Como empezar un negocio. Anda de menos a más, de lo simple a lo complejo

Seth Godin es uno de esos gurús del mundo de los negocios que tiene la particular característica de tener un blog muy popular pero que está desarrollado por artículos muy breves. Cuando uno lee su blog, disfruta de su brevedad.

Hoy día por ejemplo, escribe un artículo titulado Cómo Empezar y allí nos dice que para empezar tu primer negocio debes de empezar con el proyecto más pequeño que sea posible. Un proyecto en el que alguien esté dispuesto a pagarte dinero por un problema que ellos tiene. Cobra menos de lo que les costaría a ellos pero más de lo que te cuesta a tí. Repite.

En verdad lo dicho por Seth es absolutamente cierto. Cuando uno se inicia en el mundo de los negocios debe de tratar de menos a más incluso si es que ya se tuviera formación académica en negocios, dado que absolutamente nada podrá sustituir al ejercicio práctico del desarrollo de un negocio.empezar

Muchas personas se paralizan tratando de encontrar la idea de negocios perfecta o una que les produzca alta rentabilidad cuando lo cierto es que encontrar esa idea puede ser parte de un proceso que deberá de empezar con ideas muy pequeñas que luego irán creciendo y algunas fracasando también pero en ese camino uno se va entrenando y adquiriendo mayor experiencia.

Lo importante es empezar y repetir dado que los negocios es básicamente ciclos de repetición, de compras y ventas de productos o servicios donde la persona de negocios debe de saber identificar las necesidades existentes que serán cubiertas por su idea de negocio.

Suerte y empieza hoy.

Simples palabras que te ayudarán a estar motivado y enfocarte en tus metas

La motivación es vital para cualquier cosa que hagamos. Si no estamos motivados, sencillamente cumpliremos lo que tenemos que hacer pero jamás daremos ese esfuerzo extra que las cosas requieren para que podamos marcar la diferencia.

Es muy difícil estar motivados en forma permanente.

Ciertamente que existen los días buenos y los días malos pero para que estos segundos sean siempre los menos es que debemos de buscar siempre refuerzos o ayudas mentales que nos ayuden a regresar al porqué iniciamos algo, al porqué estamos aquí, al porqué es que queremos ir a aquel otro lugar a simplemente el porqué es que somos lo que queremos ser.

En mi experiencia personal, cuando he perdido la motivación he sentido que todo carece de sentido y para no perderme usualmente tengo que hacer un alto para volver a encontrar mi punto de estabilidad y saber para donde ir y por qué estoy yendo hacia ese lugar.

Pero no divaguemos y mejor vayamos a lo concreto. A palabras que por sí solas nos pueden ayudar a no perder el camino:

1. METAS

2. NUEVO

3. RETOS

4. VERDAD

5. DETERMINACIÓN

6. HUMOR

7. PERSEVERANCIA

8. LIBERTAD

9. TENACIDAD

10. FÉ

11. CONSTANCIA

12. FRACASO

13. APRENDER

14. TENACIDAD

15. ANTICIPACIÓN

16. CORAJE

17. ESPERANZA

18. TIEMPO

19. AMOR

20. ATENCIÓN

Piensa en ellas y complétalas con tus propias sensaciones y pasiones.

Vía LH

Aprende a hablar en público entrenando con un video casero

Hablar en público resulta siempre algo muy intimidante. He tenido la suerte de ver en mi vida a varias personas que pueden consideradas como grandes oradores y todos ellos, antes hablar en público, entran en una especie de trance de preparación para ese acto.

No resulta así un proceso fácil pero como en todo en la vida se puede aprender.

Al respecto ya he escrito varios artículos con ciertas tácticas para perder el miedo de hablar en público:

  1. 7 trucos o consejos para hablar en público con seguridad y sin miedo
  2. Cómo hablar en público para impactar y obtener resultados en una presentación de proyectos de negocios
  3. Algunos consejos para hablar en público con éxito ante una audiencia difícil

Y seguro que si buscan en el blog podrán encontrar muchos artículos más. Pero, algo que creo que me faltó destacar es la posibilidad de entrenar como hablámos en público usando un video casero que ahora podemos hacer fácilmente desde nuestros smartphones como lo señala un artículo en LifeHacker.

Ese video lo podemos subir en YouTube pero mantenerlo en privado para así compartirlo con nuestros amigos más cercanos y poder conocer sus opiniones sobre cómo es que hablamos en público y sobre todo sobre nuestro lenguaje corporal que se puede apreciar fácilmente en un video.

Así que si quieres entrenar a hablar en público y mejorar tus técnicas, te recomiendo que luego de leer los artículos arriba detallados, te pongas a entrenar y hacer un video de tí mismo.

Mucha suerte.

Cinco consejos para usar Facebook como plataforma para hacer negocios. Como hacer para tener miles de fans

Particularmente prefiero los blogs como plataforma para hacer negocios por internet. La razón es muy simple, uno es dueño absoluto del blog y puede hacer prácticamente cualquier cosa desde el blog.

La única limitación de los blogs no viene de estos sino generalmente de las herramientas que se pueden usar como son por ejemplo los servicios de hosting que tienen algunas limitaciones sobre los contenidos que puede tener un blog (ocurre por ejemplo que la mayoría de servicios de hostings prohíben contenidos pornográficos).

Por otro lado, todos los contenidos de los blogs son absolutamente nuestros. Son de nuestra propiedad si es que se tratan de contenidos propios.

Facebook, sin embargo tiene la gran ventaja de ser absolutamente gratis pero además, tiene un tráfico natural de visitas y ello nos puede ahorrar mucho tiempo y dinero al momento de plantear una estrategia para ganar dinero.

Gordas mirando

A continuación algunos consejos para poder ganar dinero con Facebook:

1. Crear una página en Facebook. Esta red social tiene dos formas para crear contenidos, una son las que prácticamente todos usamos y son los perfiles donde tenemos amigos e intercambiamos información en los muros. Para hacer negocios, jamás uses ese medio. En lugar de ello crea una página especial.

La creación de páginas tiene muchas más herramientas que los perfiles y son también totalmente gratis. Puedes tener más de 5000 seguidores a diferencia de los muros que tienen justo una limitación de seguidores hasta dichos 5000.

2. Crea fanáticos de tu página de Facebook. Al igual que los blogs, en el caso de Facebook si quieres tener alguna probabilidad de ganar dinero, debes de tener un gran número de seguidores en tu página. Es un proceso difícil como lo es generar tráfico de vistas en un blog. La gran ventaja es que esos seguidores siempre estarán ahí y deberás de crear contenidos para poder atraerlos y fidelizarlos.

En mi caso, hace poco he creado un página personal en Facebook que pueden encontrar en este enlace https://www.facebook.com/albertovillanuevaeslava 

A la fecha tengo 1,800 seguidores pero tengo otras páginas con más seguidores como la de Haga Negocios que tiene más de 7 mil seguidores. Mi página personal en Facebook la he creado no con el propósito de ganar dinero sino simplemente como una plataforma más de expresión personal.

3. Usa un blog de respaldo. No se si es una malformación personal pero sinceramente creo que siempre debemos de tener un blog como medio para ganar dinero. La página de Facebook deberá de ser usada exclusivamente como un medio para generar tráfico de visitas y derivar dichas visitas al blog.

No es un proceso simple. Según la estadística que manejo es muy difícil derivar tráfico de dicha red social al blog pero resulta vital para generar autoridad y generar una relación de confianza con nuestros prospectos.

4. Crea una página en Facebook que luzca profesional. Justo una de las ventajas de las páginas de Facebook consiste en la facilidad con que uno puede hacer que las mismas tengan una imagen profesional. No dejes de buscar ese objetivo dado que estás compitiendo con otra serie de negocios y no podrás pretender ganar dinero si es que no tienes una imagen profesional.

5. Invierte en publicidad para generar seguidores en Facebook. El sistema de publicidad de Facebook es a veces frustrante cuando queremos vender cosas directamente desde dicha red social, es sin embargo, muy efectiva al momento de generar seguidores a nuestra página en Facebook lo cual nos puede permitir luego ganar dinero usando estrategias de derivación.

Si quieres tener rápidamente seguidores en tu página de Facebook, te recomiendo que inviertas en publicidad, más o menos cada seguidor te puede estar costando unos USD$ 0.1 por lo que con 100 dólares podrías tener unos 1000 seguidores en menos de 10 días.

La regla de las “dos pizzas” del fundador de Amazon para reuniones productivas

En una corporación lo más improductivo que existe son las reuniones de coordinación o planeamiento. Sin embargo, se da la paradoja de que resultan indispensables para marcar las pautas del negocio.

Muchas veces lo que ocurre es que en la reunión hay 15 o más personas, algunas incluso conectadas vía video conferencia y lo cierto es que siempre hay a lo mucho 3 o 4 personas prestando atención, el resto está totalmente distraído esperando su turno para cuando en la agenda (es es que acaso hay una), hablen de lo que en realidad les interesa o tienen que informar y reportar.

Asimismo usualmente ocurren dos cosas:

1. Reuniones de arriba hacia abajo. Aquí tenemos el caso del líder de la empresa que organiza estas reuniones supuestamente para escuchar a sus colaboradores pero en verdad ya viene con ideas preconcebidas para “comunicar” y “ordenar” lo que se debe de hacer. No se produce así un dialogo de dos vías sino solo de arriba hacia abajo entonces los asistentes al final se preguntan ¿para que diablos me citan a una reunión donde ya todo está hecho? ¿por qué mejor no me envían por email lo que la “cúpula” ha decidido hacer?amzon

2. Reuniones de consenso. Aquí tenemos el otro extremo donde se busca en las reuniones consensos y acuerdos entre los asistentes y se da el fenómeno que al final nadie quiere ser crítico de nadie para evitar ser criticado cuando le llegue su turno. Los asistentes se levantan de la reunión satisfechos de los supuestos consensos y acuerdos logrados solo para llegar a su oficina a criticar esos acuerdos. ¿Si les parecían mal las propuestas por qué no lo dijeron en la reunión? Al final estás reuniones son peores que las anteriores.

¿Qué hacer entonces para que estas reuniones sean en verdad productivas?

Hay muchas formas y estrategias que los líderes de las empresas siguen y resulta interesante por ejemplo escuchar el consejo que nos da Jeff Bezzos, fundador de Amazon respecto a este tema.

Como se da cuenta en un interesante reportaje en The Wall Street Journal, él considera que la comunicación entre su equipo no era lo más conveniente dado que ello no iba a dejar fluir las ideas independientes que pudieran surgir y que pudieran beneficiar a su empresa. Como parte de ese concepto es que él adoptó el concepto o regla de las “dos pizzas” para reuniones corporativas.

Esa regla consistía en que en dichas reuniones jamás podían haber más personas que las que se pudieran alimentar con dos pizzas. Es decir prefería los “petit” comités a las grandes y muy improductivas reuniones.

Interesante consejo a seguir.

OneTimeBox un sistema gratis para compartir archivos por internet

Enviar por email un archivo de gran tamaño es toda una tortura por que se puede demorar minutos y a veces horas cargar y descargar el archivo dependiendo de la velocidad de nuestro internet.

Pero además el archivo cuando es muy pesado puede bloquear nuestro correo que puede tener un límite en el tamaño de archivos que se pueden enviar y recibir.

¿Cuál es la alternativa entonces?

Una alternativa es usar servicios como DropBox, BoxNet o incluso Google Drive pero todos esos servicios requieren que uno tenga una cuenta y a veces uno sencillamente quiere compartir un archivo y listo.

Pues bien ahora ha surgido un servicio totalmente gratis y efectivo llamado OneTimeBox que te permite compartir archivos con mucha facilidad sin tener que registrarse ni nada por el estilo.

Basta simplemente acceder a su página web, hacer click en donde dice crear tu caja y estaremos listos para subir nuestros archivos. Acto seguido para compartirlos tenemos que compartir el enlace que se ha generado y cualquiera que lo tenga podrá subir archivos en la misma caja o descargarlos de allí.

caja

Como verán el sistema lo único que desea es que podamos compartir rápidamente archivos más no hace ningún esfuerzo por mantener los archivos seguros dado que ese no es el objetivo del programa.

En verdad se trata de un servicio muy útil para cualquiera que comparta archivos en el trabajo para trabajarlos rápidamente en grupo y así aumentar la productividad y eficiencia del equipo de trabajo.

Parece que los websites recolectores de páginas reviven en tráfico de visitas y por ende en oportunidades

En una época los sitios webs que se dedicaban a recolectar información de otros websites eran muy populares.

Yo los llamo “recolectores” por que lo único que hacían era recolectar información de otras páginas webs mediante el ingreso que, de dicha información, hacían sus usuarios. Los más conocidos son Digg en idioma inglés y Mename en idioma castellano.

Estos sitios comenzaron a tener miles de visitas y los usuarios se peleaban por participar para ver cual página web lograba ser la que se ubicaba en los primeros lugares. Muchos sitios además participaban para así ganarse algo de tráfico de visitas de esos sitios.

Al ver su popularidad, muchos quisieron imitarlos creando websites que recopilaban información de otros websites pero en forma automática mediante el uso del sistema de agregadores o sindicadores RSS. Así el creador del portal lo único que hacía era insertar el “feed” del RSS y en su portal se actualizaba en forma automática la información que se iba generando en los otros websites.

Un buen día vino “papá” Google y dijo eso no me gusta, cambió su algoritmo de su motor de búsqueda y estos websites desaparecieron prácticamente del ciberespacio en una forma dramática. El ajuste que hizo Google era válido dado que estas páginas no agregaban nada de información (tal vez solo un orden) ni de valor y en buena cuenta querían usufructuar del trabajo de los otros websites que sí se preocupaban por tener contenido de valor.

Aprecien sin embargo que sitios como Digg o Menéame no eran así dado que allí la recopilación de otras webs se hacía en forma manual y con un agregado personal y diferente de sus usuarios. Esa diferencia hizo que Google no los afectara mucho pero fue imposible que no sufrieran bastante con los cambios sobre todo en el competitivo nivel donde se movían y así pasaron de pelear los primeros lugares a estar algunos cientos o decenas para abajo.

El Resurgimiento de los Webs Recolectores o Recopiladores

Digg sobre todo, fue el que sufrió más y su sitio ahora es prácticamente irreconocible debido a todos los cambios que sus promotores le hicieron para tratar de recuperar la valía y tráfico de visitas de antes. A pesar de ello no ha llegado a estar como estuvo en sus orígenes. Meneame, fue la que sufrió menos.

Hoy en día, sin embargo, estos sitios parecen resurgir y renacer gracias a los nuevos cambios en el algoritmo de Google o algún otro fenómeno que no alcanzo a comprender pero que los ha terminado beneficiando.

Miren según información de Alexa, el tráfico de visitas de Digg

digg

Ahora el Meneame

meneame

Como pueden apreciar, al termino del primer trimestre del 2013, los dos sitios sufrieron un cambio espectacular en su tráfico de visitas con caída pero posterior subida que pone en evidencia que los tres sitios se vieron afectados por el cambio del algoritmo de Google.

Lo cierto es que los tres sitios muestran mejoras luego de ese cambio con lo cual podría ser que estamos ante una nueva oportunidad de negocios para todo aquél que quiera incursionar en el desarrollo de un sistema de agregado manual de enlaces.

Veamos que hacen ahora Digg y Meneame con esta nueva oportunidad que les da Google dado que sería mucha coincidencia que los dos sitios hubieran hecho algo en simultáneo para mostrar estos cambios.

Esta información es muy relevante para todos los que queremos ganar tráfico de visitas dado que podremos desempolvar técnicas pasadas de SEO para incrementar nuestro tráfico a través de dichos sitios y con eso aumentar nuestras oportunidades de ganar dinero.

Ranking de los 10 países con más alta penetración de internet a alta velocidad

El internet ya existe en una gran parte del mundo pero sus velocidades son muy diferentes de país en país e incluso de ciudad en ciudad.

Esta información es muy relevante para todos los que desarrollan ideas de negocios que usan el internet como plataforma dado que eventualmente su idea no podría tener el éxito que creen debido justamente a las deficiencias de conexión del internet.

Por eso es que no es recomendable copiar modelos de otros países como Estados Unidos sin hacer una adaptación a nuestra realidad que muchas veces consiste en mercado poco integrados y con dificultados de comunicación física y también digital.

En Estados Unidos por ejemplo, existen muchas ideas de negocios como Ebay que se soportan en el rápido sistema de correo postal de dicho país pero que no existe en otros lados o que si existe es muy costoso.

El ranking que les muestro a continuación lo que está midiendo es la penetración del internet a alta velocidad y no la simple conexión de internet. El ranking ha sido obtenido de Statista:

ChartOfTheDay_1556_High_broadband_penetration_n

Como verán de la imagen superior, sorprende encontrar a Corea del Sur en el primer lugar y a Estados Unidos en el octavo lugar. Tal vez la razón principal se deba a la extensión geográfica diferente de ambos países.

A continuación el ranking por si no se ve la imagen bien:

  • 1. Corea del Sur
  • 2. Japón
  • 3. Suiza
  • 4. Letonia
  • 5. Países Bajos
  • 6. República Checa
  • 7. Bélgica
  • 8. Estados Unidos
  • 9. Finlandia
  • 10. Reino Unido

Investiguen en sus países como es la velocidad de internet  antes de lanzar al mercado una aplicación o un website para ver qué tanto confort van a tener sus usuarios debido a la velocidad del internet.

Regresando al marketing tradicional con nuestra idea de negocios

Me acuerdo que una vez, cuando era soltero, estaba cortejando a una persona y se me ocurrió enviarle un telegrama. Aún no existía el email pero el telegrama era algo del siglo 19 que evidentemente no se usaba ya en absoluto.

El impacto fue inmediato dado que nadie se espera recibir un telegrama. Luego utilicé la misma estrategia con quien es hoy día mi esposa pero allí no pasó nada, no se si por que nunca llegó el telegrama o por que tal vez, en su casa, que no me querían mucho, ocultaron el mismo.

Sea como fuera lo cierto es que usar estrategias de comunicación que parecen ya superadas, pueden causar un gran impacto para hacer llegar nuestro mensaje. Lo mismo sucede con nuestra idea de negocios y por eso me parece interesante recordar estrategias de marketing antiguas que si tu empresa las usa podrían causar un gran impacto y aumentar tus ventas.

En el website SmallBizTrends nos recuerdan así 4 estrategias de marketing tradicionales que podrían ser muy útiles utilizar:

1. Usar correo físico con una carta de nuestra empresa. En la época actual del correo electrónico y el spam con publicidad, una carta que llegue por correo regular puede marcar la diferencia que haga que tu potencial cliente guarde una gran recordación de tu marca.

Hoy en día existe además la tecnología necesaria para imprimir cartas hechas de nuestro puño y letra con lo que el impacto será mucho mayor.

2. Crear contenido de valor en el website de tu empresa. En lugar de pagar por publicidad o hacer un uso intensivo del SEO para aumentar el tráfico de visitas a tu website, lo mejor es que crees contenido de valor para tus potenciales clientes.

Unas guías de tus productos y lo que se pueden hacer con los mismos, o una aplicación práctica de tus servicios, puede darte una autoridad que incremente el valor de tu marco y con ello la venta de tus productos.

3. Lanzar concursos. Los concursos de siempre han sido muy populares pero no entiendo por que las medianas y pequeñas empresas no los usan para hacer marketing de su idea de negocios.

No es muy importante que el premio sea muy valioso, lo importante es toda la expectativa y participación colectiva que se genera y que a las personas les encanta.

4. Usar materiales promocionales. Los materiales promocionales combinan muy bien con estrategias de viral marketing. A veces basta comprar unos globos con la marca de nuestra empresa y regalarlos en el momento oportuno y el impacto puede ser increíble.

Si además de globos inviertes en volantes o muestras puedes lograr con muy poco dinero, lo que las grandes empresas de publicidad a veces no logran con millones. Lo único que es necesario es algo de creatividad.

Ten en cuenta por último, que en temas de marketing, no todos tus potenciales clientes a los cuales les hagas llegar tu mensaje, comprarán tus productos o servicios, así que no te desanimes si no ves resultados inmediatos.

Las estrategias de marketing usualmente se aprecian a mediano plazo u debes de usar varias estrategias en simultáneo … o si no pregúntenle a mi esposa, cuando la enamoraba me falló el telegrama pero al final de la historia la llegué a conquistar.

La INFObesidad el nuevo mal de nuestros tiempos que las personas de negocios deben de tener en cuenta para tener éxito

La INFObesidad es un término que Alvin Toffler hizo popular en la década del 70 y que en inglés se dice INFObesity y que como ya estarán imaginando viene de juntar la palabra INFO de información y la palabra OBESIDAD. El término quiere hacer referencia al exceso de información que hoy día cualquier persona recibe por diversos medios y en especial por internet lo cual hace que se haga muy difícil procesar toda dicha información.

La existencia de la INFObesidad en nuestra sociedad moderna, nos obliga a manejar nuestras relaciones interpersonales y con ello las de negocios de una manera muy distinta a como se hacía hace apenas una década atrás.

El exceso de información sencillamente nos obliga a ser más rápidos y directos por que si no lo somos, no podremos captar la atención de nuestro interlocutor dado que éste al encontrarse bombardeado de información no nos prestará atención si es que nosotros no llegamos muy rápidamente a decirle lo que queremos.

Antes incluso del internet, esto ya venía siendo una tendencia en el mundo de los negocios y por eso es que existían una serie de técnicas como la técnica del ascensor o elevador que consistía en dar un mensaje lo más concreto posible, en menos de 60 segundos que era lo que se calculaba subía un ascensor en un rascacielos (la idea es que en el ascensor me encontraba con alguien que quería conectar para mi negocio y solo tenía la oportunidad de hablarle mientras que coincidíamos en el ascensor).ascensor

En esta sociedad actual, ¿tú eres rápido y directo al momento de hacer negocios?

Para poder serlo tu mensaje desde el inicio debe de captar la atención de tu interlocutor, las grandes introducciones ya no son admisibles salvo que obedezcan a una campaña de intriga para captar aún más la atención de tu prospecto de cliente.

Ahora ¿cómo me puedo conectar con alguien en 60 segundos o 2 minutos? He ahí el reto y para eso existen una serie de técnicas y estrategias que deben de aplicarse desde la redacción de un email, el diseño de un website hasta la redacción de una carta formal. Muchas veces por ejemplo, con las personas que vienen a practicar con mi persona, tienen que redactar documentos y al inicio son bastante dispersos y ahí les digo: “esta no es una novela de suspenso”, por qué es que tengo que esperar al segundo o tercer párrafo para saber lo que quieres decir.

No es que esta brevedad y el carácter directo que tienen que tener nuestros mensajes, sea mejor o peor al estilo anterior que existía, pero lo cierto es que es nuestra realidad actual y debemos de aprender a convivir con dicha realidad si es que queremos tener éxito en nuestros negocios dado que llegar con nuestro mensaje resulta vital para lograr ese objetivo.