7 errores usuales que debes de evitar si quieres lograr ser promovido o un aumento de sueldo en tu trabajo

Personalmente creo que los emprendedores son muy sensibles cuando alguien de su equipo les pide una promoción o aumento de sueldo.

Ocurre que el emprendedor considera que cometió un error al no percatarse de la necesidad de su equipo y como es que no se adelantó a dicho pedido dado que lamentablemente cuando alguien pide un aumento de sueldo o una promoción dentro de su trabajo, comete muchos errores que no hacen más que resquebrajar la relación y clima laboral que debe de existir dentro de una empresa.

Es importante por eso aprender sobre cómo es que se debe de pedir un aumento de sueldo o salario o como lograr ese ascenso que tanto se desea.

Forbes nos señala una serie de errores que se suelen cometer en ese proceso. A continuación reseño los más importantes según mi criterio:mujer-bonita

1. Preguntar sobre un aumento de sueldo o promoción basados en el tiempo de trabajo en la empresa. No importa si estás 1 mes o 10 años trabajando dentro de una empresa por lo que no puedes hacer este tipo de solicitudes solo por el tiempo que estás dentro de una empresa. Lo que tu debes exponer es el valor que has creado dentro de la organización que merece ser recompensada.

2. No haber tenido un hecho importante que amerite la solicitud de aumento de sueldo. ¿Has hecho algo importante? ¿has logrado algo valioso para la empresa? Busca el momento oportuno para pedir tu promoción en función a logros específicos que hayas hecho o contribuido.

3. Hacer el pedido en forma inapropiada. Jamás formules el pedido como si fuera un ultimátum o de mala manera, tu jefe siempre va a valorar que tengas la “camiseta” de la empresa y no tiene sentido exigir un aumento en forma malcriada.

4. No ser persistente. Si bien tienes que pedir el aumento de sueldo de buenas maneras, no renuncies al mismo si crees que te lo mereces. Insiste con tu jefe sobre las razones por las cuales te mereces dicho aumento de sueldo o promoción siguiendo eso sí los consejos previos que estoy detallando.

5. Creer que te van a dar un aumento o promoción por tus solos méritos. A veces el aumento de salario o la promoción no te van a ser dadas, no por que no las mereces, sino sencillamente por que no se puede. Analiza la situación de la empresa y sus directivas sobre como y cuando proceden esos aumentos o promociones dado que puede ocurrir que no es el tiempo oportuno o no hay el espacio para que ello suceda. En dichos casos, ten paciencia hasta que sea oportuno.

6. Pedir mucho al mismo tiempo. Pide una cosa a la vez, un error usual es pedir no solo un aumento de sueldo o una promoción sino además más cosas como un mejor escritorio, un mejor puesto de estacionamiento, un nuevo asistente o cosas por el estilo. No confundas a tu empresa o jefe y pide una sola cosa.

7. Pensar que una promoción o un aumento de sueldo lo arreglará todo. Quien sabe si lo que en verdad está atrás es que ya estás cansado de la organización en que te encuentras y te toque el momento de explorar nuevos horizontes. No te apresures, sin embargo, en la decisión.

Pueden leer más consejos en Forbes (inglés).

¿Quién eres en el mundo de los negocios? Una pregunta simple para ayudarte a definir tu proyecto de negocios y ganar más dinero

Uno de los errores usuales de las personas que se inician en los negocios es el tratar de hacer varias cosas a la vez y al final resulta que todo lo dejan a medias o lo hacen mal.

Pero lo que no perciben además es que al hacer varias cosas a la vez comienzan a dar señales equivocadas al mercado sobre lo que uno realmente está haciendo lo cual es nefasto cuando lo que se quiere hacer es vender servicios basados en nuestra experiencia.

Ciertamente que tener varios negocios en varios rubros siempre será una forma de diversificar el riesgo y el portafolio de nuestras inversiones pero lo más recomendable es que recién te atrevas a hacerlo en una segunda etapa cuando tengas ya más experiencia en los negocios.

Muchas veces basta tener una simple conversación con una persona para percibir lo dispersa que se encuentra en la realización de su proyecto de negocio y es que ocurre que muchas veces uno se pierde en su propio entusiasmo y quiere hacer varias cosas a la vez.

El caso del profesional con varios negocios a la vez

Para ponerles un ejemplo el otro día una abogada me pide una reunión para conversar sobre lo que quería hacer en el futuro como abogada y me decía que por un lado quería tener su propio estudio, pero por otro estaba trabajando en una empresa y que además estaba estudiando para ser “conciliadora” y así montar un negocio de “centro de conciliaciones” por si le iba mal en lo otro.

Ella ya había hecho el experimento de su propio estudio o bufete de abogados con un socio y había tenido relativo éxito al extremo que justo uno de los clientes que consiguió la había contratado para ser abogada de planta de dicha empresa y era donde actualmente trabajaba luego de disolver la sociedad con su socio.

Su caso la verdad es muy usual a la de cualquier profesional que ante el miedo de no ganar dinero se lanza a varias cosas a la vez y termina al final trabajando para una empresa o corporación por la aparente seguridad del espejismo del ingreso seguro que da trabajar para alguien más.

En la conversación le hice unas simples preguntas: ¿quién quieres ser en el mundo de los abogados? ¿cómo es que yo te recomendaría con un potencial cliente? ¿como conciliadora, como abogada independiente, como abogada con su propio estudio?

Definitivamente esta persona estaba dando una señal equivocada al mercado al hacer varias cosas a la vez y al hacerlo se estaba perjudicando a sí misma dado que yo mismo en ese instante no sabía como podía referirle clientes si es que ella misma no tenía claro que es lo que estaba haciendo.

La estrategia de la presentación de negocios de 60 segundos

Otra forma de detectar este problema y darle una solución es preguntándote como te presentarías y te identificarías ante un potencial cliente en menos de 60 segundos (esto es la estrategia del elevador). La idea es que al verte obligado a presentarte en 60 segundos identifiques plenamente como es que te presentarás ante el mercado para que este te identifique y comiences de esa manera a crear una marca personal.

Advierte que tal vez las necesidades de la vida te pueden llevar a hacer varias cosas a la vez pero siempre deberás de dar una señal clara en el mercado sobre lo que quieres ser y además siempre deberás de tener en claro que todas esas cosas adicionales son distracciones que las deberás de cortar cuando puedas.

Cómo ser exitoso con un negocio, 7 grandes errores que debes de evitar al desarrollar una idea de negocios

Al momento de desarrollar una idea de negocios uno puede caer fácilmente en errores que lo pueden llevar al fracaso o al estancamiento de la idea de negocios.

Es importante por eso tener presente siempre los errores usuales que los emprendedores comenten al llevar adelante un proyecto de negocios para evitar caer en los mismo y que así nuestro negocio sea rentable y eficiente.

En un interesante artículo publicado en INC nos dan una lista de 7 de esos errores que debemos de evitar y que paso a reseñar:

1. Contratar personal antes de tener los ingresos. Este es un error muy usual, nos comienza a ir bien en los negocios y tenemos la perspectiva de un nuevo contrato y comenzamos a contrae nuevo personal antes de tener asegurados dichos ingresos.

Muchas veces esos nuevos clientes no llegan o si lo hacen se demoran en concretar negocios con nuestra empresa pero mientras tanto nuestra empresa tiene que asumir los costos de contratación de personal que aún no necesitábamos.

2. Prestarnos dinero cuando no lo necesitamos. Cuando el negocio comienza a despegar los bancos nos llaman a prestar dinero y uno incurre en la tentación de tomar esos préstamos cuando tal vez no necesitamos los mismos.

Que no te gane el entusiasmo por esos préstamos que no necesitas, acuérdate que para el banco es un negocio colocar sus préstamos pero tu debes de analizar no solo la posibilidad y condiciones de dicho préstamo sino si en verdad tu negocio lo necesita.

3. No pagar los impuestos a tiempo. Jamás te financies con el gobierno, los impuestos deben ser lo primero que separes y pagues en forma automática, eso no es tu dinero y quedártelo aunque sea por unos días te producirá muchos dolores de cabeza e intereses muy alto sin perjuicio de tal vez otras consecuencias legales más graves.

4. Poner precios muy baratos a tus servicios o productos. Salvo que tu idea de negocios tenga como objetivo ir a una masificación y política sostenida de bajos precios, evita poner precios muy bajos que lo único que provocará será que ganes menos. Mucho mejor será que tus precios sean altos para mejorar la marca de tu empresa y tal vez les vendas a menos personas pero tu negocio será mucho más rentable vendiendo menos pero vendiendo más caro.

5. Dar crédito a tus clientes. Evita dar crédito a tus clientes y trata de cobrar lo más rápido posible, muchos negocios fracasan por no saber manejar su flujo de caja al demorarse en cobrar a sus clientes. Este es un aspecto crucial para la rentabilidad de un emprendimiento.

6. Tener una sola fuente de ingresos. Los ingresos de una empresa deben ser vistos como si fuera un portafolio de inversiones y en ambos casos la diversificación de los ingresos es vital. No puedes depender de pocos clientes y si tu idea de negocios lo permite trata de diversificar tus unidades de negocios para que así en caso que una unidad falle o se ponga lenta tu puedas salir adelante con el resto de unidades de negocios.

7. Contratar personal sin tareas específicas concretas. Cuando el negocio crece uno tiende a contratar a personal para el desarrollo de proyectos o temas de desarrollo que no está mal pero que deben mantenerse al mínimo. Siempre debes de tratar de contratar a personal que haga tareas específicas de ventas, de producción o de atención al cliente.

Puedes leer el artículo en inglés en INC antes reseñado haciendo click aquí en este link

La elección del nicho de mercado un elemento esencial para que tu inversión de dinero y tiempo sea lo más rentable y segura posible

Uno de los errores usuales de un emprendimiento es no saber elegir adecuadamente el nicho de mercado al cual ofertará sus productos o servicios.

La identificación de nuestro nicho de mercado es importantísimo dado que nos permitirá saber contra quien competimos y además nos ayudará a concentrar nuestras fuerzas para dirigir el mensaje de nuestra idea de negocios sólo a ese nicho de mercado.

La elección del nicho de mercado es igual de importante así nuestro negocio sea muy pequeño o así sea muy grande, la diferencia estará tal vez únicamente en el tamaño de ese nicho dado que cuanto más dinero tengamos para invertir en nuestra idea de negocios tal vez podremos aspirar a ampliar nuestro nicho de mercado o a diversificarnos en diferentes nichos.

Según Wikipedia:

“Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.”

Para hacer más claro el concepto la misma Wikipedia nos da algunos ejemplos de lo que serían nichos de mercado:

  • Dentro del mercado de alimentos: alimentos orgánicos.
  • Dentro de mercado de la información: blogs y revistas especializadas
  • Dentro de mercado del entretenimiento: obras de teatro, espectáculos de magia.
  • Dentro de mercado de la ingeniería: asesoría, insumos.
  • Dentro de mercado de la escritura: máquinas de escribir mecánicas

 

Ayer en la noche me puse a ver un documental en History Channel sobre diversas batallas de los griegos con los persas y se destacaba la importancia que había tenido la elección del campo de batalla por los griegos en la batalla de Marathon y de Las Termópilas. La elección de un nicho de mercado por parte del emprendedor tiene la misma importancia y similar trascendencia.

La elección del nicho de mercado es como la elección del campo de batalla dado que será el lugar donde lucharemos por el mercado y cuando mejor lo elijamos más posibilidades de éxito tendremos. La amplitud del nicho de mercado debe ser adecuada a nuestras fuerzas para el emprendimiento, no debe ser muy grande como para perdernos ni muy pequeña como para ahogarnos en la misma.

Estudia cuidadosamente tu nicho de mercado y busca un punto de diferenciación de tu competencia en ese nicho de mercado y la inversión de tiempo y dinero que hagas tendrá más posibilidades de ser exitosa (te recomiendo leer El secreto de los negocios rentables y exitosos, encontrar tu punto de diferenciación de la competencia).

Errores usuales que un nuevo empresario comete en su idea de negocios al tratar de administrar a sus trabajadores

Iniciar una nueva idea de negocios es toda una aventura.

Antes de iniciar esa aventura el emprendedor debe de tratar de aprender todo lo que pueda para hacer que su nueva empresa se convierta en una idea de negocios rentable pero la verdad es que resulta imposible llegar a saber todo y muchas cosas se van aprendiendo en el camino.

Entre las cosas a aprender una de las que menos se da importancia por parte de los nuevos emprendedores es lo relativo a la contratación y administración del personal que trabajará en la nueva empresa. Muy rápidamente, sin embargo, el emprendedor que quiere ser exitoso, se percatará que sus trabajadores son un aspecto esencial y fundamental para tener éxito en su idea de negocios.

Muchas veces por ejemplo se da el contrasentido que uno a veces empieza en el mundo de los negocios escapando de un mal jefe y al final uno termina siendo también un mal jefe.

En el The Wall Street Journal han hecho una compilación de los errores más básicos que debemos evitar cometer al administrar a nuestros trabajadores a quienes yo prefiero llamar nuestro equipo de trabajo. A continuación en base a esa compilación algunas ideas:

1. No verificar la competencia de los trabajadores contratados. A veces asumimos que un trabajador es competente para hacer alguna tarea que nos parece obvia y lo cierto es muchas veces no lo serán. Lo que se debe de hacer siempre es verificar que el trabajador conozca y realice adecuadamente cada tarea que le encomendemos.

2. Tratar de evitar herir sentimientos. No debes de mentir si algo está mal y tal vez debas de despedir a alguien si es necesario. Lo cierto es que tú estás desarrollando una idea de negocios y estas contratando personal competente en las áreas que desees, si esa competencia no es real y cometiste un error en la contratación entonces explica que ello ha sucedido y procede a tomar las medidas correctivas cuanto antes.

3. Confiar ciegamente en tus trabajadores. Siempre debes de tener presente que tus trabajadores son tu equipo de trabajo y que debes de delegar y aprender a delegar funciones en ellos pero al final tú eres el líder de tu idea de negocios y debes de marcar las pautas y políticas dentro de tu empresa para evitar que los trabajadores al final hagan las cosas como a ellos les parezca usando criterios disímiles o no conformes a la visión que tú tienes que poner en tu idea de negocio.

4. Dar señales contradictorias. Trata de tener un manual interno que sea claro para evitar así que los trabajadores tal vez interpreten tu conducta como señales contradictorias. Este último aspecto es uno de los errores más usuales en los emprendedores novatos dado que ellos mismos tal vez están experimentando cambios que sus trabajadores pueden interpretar erradamente.

10 errores usuales que los emprendedores cometen cuando inician una nueva idea de negocios


Hay cosas evidentes que apenas uno las lee puede comprender la importancia de las mismas.

El emprendedor cuando inicia una nueva idea de negocios muchas veces tiene tantos aspectos que cubrir que a veces se olvida de las cosas evidentes por eso es siempre importante estar al pendiente de artículos que nos las condensen y destaquen.

He encontrado así un interesante artículo en The Wall Street Journal que hace una recopilación de 10 errores comunes que los emprendedores cometen cuando empiezan una nueva idea de negocios.

A continuación una reseña de esos 10 errores para que así usted no vaya a cometerlos:

1. Desarrollar solo un negocio. Hoy en día es muy difícil que una persona sola pueda desarrollar una idea de negocios, siempre será importante contar con un socio que cubra aspectos que no conozcamos y nos complemente para ayudarnos en el lanzamiento de una idea de negocios.

ideas de negocios

2. Preguntar a muchas personas por consejo. Está bien pedir consejos pero si cada cosa la consultamos o si una cosa la consultamos a muchas personas lo que va a ocurrir es que las decisiones de nuestro negocio se dilaten y pierda el dinamismo que el mercado nos exige.

3. Perder mucho tiempo en desarrollar el producto y no en venderlo. Este es un error muy usual, uno se enamora de su producto y gasta muchas horas en desarrollarlo, por ejemplo si pongo una cafetería tal vez me ocupo del último detalle para que todo se vea impecable lo cual no está mal pero no debo de perder de vista que debo de balancear mi tiempo tratando de vender ese producto dado que finalmente sin ventas de nada sirve que mi producto sea impecable.

4. Enfocarse en un mercado muy pequeño. Esto es siempre muy importante dado que uno a veces por querer tener una idea de negocios novedosa pierde la perspectiva que tal vez el mercado es muy pequeño. El uso de las estadísticas es muy importante en este sentido. Así si quiero vender complementos para los que usan iPhone primero debo de saber cuántos en mi país vienen usando el iPhone (al respecto le recomiendo leer La Estadística para Desarrollar Ideas de Negocios Rentables para Ganar Dinero).

5. Entrar a un mercado sin pensar en un socio para la distribución. Evitar este error les puede ayudar a que su negocio pueda crecer más rápido. La idea es simple si yo me dedico a vender paquetes de cosméticos tal vez sería ideal tener como un socio de distribución a una cadena de gimnasios para colocar allí el producto. Mi penetración el mercado será así mucho más fácil y menos costosa al montarme sobre una cadena de distribución ya existente.

6. Pagar mucho por un cliente. Este es un tema que debe de ser medido y medido, si yo gasto 100 haciendo publicidad y viene un cliente que solo pagará 20 estaré perdiendo dinero. Para evitar esto debo de medir y medir para ver la efectividad de mis estrategias.

7. y 8. Tener poco capital o mucho capital. Esto dos errores son parte de un mismo hecho esencial que es que una idea de negocios debe de proyectar su rentabilidad para ver el dinero que se necesita y no le sobre y no le falte.

9. y 10 No tener un plan de negocios o dedicarse mucho en desarrollar uno. Los dos errores previos muchas veces suceden por la falta de un plan de negocios. Toda idea de negocios debe de tener una idea de negocios pero tampoco uno puede estar pensando y repensando el plan de negocios. Hay que pasar a la acción e ir adaptando el plan de negocios a lo que sucederá en la vida real.

Si eres un creativo de Iberoamérica participa de este concurso de Reason Why


Si eres un creativo de marketing o publicidad y crees que aún no te han dado una oportunidad para hacerte conocido acá te informo sobre un concurso organizado a nivel de toda Iberoamérica sólo para creativos de publicidad.

El concurso va del 1 de abril al 30 de junio y es organizado por ReasonWhy de Bsherpas y cuenta con jurado de reconocidas personalidades del mundo de la publicidad.

Para participar debes de crear un video con el anuncio publicitario de una de las ideas de negocios que figuran en el website y que justamente carecen de un video publicitario por tratarse tal vez de pequeños negocios o de ideas de negocios que no tienen presupuesto para contratar un creativo y producir un video publicitario.

Justo por eso el slogan del concurso es: Anuncios de Negocios que No Existen pero que deberían de Existir.

El video promocional del concurso es muy bueno por que al inicio pone de manifiesto los errores usuales cuando un pequeño negocio quiere hacer su propio video publicitario … en casi todas de sus partes me sentí identificado cuando yo he querido hacer mi propio video hasta que al final desistí de hacerlo.

Miren el video:

YouTube Preview Image

Bueno si quieren participar del concurso les recomiendo visitar el website del mismo haciendo click aquí en este link

Errores usuales al momento de hacer un plan de negocios para vender su idea y buscar inversionistas


ideas de negocios

Siempre me he referido a la importancia que es el hacer un plan de negocios para uno mismo dado que al hacerlo le permitirá evaluar cualquier error que pudiera estar cometiendo en su proyecto (le recomiendo leer Cómo Hacer un Plan de Negocios que lo lleve al Éxito y a Ganar Dinero).

El plan de negocios, sin embargo, también es utilizado para buscar inversionistas interesados en poner dinero en su idea de negocios. Los inversionistas pueden ser personas interesadas en invertir o incluso bancos.

Si busca un socio presentarle un plan de negocios también será muchas veces necesario para convencerlo.

Como verá el plan de negocios puede estar dirigido a diversas audiencias y así tener diversos objetivos. No identificarlos puede llevar a cometer errores en la elaboración de su plan de negocios y con ello que su proyecto pueda fracasar.

En la prestigiosa revista Inc nos dan precisamente una lista de errores usuales al momento de hacer un plan de negocios que a continuación reseño:

1. Hacer un solo plan de negocios para todas sus audiencias. Como hemos advertido el plan puede perseguir diversos objetivos, haga entonces un plan distinto en cada caso.

2. Hacer un plan aburrido. El plan de negocios debe de ser interesante, si no lo es no podrá vender su idea.

3. Ser demasiado optimista al medir el mercado del negocio. Lo idea es que plantee su idea en diversos escenarios posibles, uno optimista y otro conservador al menos.

4. Carecer de confianza al vender su producto. Todo negocio es un riesgo y siempre existe el factor del fracaso, si bien ello es cierto no transmita falta de confianza en su plan de negocios.

5. Repetirse mucho a usted mismo. Si bien usted es el protagonista de su idea de negocios todo el proyecto no puede descansar en usted  mismo sino en un equipo de trabajo. Los inversionistas va a poner dinero que no puede estar supeditado a una enfermedad que pueda tener.

6. Usar mucha jerga de negocios. No todos conocen la jerga y a veces no se ve profesional, su mensaje podría que no llegue con la efectividad que llegaría con un lenguaje sencillo y llano.

7. No ser consistente. Lo que planteó al incio debe ser consistente, evite contradicciones.

8. No incorporar comentarios y críticas. Cuando tenga su plan converse con sus amigos o mentores de negocios para ver qué críticas o ideas puedan tener, generalmente serán las mismas que luego recibirá de sus inversionistas.

9. Tomar demasiadas perspectivas. Está bien que un plan de negocios analice escenarios pero no tantos que lo hagan largo y aburrido.

10. No reconocer sus propias competencias. Enfoque el plan teniendo en cuenta sus habilidades para que así su comunicación sea más fácil y usted se sienta más cómodo.

Puede leer el artículo completo en inglés en la resta Inc haciendo click aquí en este link

Errores usuales que cometen las empresas o pequeños negocios en las redes sociales como Facebook o Twitter


ideas de negocios

Si usted tiene o piensa iniciar un negocio ya sea uno pequeño o uno grande, me imagino que ha incorporado en su plan de negocios la estrategia de marketing que usará en redes sociales de internet como Facebook, Twitter, Hi5, Blogs solo para mencionar algunos.

La importancia de esas redes sociales para vender ideas de negocios ya se encuentra fuera de toda duda y si su negocio no se encuentra allí se puede estar perdiendo un importante mercado para ganar dinero.

Participar en dichas redes sociales sin embargo, requiere una especial estrategia para que no sea contraproducente para nuestro negocio.

En el website Small Business Trends nos dan una lista de errores usuales que los negocios cometen al participar en dichas redes sociales. A continuación una reseña de esos errores:

1. Crear perfiles o participar en cualquier red social. Uno no debe de participar en cualquier red social sino que debe de hacer una lista de las redes en las cuales participará según el mercado objetivo en que se encuentra su idea de negocios. Existen por ejemplo redes sociales usadas preferentemente por mujeres y otras por hombres.

2. No completar el perfil en la red o dejarlo abandonado. Si usted hace su lista de redes sociales en las cuales va a participar siguiendo el consejo precedente, entonces proceda a completar un perfil completo de su empresa o negocio en cada una de dichas redes. Es muy malo encontrar en una red social una información sobre un negocio y este no esté completo o esté abandonado.

3. Tener “amigos” falsos. No incorpore como amigos o seguidores de su perfil a personas que no conoce, trate de incorporar en la red de la comunidad virtual en la cual está participando sólo a personas con las cuales ha hecho una aproximación para que así no pierda tiempo cuando luego comience a vender su idea de negocio.’

4. Vender inmediatamente. No trate de vender en forma inmediata nada en la red social o comunidad virtual, al igual que cualquier venta primero deberá de construir una relación de confianza con su networking o red social antes de pretender vender algo (le recomiendo leer Yo no te conozco pero …¿Te Quieres Casar Conmigo?).

5. Usar la misma estrategia siempre. Twitter es distinto a Facebook, y estos diferentes a SpaceLive o Hi5, cada red social o comunidad virtual tiene su propia lógica y requiere una estrategia especial.

6. No medir sus avances. Siempre en los negocios trate de medir todo, así sabrá si está avanzando o no y si tiene que corregir algo o seguir con lo que está haciendo, eso se aplica también en las redes sociales.

Puede leer el artículo en inglés citado en SmallBizTrends haciendo click aquí en este link