Debo de hacer yo todo en mi negocio o debo de contratar a expertos … ¿cuál es la decisión más rentable para ganar más dinero?

El emprendedor siempre tiende a tratar de hacer él mismo absolutamente todo motivado básicamente en su necesidad de controlar todos los procesos pero además por el hecho que usualmente no tiene liquidez o cash suficiente para contratar a terceras personas.

El emprendedor así usualmente comienza a hacer su propia página web, contratar y negocia con todos los proveedores, prepara presentaciones para buscar nuevos inversionistas y en fin el emprendedor se convierte en una persona multipropósito.

Lo anterior sin embargo puede llevar al emprendedor a cuellos de botella donde las decisiones y tomas de acción dependen exclusivamente del emprendedor quien termina “ahogado” en su propio proyecto de negocios. El tiempo jamás llega a alcanzar y el negocio comienza a convertirse en algo estresante sin posibilidad de crecimiento dado que falta tiempo para pensar y llevar a cabo una expansión del negocio.

Se deberá por eso analizar siempre la posibilidad de contratar un experto o especialista para desarrollar ciertas actividades de nuestro negocio. Algunas pautas para ese análisis:

1. Analiza cuanto cuesta tu hora de trabajo. Un error usual de las personas que recién empiezan en los negocios es no tener una comprensión cabal del valor de su propio trabajo puesto en el negocio. En otras palabras no calculan cuánto es lo que vale su propio trabajo más allá del posible sueldo que pudieran haberse asignado.

El saber cuánto es lo que cuesta tu hora de trabajo te permitirá hacer acto seguido una comparación con lo que te puede costar contratar un experto.

Por ejemplo, elaborar una página web para mi negocio puede costar unos 500 dólares si contrato a un diseñador. Si yo mismo hago la página me puede llevar unas 40 horas de trabajo hacerla dado que no soy un experto. Si mi hora de trabajo cuesta 100 dólares resultará claro que estoy perdiendo dinero.

2. Que no te asuste la falta de dinero o liquidez. Aquí tienes que ser muy imaginativo para poder superar problemas de liquidez para contratar a un experto.

Puede ocurrir que en el ejemplo antes dado de la página web, el emprendedor no tenga los 500 dólares para pagar al diseñador. En tal caso lo que deberás de hacer es negociar con el diseñador pagos fraccionados o tal vez compensación con otros servicios que tu pudieras darle a cambio o con publicidad de sus servicios. Cuando la página web te de la rentabilidad que estás esperando podrás completar el pago al experto.

3. Analiza las ventajas que significará que un experto realice ciertas tareas en tu negocio. A comparación tuya el experto siempre hará las cosas mejor de las que puedas hacerlas tu y ese valor agregado también lo deberás de considerar.

Resulta claro así que diseñar la página web de tu negocio será mejor realizado por un diseñador experto en dichas artes antes que por tu persona. Ese mejor diseño le dará una mejor proyección a tu negocio.

En resumen no cometas el error de tratar de hacer todo por tí mismo, haz un adecuado análisis costo beneficio de lo que será más rentable y eficiente para tu idea de negocios.

Como hacer para pedir un aumento de tu sueldo o remuneración, 5 consejos para lograrlo

No conozco a nadie que se encuentre contento con el sueldo o remuneración que gana y por eso siempre todo trabajador o empleado se encuentra a la expectativa de un aumento de sueldo que le pueda dar su empleador.

Las grandes empresas tienen usualmente para ello momentos planificados en los que se evalúa a los trabajadores y se decide si procederá un aumento de sueldo o no.

Eso sucede en las grandes empresas pero en las medianas o pequeñas los trabajadores deben ser más proactivos si quieren obtener un aumento de sueldo dado que difícilmente su empleador le va a dar un aumento de sueldo y si se los da jamás va a ser el que uno considere que es el necesario y justo para el trabajo que se realiza.

En otro artículo les comenté sobre 7 Consejos para ser Promovido de su Puesto de Trabajo y Ganar más Dinero, pero ¿que pasa si ascender dentro de la empresa no es posible? En ese caso la único opción será negociar con tu empleador un aumento de sueldo y en el sitio MSNBC he encontrado 5 consejos para lograrlo que paso a reseñar:

1. Busca la mejor oportunidad para hacerlo. Hay muchos empleadores que se la pasan diciendo que no tienen dinero y que los negocios van mal pero tu como empleador sabes cómo es que va la empresa y si ha tenido o no un éxito económico para que precisamente abras la negociación de tu aumento de sueldo.

Otra excelente oportunidad es apenas hayas conseguido un logro importante dentro de la empresa. Incluso si en tu empresa hay momentos programados para pedir aumentos, hazlo cuando hayas logrado algo.

2. Ten claro cuánto es lo que vales. Como en toda negociación uno puede negociar con mayor tranquilidad y más fuerza si uno tiene confianza en uno mismo.

El valor de tu trabajo encuéntralo no solo haciendo una comparación en el mercado sino también evaluando cuánto es lo que crees que tu trabajo vale para tu empleador y para otros potenciales empleadores o empresas. Trata de averiguar sueldos referenciales en otras empresas de otras personas que hagan similar trabajo que tú. Esa investigación la podrás usar luego en la negociación del aumento del sueldo.

El valor es un concepto subjetivo y por eso es muy importante que explores cual es el valor que tu empleador te asigna que muchas veces es más alto al que tu te puedes imaginar debido a que el empleador la mayor de las veces tendrá que asumir el costo de entrenamiento de un nuevo trabajador si es que tu te retiras de la empresa por darte el aumento de sueldo adecuado.

3. Ten en claro cuánto vas a pedir de aumento. Acá tienes que ser creativo para lograr las mayores ventajas económicas que puedas en la negociación del aumento de tu sueldo.

No deberás de solo concentrarte en un aumento en dinero en efectivo. Muchas veces podrás negociar otros elementos que para la empresa sea más fácil otorgarte como tal vez mejor tu régimen de vacaciones o incluso tu horario de trabajo.

Trata de encontrar puntos que sustenten y legitimen el aumento de sueldo que pides. Uno mínimo y básico puede ser por ejemplo la inflación que pueda haber devaluado tu sueldo por el simple paso del tiempo pero no te sustentes solo en ese factor sino que sobre todo trata de “venderte” señalando las metas que haz logrado en favor de la empresa y cuánto es que esta ha ganado gracias a tu gestión.

4. Negocia amablemente. Acuerdate de usar toda tu simpatía para lograr el aumento y si bien debes de ser agresivo ello no significa que seas malcriado dado que vas a seguir trabajando con ese empleador y si no lo haces también debes de ser amable por que ese empleador mañana más tarde deberá de dar referencias laborales sobre tu persona.

Por eso, siempre conserva la comunicación en el más alto nivel de cordialidad.

5. Si nada te funciona considera cambiar de trabajo. Esta siempre es una opción que debes de evaluar y podrá ser tu eventual “plan B” en una negociación de aumento de sueldo por que muchas veces hay empleadores abusivos que son unos verdaderos cretinos que no valoran tu trabajo.

En la negociación de aumento de tu sueldo trata de evitar exponer este “plan B” dado que puede resultar extorsivo para el empleador, a lo mucho deslizalo muy suavemente en la mesa de negociación dado que es un factor que siempre está presente en toda relación laboral y por eso no es necesario que insistas mucho en ella.

En todo caso si decides renunciar, jamás lo hagas molesto o dañando la relación personal con tu jefe. Ese empleador mañana deberá dar referencias laborales de tu persona o puede ser un contacto más para hacer negocios si te decides a trabajar con ellos.

Puedes leer el artículo en inglés de MSNBC donde tomé las ideas centrales de este artículo haciendo click aquí en este link

Eggzy una comunidad virtual para los que quieren ganar dinero con las gallinas y los huevos y comer sano

La preocupación por alimentarnos sanamente es cada vez mayor y es por eso que ahora se escucha con mayor frecuencia sobre los alimentos orgánicos que han sido producidos siguiendo standars ecológicos.

Están surgiendo así toda una nueva serie de oportunidades para hacer negocios tomando como base esa nueva tendencia del mercado hacia los productos orgánicos.

Quiero comentarles por ejemplo sobre una nueva comunidad virtual que gira exclusivamente alrededor de la crianza de gallinas y la producción familiar de huevos para nuestro propio consumo. La comunidad se llama Eggzy.

La idea de Eggzy es crear una serie de herramientas y ayudas para que cualquiera puede tener un negocio rentable en tu casa de crianza de gallinas y producción de huevos. Se puede encontrar así ayuda para analizar los costos de producción, manejar el proyecto de negocios de crianza de gallinas entre otras cosas más.

La idea detrás de Eggzy es que puedas crear un negocio rentable que te permita ganar dinero criando gallinas en el patio trasero de tu casa. Los huevos que tú mismo produzcas serán los que comas y los que negociarás con tus vecinos para ganar un dinero extra. Eggzy tiene por eso un slogan bastante sugerente: No Comas Huevos de Extraños.

Eggzy se encuentra en idioma inglés y se encuentra pensado para el mercado de los Estados Unidos pero te puede dar una orientación que te puede ayudar a desarrollar el negocio de crianza de gallinas en tu localidad. Además, si eres emprendedor tecnológico, Eggzy tal vez te pueda dar la inspiración para crear una idea de negocios similar en tu país.

Puedes visitar Eggzy haciendo click aquí en este link

Un software online para administrar un negocio de alquiler de propiedades


Muchas personas tienen como un sistema de ahorro y jubilación empresarial la compra de diversas propiedades inmuebles, casas, departamentos, oficinas o terrenos que luego proceden a alquilar para ganar dinero con las rentas que pagan los inquilinos o arrendatarios.

Es uno de los sistemas más seguros de hacer negocios dado que el valor de las propiedades fluctua de una manera bastante previsible aunque como siempre existen algunos riesgos.

Administrar propiedades con el fin de obtener rentas puede ser sin embargo, todo un dolor de cabeza y quitarnos mucho tiempo. Uno tiene que estar atento a las fechas que se deben de hacer los mantenimientos o a las fechas que se deben de renovar o renegociar los contratos de alquiler entre otros aspectos.

He encontrado un programa online que pretende ser una ayuda en la administración de propiedades que son destinadas a obtener rentas mediante el alquiler de las mismas.

ideas de negocios

El programa se llama RentMonitor y funciona totalmente por internet por lo que uno puede acceder a toda la información de sus propiedades desde cualquier lugar del mundo que tenga conexión a internet.

El programa hace un seguimiento de ingresos y gastos de cada propiedad para analizar si se está ganando o perdiendo dinero, administrar la publicidad de las propiedades con fines de alquiler, administrar los impuestos o tributos en general a pagar entre otros diversos aspectos propios de la administración de inmuebles.

El programa lamentablemente no es gratis y su versión más barata cuesta 5 dólares mensuales para dos unidades inmobiliarias, pero tiene 30 días de servicio gratuito para que uno pruebe el programa y vea si le conviene.

Puede visitar RentMonitor (Rental Property Management) haciendo click aquí en este link

Ganar más dinero con tu negocio acelerando el proceso de venta y de cobranza


Resulta evidente que se puede ganar más dinero vendiendo más y uno por eso se olvida que muchas otras veces se puede también ganar más dinero siendo más eficientes en el proceso de venta de los actuales clientes y en el proceso de cobranza.

Uno debe para eso hacer siempre un análisis de cual es su proceso de venta y cobranza actual para tratar de ver cómo es que se pueden acelerar los procesos o cómo es que se pueden eliminar etapas innecesarias.

En el proceso de venta por ejemplo, se puede detectar que un cliente siempre necesita tener un resumen de las compras hechas el mes precedente y tal vez el equipo de esa empresa se demora en hacer un consolidado de dichas compras.

Usted debería de tratar de detectar ese paso previo en la toma de decisión para la compra de sus productos o servicios y tratar de acelerar el proceso proporcionando tal vez usted mismo el cuadro que tiene que procesar la empresa compradora.

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Por otro lado en el proceso de cobranza muchas empresas por ejemplo dilatan los pagos de proveedores en función a determinadas fechas de recibo de los comprobantes de pago y posterior pago.

En tal supuesto usted deberá en primer lugar de tratar de negociar un pago preferente pero si ello no es posible ver alguna manera de acortar los tiempos entre la entrega de los productos y servicios y el pago de los mismos para que así sus ratios le permitan manejar de mejor manera el flujo de caja de la empresa.

Siempre tenga en cuenta que una empresa muchas veces podrá ganar más dinero y ser más rentable no solo vendiendo más sino acelerando los procesos internos y sus relaciones con sus actuales clientes. Quien sabe, tal vez ahí está el plus que necesita para que su empresa sea una idea de negocios exitosa y rentable.

Wetoku, un sistema gratis para hacer video conferencias dobles y ganar dinero


El tratar de hacer lo más real que sea posible las conversaciones a distancia es una de las metas de muchos por internet y que beneficiaría mucho a los negocios.

Las distancias se acortarían y se podrían tener reuniones virtuales por internet con la misma efectividad que una reunión presencial.

Precisamente a eso es a lo que apunta Wetoku que ha creado un sistema de video conferencias donde se puede ver en simultáneo a las dos personas que tienen la video conferencia con lo cual pareciera ser que la conversación es casi presencial.

Otra de las ventajas del sistema de Wetoku es que la conversación doble puede ser grabada y guardada en la misma plataforma Wetoku en una especie de You Tube pero de videos dobles.

Wetoku además es absolutamente gratis.

Mire el siguiente video que se ha hecho en Wetoku:

Como se podrá imaginar esta herramienta puede ser muy útil para el desarrollo de sus ideas de negocios dado que puede tener una conversación doble y simultánea con un potencial cliente o un proveedor y negociar los terminos de las relaciones comerciales en las cuales puede estar interesado.

Puede visitar Wetoku y comenzar a hacer sus propios videos haciendo click aquí en este link

7 errores legales usuales que debe de evitar al momento de iniciar un nuevo negocio


Iniciar un nueva idea de negocios y llegar a que sea exitosa, depende de una serie de factores que el emprendedor debe de estudiar y estar capacitado para enfrentarlos. Por eso siempre digo que si bien la pasión es importante definitivamente no es suficiente al momento de llevar adelante un proyecto de negocios.

Uno de los factores muy importantes al desarrollar una nueva idea de negocios es el tema legal que envuelve al nuevo negocio y ahí es donde muchos proyectos naufragan por más que la idea de negocios haya sido muy buena o innovadora dado que el emprendedor no contó con la asesoría legal adecuada o no contempló los problemas y aristas legales de iniciar un nuevo negocio.

Las leyes son distintas de país en país y no podría contemplar las particularidades de cada realidad legal pero hay temas comunes en prácticamente todos los países que el website AllBusiness ha resumido adecuadamente y que acto seguido reseño.

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1. No tener claro las obligaciones legales con los trabajadores o empleados que se contraten para el negocio. Esto es muy importante dado que contratar un trabajador o empleado tiene costos laborales que pueden afectar todo su plan de negocios.

Tiene que saber claramente cuales son sus derechos y obligaciones como empleador y dueño de una empresa.

2. No tener una asesoría legal adecuada. Es importantísimo contar con un asesor legal o abogado con experiencia en la formación de empresas que lo pueda guiar en todos los temas legales. Es imposible que usted sin ser abogado pueda conocer todos los temas legales he ahí que la asesoría de un abogado resulta indispensable.

Lo ideal es que busque abogados que tengan planes flexibles de honorarios legales preparados precisamente para empresas en formación. Los que han leído mi biografía profesional podrán haber apreciado que soy abogado con practica legal en Perú así que si tiene alguna consulta en dicho país no dude en escribirme a webmaster@tuasesorvirtual.com

3. No mantener un archivo de los documentos legales. Desde el inicio de su proyecto de negocios debe de tener un archivo ordenado de todos los documentos legales de su negocio como los contratos con proveedores, recibos, cartas, facturas etcétera.

4. No tener claro los derechos y obligaciones de los socios de un nuevo negocio. Generalmente los nuevos negocios siempre son creados por más de una persona, los socios, pero estos no tienen claro cuales son sus derechos y obligaciones legales.

Es importante tener en claro esos derechos y obligaciones y los diferentes niveles de participación que pueden tener en el negocio. Es decir si sólo son socios o también trabajadores de la nueva empresa. Es importantísimo conocer esto para evitar futuros conflictos.

5. No haber optado por la mejor estructura legal de la sociedad. En todos los países hay diversas estructuras legales para constituir una empresa y algunas de ellas son especialmente diseñadas para negocios nuevos o con ciertas características por el número de socios que tendrá o por el capital involucrado.

Tener la mejor estructura legal es muy importante para máximizar los recursos del nuevo negocio y puede traer como consecuencia ahorros significativos en el pago posterior de impuestos además de facilitar la relación entre los socios.

Un abogado le debe de asesor sobre cual es la mejor estructura para su negocio según las particularidades del mismo y sus proyecciones.

6. Ignorar temas de Propiedad Intelectual como el registro de las Marcas de la nueva empresa. Todo negocio desde el inicio tiene una propiedad intelectual que proteger como es el caso de la marca o el nombre comercial que usará la nueva empresa solo para mencionar dos.

No solo hay que proteger esas marcas o nombres comerciales sino analizar si es que no colisionan con otros derechos ya protegidos por terceros por cuanto caso contrario tal vez perdamos dinero ante un requerimiento de cesación del uso de un nombre que ya venía siendo usado por otra empresa como marca de uno de sus productos o servicios.

7. Involucrarse en litigios. Rehuya los procesos judiciales, un litigio no solo es muy costoso sino que además muy estresante y el emprendedor pierde mucha energía siguiendo un litigio.

Si puede negociar y arreglar el conflicto que tenga con un tercero, hágalo dado que como dice el dicho: Siempre es mejor un mal arreglo que un buen juicio.

Puede leer el artículo en inglés de Allbusiness que he reseñado haciendo click aquí en este link

7 Consejos a tener en cuenta en Conversaciones Difíciles en los Negocios


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En la vida siempre vamos a tener conversaciones difíciles por la carga emocional que puede existir detrás de ellas.

Esas conversaciones difíciles también suceden en el mundo de los negocios como por ejemplo cuando queremos hablar con nuestro jefe o cuando nosotros somos los jefes y tenemos que llamar la atención a nuestros empleados.

Al final todo centro laboral o de trabajo es un microcosmos, una mini sociedad con sus propios problemas que debemos saber manejar existiendo incluso personas que no saben cómo manejar su enojo (al respecto le recomiendo leer Cómo Controlar su Mal Humor o Ira en el Trabajo).

Es importante así aprender técnicas para mejorar nuestras relaciones interpersonales dado que de esa manera se creará un ambiente laboral positivo que ayudará a mejorar nuestra productividad y a ganar más dinero.

Ya antes he escrito un artículo relacionado a este tema (le recomiendo leer 10 Técnicas para Aprender a Comunicarse Mejor en los Negocios), pero ahora quiero reseñarles un interesante artículo de la revista Business Week donde nos da 7 consejos a seguir cuando tengamos conversaciones difíciles.

Esos 7 Consejos son los siguientes:

1. Mante tus metas realistas. Debes de tener claro las metas a lograr en una conversación difícil y no pensar que las cosas siempre va a a salir bien. Tal vez no puedas eliminar el stress emocional de una conversación difícil pero puedes reducirla si planeas adecuadamente la conversación.

2. Da las malas noticias al inicio. No entres en rodeos sino se claro y directo al dar la mala noticia y dalas al incio de la conversación.

3. Usa la táctica del “y esto y aquéllo”. Adelántate a las posibles objeciones de la otra persona ante la mala noticia que puedas dar usando la técnica “y esto y aquéllo”. Por ejemplo al momento de cortar con un proveedor: “Yo se que usted ha sido nuestro proveedor por años, Y que siempre nos ha atendido bien, Y que siempre nos ha dado buenos precios, Y que siempre ha cumplido a tiempo, Y …” [Read more...]

Cómo Negociar con mis Acreedores en Forma Agresiva para lograr Refinanciar mis Deudas


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En el artículo 4 Cosas que Hacer para Mejorar mis Finanzas Personales y poder Pagar mis Deudas, expuse una serie de consejos para encontrar un balance en su vida si se encuentra sobre endeudado o ahogado por sus deudas.

Muchas veces, sin embargo, por más que uno siga las recomendaciones que allí señalo, ocurre que el nivel de deudas hace imposible que uno pueda salir adelante.

Acá usted debe de tener en claro que esta situación en la cual usted se puede encontrar NO ES DE SU EXCLUSIVA RESPONSABILIDAD. Lo cierto es que SUS ACREEDORES SON TAN RESPONSABLES COMO USTED.

Muchas veces me sorprendo cómo es que personas que ganan 200 dólares al mes tienen deudas de 10 mil dólares americanos producto de intereses abusivos y de una absoluta falta de control de parte de acreedores que dan tarjetas de crédito sin control alguno para tomar ventaja de las personas.

No se sienta por eso avergonzado si usted debe dinero por que acá hay una responsabilidad compartida entre deudor y acreedor.

Lo primero que debe de hacer es clasificar sus deudas y planificar su pago siguiendo los métodos que comenté en el artículo Cómo Acabar con mis Deudas.

Pero si eso no es suficiente, debe de buscar refinanciar sus deudas negociando con su acreedor y para ello necesita asesorarse legalmente sobre sus derechos como deudor. [Read more...]