Cómo enviar un correo masivo a potenciales clientes y conseguir una base de datos de emails

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Para enviar correos masivos a clientes se necesitan dos cosas:

  • 1. Un programa que nos permita el envío masivo de emails o correos electrónicos.
  • 2. Una base de datos con la información de cuentas de correos electrónicos.

Comencemos por lo segundo.

COMO CREAR O CONSEGUIR UNA BASE DE DATOS DE CUENTAS DE CORREOS ELECTRONICOS O EMAIL

En primer lugar te recomiendo que jamás pero jamás compres una base de datos de cuentas de correos electrónicos, no solo por que es ilegal en la mayor parte del mundo cuando se hace sin autorización de los usuarios sino por que además puede ser nefasto y contraproducente para tu idea de negocios.

Ocurre que generalmente las personas cuando reciben este tipo de emails donde le venden productos que no han solicitado lo toman como Spam y eso produce un perjuicio al renombre de la marca de tu producto o servicio que puedas estar vendiendo.

Las personas pueden crearse así un sentimiento negativo hacia tu marca por esa estrategia invasiva que estás realizando al enviarles emails no solicitados por ellos.

ideas de negocios

Por eso la mejor manera te conseguir una base de datos de cuentas de emails es construyendo tú mismo tu propia base de datos.

Lo que debes de hacer es que tus mismos clientes o potenciales clientes voluntariamente te den la información de sus cuentas de correos electrónicos por que tal vez estén interesados en las ofertas que luego les envíes por email y en donde precisamente promocionarás las ventas de tus productos.

Hay varias estrategias para lograr que los clientes y potenciales clientes te brinden la información de sus emails. Por internet la más difundida es el uso de páginas especiales llamadas las Squeeze Pages donde se le ofrece al visitante un producto gratis previo registro con el envío de su email (un sitio que le ofrece el diseño de este tipo de páginas es Unique Blog Design).

El producto gratis puede ser un video instructivo, un libro electrónico o cosas parecidas que provoquen al usuario su registro y con ello su aceptación a recibir posteriormente correos electrónicos sobre tu idea de negocios con la posibilidad siempre de pedir ya no recibir más emails (sobre esto la legislación es diferente país por país pero la idea central es permitirle al usuario un mecanismo para negarse a recibir más emails).

Mediante esta estrategia u otras similares podrás construir tu propia base de datos de potenciales clientes que te de, más que cantidad de cuentas, calidad de cuentas. Acá no interesa el número de emails sino la potencialidad de que esos usuarios puedan luego comprar tus productos.

PROGRAMAS PARA ENVIO MASIVO DE EMAILS

Teniendo tu base de datos de cuentas de correos ahora tienes que enviar los emails y para eso puedes usar una serie de productos que se encuentran en el mercado siendo tal vez los más populares Aweber y GetResponse.

El problema de esos programas es que son pagados mediante suscripciones mensuales y si estás recién experimentando con el email marketing tal vez aún no es tiempo, por lo menos al inicio, de invertir en esos programas que tienen como gran ventaja el hecho que el proceso de envío de correos se realiza en automático dado que se puede programar una secuencia de envío de emails en una estrategia programada para lograr el cierre de la venta.

Como alternativa tienes sistemas gratis como Joomla o Drupal que te permiten cubrir el proceso de captación de email y el envío de emails en forma masiva.

La estrategia de email marketing para vender productos y servicios puede ser una idea de negocios muy pero muy rentable si se hace en forma inteligente y no se cae en extremos invasivos o intrusivos para nuestros potenciales clientes. Te insisto por eso que, aunque sea más lento, siempre construyas tu propia base de datos de cuentas de emails, a la larga vas a tener más calidad de cuentas y con ello más oportunidades para ganar dinero.

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4 consejos para hacer un efectivo email marketing para vender más y ganar más dinero

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Hace algunos años atrás, cuando no sabía nada sobre temas de internet y había hecho mi primer website con ayuda de un diseñador, veía con frustración como es que a pesar de haber invertido cientos de dólares en el diseño practicamente nadie visitaba mi website.

Entonces, no me acuerdo si el diseñador de mi página o un amigo me ofreció una base de datos con información de miles de correos electrónicos y el consejo era simple: usar esa base de datos para enviar emails invitando a que visiten mi página web.

El experimento fue un total fracaso y la razón era muy simple, todas esas personas que se encontraban en esa base de datos veían correos como el que yo les enviaba como un correo no deseado, un correo electrónico spam.

Así en lugar de lograr promocionar mi website lo que en realidad estaba haciendo es desprestigiándolo dado el natural rechazo que tienen las personas a los correos Spam.

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Hoy día, luego de algunos años de camino, he aprendido que el email marketing es una de las herramientas más poderosas para vender algo por internet pero que hay maneras apropiadas de hacerlo y evidentemente usar correos masivos en forma indiscriminada no es una de ellas.

Algunos consejos:

1. Crea tu propia base de datos de emails. Tienes que elaborar tu propia base de datos de emails y para eso debes de lograr que tus potenciales clientes te proporcionen voluntariamente sus correos electrónicos.

Una manera de hacerlo es creando lo que en inglés se llama los “Squeeze Pages” que son páginas que sólo tienen como único objetivo obtener el email del prospecto de cliente. Un ejemplo para lograrlo es ofrecer un libro o manual electrónico gratis pero que para obtenerlo los potenciales clientes deben de suscribirse a tu página y dar su email.

2. Segmenta lo más que puedas tu base de datos. Si vas a vender un curso de cocina deberás de saber qué personas están interesadas en cursos de cocina y eso lo logras una vez más con los Squeeze Pages dado que ofreceras gratis un manual de cocina para luego poder vender el libro de cocina usando el email marketing.

3. Usa procesos automáticos de envío de correos electrónicos. Es importante tener programas denominados como “autoresponders” que envíen correos electrónicos automáticos a tu base de datos segmentada. Con esos programas tu puedes establecer envíos de correos de bienvenida, la remisión de otro email a la semana u otro al mes para promocionar tu producto. La ventaja es que trabajas en los emails una sola vez y luego te olvidas del tema.

4. El email marketing es importante pero no lo es todo. Acuérdate que el email marketing es una herramienta más para vender y que necesitas que sea parte de toda una estrategia de ventas.

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