Estrategias para incrementar tus precios y aumentar tus ventas con tus actuales clientes

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Para crecer y ganar más dinero un negocio debe de tener más clientes o venderles más a sus actuales clientes.

La forma de vender más y ganar más dinero con nuestros actuales clientes se puede realizar aumentando nuestros precios o generando nuevos procesos de ventas hacia ellos.

Hacerlo requiere mucho tacto dado que puede ocurrir que nuestros actuales clientes se vayan de nuestra empresa y perdamos más dinero del que pensábamos ganar.

En el sitio Wisebread nos dan 5 interesantes estrategias a seguir que a continuación reseño:

1. Especialízate. Trata de ofrecer a tus actuales clientes servicios más especializados y trata de proyectar esa imagen. La especialidad que proyectes te permitirá incrementar tus precios sin que los clientes se sientan perturbados por ello.

2. Incrementa tu precio como un tema regular de tus negocios. Establece una política regular de incremento de precios que tus clientes esperen que pase y que tú puedas explicar por que es que se da ese incremento. Podrías establecer por ejemplo como política incrementar el precio cada seis meses o cada año para cubrir un tema de inflación.

3. Ofrece venta de nuevos productos mediante las técnicas del “upsell” y el “cross sell”. El Upsell consiste en vender una versión premium de tus productos o servicios a más valor y con más características. El Cross Sell es vender nuevos productos de otras áreas de tu negocios. Estas estrategias de Upsell y Cross Sell son las preferidas por los grandes gurús de marketing de negocios.

4. Vende tus servicios en diferentes bloques de tiempo y formatos. Es decir puedes vender tu hora a un precio y la semana a otro incrementando en el proceso de implementación de los bloques el precio.

5. Que tus clientes decidan. Aquí el tema es parecido al Upsell pero en lugar de sucesivas ventas se ofrece al cliente diversas alternativas de precio para productos similares y la idea es orientar al cliente hacia el más caro por tener más características.

Si gustas puedes leer el artículo en inglés de Wisebread haciendo click aquí en este link 

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Productos extraños como ideas de negocios, libros que son cajas secretas para sus cosas valiosas

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Ahora la inseguridad es un tema permanente en la vida de todos debido al incremento de la delincuencia. Tal hecho ha traído consigo la creación de diversas ideas de negocios alrededor de la implementación de sistemas de seguridad.

Muchas veces, sin embargo, se necesitan cosas simples para ocultar ciertas cosas valiosas que podamos tener y que guardamos en nuestras casas o que queremos esconder cuando viajamos.

Teniendo en cuenta a lo anterior es que a alguien se le ha ocurrido vender unas cajas que tienen formas de libros donde se pueden guardar una serie de cosas valiosas. Evidentemente esta idea de negocios trata de rememorar algunas películas antiguas de escapes de prisiones donde el protagonista escondía cosas en libros como Biblias para que no sean encontradas por los guardias de seguridad.

Este libro especie de caja secreta cuesta U.S.$24.99 Dólares Americanos. Miren la imagen de este producto:

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Si gustan pueden comprar este producto en BoysToMenGifts haciendo click aquí en este link

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Una herramienta para elegir la combinación ideal de colores de tu blog, website o tienda virtual

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Los colores de una idea de negocios es un aspecto importante de la marca que ayudará en el posicionamiento de la misma ayudando a que  pueda ser identificada mi empresa por parte de los clientes.

A veces pequeños cambios de colores tienen como resultado un incremento sustancial en mis ventas.

El caso más famoso tal vez fue del cambio de color de un producto fue el del kepchup (salsa de tomate) de marca Heinz que lanzó una línea de productos de salsa de tomate pero de color verde que tuvo un gran impacto en el marketing de su idea de negocios.

Ese fenómeno de colores incluso es estudiado en lo que se conoce como el neuromarketing para orientar psicológicamente al cliente a comprar más (puede leer varios artículos sobre Neuromarketing aquí en este enlace).

Cuando uno tiene un website como un blog o una tienda virtual es importante así siempre experimentar con los colores y la combinación de los mismos para ver cuál combinación es la perfecta y causa una mejor impresión en nuestros visitantes y para ello quiero informarles sobre una herramienta totalmente gratis que les ayudará en esa tarea.

La herramienta se encuentra en el website Colordev y lo único que se tiene que hacer es ingresar el link o Url de nuestros website para acto seguido presionar un link que aparece en la parte superior “Color Quake” y en forma automática aparecerán una serie de combinaciones de colores propuestos por esta herramienta.

Colordev combina el color del fondo del website, de nuestro header, enlaces e incluso el colore del texto dándonos una serie de alternativas. Acto seguido uno puede tener acceso a los números que identifican dichos colores para poder ingresarlos con facilidad en la plantilla CSS que hoy en día practicamente todos los websites tienen para su personalización.

Pruebe esta herramienta y examine si con el cambio de colores su website logra obtener más visitas y su puede ganar más dinero por internet.

Puede visitar Colordev haciendo click aquí en este link

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Cómo hacer una publicidad online exitosa para ganar dinero: El compromiso con las necesidades de los clientes

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Sin ninguna duda existen en el mercado manuales operativos técnicos que explican las fórmulas existentes para determinar la mejor técnica de SEO aplicable a un negocio o la estrategia SEM más adecuada para la marca.

No obstante, tal y como venimos haciendo, queremos establecer una relación entre los conceptos en su acepción más intrínseca la consolidación de un negocio rentable

La publicidad online es uno de los aspectos que más ha evolucionado en el último tiempo.

No está únicamente ligado a las temáticas sobre las que verse un negocio, sino más bien a la forma en la que se efectúe la segmentación necesaria para abarcar un nicho específico de potenciales clientes con necesidades comunes.

Las técnicas de publicidad online se destinan al incremento de los ingresos de un portal Web y centran su eficacia en la calidad y el compromiso del emprendedor para con su público objetivo. Esto quiere decir que, cuanto más tiempo destinemos al establecimiento de un bien o servicio acorde con necesidades reales plasmadas en los motores de búsqueda, mejores resultados obtendremos de las campañas publicitarias que realicemos y más optimizados y rentables serán los resultados obtenidos.

Si bien es cierto que los motores de búsqueda son grandes aliados de los emprendedores ante la determinación de la campaña publicitaria a seguir, no son los únicos que nos pueden ayudar a establecer las necesidades reales de los usuarios. La participación y escucha activa en las redes sociales son herramientas clave transformar en respuestas todas las dudas que puedan surgirle.

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Para determinar los criterios de búsqueda afines con su nuevo negocio, debe prestar atención a los términos asociados a un criterio de búsqueda concreto, adicionalmente, evalúe el público objetivo y su ubicación geográfica y no pierda de vista a la competencia.

En definitiva, cuanto más tiempo, dedicación y constancia, emplee en formarse y determinar cuales son las necesidades y deseos de sus potenciales clientes, mayor grado de fidelidad alcanzará con sus clientes y mayores serán las posibilidades de lograr un negocio rentable.

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Como incrementar los precios sin perder clientes

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En el Financial Post aparece un interensante artículo relativo a cómo un negocio puede incrementar los precios de sus productos o servicios sin perder clientes.

La solución es simple debe haber una razón justificada que se pueda y se debe explicar al cliente. Si sencillamente incremento los precios por que todo el mundo lo hace puede ser que estemos ante un desastre de pérdida de clientes.

No resulta válido así incrementar los precios por que quiero aumentar mi margen de ganancia, eso usualmente no es una decisión que se pueda tomar sin perder clientes.

En cambio razones justificadas como la inflación o el incremento de combustibles pueden ser alternativas válidas de explicación y justificación para el incremento de precios.

Evidentemente uno debe estar preparado para responder preguntas de eficiencia o ineficiencia interna que le pueda hacer el cliente.

La comunicación con el cliente tiene que ser proactiva, transparente y honesta he ahí la importancia de que un negocio tenga ordenado su sistema de costos internos para poder explicar las razones de los incrementos en los precios.

Usted puede leer el artículo en inglés en el Financial Post haciendo click aquí en este link

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