Unbounce una herramienta para hacer y probar páginas de aterrizaje y aumentar tus ventas por internet

Hay pequeños detalles en el diseño de una página web que pueden hacer una gran diferencia para lograr una mayor cantidad de visitas y para lograr que las mismas tomen la acción que nosotros queremos.

Existen experimentos que demuestran que solo cambiando una tonalidad a un color puede significar un aumento en la cantidad de clicks en la llamada de acción que queremos que nuestros visitantes tomen.

Los expertos en marketing y ventas por internet, usan por eso una serie de estrategias para poder lograr altas conversiones de visitas a ventas efectivas de los productos o servicios que venden valiéndose para ello de lo que se conoce como las Landing Pages o páginas de aterrizaje que es al lugar donde queremos que lleguen nuestras visitas.

Un excelente servicio donde puedes experimentar la creación de estas Landing Pages, es la que ofrece Unbounce que te permite, sin tener conocimientos de diseño de websites, crear diversas páginas de aterrizaje e incluso testear dos versiones de la misma para comprobar su efectividad.

Unbounce no es gratis. Su paquete más barato cuesta U.S.$49 dólares americanos mensuales y te permite tener las páginas que desees pero con un máximo de 5000 visitas únicas al mes lo cual significa que ellos te dan el hosting de almacenamiento lo cual es una ventaja si tu servidor actual es lento. Evidentemente te permiten usar tu propio dominio.

Además pone a tu disposición una serie de modelos gratis a partir de los cuales puedes ir creando tu propio diseño o dejarlo tal como está dado que resulta claro que sus diseños ya se han probado como efectivos pero siempre hay que darles un toque de personalización.

En la página de Unbounce podrás encontrar además una serie de videos tutoriales para darle mayor efectividad a tu estrategia de ventas por internet. Mira por ejemplo este video:

YouTube Preview Image

Como verás ahí se destacan los beneficios de una landing page frente a un home page.

Definitivamente, así no compres sus servicios, Unbounce es un sitio obligado a visitar para aprender más de internet marketing.

Puedes visitar Unbounce haciendo click aquí en este enlace

Algunas razones por las cuales hacer descuentos de precios no siempre es una buena opción de negocios

Muchas veces vemos que diversas empresas realizan descuentos de precios de productos y pareciera que es una buena estrategia de ventas.

Escuchar 30% de descuento por comprar un producto siempre suena muy atrayente para el cliente.

Pero hacer descuentos de precios no siempre es bueno para una idea de negocios y jamás se debe de abusar de dicha estrategia. Es más, dependiendo de la naturaleza de tu empresa tal vez no sea recomendable que uses una estrategia de descuentos de precios dado que eso tal vez pueda dañar la imagen de tu empresa.

En el sitio Young Entrepreneur nos dan una serie de razones para ello, paso a reseñar algunas de ellas:

1. Se da demasiado énfasis al precio. El precio es un aspecto importante de un producto pero ningún emprendimiento debe de centrarse en el precio como elemento de diferenciación frente a su competencia. La calidad o servicios adicionales son mucho mejores que el precio para diferenciarnos y al hacer ofertas sobre descuentos de precios estamos dando demasiado énfasis a ese elemento.

2. Guerra de precios con tus competidores. Si comienzas a hacer descuentos de precios tal vez tus competidores también lo hagan y al final el efecto se neutraliza y pierdes más dinero con una oferta de descuentos en lugar de ganar con la misma.

3. Una mala impresión con tus clientes por los descuentos. Si alguien puede pagar menos hoy … ¿por qué debería pagar más mañana? ¿el producto será de mala calidad?

Con esto no quiero decir que una estrategia de descuentos de precios deba de ser descartada totalmente. No, en algunos casos puede ser conveniente pero trata de evaluar adecuadamente como la enfocas y si en verdad vale la pena.

Muchas veces una variación de la estrategia muy efectiva consiste en que en lugar de ofrecer un descuento en el precio se oferte más por lo mismo dando énfasis al aspecto diferenciador de nuestra empresa. Así puede dar como oferta un mes de servicio de post venta para así evidenciar la importancia de dicho servicio.

Los vendedores, elemento clave en el éxito de una idea de negocios … ¿son parte de tu equipo o mercenarios de tu negocio?

Para lograr vender, una idea de negocios necesita tener un equipo y una estrategia de ventas y ahí es donde surgen los míticos “vendedores profesionales” que son todo un universo propio.

Como ya antes lo he dicho todos estamos vendiendo permanentemente, nos vendemos como hijos o como padres, como alumnos o como profesionales pero más allá de ese concepto general de vendedor lo cierto es que hay “vendedores profesionales”.

Dentro de una idea de negocios debemos de lograr que todos vendan nuestra idea de negocios, desde los accionistas hasta nuestros proveedores pasando por todos y cada uno de nuestros trabajadores. La secretaria, el que hace la limpieza de nuestro local o nuestro contador deben de hablar bien de nuestra idea de negocios para que con eso nuestra idea se difunda y se “venda”.

Lo anterior, sin embargo, jamás será suficiente y deberemos en tal caso contratar a “vendedores profesionales” que son personas especializadas en vender productos o servicios y ahí hay que tener en cuenta que estos “vendedores profesionales” son personas especiales cuyo negocio es ganar dinero por vender un producto o servicio más allá de creer firmemente en el mismo.

A los “vendedores profesionales” usualmente no se les pide tener “mística por nuestra idea de negocios” ellos sencillamente venderán para ganar dinero.

En un interesante artículo publicado en Business Insider se dan cuatro características de los “vendedores” bastante controversiales por lo crudas que son. A continuación una reseña comentada:

1. Los vendedores están motivados por el dinero. Ellos harán su trabajo por la comisión que piensan ganar, no hay mucho interés si eso ayuda al emprendedor o al equipo de trabajo. Los vendedores principalmente saldrán a vender por el dinero que ganarán y por el dinero y el dinero.

2. Los vendedores son más mercenarios que visionarios. Los vendedores saben que usualmente están de paso y se irán a trabajar a cualquier empresa donde puedan vender mejor y ganar más dinero, no les interesa por eso mucho la visión del negocios y tratar de cambiar al mundo como tal vez tiene en mente el emprendedor. Los vendedores no son emprendedores sino que son vendedores.

3. Los vendedores son más efectivos con ideas de negocios ya en desarrollo con productos sólidos. Los vendedores generalmente no funcionan bien cuando una idea de negocios recién está en formación dado que los vendedores prefieren vender productos “sólidos” y “consolidados” con claros márgenes de ganancias, comisiones y divisiones de mercado. Por eso es que tal vez en las etapas iniciales de un negocio no es recomendable el uso intensivo de los “vendedores profesionales”.

4. Trata de entender como piensan los vendedores si quieres trabajar exitosamente con ellos. La idea es que los vendedores son un universo propio y hay que tratar de entenderlos como son, como piensan y cuales son sus motivaciones  sin en verdad deseas que las cosas funcionen.

¿Usted está de acuerdo con estas características de los vendedores? ¿usted cree que son en verdad “mercenarios” de nuestra idea de negocios?

Puede leer el artículo en inglés del BusinessInsider haciendo click aquí en este link

El poder de la repetición para hacer negocios y crear una ilusión de la verdad, repite y repite algo y te creerán

Si usted analiza la propaganda o publicidad de las grandes empresas verá que hay una suerte de repetición sobre las cualidades de sus productos o servicios. Lo mismo sucede con los políticos que repiten y repiten cosas.

Ocurre que repetir algo varias veces crea lo que en psicología se llama la “ilusión de la verdad” que no es otra cosa que terminamos “creyendo” o teniendo más confianza sobre algo por el efecto que se crea al repetirse el mensaje varias veces.

En un interesante artículo publicado en PsyBlog se señala que el promedio de repeticiones que se deben de realizar para crear esa “ilusión de la verdad” es entre 3 a 5 veces y por eso es que algunos comerciales comienzan a usar variaciones de su publicidad para poder nuevamente captar la atención de la audiencia.

El mensaje que se debe de transmitir debe de ser además lo más sencillo posible y sin complicaciones dado que como señala PsyBlog cuanto más fácil es el mensaje mayor facilidad habrá en crear esa “ilusión de la verdad” mediante la técnica de la repetición. Esta técnica puede usarse por eso de una manera muy efectiva al momento que queremos vender nuestra idea de negocios.

Si ustedes aprecian en internet en los “landing pages” (páginas de aterrizaje) esa es la razón por la cual se crean páginas largas donde se repiten 5 veces las cualidades del producto que se quiere vender por internet reforzando la estrategia de ventas con el uso de testimonios que repiten las ventajas y cualidades de lo que se quiere vender.

Esta técnica de la “repetición” resulta, sin embargo, muchas veces perversa dado que no se quiere construir la verdad sino sólo una “ilusión”  por lo que podemos estar ante hechos falsos pero que por ser repetidos uno termina al final “creyendo” que esos hechos son “verdaderos” por la ilusión de confianza que se genera por medio de la repetición.

Este uso perverso de la repetición es usado muchas veces en el campo político cuando se quiere destruir la reputación de un adversario político y se comienzan a lanzar en forma coordinada ataques sobre un aspecto específico de dicho político creándose así el efecto de la repetición que muchas veces concluye con el dicho popular de “si el río suena es por que piedras trae” … es decir ya no importa si es verdad o no lo es lo cierto es que ya se creó la ilusión en el imaginario popular.

Cuando la técnica repetición no funciona

No muchas veces la técnica de la repetición tiene efectos. Según estudios psicológicos publicado en PsyBlog, la repetición tiene el efecto de crear la “ilusión de la verdad” solo cuando el interlocutor no se encuentra concentrado.

Si la persona se encuentra concentrada y puede analizar el mensaje entonces la repetición no tiene efectos. La atención de nuestros interlocutores no será relevante si nuestro argumento es sólido (es decir si estamos lo más cercanos a la verdad) y en tal caso, repetir el mensaje será igualmente importante para generar más confianza en el mensaje y un mayor efecto persuasivo.

Trate de usar esta técnica de la repetición en su idea de negocios y analice si en verdad le resulta para vender más y ganar más dinero.

Ideas de negocios rentables, vender botellas de vino por internet con etiquetas personalizadas

Diferenciarse y diferenciarse esa debe de ser siempre una de las estrategias que toda idea de negocios debe de implementar para poder vender más y ganar más dinero.

Existen por ejemplo muchos negocios que se dedican a vender vino, ya sea por internet o mediante formas tradicionales, ¿cómo entonces me puedo diferenciar para tener éxito en la venta de vinos o en la venta de cualquier otro tipo de licor que venga en botellas?

A los promotores del website PersonalWineBottles se les ha ocurrido la idea de vender botellas de vino con etiquetas personalizadas. Han creado así un valor agregado y una estrategia de ventas para diferenciarse de otros sitios que venden vinos.

El proceso es bastante simple, en su sitio web ustedes pueden elegir dentro de distintas etiquetas pre diseñadas, acto seguido se puede personalizar dicha etiqueta con frases que uno quiera agregar para luego elegir la botella de vino donde se pegará dicha etiqueta personalizada.

Así ellos mismos te venden el diseño de la etiqueta pero además te venden el vino.

PersonalWineBottle tiene solo alcance en los Estados Unidos pero me parece que puede ser una idea de negocios que puede ampliarse a otras latitudes del mundo.

¿Usted cree que esta idea de negocios pueda ser viable en su localidad? ¿se podrá aplicar a otro tipo de licores como el pisco o un brandy?

Puede visitar PersonalWineBottle haciendo click aquí en este enlace

La importancia de los videos para mostrar y enseñar como usar un producto para vender y ganar dinero por internet


El éxito de desarrollar ideas de negocios por internet depende mucho de la interactividad que uno pueda lograr para que de esta manera nuestros potenciales clientes puedan construir una relación de confianza que haga natural el proceso de venta.

Dentro de ese proceso de creatividad la existencia de videos resulta fundamental y esencial.

Videos con los testimonios de nuestros anteriores clientes permitirá por ejemplo mostrar una mejor credibilidad sobre la veracidad de dichos testimonios.

Pero otra parte donde los videos son muy importantes es al momento de mostrar nuestro producto para que nuestros potenciales clientes puedan apreciar que el mismo sí funciona y les permite familiarizarse con el mismo y aprender a como usarlo para así tener la confianza de luego comprarlo.

ideas de negocios

Es tan importante este tema de los videos para ganar dinero por internet que hay un servicio especializado exclusivamente en hacer videos demostrativos de productos.

El sitio se llama ShowUHow y allí usted podrá encontrar todo lo necesario para que tenga sus propios videos demostrativos de sus productos y así implementar dicha estrategia de ventas al interior de su tienda virtual.

Como correctamente señala ShowUHow la existencia de estos videos demostrativos incrementa las ventas de una página web y así usted podrá ganar más dinero y hacer que su idea de negocios sea más rentable por el solo hecho de añadir este elemento de los videos.

Pruebe hacer videos demostrativos haciendo usted mismo sus videos pero si necesita ayuda ShouHow tal vez lo pueda ayudar. Puede visitar ShowUHow haciendo click aquí en este link