Cómo conseguir una cita con un potencial cliente

Lo primero que se debe de hacer es estudiar a su prospecto de cliente de la mejor manera posible.

Ahora existen diversos medios empezando por el internet e incluso páginas web de las autoridades fiscales de impuestos que tienen información abundante.

Si el prospecto de cliente es una empresa, investigue cuál es la persona al interior de la empresa que puede tomar la decisión de tener negocios con usted. Acuérdese siempre que usted no hace negocios con empresas sino siempre con personas.

Una vez indentificado su prospecto debe de planear una estrategia para llegar a éste. Vea si tiene alguien conocido o no (aquí radica la importancia de crear redes sociales).

Si no conoce a nadie que lo vincule entonces provoque un encuentro con dicha persona y siga la estrategia del ascensor (lea nuestro artículo La Técnica del Ascensor).

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