Como empezar un negocio. Anda de menos a más, de lo simple a lo complejo

Seth Godin es uno de esos gurús del mundo de los negocios que tiene la particular característica de tener un blog muy popular pero que está desarrollado por artículos muy breves. Cuando uno lee su blog, disfruta de su brevedad.

Hoy día por ejemplo, escribe un artículo titulado Cómo Empezar y allí nos dice que para empezar tu primer negocio debes de empezar con el proyecto más pequeño que sea posible. Un proyecto en el que alguien esté dispuesto a pagarte dinero por un problema que ellos tiene. Cobra menos de lo que les costaría a ellos pero más de lo que te cuesta a tí. Repite.

En verdad lo dicho por Seth es absolutamente cierto. Cuando uno se inicia en el mundo de los negocios debe de tratar de menos a más incluso si es que ya se tuviera formación académica en negocios, dado que absolutamente nada podrá sustituir al ejercicio práctico del desarrollo de un negocio.empezar

Muchas personas se paralizan tratando de encontrar la idea de negocios perfecta o una que les produzca alta rentabilidad cuando lo cierto es que encontrar esa idea puede ser parte de un proceso que deberá de empezar con ideas muy pequeñas que luego irán creciendo y algunas fracasando también pero en ese camino uno se va entrenando y adquiriendo mayor experiencia.

Lo importante es empezar y repetir dado que los negocios es básicamente ciclos de repetición, de compras y ventas de productos o servicios donde la persona de negocios debe de saber identificar las necesidades existentes que serán cubiertas por su idea de negocio.

Suerte y empieza hoy.

Si no te gusta donde estás, cámbialo

¿Cuántas veces nos fijamos a nuestro alrededor y no nos gusta lo que vemos?

Vamos, te reto a que ahora mismo lo hagas, voltea a tu alrededor y mira con atención lo que ves, piensa en las personas que te rodean y pregúntate si en verdad te gusta donde estás.

No creo que nadie pueda decir que sí le gusta dado que si eso sucede es por que tal vez es un “ángel” el que está leyendo este post desde el paraíso … pero no, no creo que nadie me esté leyendo desde allá.

Lo cierto es que así nos encontremos muy felices en el lugar que nos encontremos, siempre existirán cosas que no nos gusten y cosas que debamos de cambiar, sin embargo, a pesar de ser eso tan evidente, la mayoría de nosotros tendemos a caer en la rutina diaria y al conformismo de aceptar las cosas tal como están.

La idea no es que armes una revolución diaria (aunque no sería una mala idea), pero ¿que tal si comienzas a cambiar algunas pequeñas cosas que te rodean?, ¿que tal si comienzas a tomar el control de tu vida y de lo que te rodea?

Escapa de tu zona de confort y comienza a tomar acción sobre tu destino, comienza a hacer realidad tus sueños, porque si no te gusta donde estás, entonces cámbialo.kayak

Simples palabras que te ayudarán a estar motivado y enfocarte en tus metas

La motivación es vital para cualquier cosa que hagamos. Si no estamos motivados, sencillamente cumpliremos lo que tenemos que hacer pero jamás daremos ese esfuerzo extra que las cosas requieren para que podamos marcar la diferencia.

Es muy difícil estar motivados en forma permanente.

Ciertamente que existen los días buenos y los días malos pero para que estos segundos sean siempre los menos es que debemos de buscar siempre refuerzos o ayudas mentales que nos ayuden a regresar al porqué iniciamos algo, al porqué estamos aquí, al porqué es que queremos ir a aquel otro lugar a simplemente el porqué es que somos lo que queremos ser.

En mi experiencia personal, cuando he perdido la motivación he sentido que todo carece de sentido y para no perderme usualmente tengo que hacer un alto para volver a encontrar mi punto de estabilidad y saber para donde ir y por qué estoy yendo hacia ese lugar.

Pero no divaguemos y mejor vayamos a lo concreto. A palabras que por sí solas nos pueden ayudar a no perder el camino:

1. METAS

2. NUEVO

3. RETOS

4. VERDAD

5. DETERMINACIÓN

6. HUMOR

7. PERSEVERANCIA

8. LIBERTAD

9. TENACIDAD

10. FÉ

11. CONSTANCIA

12. FRACASO

13. APRENDER

14. TENACIDAD

15. ANTICIPACIÓN

16. CORAJE

17. ESPERANZA

18. TIEMPO

19. AMOR

20. ATENCIÓN

Piensa en ellas y complétalas con tus propias sensaciones y pasiones.

Vía LH

Algunos consejos para tener éxito en un nuevo trabajo o en nuevas actividades de grupo

Obtener un nuevo trabajo es todo un reto que requiere el desarrollo de una serie de estrategias y tácticas pero una vez que lo obtienes verás que todas las posibles dificultades que enfrentaste no son nada una vez que obtuviste el nuevo trabajo o empleo.

Ahora el verdadero reto consiste en ser exitoso en ese nuevo puesto de trabajo y eso puede ser un proceso aún más complejo. Eso sucede también en cualquier organización a la cual queremos participar, una cosa son las vallas que tenemos que superar para entrar y otra cosa lo que debemos hacer una vez que estamos adentro para mantenernos y ser exitosos.

En el website The Muse nos dan 4 consejos muy interesantes sobre como es que podemos lograr esa influencia en nuestro nuevo puesto de trabajo para poder triunfar en nuestro nuevo empleo. A continuación una reseña de esos consejos:

1. Haz un breve comercial de tí mismo y de tu nuevo puesto. Esto es lo que se llama el “pitch” que es una especie de “slogan comercial” sobre quien eres, que haces y como puedes ayudar en la nueva organización. La idea es que la prepares y la tengas lista siempre, algo así como: “Hola soy XXXX, soy el nuevo Gerente Comercial de Compras de la empresa, me estoy encargando de todo lo que son compras diarias, para servirte en lo que quieras, mi oficina es la 201.”

2. Encuentra y hazte rápidamente amigo de una persona con influencia dentro de la organización. Tienes que ubicar rápidamente a la persona de tu área que tiene influencia y acercarte a dicha persona y evaluar como pueden ayudar a la organización, sus necesidades y los aportes que puedas dar. Esa persona que ya tiene influencia verá tu predisposición a trabajar y aportar así como tu proactividad. Aprecia que esta persona que ya tiene influencia, no verá mal tu acercamiento dado el liderazgo que ya tiene. Ese acercamiento te permitirá que te ayude a llegar a otras personas de la empresa.

3. Haz un “tour” dentro de la empresa para escuchar. Trata de pasearte en forma sistemática por todos los sectores de tu nueva empresa y hablar con todas las personas para presentarte con tu “slogan” personal del primer consejo pero sobre todo para escuchar a todas esas personas sobre sus necesidades de la empresa y sobre lo que esperan de tí en tu nuevo puesto de trabajo.

4. Construye una red de contactos a influenciar. Mientras que haces lo anterior, anda construyendo tu red de contactos interna dentro de la empresa. Divide a las personas entre grupos como pueden ser:

  • - Las personas que manejan información de la empresa.
  • - Las personas que son influyentes, líderes.
  • - Las personas con las cuales puedes hacer coaliciones para mejorar aspectos dentro de la empresa en tus nuevas funciones.

Interesantes consejos, estoy seguro que te va a ir muy bien en tu nuevo puesto de trabajo.

¿Qué negocio es el que tú haces? Pregunta simple y obvia pero difícil de contestar

Me acaban de recomendar la lectura de un artículo del Harvard Business Review que está espectacular dado que te regresa al origen de tu negocio y la razón de ser del mismo.

El artículo nos llama a reflexionar sobre ¿cuál es el negocio que hacemos?

Pone un ejemplo que es muy claro y que se remonta a los orígenes de la historia económica de los Estados Unidos cuando se crearon imperios alrededor del negocio de los trenes. Empresas monumentales para su época que transformaron la faz de dicho país. Ganaron muchos millones de dólares y eran las empresas más poderosas del mundo.

¿Alguno puede recordar su nombre o qué hacen ahora? Prácticamente todas quebraron y el autor del artículo nos llama la atención sobre ello. Ocurre que esas grandes empresas se equivocaron sobre la real naturaleza de su negocio.pregunta

El negocio de las empresas de trenes no eran los trenes sino en realidad el transporte.

Si ellos hubieran estado enfocados en el verdadero objetivo de su negocio, entonces cuando los trenes dejaron de ser viables, en lugar de anclarse en los mismos, hubieran migrado fácilmente hacia las nuevas formas de realizar el transporte de carga y pasajeros impulsando ellos mismos los cambios en la tecnología que favorecían a sus clientes.

Un ejemplo aún más claro de este fenómeno es el caso de Hollywood. Las grandes empresas de producción de películas tienen como su principal objetivo el negocio del entretenimiento. Su objetivo no es vender VHS o DVDs, eso es un aspecto secundario y de soporte para el real servicio que ellos prestan que es el entretenimiento y que lo tienen que hacer llegar de la mejor manera posible a sus consumidores.

En tu caso, ¿cuál es el verdadero objetivo de tu negocio?

La respuesta, si es la adecuada, puede implicar la revolución total de tu manera en que ves tu negocio y sus objetivos.

Una manera de llegar a la respuesta es analizar la respuesta desde el punto de vista de tu cliente y convertirte en una verdadera empresa orientada a tus clientes.

Puedes leer el articulo en inglés del Harvard Business Review objeto de este articulo aquí en este enlace

6 ideas que los grandes emprendedores de los negocios creen firmemente

¿Quieres saber en qué es lo que creen los grandes emprendedores de nuestra época?

En Inc, Geoffrey James, hace un recuento muy interesante de grandes ideas que tienen los emprendedores que él ha podido recopilar de una serie de entrevistas que ha hecho a éstos a lo largo de los años entre los cuales se encuentra por ejemplo Bill Gates, el fundador de Microsoft.

No necesariamente debemos de creer en esas ideas pero es importante conocerlas debido al éxito que han tenido ellos en el mundo de los negocios.

1. El emprendedor nace no es que se hace. Los grandes emprendedores creen que ellos nacen con una especie de gen especial en su ADN que hace que sean emprendedores desde my jóvenes y ello es lo que los lleva a por ejemplo dejar la educación tradicional en una forma muy rápida para dedicarse a sus ideas de negocios.mujer-pensando

En lo personal discrepo parcialmente de ello. Considero que si bien no todos tenemos ese “bichito” de los negocios desde que nacemos, creo que todos podemos aprenderlo. Tal vez nos sea muy difícil y tal vez no podamos llegar a donde llegan los que tienen esa característica natural pero sí creo firmemente que cualquiera puede ser un emprendedor.

2. Prefiero ser pobre y feliz que rico y miserable. Los grandes emprendedores se lanzan en la búsqueda de sus sueños tomando riesgos que los demás no toman, perdiendo el eventual y muchas veces iluso  confort de un trabajo o futuros prometedores.

3. El coraje es más importante que la seguridad. Uno tiene que ser valiente antes que buscar la seguridad financiera momentánea y por eso es que hay que avanzar y avanzar con coraje aunque eso implique tomar riesgos que afecte nuestro actual bienestar personal o familiar.

4. Aman vender. No tienen miedo a vender dado que son unos enamorados de sus ideas de negocios y por eso les encanta vender su idea y su propuesta de negocios. Son unos vendedores naturales dado que no lo ven como una venta sino un compartir natural de su proyecto en el cual creen con firmeza.

5. Piensan cambiar el mundo para hacerlo mejor. Todos los emprendedores se mueven por un tema ulterior que consiste en su afán por cambiar el mundo para hacerlo mejor. Su propuesta de negocios siempre tiene ese fin último y por eso es que lo impulsan de una manera fanática dado que en el fondo consideran que están haciendo un bien a la humanidad.

6. Creen que tendrán éxito ahora o después. No dudan de su éxito, ese vendrá ineludiblemente y si hoy tienen un traspiés o un fracaso, consideran que eso es un tema temporal pero que el éxito jamás se les podrá escapar.

¿Piensas de esa manera también? En verdad es difícil que podamos tener todas esas ideas juntas dado que usualmente somos criados bajo una educación tradicional formal que va contra todo eso.

Usualmente para que estudiemos nos asustan con el posible fracaso: “si no estudias fracasarás en la vida” “si no estudias no podrás comprarte tu casa”

Dependerá por eso de cada uno de nosotros el liberarnos de esas cadenas mentales que nos tienen atrapados y comenzar a pensar que nuestros sueños se pueden hacer realidad, todo depende que hoy mismo comencemos a ponernos en acción para que eso suceda.

Niña de 14 años empieza un negocio de venta de joyas en su casa y lo convierte en un negocio multimillonario

Una de las frase más buscadas en internet en el nicho de los emprendimiento es: ideas de negocios que puedo empezar en mi casa.

Ocurre que muchas personas quieren simplemente tener unos ingresos adicionales y que mejor que desarrollar una idea de negocios de nuestras casas para ganar ese dinero extra en nuestros ratos libres. Las dudas usuales de dichas personas radican en cual idea de negocios desarrollar y por eso se pasan horas buscando ideas de negocios para desarrollar en su casa y al final se quedan paralizadas sin pasar a la acción.

Me parece por eso vital compartir con ustedes historias de éxito de personas que empezaron haciendo negocios en sus casas, con muy poco capital de inicio de inversión pero que pudieron transformar esa idea en un negocio multimillonario.

Ese es justo el caso de Isabella (Bella) Weems quien , tal como nos cuenta la revista Fortune, inició a sus 14 años, en el año 2010, un negocio de venta de joyas teniendo como único capital inicial el dinero que había ahorrado de sus servicios de niñera. Eran solo U.S.$350 dólares americanos.

Con ese dinero fue a los mayoristas a comprar todos los implementos para hacer unas joyas consistentes en medallones y acto seguido comenzó a venderlos como podía, en tiendas y organizando fiestas para vender los mismos. El producto fue un éxito y prácticamente se vendían solos.

En el año 2011, la empresa de Bella, que se llama Origami Owl, cambió su modelo de negocios a un sistema de ventas directas a través del conocido sistema de negocios multinivel. Ese año 2011 sus ventas llegaron a los 280 mil dólares americanos. El año 2012 llegaron a los 24 millones de dólares y este año 2013 se estima que sus ventas llegarán a la astronómica cifra de 250 millones de dólares.

joyas

Y todo esto con un negocio que empezó en casa con solo 350 dólares de ahorros de una niña de 14 años.

A continuación un detalle de esta idea de negocios que cualquier persona podría iniciar en su casa.

El emprendedor 

Isabella (Bella) Weems de solo 14 años

El producto

Joyas desarrolladas en casa con materiales de mayoristas.

Nombre de la empresa

Origami Owl

La inversión

U.S.$350 dólares americanos de sus ahorros como niñera

Fecha de Inicio

2010

La Estrategia Comercial o Modelo de Negocios

Ventas directas con un sistema multinivel. Las ventas son realizadas en fiestas privadas que organizan sus asociadas independientes (que se llaman las “diseñadoras”). La anfitriona de la fiesta recibe además descuentos.

¿Querías una idea de negocios que pudieras empezar en tu casa y que te haga ganar millones de dólares?

Pues bien aquí está una de comprobado éxito pero nada, absolutamente nada pasará … si no pasas a la acción ahora mismo.

¿Tienes todo lo que necesitas para ser exitoso? ¿Qué necesito para ser exitoso?

Muchas veces uno encuentra por varios lados frases de motivación en el sentido que si tu quieres lo puedes hacer y que todo está en tu mente para vencer y ganar.

Esa motivación es correcta pero no es suficiente.

Si por ejemplo a un jugador de fútbol de 10 años, que juega solo en la liga de su vencidad o barrio, le damos charlas motivacionales y psicológicas por dos semanas a tiempo completo, o incluso un mes o dos años, si es que llegamos tal vez a hipnotizarlo para tenga la mayor fuerza de espíritu de que puede hacer las cosas, resulta claro que al ponerlo a jugar en un partido entre el Barcelona y el Real Madrid, jamás podrá estar a ese nivel de alta competencia.

Los factores físicos y musculares de ese niño de 10 años le impedirán, por más motivado que esté, a llegar ser competitivo en un partido de primer nivel.

Exactamente igual ocurre en los negocios y la verdad con cualquier otra cosa de la vida. No basta con estar motivados, será esencial que tengamos todo lo necesario para ser exitosos y a veces tenemos que esperar que pasen algunos procesos para estar listos.hablar

Es importante precisar que con esto no estoy menospreciando la motivación, la misma es esencial e ineludible, pero jamás será suficiente si es que no tengo las herramientas necesarias para ser exitoso.

Pero, ¿Qué Necesito para ser Exitoso?

Esas es una pregunta difícil de responder y variará de persona en persona. A continuación algunas recomendaciones a seguir.

1. Conocimiento sobre las áreas que me voy a desempeñar. El conocimiento es esencial y tiene que haber una mejora continua en dicho conocimiento. Cuánto más conozca un área de negocios más probabilidades de éxito tendré.

Son conocidos por ejemplo los estudios que demuestran como un gran número de restaurantes fracasan por desconocimiento del emprendedor quien creía que por el hecho de ir a almorzar todos los días y tener buena sazón eran suficientes conocimientos.

La gran pregunta entonces es si es que será necesario estudiar toda una carrera de negocios o incluso un MBA y ahí la respuesta no es tan categórica dado que yo puedo saber un área de negocios sin necesariamente pasar por una escuela de negocios.

Por otro lado pasar por una escuela de negocios tampoco me asegura el conocimiento real del negocio que quiero desarrollar dado que los conocimientos que me darán en una Universidad son muy genéricos.

Tendrás que ver en verdad qué es lo que se adapta mejor a tu forma de ser y si prefieres una educación tradicional a una no tradicional.

2. Examina el mercado. Analiza qué herramientas tienen las personas que tuvieron éxito en el nicho de mercado al cual te quieres dedicar.

Si por ejemplo quieres desarrollar una idea de negocios relacionada a servicios de venta de seguros de coches o carros, analiza qué formación y experiencia tienen los dueños de las empresas exitosas en ese rubro. Hoy gracias a los websites como Google o Linkedin es muy fácil obtener dicha información.

Si ves que la mayoría de dueños tienen un MBA serán que entonces eso debe ser algo necesario a aprender. Si ves que muchos de ellos no tienen MBA pero tuvieron que dedicarse a vender seguros desde una gran empresa para aprender del negocio, entonces tal vez lo que deberás de estudiar es como entrar de interno o practicante en dichas empresas para aprender del negocio.

3. Perfecciona tus habilidades de interacción personal. Más allá de los estudios concretos que debes tener como emprendedor y de tu experiencia en el negocio, hay algo ineludible que es tu capacidad para interactuar con otras personas.

Los negocios siempre se hacen con personas, jamás con empresas. Tus subordinados además serán personas, tus proveedores serán personas. Es por ello que una habilidad que debes de perfeccionar al máximo consiste en tu capacidad de interactuar con las personas.

Si eres una persona introvertida, no te amilanes por ello, allí mi mejor consejo que te puedo dar es que pienses que tu interacción con el mundo es como actuar un personaje de una obra teatral o de cine. Conviértete en el actor o actriz que la sociedad espera del emprendedor pero sin perder la autenticidad de tu esencia y honestidad.

Suerte y siempre recuerda que la motivación es indispensable pero no suficiente.

A qué hora se levantan en las mañanas las personas más exitosas, ¿qué puedes hacer temprano?

El tiempo es uno de los bienes más escasos que existen y todos, desde el más simple de los mortales hasta el más exitoso e influyente de ellos, solo tienen 24 horas al día.

Obviamente que la mejor manera de extender el día y multiplicar nuestro tiempo es a través del fenómeno del apalancamiento que consiste en la posibilidad de usar el tiempo de otros mediante la contratación de un eficiente equipo de trabajo pero incluso ello tiene un límite en función a nuestra capacidad de coordinación con dicho equipo.

Aprovechar al máximo las horas del día constituye así en una constante de las personas más exitosas e influyentes en el mundo. Prácticamente todas ellas se acuestan muy tarde y se levantan muy temprano en la mañana.

En Forbes se destaca por ejemplo que Margaret Thatcher se despertaba cada mañana a las 5 a.m., Frank Lloyd Wright a las 4 am y Robert Iger, el CEO de Disney se despierta a las 4:30am.

En lo personal, a mí se me hacía muy difícil despertarme temprano hasta que llegué a tener hijos que justo coincidió con mi preocupación por las actividades de emprendimiento. Pero ¿qué hacer tan temprano si es que todo el mundo a esa hora usualmente está durmiendo?reloj

Se pueden hacer muchas cosas como nos lo comenta Forbes:

1.  Puedes hacer el trabajo más fuerte que tengas que hacer en el día sin que nadie te moleste. Si es que tienes que preparar una presentación o elaborar un acuerdo, a esa hora es la mejor hora de hacerlo dado que nadie te molestará y tu mente estará más fresca.

2. Hacer ejercicio. Si eres una persona ocupada, durante el día usualmente no hay tiempo para ir a la gimnasio o hacer deporte que es esencial para conservar nuestra salud. Si te levantas temprano podrás salir a correr o practicar algún deporte.

3. Planificar tu día y ordenarlo. Muchas veces obviamos esa planificación diaria que es esencial para aumentar nuestra productividad. En lo personal a mí me resulta muy útil y lo hago en simultáneo mientras hago otras actividades. A veces problemas “insolubles” se solucionan mentalmente cuando por sí solas llegan las soluciones al tener despejada mi mente pero a su vez conectada a esos temas.

4. Darte tiempo para tomar un buen desayuno. Esto si es algo que yo usualmente obvio pero que es esencial para estar vitales el resto del día. Voy a tratar de seguir este consejo.

Algunas personas me dirán que ellos trabajan mejor de noche que de día y que prefieren levantarse tarde y dormir temprano pero lo cierto es que las ventajas de la noche (no hay personas que nos molesten), son muy similares en la mañana así que, ¿que tal si tenemos tanto la mañana como la noche para ser más productivos?