negocios? Lo que está detrás de esta pregunta es averiguar si en verdad hemos identificado correctamente una necesidad en el mercado que nuestros productos o servicios traten de cubrir.

Atrévete a hacer realidad tus sueños y no te quedes paralizado … toma acción hoy día mismo.

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De empleado a emprendedor o dueño de tu propio negocio, un cambio total de tu vida

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Pasar de empleado a ser el dueño de tu propio negocio implica un cambio radical en tu vida para lo cual debes de estar mentalmente preparado dado que es un proceso en verdad duro.

Como dueño de tu negocio ya no hay nadie quien te pague tu sueldo o remuneraciones si no que tú debes de producir el dinero si es que en verdad quieres recibir algo de dinero para cubrir tus necesidades.

Como dueño de tu negocio propio no importa mucho si haces bien o haces mal tu trabajo, lo más importante es que si pudiste obtener dinero o no lo hiciste y muchas veces no basta con hacer bien tu trabajo por que si eso no lo complementas con una estrategia adecuada y global de tu idea de negocios entonces puede pasar que no llegues a vender nada y no tengas dinero o que vendiendo mucho tus costos sean demasiado altos e igual pierdas dinero.

Como dueño de tu propio negocio rápidamente te darás cuenta que un trabajo bien hecho un mes, dos meses o seis meses o más no es suficiente sino que tu trabajo debe de ser constante por que el mes que dejas de trabajar en forma adecuada pueda significar que tu idea de negocios no produzca dinero esa vez o que incluso pueda fracasar.

Con todo esto no es que quiera desanimarte, para mí la mejor opción es siempre tener un negocio propio pero debes de tener en claro que debes de estar preparado para asumir estos retos y debes de saber de antemano que tener un negocio propio no implica tener menos trabajo sino todo lo contrario pero el esfuerzo la verdad que vale la pena por la sensación de libertad que obtienes.

Por ello aspectos fundamentales que debes de tener en cuenta son los siguientes:

1. Cambia tu forma de pensar en forma inmediata, ya no eres un actor de reparto, ahora eres el protagonista de tu propia vida. No esperes que alguien te encargue o te de cosas, ahora tu mismo eres en tu idea de negocios y no va a existir nadie que te diga como hacer las cosas. Este aspecto psicológico es clave y muy duro y muchas veces por eso será preferible que empieces tu idea de negocios con un socio o más para que así psicológicamente se ayuden unos a otros en el reto de sacar adelante esa idea de negocios por la cual dejaste tu empleo (te recomiendo leer 20 secretos o consejos de un campeón olímpico para ser exitoso en la vida y un ganador en los negocios).

2. Aprende a delegar funciones. Si bien de tí depende ahora que tu negocio sea una idea de negocios rentable debes de tener en claro que tú no puedes hacer de todo y que por eso debes de aprender a delegar funciones sin que ello no implique las supervises y controles pero no cometas el error de querere hacer todo tu mismo por que eso te llevará a un stress y angustia de que el tiempo no te alcanza para nada (te recomiendo leer 4 Errores que Debes de Evitar al Momento de Iniciar un Pequeño Negocio).

3. Ten un plan integral de tu idea de negocios. Los detalles en una idea de negocios son importantes pero no son suficientes, todo tu negocio debe de funcionar como un todo integral donde todo su engranaje deben de funcionar perfectamente sincronizados y es por ello muy importante que tengas un plan integral que cuide todos esos aspectos (te recomiendo leer Cómo hacer un Plan de Negocios que lo lleve al Éxito en sus Proyectos o Ideas de Negocios).

4. Fíjate metas de corto, mediano y largo plazo y mide y mide y mide. Uno de los secretos del éxito de los negocios más rentables es que siempre están midiendo sus procesos y sus resultados. Esa medición les permite mejorar dichos procesos y resultados y para ello se deben de fijar metas concretas para que uno sepa si se están haciendo bien las cosas o no.

5. No tengas miedo al fracaso, eso es parte de toda idea de negocios lo importante es aprender y avanzar. Las más grandes y rentables empresas a veces fracasan pero lo importante es aprender de los fracasos y evidentemente hacer que los éxitos sean mayores que los fracasos. Mira por ejemplo a Google que permanentemente lanza nuevas propuestas y algunas tienen éxito y otras no (te recomiendo leer Cómo los errores y los Fracasos son el Camino Hacia el Éxito).

Haz realidad tus sueños y no te paralices toma acción hoy mismo pero de una manera racional.

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6 consejos de emprendedores exitosos para tener ideas de negocios rentables

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Los grandes emprendedores deben su éxito a muchos factores pero hay cosas básicas que muchos de ellos siguieron para tener ideas de negocios rentables. Resulta por eso importante escuchar esos consejos por parte de ellos.

La revista INC precisamente ha seleccionado a 6 emprendedores exitosos quienes nos dan 6 consejos para poder tener ideas de negocios rentables. A continuación una reseña comentada de esos 6 consejos:

1. Tratar a tus clientes como oro. Parece simple y evidente pero muchas empresas no cumple este consejo y los emprendedores que recién empiezan a veces por el stress que significa un nuevo negocio pierden también la perspectiva.

Un negocio siempre debe de estar orientado hacia el cliente.

2. Tener un directorio así no se necesite uno. Un directorio está compuesto por personas ajenas a la empresa, generalmente 3 personas, a las cuales el emprendedor deberá reportar la marcha de la empresa.

ideas de negocios

Sobre todo cuando la empresa es pequeña no hay necesidad de un directorio pero el consejo es precisamente tener uno dado que de esa manera el emprendedor tiene que informar y reportar a dicho directorio lo cual le servirá para tener orden y ver hacia donde va la idea de negocios.

Si tu negocio es pequeño tal vez vale la pena hacer un directorio con personas de confianza que le podrán dar a uno consejos desde “afuera”.

3. Estar cerca del producto o servicio que se vende. Uno debe de saber si los productos o servicios están funcionando o no o qué es lo que se puede mejorar y cambiar y para eso hay que seguir de cerca qué es lo que pasa con el producto, como llega al cliente y como está siendo usado.

4. Cuida tus márgenes de ganancias con mucho cuidado. El mercado fluctúa muy rápidamente por efectos del tipo de cambio, inflación, situaciones de mercado entre otros y uno por eso debe de estar siempre atento a que los márgenes de ganancia sean siempre positivos y para eso debemos de costear lo más detalladamente posible nuestros productos o servicios.

5. Identificar y cultivar el talento de equipo de trabajo. Una empresa está compuesta por personas, por tu equipo de trabajo y uno debe de tratar de rodearse de los mejores profesionales de los más talentosos. Un común denominador en la mayoría de las ideas de negocios rentables consiste en que no tienen mucha rotación de empleados por que tienen a la mejor gente y las cuidan para que no se vayan a otras empresas.

6. Ser ágiles, flexibles y arriesgarse. Una idea de negocios debe ser rápida para adaptarse a los cambios del mercado y debe arriesgarse en la toma de decisiones. El fracaso siempre es un elemento que existirá en toda toma de decisiones empresariales pero no se debe de tener miedo a que suceda dado que nuestra agilidad y flexibilidad nos permitirá corregir inmediatamente y convertir los fracasos en lecciones de aprendizaje para ser más exitosos y construir ideas de negocios rentables.

Interesantes consejos. Puede leer en INC quienes son los emprendedores quienes dan esos consejos en sus palabras originales en idioma inglés haciendo click aquí en este link

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Google anunció el fin de Google Wave, vea como las grandes empresas se equivocan pero se rectifican

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No se si ustedes se acuerdan de Google Wave, el año pasado fue toda una sensación en internet dado que era un intento de Google de entrar al mundo de las redes sociales que hoy es dominado por Facebook y Twitter.

Sólo se podía acceder a Google Wave por invitación y las invitaciones se sorteaban y ofrecían por internet, todo el mundo quería ser parte de Google Wave pero luego de unos meses esa burbuja se desinfló y desapareció totalmente.

Yo tuve la oportunidad de tener una cuenta en Google Wave y la verdad es que nunca pude entender muy bien su funcionamiento o utilidad y la dejé abandonada como creo que hicieron muchos.

Ahora Google en un artículo que ha publicado en la tarde en su Blog Oficial ha anunciado que ya no seguirá desarrollando Google Wave. Si bien seguirá desarrollando algunas de sus herramientas con otros productos, Google Wave ya no va más y su página web estará disponible solo hasta fin de este año.

ideas de negocios

Este anuncio de Google es el implícito reconocimiento del fracaso del proyecto de Google Wave y de su intento de competir en las redes sociales.

Google, sin embargo, no tiene miedo en tomar esta medida y seguro que ha salido aprendiendo de este fiasco llamado Google Wave y ahí está justo la clave de toda empresa o persona que quiere ser exitosa.

En el mundo de los negocios los fracasos y equivocaciones son comunes y hasta las empresas más grandes y poderosas del mundo como lo es Google se pueden equivocar. Uno por eso no tiene que tener miedo a equivocarse sino que debe de aprender a rectificarse lo más rápido posible y aprender de esos errores.

Evidentemente la idea es que en el balance los aciertos sean mayores que los fracasos pero no te debes paralizar por el miedo a un potencial fracaso, eso puede ocurrir como no, pero si ocurre, saldrás sabiendo más y mejor preparado para que en tu próximo proyecto puedas ganar más dinero.

Pueden leer la noticia comentada en el blog oficial de Google haciendo click aquí en este link

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Como vencer el miedo a iniciar una idea de negocios

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Conozco a muchas personas que siempre hablan de iniciar ideas de negocios pero nunca llegan a hacer nada por el temor que les produce fracasar y por que tal vez se encuentran tranquilos con lo que vienen haciendo.

La pregunta que se hacen es obvia ¿por qué arriesgarme a iniciar una nueva idea de negocios si ahora vivo tranquilo?

Y es cierto, para muchos entrar al mundo de los negocios no es una opción pero para muchos otros les encantaría ser emprendedores y dueños de su propio negocio pero nunca llegan a hacer nada por que los paraliza el miedo a las cosas nuevas y el miedo al fracaso.

SI QUIERES TENER ÉXITO EN LOS NEGOCIOS SAL DE TU ZONA DE CONFORT

Si ese es tu caso lo primero que tienes que hacer es salir de tu zona de confort que te hace vivir, yo no diría de forma tranquila sino conformista.

ideas de negocios

Esto es un tema que requiere evidentemente una pregunta personal sobre lo que quieres hacer con tu vida, si te gusta el mundo de los negocios entonces atrévete al cambio (te recomiendo leer Sal de tu Zona de Confort y Atrévete a Cambiar tu Vida).

Hazlo de a pocos. Tal vez probar con algún negocio rentable para desarrollar los fines de semana puede ser una buena opción para que vayas probando si los negocios son lo que en verdad quieres.

CONOCE LO PEOR QUE TE PUEDE PASAR Y ACEPTALO

Pero más allá de salir de la zona de confort aún puedo tener miedo al fracaso y eso me puede impedir tal vez a crecer hacia un negocio a tiempo completo.

¿Qué pasa si pierdo todo mi dinero?

Allí una estrategia que funciona no es pensar que eso no pueda pasar sino todo lo contrario.

Nadie, absolutamente nadie, le puede garantizar que una idea de negocios será rentable y exitosa. Es parte de los negocios la posibilidad de fracasar y sí, puede pasar que llegue a perder todo su dinero.

Lo que usted debe de hacer para vencer el miedo a iniciar un negocio es el aceptar que ese fracaso puede pasar y prepararse para que ello pase.

Fracasar en los negocios no es malo en sí mismo, lo importante es saber como enfrentaremos esos fracasos y obviamente tratar de tener más éxitos que fracasos (le recomiendo leer Cómo los Errores y los Fracasos son el Camino al Éxito).

Suerte, y siempre ten presente que el éxito está allí, sólo debes atreverte a tomarlo.

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4 consejos para hacer un efectivo email marketing para vender más y ganar más dinero

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Hace algunos años atrás, cuando no sabía nada sobre temas de internet y había hecho mi primer website con ayuda de un diseñador, veía con frustración como es que a pesar de haber invertido cientos de dólares en el diseño practicamente nadie visitaba mi website.

Entonces, no me acuerdo si el diseñador de mi página o un amigo me ofreció una base de datos con información de miles de correos electrónicos y el consejo era simple: usar esa base de datos para enviar emails invitando a que visiten mi página web.

El experimento fue un total fracaso y la razón era muy simple, todas esas personas que se encontraban en esa base de datos veían correos como el que yo les enviaba como un correo no deseado, un correo electrónico spam.

Así en lugar de lograr promocionar mi website lo que en realidad estaba haciendo es desprestigiándolo dado el natural rechazo que tienen las personas a los correos Spam.

ideas de negocios

Hoy día, luego de algunos años de camino, he aprendido que el email marketing es una de las herramientas más poderosas para vender algo por internet pero que hay maneras apropiadas de hacerlo y evidentemente usar correos masivos en forma indiscriminada no es una de ellas.

Algunos consejos:

1. Crea tu propia base de datos de emails. Tienes que elaborar tu propia base de datos de emails y para eso debes de lograr que tus potenciales clientes te proporcionen voluntariamente sus correos electrónicos.

Una manera de hacerlo es creando lo que en inglés se llama los “Squeeze Pages” que son páginas que sólo tienen como único objetivo obtener el email del prospecto de cliente. Un ejemplo para lograrlo es ofrecer un libro o manual electrónico gratis pero que para obtenerlo los potenciales clientes deben de suscribirse a tu página y dar su email.

2. Segmenta lo más que puedas tu base de datos. Si vas a vender un curso de cocina deberás de saber qué personas están interesadas en cursos de cocina y eso lo logras una vez más con los Squeeze Pages dado que ofreceras gratis un manual de cocina para luego poder vender el libro de cocina usando el email marketing.

3. Usa procesos automáticos de envío de correos electrónicos. Es importante tener programas denominados como “autoresponders” que envíen correos electrónicos automáticos a tu base de datos segmentada. Con esos programas tu puedes establecer envíos de correos de bienvenida, la remisión de otro email a la semana u otro al mes para promocionar tu producto. La ventaja es que trabajas en los emails una sola vez y luego te olvidas del tema.

4. El email marketing es importante pero no lo es todo. Acuérdate que el email marketing es una herramienta más para vender y que necesitas que sea parte de toda una estrategia de ventas.

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Las firmas de abogados como idea de negocios también fracasan, el caso de la disolución de una firma de abogados

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Más allá de las bromas que existen alrededor de los abogados, existe siempre la sensación que los abogados ganan mucho dinero y sí, muchas veces esa sensación no es equivocada.

Existen grandes firmas o bufetes de abogados con decenas y a veces cientos de abogados trabajando en conjunto y pareciera que son fábricas de hacer dinero donde todo es felicidad.

La verdad es que las firmas de abogados o estudios son como cualquier otro negocio y los más exitosos son aquéllos que aplican todas las técnicas, herramientas y conocimientos para el manejo de empresas.

Los estudios o firmas de abogados, como cualquier otro negocio pueden por eso también fracasar.

Eso es justo lo que ha pasado con una famosa firma de abogados de los Estados Unidos Darby & Darby.

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Darby & Darby es lo que se conoce una boutique de abogados dado que se encuentra especializada en todos los temas de Propiedad Intelectual (marcas, patentes, derechos de autor, copyright etcétera) y tenían una fuerte presencia en New York y Seattle.

Su fecha de fundación fue el año de 1895 así que era un estudio centenario y que seguro que se conocía todos los secretos para ser una firma de abogados exitosa como efectivamente lo fue. A pesar de todo eso fracasó tal como lo reporta el website Above The Law citando un comunicado de la propia firma de abogados que está anunciando su disolución.

Cuales fueron las causas de su fracaso no queda claro dado que según su website tiene magníficos clientes pero muchas veces eso no es suficiente. Tal vez hubo un mal manejo de su flujo de caja o un sobrendeudamiento, tal vez cuando vino la crisis no hicieron las correcciones financieras necesarias para ajustarse a los nuevos tiempos … tal vez más adelante lo sabremos.

El caso de Darby & Darby es interesante dado que nos pone en evidencia una vez más que el haber sido exitoso ayer no nos garantiza serlo mañana, siempre debemos estar en cambio y renovación constante reinventándonos en forma permanente.

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