Como generar 3 millones de dólares usando Instagram para vender suplementos vitamínicos

Instagram es una de las redes sociales que junto con Pinterest está teniendo cada vez más impacto sobre los negocios existiendo ya varias historias donde negocios han logrado enorme éxito como ocurrió en su momento con Facebook y Twitter.

La siguiente historia de Business Insider es bastante ilustrativa, no solo por la efectividad que ha demostrado Instagram para generar de la nada un negocio de 3 millones de dólares sino por que además nos muestra una estrategia de negocios que puede ser replicada para cualquier negocio en cualquier lugar.

El emprendedor

Arvin Lal un emprendedor de 27 años que en el 2012 se encontraba con su quiropráctico y a quien le pidió un producto para bajar de peso.

El producto

Un mezcla de hierbas para bajar de peso desarrollado en base al que obtuvo Arvin Lal y que le hizo bajar 8 libras en dos semanas. Es decir 3.62 kilos.

Llamó al producto Shredz

La inversión

Arvin Lal comenzó con solo U.S.$5,000 de su tarjeta de crédito.

Fecha de inicio

Comenzó a desarrollar su idea de negocios el 2012 pero a inicios de 2013 recién estaba listo con su producto. Ahora le faltaba conseguir compradores.

La estrategia de marketing

Pagar a personalidades del deporte, gimnasios y salud para que apoyaran su producto. Como sus recursos eran escasos, en lugar de buscar personalidades de alcance nacional, buscó personalidades regionales con seguidores en internet.

Mensaje comercial fuerza

Queremos personas que quieran cambiar sus vidas, no solo bajar de peso

Uso de la social media, Twitter, Facebook y el enorme éxito logrado gracias a Instagram

Su estrategia de marketing estaba dirigida básicamente en las redes sociales con artículos donde las personalidades regionales hablaban de su producto y si bien todo iba muy bien no fue sino hasta que comenzó a usar Instagram que las cosas se pusieron increíbles.

Arvin no duda en decir que gracias a Instagram él ha logrado en menos de un año, ventas superiores a los 3 millones de dólares.

Para ello Arvin potenció el uso de Instagram mediante tras aplicaciones:

  • 1. Statigram. Esta aplicación te permite monitorear lo que pasa en Instagram.
  • 2. Kik. Esta aplicación de iPhone te permite chatear con los usuarios de Instagram y enviar mensajes privados.
  • 3. Instolver. Este programa te permite subir cientos de fotos a Instagram al mismo tiempo.

Este uso intensivo de Instagram le permitió tener 2.7 millones de seguidores a la cuenta Instagram de su compañía y sus entrenadores lograron tener 3.16 millones de seguidores. Todo esto en el increíble tiempo de 10 meses.

Increíble pero real historia que empezó solo con U.S.$5,000 dólares y que en esos 10 meses ha logrado ventas que superan los 3 millones de dólares.

Miren aquí un video de su canal de You Tube:

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¿Qué esperas para experimentar con Instagram y las redes sociales para desarrollar tu idea de negocios?

Plantas y vegetación en el techo de los buses una propuesta de negocios ecológica

¿Te imaginas ir por la ciudad y ver los buses de transporte llenos de vegetación en el techo?

Serían una especie de jardines móviles que harían más divertida nuestra estancia por el insoportable tráfico y agregarían algo de ecología al transporte urbano de pasajeros. Esa es la propuesta de negocios de la empresa Phytokinetic, una nueva idea de negocios ecológica.

Phytokinetic ha desarrollado una serie de productos para hacer posible la instalación de estos jardines en los techos de los buses o incluso camiones. Su funcionalidad no es solo estética sino también ecológica dado que como comentan en su página web la idea es que estos jardines móviles absorban  parte del CO2 que emiten mejorando en algo el medioambiente que ellos mismos contaminan.

Miren unas imágenes de esta propuesta:

bus

bus1

La verdad no estoy muy seguro que la absorción del CO2 sea significativa y más inseguridad me produce el hecho que en la misma web de esta empresa se destaca también el valor turístico de esta propuesta como ingrediente adicional del producto con lo cual dan a entender que lo primero no es tan beneficioso.

La propuesta de negocios de esta empresa, es decir la forma de ganar dinero, está en la venta de todos los productos y del concepto que son necesarios para la instalación de estos jardines sin que se malogre el coche sobre el cual están instalados. Como se imaginarán algo de humedad requerirán estos jardínes y ello puede afectar el metal y generar corrosión en el coche.

Los expertos de seguros para coches deberán agregar una nueva cobertura contra accidentes contra plantas si es que esta iniciativa prospera.

Pueden visitar el website de Phytokinetic haciendo click en este enlace

¿Cuándo fue la última vez que hablaste con un periodista sobre tu idea de negocios? Cómo vender más generando publicidad gratuita.

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Una de las quejas usuales de los pequeños y medianos negocios consiste en las dificultades que tienen para ser conocidos por parte de su mercado objetivo.

Cuando alguien les sugiera implementar una estrategia de marketing sencillamente les parece algo inalcanzable por que se imaginan que tal vez es un proceso muy costoso, fuera del alcance de sus presupuestos siempre tan ajustados que tiene una idea de negocios.

Ciertamente que las estrategias de marketing pueden ser muy costosas pero hay maneras muy inteligentes de desarrollarlas con muy poca inversión que a veces puede ser simplemente el tiempo que el emprendedor despliegue en el desarrollo de su estrategia. Algunas ideas para lograrlo:

1. Estrategias de Viral Marketing o Guerrilla Marketing. Varias veces me he referido en diversos artículos sobre el viral marketing y el marketing de guerrilla que con algo de astucia todo pequeños negocio puede desplegar con muy poco dinero. Se puede por ejemplo concurrir a eventos deportivos y en la entrada de los mismos repartir globos con la marca de mi idea de negocios y si es posible regalar muestras gratis de nuestros productos.

Al poco tiempo, si son constantes (concurriendo por ejemplo a varios partidos de fútbol los domingos) la marca de su negocio comenzará a ser reconocida por el mercado e incluso puede ser objeto de reportajes en diversos medios.

2. Estrategias de Networking – contactarse con periodistas. Hoy en día tener acceso a los periodistas es relativamente mucho más fácil gracias al internet y sus redes sociales como Facebook y Twitter. Lo primero que tienes que hacer es ubicar quienes son los periodistas que podrían hablar de tu idea de negocios y luego comienzas a ubicarlos en dichas redes sociales y empiezas a establecer una relación con los mismos.

Acuérdate que tu aproximación con los periodistas al igual que cualquier otra persona es mediante la creación previa de una relación de confianza que luego te permita crear la oportunidad para conversar con él sobre tu idea de negocios.

Los periodistas siempre anda a la búsqueda de nuevas noticias y tu idea de negocios puede ser la noticia que estaban buscando para lo cual debes de darle un ángulo noticioso de novedad a tu proyecto. Si por ejemplo vendes hamburguesas tal vez sea difícil que lo novedoso sea la venta de la hamburguesa en sí pero tal vez lo novedoso sea tu proceso de producción o incluso tus relaciones laborales o de capacitación de tu personal.

3. Publicidad intermedia agregando valor a la oferta de un tercero. Otra forma de hacer marketing con muy poco presupuesto es “colgándose” del marketing de una empresa de mayor envergadura donde tus servicios o productos le agreguen valor a su oferta.

Un claro ejemplo de esto son los encartes de ofertas de los supermercados o las ofertas de descuentos que se lanzan con las tarjetas de crédito. En el primero caso lo difícil será tal vez vender en un supermercado pero en el caso de las tarjetas de crédito conozco de muchos pequeños negocios que anuncian en sus encartes dado que eso le conviene a las tarjetas de crédito al aumentar su red de ofertas exclusivas.

Suerte en tu proyecto y jamás te olvides de la necesidad de hacer un plan de marketing para tu idea de negocios.

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Clasificación de los clientes de una idea de negocios y la importancia del marketing para seguir ganando dinero

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Existen muchas formas de clasificar a los clientes pero existe una básica que resulta muy importante para comprender la importancia del marketing para cualquier idea de negocio.

La forma más básica de clasificar a los clientes de una empresa es la siguiente:

1. Clientes existentes

2. Clientes nuevos, y

3. Clientes de salida.

Lo que muchos emprendedores a veces pasan por alto es que siempre existen los clientes de salida, es decir clientes que van a dejar nuestra idea de negocios ya sea por que encuentran otras alternativas, agotamiento del servicio o sencillamente por que deciden explorar alternativas en la competencia.

El emprendedor por eso tiene que estar siempre a la caza de nuevos clientes para de esa manera poder reemplazar a los clientes que se encuentran de salida y es allí donde el marketing resulta muy importante como una política sostenida de negocios para ir renovando la cartera de clientes de la empresa.

Por lo anterior es que creo que todo emprendedor debe de dividir su tiempo dedicado a su emprendimiento en tres partes:

1. Una primera destinada a mantener y atender a sus clientes existentes.

2. Una segunda parte de su tiempo se encontrará dedicada a ir aprendiendo cosas nuevas, y

3. La tercera parte de tiempo se dedicará a conseguir nuevos clientes.

Perder de vista la importancia de estar siempre a la búsqueda de nuevos clientes puede llevar al fracaso a una idea de negocios dado que se vuelve muy dependiente de sus clientes actuales y en cualquier momento el negocio pueden ser sorprendido si es que alguno de ellos abandona la empresa.

Identificar además a los clientes que se encuentran de salida me permitirá analizar las razones por las cuales esos clientes están dejando el negocio para así implementar políticas que reduzcan su impacto en mi empresa y buscar además retenerlos si es que fuera el caso.

Por ello, jamás una empresa deberá de dejar de tener una estrategia de marketing dado que esa debe de ser siempre una tarea permanente y constante de la empresa no solo para hacer crecer su cartera de cliente sino también para poder mantenerla reemplazando a los clientes de salida.

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Crear productos premium para aumentar tus ventas y ganar más dinero con tu idea de negocios, el caso Huggies

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Tienes tu idea de negocios que está vendiendo muy bien o que tal vez ha declinado un poco en sus ventas pero en líneas generales todo va bien con tu idea de negocios.

Entonces es el momento para evaluar cómo es que puedes mejorar tus ventas.

Una forma de mejorar las ventas es mediante la creación de nuevos productos o servicios o también reelaborando tu actual producto o servicio a fin de ofrecer un paquete premium del mismo … evidentemente un poco más caro o tal vez al mismo precio pero para aumentar las ventas.

Esa es por ejemplo la estrategia que viene desarrollando la fábrica de pañales para bebés Huggies quien está lanzando toda una línea de productos premium en sus pañales que además los ha juntado con el concepto de un fin altruísta para redondear el concepto de venta. En esencia los pañales son los mismos en cuanto a su calidad pero lo que ha hecho es lanzar una línea con un diseño especial.

Primero Huggies lanzó su línea de pañales Jean Diapers que imitaba un pantalón de jean, no en la forma del pañal sino en el diseño exterior del mismo y ahora ha lanzado una línea con un diseño que se parece al camuflaje que usan los militares de infantería.

Adicionalmente ha señalado que parte de la venta de cada pañal será donado a un programa de ayuda que existe para los soldados que se encuentran en el frente de batalla de los diversos escenarios de guerra donde está involucrado los Estados Unidos.

Este caso de Huggies es un perfecto ejemplo de cómo se puede seguir una estrategia de marketing para aumentar las ventas y ganar más dinero sin tener que desarrollar nuevos productos sino simplemente recreando los ya existentes.

Pueden leer el reportaje que sobre Huggies hace USA Today haciendo click aquí en este link

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Un negocio rentable de dos por uno, un hotel que te hospeda y te divorcia en un fin de semana

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A veces el secreto para distinguirse del mercado es ofrecer un servicio agregado al que usualmente ofrece la industria donde me encuentra para así poder captar la atención de una clientela dispuesta a pagar más dinero.

Ese es el modelo que ha seguido una empresa en Europa que ofrece servicios de hospedaje usuales a cualquier otro hospedaje pero además te ofrece divorciarte en un fin de semana.

La idea es que la pareja que tiene proyectado divorciarse, se aloja en el hotel (evidentemente en cuartos separados) y durante todo un fin de semana el hotel ofrece todos los servicios necesarios para que la pareja quede divorciada lo cual incluye servicios legales, consejería psicológica y hasta financiera. Luego del fin de semana (si no hay reconciliación) la pareja quedará divorciada.

El servicio de hospedaje se puede dar en diversos hoteles de cinco estrellas y por eso es que el servicio cuesta 2,499 Euros.

Como habrán podido apreciar, acá lo que se está haciendo no es vender servicios de hotel sino en verdad servicios legales de abogados especializados en divorcios que sencillamente tienen la particularidad de poner a la pareja en un hotel para que así no se les “escapen” los clientes y lograr el objetivo de la separación.

Interesante estrategia de marketing legal.

Pueden visitar el website de este servicio de hotel y divorcios haciendo click aquí en este link

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Un grass que necesita poca agua y crece más lento, una nueva semilla como idea de negocios o solo una estrategia de marketing

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Si alguna vez ha tenido grass en el jardín de su casa sabrá que es toda una tortura mantenerlo verde y cortarlo permanentemente.

Seguro le parecerá interesante saber por ello que ahora en Estados Unidos están vendiendo una semilla de grass totalmente natural que supuestamente crece más lento, es más fuerte y que necesita menos agua.

Como informa CNNMoney, la idea de esta semilla llamada Pearl’s Premium se le ocurrió a Jackson Madnick cuando su gato murió en un campo de golf producto de los fertilizantes y químicos que se usaban para conservar el grass de dicho campo de golf. Luego de experimentar con diversas semillas Madnick encontró la semilla de grass totalmente ecológica que tenía la cualidad de crecer lentamente y necesitar menos agua y ser más resistente.

Ahora Madnick espera que su producto llegue al millón de dólares de ventas y ya viene comercializando su semilla en su sitio web y en la cadena por departamentos de Estados Unidos “Home Depot”. Miren esta entrevista que hace un noticiario de Boston a este “nuevo” producto:

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Pero, ¿se trata en verdad de un nuevo producto?

Según un experto de la Universidad de Cornell entrevistado por la misma CNNMoney, señala que en verdad se trataría de una semilla de grass que ya existía y que lo único que se ha hecho es empaquetarla y venderla con este nuevo mensaje de marketing de ser semilla resistente, ecológica y que crece lento (por ende necesita cortarla con menos frecuencia).

Si es cierto lo dicho por este experto de la Universidad de Cornell, este sería un perfecto caso de estudio de como es que la forma de “empaquetar” un producto y su marketing puede hacer diferencias millonarias al momento de desarrollar una idea de negocios.

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El sistema de suscripciones en negocios tradicionales como estrategia para ganar más dinero y tener un negocio más rentable

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En la gran mayoría de negocios de venta de productos o servicios dirigidos al consumidor final el gran problema que se tiene es que todos los meses uno debe de encontrar nuevos clientes para que compren lo que vendemos.

Si por ejemplo nos dedicamos a vender artículos de cocina, entonces todos los meses debemos encontrar a nuevos clientes que compren las licuadoras o cuchillos que podamos vender.

En verdad resultaría muy extraño que un consumidor final nos compre permanentemente todos los meses una licuadora y justo como ello no sucede es que este tipo de negocios tiene que hacer marketing permanente y su estabilidad dependerá de que todos los meses pueda lograr nuevos clientes que compren sus productos.

Existen sin embargo, algunas “ayudas” que este tipo de negocios pueden planificar para tener cierta estabilidad y una de ellas es establecer una estrategia de suscripciones que le permite mantener contacto con potenciales clientes recurrentes y de paso obtener un dinero extra haciendo más profunda su estrategia de marketing.

Un perfecto ejemplo de ello es la estrategia de suscripciones que ha desarrollado una empresa sueca de venta de artículos de cocina Jangneus Design que vende diversos artículos de cocina de diseño pero que ha lanzado en su sitio web una estrategia de suscripciones que consiste en que todos los meses distribuye entre sus suscriptores un paño de limpieza para la cocina especialmente diseñado por ellos.

El costo de la suscripción cuesta 25 Libras Esterlinas al año.

Resulta claro que con la suscripción anual esta empresa sueca no va a sobrevivir pero algo de sus costos fijos serán pagados con este sistema de suscripciones aunque lo más importante lo constituye la estrategia de marketing detrás del sistema de suscripción dado que le permite a esta empresa estar siempre presente en la cocina de sus potenciales clientes.

Como verán estamos ante un negocio totalmente tradicional pero que ha sabido desarrollar inteligentemente una estrategia de suscripciones para así poder ganar más dinero y hacer que su inversión sea más rentable.

Pueden visitar el website de esta empresa sueca Jangneus Design haciendo click aquí en este link

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La paradoja de los negocios de Apple, todo el mundo quiere un producto Apple menos los inversionistas

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Apple es considerada una de las marcas más admiradas en el mundo, creo que nadie pone en duda que es actualmente un ícono de la tecnología.

Esta admiración por la marca Apple es fruto de toda una estrategia de marketing para crear un valor especial en la marca que incluso ha merecido un episodio en los Simpsons (te recomiendo leer El secreto de Apple para ser un grupo de poder millonario con fanáticos en lugar de clientes).

En practicamente todos los programas de televisión cuando sale una computadora u ordenador, tiene que ser una Apple así que su popularidad está fuera de toda duda.

A pesar de esa popularidad entre sus clientes que son verdaderos fanáticos de la marca, los inversionistas no tienen la misma atracción hacia Apple produciéndose una gran paradoja de negocios. Así, a pesar que las ventas de Apple se disparan con sus productos estrella como los iPhone o los iPad, lo mismo no sucede con sus acciones siendo los inversionistas bastante cautos en darle un mayor valor a las acciones de Apple.

En un interesante artículo publicado en Forbes, se da cuenta de un estudio que un banco de inversión hizo con diversos inversionistas para examinar las causas por las cuales no invertían más dinero en Apple asignándole un mayor valor. Este banco de inversión que era el CreditSuisse no pudo convencer a los inversionistas quienes tenían como sus preocupaciones:

1. No saber si Apple iba a mantener el éxito de ventas de los iPhone debido a su alto precio.

2. Preocupación por la salud de Steve Jobs el CEO y genio detrás de Apple

3. Recelo sobre cuántos iPad en verdad se podrán vender más allá de la popularidad del producto.

4. Temas financieros de endeudamiento y crecimiento.

Definitivamente Apple es toda una paradoja de los negocios.

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Nuevos videos de la increíble estrategia de marketing viral de CocaCola en diversos países

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La empresa de gaseosas Cocacola viene revolucionando el marketing de esa bebida llevando a cabo una serie de campañas de viral marketing que luego resume en videos que se distribuyen por internet.

El efecto es asombroso dado que el viral marketing se planifica cuidadosamente en una relación directa con el público consumidor que se convierten por su propia espontaneidad en los protagonistas de estos comerciales difundidos vía internet usando YouTube.

Los videos inmediatamente son replicados en diversos blogs y websites por toda la internet causando el impacto de marketing que desean los creativos de esta bebida gaseosa convirtiéndose así en la mejor inversión en publicidad. A continuación los videos nuevos de esta extraordinaria campaña:

1. La Amistad Recompensa.

En este caso Cocacola pone una máquina expendedora de gaseosas pero que es tan grande que para poder comprar la bebido uno tiene que subirse en los hombros o con la ayuda de otra persona. El mensaje es que la amistad recompensa y el premio es que por el costo de una Cocacola puedes tener dos.

El resultado es inmediato y las vending o máquinas puestas con este sistema terminan siendo más rentables que las tradicionales.

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2. La Billetera de la Felicidad.

Esta es una campaña mucho más arriesgada dado que Cocacola va a una calle concurrida de Perú y deja una billetera con dinero y la dirección de su dueño. La idea es que la persona que se encuentre la billetera vaya a la casa de su dueño a devolverla.

Contrariamente a lo que uno puede pensar el 70% de las personas devuelve la billetera con el dinero y obviamente son recompensados con Cocacola dando con ello un mensaje de esperanza en el mundo.

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3. Cocacola en la Universidad.

A continuación otro video que ya había comentado en el artículo Excelente campaña de viral marketing de la Coca Cola en una universidad en este caso se trata de una máquina de venta de Cocacola que te trae la felicidad dado que lo que sale es sorprendente.

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4. El camión de la Felicidad de Cocacola.

Esto ya lo había comentado también en otro artículo Cocacola lanza su segunda campaña de viral marketing a nivel mundial vía Facebook: “el camión de la felicidad” y es similar al anterior pero ahora en un camión.

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