Un equipo de negocios no es una democracia, define claramente los roles de tu equipo de trabajo

Una de las paradojas de las democracias capitalistas radica en el hecho que su esencia se basa en las unidades empresariales que son las entidades menos democráticas que existen.

En efecto, no sería exagerado decir que las empresas son unas dictaduras donde el dictador es la mayoría de accionistas o los que tienen el control de la misma y que muchas veces tienen su representación física en la figura del CEO o Presidente Ejecutivo de la empresa.

Que mejor evidencia de esa dictadura que los organigramas empresariales donde claramente se aprecia una cabeza principal, el jefe máximo, a partir de la cual se desmembra toda la organización de la empresa.

En un interesante artículo de INC, se nos llama la atención sobre este aspecto clave de la estructura empresarial. El emprendedor exitoso deberá convertirse así en un líder de su organización, tratando de lograr que su equipo “compre” sus propuestas pero donde finalmente, su liderazgo, deberá de prevalecer e imponerse.organigrama

Esa organización jerárquica dictatorial de la empresa nos obliga, como señala INC, a definir con nuestro equipo de trabajo, claramente los roles que los integrantes de dicho equipo deben de tener dentro de la organización existiendo así cuatro roles principales:

1. El rol del líder. Las partes deben de tener claro que existe un jefe que impone las directrices y lidera el equipo.

2. El rol de los que hacen el trabajo. El líder trabaja con el equipo las pautas y ser el caso impone su liderazgo pero finalmente alguien debe de hacer el trabajo. El rol de los que hacen el trabajo debe de estar así también muy bien definido.

3. Los que comparten sus experiencias. Este es el caso del rol de los consultores que puede contratar la empresa para que el equipo se nutra de sus experiencias.

4. El rol de los que están informados. Este es el caso de los supervisores que se informarán de los avances del proyecto de negocios y harán el seguimiento del mismo, informándose, para apreciar el avance del mismo.

Todos los miembros del equipo de la empresa deben de tener en claro estos 4 roles para así hacer mucho más fácil la colaboración que deberá existir entre los mismos en favor del cumplimiento de los objetivos previamente fijados por el líder empresarial, el emprendedor.

Un MBA alternativo basado en la experiencia de aprender en negocios y proyectos reales, el Experience Institute

Los famosos MBA o Master Business Administration son programas de dos años realmente muy costosos, no solo por el tuition o matrícula que se debe de pagar sino además por que finalmente son dos años en los que el estudiante deja de trabajar y producir dinero.

El prestigio de los MBA hace que los egresados de dichos programas tengan prácticamente su éxito garantizado con puestos de trabajo en grandes empresas y multinacionales donde pueden poner en práctica todos esos conocimientos especializados que han adquirido en el MBA. Pero, ¿ese es el objetivo de un emprendedor? … ¿el trabajar para una corporación?

En realidad los grandes casos de éxito de emprendedores como Bill Gates, Steve Jobs para mencionar solo dos, son casos de personas emprendedoras que no siguieron un MBA y he ahí que siempre es recurrente el cuestionamiento sobre si es necesario o no seguir un MBA para ser exitoso en los negocios.

Entonces, ¿que tal si tomamos lo mejor de las dos alternativas y creamos un MBA alternativo a los programas tradicionales pero que esté basado en la experiencia directa en negocios para pulir las habilidades del emprendedor?

Ese es justo el concepto del Experience Institute que ha creado un programa de MBA alternativo de 1 años donde sus estudiantes toman una serie de “cursos” basados en experiencias directas en empresas, proyectos de negocios y programas sociales. Se trata en verdad de un programa super interesante.

El creador de esta idea es Víctor Saad quien experimentó en sí mismo esta idea en el The Leapyear Project donde por 12 meses tomó diversos trabajos de su interés para perfeccionar sus conocimientos en negocios y el área de su interés y sobre lo cual ha escrito un libro. Esta experiencia personal es la que ha transformado en la idea de negocios Experience Institute donde tal vez tú puedas encontrar la formación de negocios práctica que tanto estás buscando.

Mira un video de Víctor Saad y su experiencia en el the Leapyear Project:

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Puedes visitar Experience Institute haciendo click aquí en este enlace

En cuanto al Experience Institute también puedes ver el siguiente video de presentación del programa de este MBA alternativo:

En verdad resulta muy atrayente seguir este programa incluso como un tema de experiencia personal.

Cómo ser y aprender a ser un mejor líder, 10 cosas que todo líder debe de saber

Todo emprendedor es un líder de su idea de negocios. Aunque no lo quieras tu equipo siempre te estará observando para ver cual es el próximo paso que vas a dar y cuales son las perspectivas que tiene tu empresa.

Si el equipo siente que el líder está desenfocado o que ha abandonado el espíritu de crecimiento que debe de tener todo negocio, lo que sucederá es que muy rápidamente la mejor parte de tu equipo te abandonará.

El liderazgo se encuentra así en un permanente reto que puede ser muy agotador para el líder emprendedor pero eso es una parte esencial de hacer y desarrollar una empresa de éxito. El emprendedor debe así tratar en forma constante de perfeccionar y aprender sus dotes de liderazgo para ponerlos en beneficio de su negocio.

Resulta así interesante reseñar estas 10 cosas que según la revista INC todo líder debe de saber:

  • 1. Aprender de la Experiencia.
  • 2. Priorizar y Delegar.
  • 3. Tomar decisiones inteligentes.
  • 4. Enganchar o involucrar a los que influencian en nuestro negocio (los stakeholders).
  • 5. Promover a los ganadores y despedir a los perdedores.
  • 6. Poner atención en los números.
  • 7. Lidiar con los problemas difíciles.
  • 8. Nunca renunciar.
  • 9. Nunca rendirse.
  • 10. Negociar en forma efectiva.

Los 10 elementos que nos lista y explica la revista INC apuntan a diversos aspectos del liderazgo que van desde una correcta administración o gerencia hasta el manejo de las personas hacia adentro de la empresa y hacia afuera de esta.

Personalmente considero que el liderazgo va más hacia el manejo de las personas y como las podemos involucrar en nuestra idea de negocios tarea que es verdaderamente difícil dado que dichas personas también tienen sus propios sueños y perspectivas de vida que no necesariamente pasan por hacer negocios.

El reto del lider será por ello tratar de concordar o alinear los sueños personales de nuestro equipo de trabajo con el sendero que ha optado seguir la empresa y he allí la necesidad que la empresa se encuentre en permanente crecimiento para que así nuestro negocio pueda crecer conjuntamente con nuestro equipo liderándolo hacia un norte común.

Pueden leer el artículo inglés de INC haciendo click aquí en este link

Una revisión al significado del Espíritu Emprendedor, la base para hacer negocios exitosos

El emprendedor nace o se hace.

Particularmente creo que los emprendedores nacen pero los que no tuvimos ese privilegio, podemos aprender de muchas personas que ha sistematizado el procesos de ser emprendedor.

En el video que comparto con ustedes, el rector de la Universidad Privada del Norte, Andrés Velarde Talleri, nos lleva a un interesante y animado recorrido sobre lo que significa ser emprendedor, cuales son sus características y nos presente ejemplos concretos de ello.

Su particular visión sobre el significado de lo que es un emprendedor nos lleva a una cabal comprensión del termino. Él hace una clara diferenciación  entre emprendedor y empresario al extremo que pone por ejemplo a Mandela o al papa Juan Pablo II como ejemplo de emprendedores no empresarios.

Miren a continuación este interesante video:

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Y ¿tú que crees? ¿el emprender nace o se puede hacer?

La pregunta no es trivial. Como ya les adelanté yo considero que se puede aprender a ser emprendedor y lo que mi experiencia me dice es que solo algunos, los que tienen la pasión de tomar acción para hacer cumplir sus sueños, pueden llegar a desarrollar ese espíritu.

1 Día Después, un programa gratis para administrar el tiempo dedicado a tu idea de negocios y así ganar más dinero

Administrar el tiempo que uno emplea en las diversas actividades de una idea de negocios es una tarea esencial para optimizar la eficiencia de cualquier proyecto de negocios.

Al saber donde dedicamos más tiempo nos servirá para luego revisar si ese tiempo nos ha dado la rentabilidad necesaria. Evidentemente en la administración de los tiempos es muy importante involucrar a todo nuestro equipo de trabajo.

Yo la verdad me he vuelto totalmente obsesivo con el tema del tiempo dado que la experiencia me ha enseñado que es la mejor manera de poder tener un negocio rentable y si bien actualmente uso un programa pagado para administrar mi tiempo como es Bill4Time, ahora quiero comentarles de un programa que acabo de encontrar que se llama 1DayLater (traducido sería 1 día después).

1DayLater tiene la gran ventaja que tiene una plan totalmente gratis que es muy útil para cualquiera que quiera comenzar a experimentar la importancia de la administración de tiempos en una idea de negocios.

El registro en 1DayLater es muy fácil y rápido y puedo inmediatamente pasar a controlar mis tiempos. Si manejas un negocio de servicios, esto será muy importante dado que luego podrás mostrar a tus clientes el tiempo que le has dedicado a su proyecto y de esa manera tu cliente podrá evaluar tu desempeño permitiéndote además, de ser el caso, mejorar tus precios ante tu cliente para el próximo proyecto que lleves a cabo.

Mira el siguiente video que he preparado sobre 1 Day Later:

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Puedes visitar 1DayLater haciendo click aquí en este link

Quizlet, una rentable idea de negocios que usa el tradicional sistema de estudio por tarjetas para permitirnos aprender cosas nuevas

No sé si ustedes han tenido la experiencia de estudiar con tarjetas de aprendizaje.

Éstas tarjetas son muy populares en las escuelas americanas, son las llamadas “flash cards”. Se tratan de simples tarjetas en las que en un lado de las mismas se escribe la pregunta y al reverso se escribe la respuesta. De esta manera uno puede estudiar usando estas tarjetas, leyendo las preguntas que son contestadas para luego verificar, dando la vuelta a la tarjeta, si la respuesta es correcta.

Este uso de las tarjetas es muy práctico para estudiar en grupos dado que los integrantes del grupo se dividen la elaboración de las tarjetas y así luego se juntan y pueden estudiar y repasar lo estudiado de una forma divertida.

Atendiendo a estas cualidad de este sistema de estudio, es que los promotores del sitio Quizlet han convertido esto en una idea de negocios por internet donde las tarjetas de estudio son creadas, usadas y almacenadas desde el internet usando dicho sitio web.

Quizlet es totalmente gratis y usa una serie de lenguajes. Uno puede usar las tarjetas que otras personas ya crearon o lo que es aún más espectacular uno puede crear sus propias tarjetas y así estudiar con otros compañeros usando las ventajas que nos otorga esta idea de negocios.

Miren un pequeño video que he preparado sobre este sitio web:

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Más allá de las ventajas y cualidades de este sitio en internet resulta pertinente destacar cómo es que los emprendedores detrás de esta idea de negocios han convertido un sistema de estudios tan tradicional como lo es el estudio mediante tarjetas, y lo han convertido en una idea de negocios totalmente nueva usando las ventajas del Internet.

Esta es una muestra de cómo es que podemos encontrar nuevas ideas de negocios a partir de cosas existentes que debemos esencialmente transformar y convertir para adaptarlas a los tiempos modernos y creando un nuevo enfoque de negocios.

En Quizlet puede encontrar tarjetas de estudios o flash cards bastantes completas para estudiar idiomas que incluyen incluso audio y también para estudiar exámenes internacionales estandarizados como el GMAT, LSAT, TOEFL, SAT, GRE entre otros más dándole por otro lado un enfoque de red social especializada en estudios.

Puedes visitar Quizlet haciendo click aquí en este link

Como aumentar tu visibilidad en los negocios usando los videos YouTube como herramienta de marketing

Lo ideal de toda idea de negocios es poder tener un gran presupuesto para publicidad que nos permita hacer publicidad de nuestra empresa en diversos medios de comunicación con comerciales de televisión, anuncios en los principales diarios y revistas, comerciales de radio para sólo mencionar algunas formas de publicidad.

Es, sin embargo, prácticamente inalcanzable para una pequeña o mediana idea de negocios, hacer una campaña de publicidad de ese tipo dado que el dinero siempre es escaso.

El Internet ha cambiado radicalmente esta situación dado que hoy en día, con un presupuesto bastante escaso se puede desarrollar una campaña de marketing usando videos de YouTube, pagando publicidad a través de anuncios en Google o también mediante el uso de las redes sociales como Facebook.

Investigando precisamente sobre este tema me he encontrado con un interesante artículo en el website Open Forum que nos da una serie de consejos sobre cómo los pequeños negocios pueden desarrollar una campaña de marketing usando la red social YouTube. A continuación una reseña de dichos consejos que creo que pueden ser de enorme utilidad para cualquier idea de negocios que quiera mejorar su rentabilidad y ganar más dinero usando YouTube:

1. No pretendas que tu comercial de YouTube se convierta inmediatamente en un éxito. Muchas veces uno escucha sobre videos que muy rápidamente tienen miles y a veces incluso millones de visitantes, se tratan de videos conocidos como virales porque se difunde un rápidamente por las redes sociales como videos interesantes, divertidos o curiosos produciéndose así la avalancha de visitas de miles de personas que quieren ver dichos videos.

Si bien lo ideal sería que el video con la publicidad de nuestra empresa se convierta en un video viral, no debemos de tener eso como objetivo dado que se trata de situaciones excepcionales que si vienen bienvenidas sean. Pero en lugar de estar pensando que eso puede ocurrir, es mucho mejor que jamás perdamos de vista la unidad del mensaje que debemos o que queremos transmitir en el video que estamos preparando.

2. Comprar publicidad en la misma YouTube para promocionar nuestro video. Si tienes algo de experiencia Internet seguro que ya has sufrido con el hecho de que es muy difícil conseguir que las personas visiten una página web lo y en este caso que vean un video.

Resulta importante por ello promocionar nuestros videos usando publicidad que la misma YouTube nos permite comprar. Una de las grandes ventajas de la publicidad de YouTube es que resulta ser más barata que la publicidad se puede comprar vía a AdWords de Google.

3. Medir, medir y medir. Como cualquier otra publicidad, la publicidad que realicemos por medio de videos de YouTube tiene que ser medida de la mejor manera posible.

Una forma de análisis es mediante los comentarios que las personas puedan realizar debajo del mismo video. Otro análisis mucho más completo es usando las herramientas que la misma YouTube funciona para realizar dicho análisis y que se encuentran bajo la pestaña denominada “Insight” que se puede encontrar en la parte donde se administran los videos de un canal de YouTube.

Las mediciones que hace YouTube respecto de un video son bastante completas y definitivamente nos van a permitir determinar qué es lo que debemos de corregir en un video comparando los resultados que obtengamos entre los diversos comerciales que podemos haber publicado.

4. Aprender, aprender y aprender. Como todas las herramientas que existen Internet los videos de YouTube requiere todo un proceso de aprendizaje y la mejor manera de aprender qué es lo que debemos publicar en nuestros videos es viendo otros comerciales que las grandes empresas pueden estar realizando exclusivamente para YouTube.

Analicemos por ejemplo cuál es el tiempo usual que una gran empresa usa para un comercial que publica. Tratemos de encontrar cuál es la secuencia en el libreto que se utiliza, como se inicia el video cuál es el término medio del video y como se finaliza el video. Esto nos permitirá poder replicar lo aprendido al momento que realicemos nuestros propios videos.

Espero que estos consejos que sirvan si es que te animas a lanzar una campaña de marketing utilizando videos de YouTube.

Puedes leer el artículo completo que he comentado en idioma inglés directamente en la página web de Open Forum haciendo clic aquí en este link

Como conformar un directorio para tu empresa que te ayude a salir adelante a tu negocio

La estructura organizacional básica de una empresa grande es en primer lugar la Junta de Accionistas, luego un Directorio y en tercer lugar la Gerencia General.

Las empresas medianas y pequeñas donde casi siempre hay solo un fundador quien es el emprendedor, no tienen esa estructura sino que el emprendedor reúne todas las funciones en su persona y eventualmente se puede apoyar en otros gerentes.

Esta estructura unipersonal de los pequeños y medianos negocios hace que muchas veces el emprendedor pierda el sentido del negocio o la orientación hacia donde debe ir el mismo al no contar con las voces críticas y experiencia de un Directorio.

La Importancia del Directorio Asesor

Resulta así vital que todo negocio siempre cuente con un directorio ya sea formal o informal y en el artículo Como ser más eficiente en los negocios para ganar más dinero – tenga un directorio, desarrollé algunas pautas para elegir a los miembros que deben conformar dicho directorio.

Muchas veces, sin embargo, para la pequeña empresa le será muy difícil contratar a directores experimentados y es allí que tal vez la mejor alternativa es buscar un directorio conformado por otros emprendedores como usted en negocios relacionados pero que no compitan con el suyo.

En un artículo del The New York Times, justamente se desliza esta forma de directorio en la que un grupo de empresarios con negocios afines pero que no compiten entre sí, se reúnen a almorzar una vez al mes y en cada reunión se le da consejo a una empresa en esta especie de directorio de empresarios.

Esa estrategia para conformar un directorio resulta muy buena dado que así lograremos tener un directorio de lujo con percepciones de otras personas sobre nuestro negocio y contaremos con una asesoría de primer nivel para nuestro negocio.

Una forma muy rentable de ganar dinero por vender productos de cocina, organizar cenas o almuerzos privados para aprender a cocinar

Cocinar en nuestras casas hoy en día está de moda por diversas razones y por eso es que es un excelente momento para la industria de venta de accesorios de cocina.

Un mantel, un rayador de cocina o unos cucharones para mezclar la ensalada son algunos de los cientos de productos que se pueden vender para que la experiencia de cocinar sea más agradable.

Pero … ¿cómo podemos vender esos productos? … usualmente la forma tradicional sería establecer puntos de ventas en cadenas de tiendas por departamentos, supermercados o incluso abrir nuestras propias tiendas especializadas en la venta de estos accesorios de cocina. El problema de estas alternativas tradicionales es que la inversión es muy alta y además siempre dependemos de que el cliente llegue a nuestro punto de venta.

Entonces … ¿que tal si cambiamos nuestro modelo de negocios? ¿que tal si creamos un nuevo canal de ventas donde nuestros mismos clientes nos refieran nuevos clientes y todos podamos ganar dinero?

Ese es el nuevo concepto que está en la propuesta del website The Pampered Chef que es un sitio web donde uno puede encontrar una serie de trucos y recetas para aprender a cocinar nuevos platos pero que tiene como una de sus formas de ganar dinero el vender accesorios de cocina y para lograrlo ha establecido una estrategia donde invita a sus clientes a organizar almuerzos o cenas en sus casas donde el cliente invita a sus amigos y familiares.

El objeto de esos almuerzos o cenas es pasar un momento divertido aprendiendo a cocinar pero además sirve como una oportunidad para vender productos que comercializa The Pampered Chef.

Si el organizador de la cena o almuerzo llega a vender los productos The Pampered Chef recibe una serie de premios y descuentos incentivando así este website la venta de sus productos mediante la creación de este nuevo canal de ventas.

Algo similar ya se ha venido haciendo en sistemas de ventas de cosméticos por catálogos pero lo interesante de la propuesta de The Pampered Chef es que ha sabido adaptar ese modelo de negocios a la venta de accesorios de cocina cosa que viene haciendo con bastante éxito y es un canal de venta bastante rentable.

Miren el siguiente video de este website donde se enseña una receta de cocina pero en el que subliminalmente y directamente comienzan a vender los accesorios que se usan para preparar la receta que nos están enseñando:

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Resulta evidente además que para los organizadores de estos almuerzos o comidas, esta propuesta constituye una excelente manera de ganar dinero en casa e iniciarse en el mundo de los negocios de una manera bastante divertida.

Puede visitar el website The Pampered Chef haciendo click aquí en este link

¿Existe una edad ideal para convertirnos en emprendedores por internet y desarrollar una idea de negocios para ganar dinero en la red?

En el blog de tecnología TechCrunch se ha abierto una polémica interesante respecto a cual es la edad ideal para que uno se convierta en un emprendedor exitoso en internet.

Un autor opina que la edad ideal es alrededor de los 25 años, mientras que otro autor señala que no existe tal edad ideal sino que cualquier edad es adecuada para iniciar un negocio por internet.

Adviertan que la polémica es exclusivamente respecto al desarrollo de ideas de negocios por internet y claro que el debate es interesante por que ¿te imaginarías tú que el creador de Facebook sea una persona de 60 años? … la verdad resulta difícil de imaginar y uno siempre supone que el próximo boom en internet será desarrollado por alguien que bordee los 25 años.

El autor que defiende la tesis que la edad ideal para desarrollar negocios por internet son alrededor de los 25 años señala que ello se debe a que es la edad de mayor creatividad de una persona y hace una comparación con lo que ocurre con los deportistas que también alrededor de los 25 años es cuando comienzan a brillar.

El otro autor, discrepa de esa teses y señala como ya dijimos que cualquier edad es buena para desarrollar negocios por internet y presente una serie de información estadística y casos en los cuales también se combina poca edad con experiencia. Sostiene que existe una falsa impresión de que sólo las personas de alrededor de 27 años son los grandes emprendedores del internet, esa falsa impresión se debe exclusivamente a la cobertura mediática que dichos casos reciben por parte de la prensa justamente por su caracter excepcional.

Este tema de la edad no solo es anecdótico dado que puede provocar un prejuicio que oriente a los inversionistas a solo invertir dinero en proyectos lanzados por personas de alrededor de los 27 años.

Personalmente creo que la edad es solo un factor en internet pero no el único ni el más importante. Hay muchas formas de iniciar negocios por internet y la edad ciertamente que no es determinante. Sucede además que tal vez personas de 50 o 60 años no nacieron con el internet en sus casas y vean al internet un poco lejano pero ello no quita que no se pueda aprender o que incluso se contrate a jóvenes que hagan el balance adecuado que supla ese desconocimiento.

El internet al final de cuentas es un medio, con su propia lógica pero los negocios siguen siendo negocios.

¿Para tí la edad sí es relavante para iniciar un negocio en internet?