El negocio de la impresión de signos, banners e impresiones a domicilio. El caso de Fast Signs

En muchos lados veo negocios que se dedican al negocio de impresiones, a veces con una pequeña impresora que también es fotocopiadora. Otros, más ambiciosos tienen una impresora especial de banners que supongo son más caras al ser más grandes y se dedican también a imprimir gráficos y papelería.

Estos pequeños negocios son rentables dado que proliferan por todos lados, compitiendo unos contra otros pero sin posibilidades de surgir a ser grandes negocios dado que por más rentables que sean, no pueden aumentar sus ingresos al estar limitados en su alcance para captar clientes.

Una alternativa de estos negocios sería formar una gran red de pequeños locales con las ventajas que ello traería al poder comprar insumos en mayores cantidades y a mejores precios además de otras ventajas de una economía de escala. signosEl problema es la inversión que costaría implementar dicha red. El internet y el modelo de franquicias, sin embargo, pueden ayudar a lograr esa gran red de negocios dedicados a las impresiones y lograr así pasar de ser un pequeño negocio a ser una gran corporación incluso con alcance mundial.

¿No me crees?

Mira el caso del website FastSigns que justamente ha hecho eso.

FastSigns se dedica justamente al negocio de las impresiones de signos, banners, impresiones digitales y signos hechos a la medida usando tanto la venta por internet como la venta de sus productos a través de negocios físicos. Hoy día FastSigns se encuentra en diversos países del mundo gracias al modelo de negocios de la franquicia que le ha permitido expandirse mundialmente sin incurrir en grandes costos de inversión.

Miren un video de presentación de esta empresa:

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FastSigns incluso ha agregado en su portafolio de servicios la asesoría de marketing para la estrategia visual que las empresas pueden necesitar. Definitivamente, parte de su éxito se lo debe a esa estrategia de expansión mundial mediante franquicias que le permite maximizar sus ingresos y abaratar sus costos de producción.

La idea de negocios de FastSigns es muy simple, no ha creado en verdad nada diferente a lo que hoy día hace un pequeño negocio con sus dos o tres impresoras especializadas. La gran diferencia entre esos pequeños negocios y FastSigns es que simplemente esta última pensó en grande y llevó una idea de negocios, de ya comprobado éxito, a nuevos límites para lograr mayores ganancias de dinero.

El secreto de un negocio exitoso por eso, no parte necesariamente de idea de negocios totalmente novedosa o innovadora, la mayoría de negocios tiene éxito, tomado una idea de negocios que ya existe pero mejorando sus procesos y el modelo de su implementación. El caso de FastSigns es una clara muestra de eso.

Pueden visitar FastSigns haciendo click aquí en este enlace

Como crear una empresa de servicios o consultoría que sea rentable y exitosa para ganar dinero

Las ideas de negocios relacionadas a la venta de servicios como puede ser una consultoría legal, de marketing, de recursos humanos o en general cualquier otro tipo de servicios tienen una naturaleza especial y diferente a las empresas que por ejemplo venden productos como ropa o electrodomésticos.

El costo de entrada, la inversión en dinero para iniciar una idea de negocios basada en la consultoría es mucho menor que a la de una de productos dado que por ejemplo no tengo que comprar las máquinas que fabricarán mis productos.

Usualmente se dice por eso que una empresa de venta de servicios podría empezar simplemente con la impresión de tarjetas de presentación de negocios y tal vez la impresión de unos brochures y volantes o trípticos donde se describan los servicios que damos.

El problema sin embargo, con una empresa de venta de servicios es que, como cualquier otro negocio, necesita captar clientes para vender dichos servicios y generalmente unas tarjetas de presentación de negocios y unos brochures no son suficientes.

ideas de negocios

El website DuctTapeMarketing por eso desarrolla en un interesante artículo 7 consejos que debemos seguir si queremos tener una empresa de venta de servicios o consultoría exitosa y rentable.  A continuación una reseña comentada de dichas ideas:

1. Convertir los servicios en productos. Parece un contrasentido pero no lo es, lo que ocurre es que los servicios son algo gaseoso que a veces los clientes no lo entienden y por eso es que debemos procurar empaquetarlos para que sean lo más parecido a productos. Así si por ejemplo doy servicios de recursos humanos y contratación de personal debo de señalar y hablar que tengo “El Producto Platinum” y dentro de ese nombre dar servicios específicos claramente señalados.

2. Desarrollar herramientas y sistemas de medición. Esto es importante no solo para que usted pueda medir lo que ocurre con los servicios que presta sino que además para que su cliente también pueda hacerlo y pueda ir apreciando que esos servicios que ha contratado no son aire sino algo que se puede medir y controlar en su desarrollo pero que sobre todo le permita medir al cliente los beneficios que viene teniendo a causa de los servicios que ha contratado.

3. Construir una marca sólida que sea fácil hablar de la misma. Esto según el autor es vital y por ejemplo contar cómo se formó la empresa en una historia que a todo el mundo le guste hablar de ella sería un tema importante para diferenciarse en el mercado.

4. Dar mucho contenido de calidad. En tu website debes de publicar información y contenido de calidad que te ponga de manifiesto como un experto en el área de servicios que estás prestando.

5. Genera multiples fuentes de promoción. No te quedes sólo con tus tarjetas de presentación de negocios o con unos brochures, trata de usar todas las formas y medios posibles para hacerte conocido, ya sea por el internet o la radio o los periódicos o de cualquier otra forma.

6. Siga de cerca a su cliente. Como verá en todos los consejos lo central es convertir los servicios en algo que sea lo más parecido a un producto para que así sea fácil de vender y fácil de asimilar por el potencial cliente. Dentro de ese proceso es que se deberá de hacer un seguimiento sobre como es que el servicio es usado por el cliente y se le deberá de tratar de orientar en sus beneficios.

7. Construya una sólida red de contactos o networking. En una empresa de servicios o consultoría esto es vital y esencial, cuantas más personas usted conozca, más oportunidades tendrá de ganar dinero desarrollando nuevos negocios (le recomiendo leer 7 Ejercicios para Aumentar su Red de Contacto o Networking y poder Vender Más).

Puede leer el artículo en inglés que he reseñado en DuctTapeMarketing haciendo click aquí en este link

Tres estrategias a seguir para captar a un nuevo cliente y hacer crecer su negocio


Si un negocio no tiene una estrategia clara para captar nuevos clientes va muerto.

Un error muy usual en las empresas es dedicarle mucho tiempo a atender a sus clientes actuales y se olvidan de desarrollar estrategias para captar nuevos. Muchas veces estos negocios siente que es suficiente los clientes que vienen por referidos pero ese proceso de captación de clientes es peligroso y muchas veces insuficiente en sí mismo.

Me parece interesante por eso comentar un artículo aparecido en el website The Wall Street Journal donde nos dan tres sencillos pasos a seguir con la finalidad de captar nuevos clientes.

Antes que nada uno debe, como premisa, identificar cual sería nuestro cliente ideal. ¿A quien queremos tener como clientes? es una pregunta básica y previa a cualquier búsqueda de nuevos clientes a fin de concentrarnos en nuestros clientes ideales.

ideas de negocios

1. Ir hacia donde está el crecimiento. Los clientes nuevos vienen generalmente de industrias en crecimiento donde surgen nuevos negocios y nuevas necesidades. Uno debe de averiguar donde están los negocios en desarrollo e ir ahí a ofrecer sus servicios como pueden ser ferias tecnológicas, cámaras de comercio.

2. Aliarse con otros negocios. Esta estrategia es muy útil, uno debe debe de buscar negocios complementarios al que uno tiene para así salir juntos a vender y captar clientes. Se podrá abarcar así más mercado y sobre todo ofrecer más servicios o productos.

3. Usar el Internet y redes sociales. Hoy en día es imposible tener un enfoque de crecimiento en los negocios sin tener en cuenta al internet como una plataforma de promoción de nuestro negocio para ganar dinero. Facebook, Twitter, un blog resultan indispensables para llegar a nuestros prospectos de clientes.

Puede leer el artículo en inglés de The Wall Street Journal citado haciendo click aquí en este link