Estrategias para incrementar tus precios y aumentar tus ventas con tus actuales clientes

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Para crecer y ganar más dinero un negocio debe de tener más clientes o venderles más a sus actuales clientes.

La forma de vender más y ganar más dinero con nuestros actuales clientes se puede realizar aumentando nuestros precios o generando nuevos procesos de ventas hacia ellos.

Hacerlo requiere mucho tacto dado que puede ocurrir que nuestros actuales clientes se vayan de nuestra empresa y perdamos más dinero del que pensábamos ganar.

En el sitio Wisebread nos dan 5 interesantes estrategias a seguir que a continuación reseño:

1. Especialízate. Trata de ofrecer a tus actuales clientes servicios más especializados y trata de proyectar esa imagen. La especialidad que proyectes te permitirá incrementar tus precios sin que los clientes se sientan perturbados por ello.

2. Incrementa tu precio como un tema regular de tus negocios. Establece una política regular de incremento de precios que tus clientes esperen que pase y que tú puedas explicar por que es que se da ese incremento. Podrías establecer por ejemplo como política incrementar el precio cada seis meses o cada año para cubrir un tema de inflación.

3. Ofrece venta de nuevos productos mediante las técnicas del “upsell” y el “cross sell”. El Upsell consiste en vender una versión premium de tus productos o servicios a más valor y con más características. El Cross Sell es vender nuevos productos de otras áreas de tu negocios. Estas estrategias de Upsell y Cross Sell son las preferidas por los grandes gurús de marketing de negocios.

4. Vende tus servicios en diferentes bloques de tiempo y formatos. Es decir puedes vender tu hora a un precio y la semana a otro incrementando en el proceso de implementación de los bloques el precio.

5. Que tus clientes decidan. Aquí el tema es parecido al Upsell pero en lugar de sucesivas ventas se ofrece al cliente diversas alternativas de precio para productos similares y la idea es orientar al cliente hacia el más caro por tener más características.

Si gustas puedes leer el artículo en inglés de Wisebread haciendo click aquí en este link 

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3 nichos de mercado para desarrollar ideas de negocios relacionadas a la ecología y protección del medioambiente

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El tema de la ecología y el medioambiente se han convertido en todo una tendencia para desarrollar nuevas oportunidades de negocios rentables.

Desde la venta de productos ecológicos pasando por el desarrollo de blogs especializados sobre esa temática, hay muchas personas que vienen ganando dinero con este concepto que se ha convertido incluso en un estilo de vida.

Pero el campo de la ecología y el medioambiente puede ser muy grande a pesar que no lo parezca y por eso es que si tú quieres incursionar en dicho mercado es mejor que te especialices en áreas específicas del mismo.

En el sitio Business Brainwaves nos dan precisamente tres nichos de mercado específicos relacionados a la protección del medioambiente y la ecología. A continuación una reseña de los mismos:

1. Energía Solar. En el tema de la energía solar hay una serie de empresas que ya vienen realizando negocios y donde tú podrías entrar como proveedor de esos productos. Si tienes un blog o bitácora sería recomendable también que trates esta temática donde podrás encontrar muchos anunciantes de esos productos interesados en poner publicidad en tu blog.

Tal vez podrías ampliar este nicho de mercado tocando otras formas de energías alternativas como la eólica.

2. Estilo de vida ecológico o verde. Este concepto tiene que ver con un tema más general relacionado a vivir en concordancia con la naturaleza, temas de reciclaje son muy populares en este nicho de mercado y donde se pueden encontrar muchas oportunidades para desarrollar nuevos negocios.

Hay además una serie de productos que se pueden vender en este nicho de mercado como productos biodegradables.

3. Jardinería y agricultura ecológica. Cultivos hidropónicos, fertilizantes naturales, semillas naturales son solo algunos de los aspectos de la jardinería y agricultura ecológica donde las oportunidades de desarrollar nuevas ideas de negocios rentables pueden llegar a temas tan complejos como la implementación de certificaciones medioambientales sobre los cultivos o a temas tan simples como ayudar que las personas tengan su propio huerto en su casa.

Espero que estos tres nichos te ayuden a enfocarte en tu idea de negocios y a desarrollarla.

Puedes leer el artículo en inglés de Business Brainwaves haciendo click aquí en este link

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Vender más con diseños especializados, el caso de un reloj que imita un amplificador de música

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Las mejores ideas de negocios siempre son muy simples en su concepto y tal vez por ello sea que tienen éxito.

Les quiero comentar por ejemplo sobre un reloj que ha sido diseñado para imitar un amplificador de música.

Como verán en la imagen inferior el diseño es exquisito dado que imita exactamente a un amplificador de música donde los clásicos medidores de volúmen y balance del sonido han sido convertidos en los medidores de la hora y los minutos. Definitivamente exqusito con un toque retro en su diseño que será la delicia de todos los amantes de la música.

Miren una imagen de este producto:

ideas de negocios

¿No les parece muy simple el concepto? No soy un técnico en relojes pero me imagino que no debe ser muy difícil hacer relojes similares reciclando una serie de productos similares alrededor de la música y tal vez crear toda una línea retro que puede ser toda una sensación en el mercado.

El reloj de la imagen superior ha sido desarrollado por la empresa especializada en equipos de música McIntonsh y aunque usted no lo crea, cuesta U.S.$2000 dólares americanos.

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BistroSquare un sitio especializado para hacer websites para restaurantes, el ingreso del negocio de la culinaria al internet para ganar más dinero

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Uno de los negocios tradicionales que más han explorado el internet para expandir sus formas de ganar dinero, es el negocio de venta de comidas o restaurantes.

La incursión de los restaurantes al internet se ha dado como un paso natural de marketing donde han saltado del anuncio en las páginas amarillas de una guía telefónica a tener su propio website.

Muchas veces, sin embargo, esos websites son bastante rudimentarios y no están optimizados para el negocio de un restaurant que tiene características propias. Precisamente para cubrir ese nicho de mercado es que se ha lanzado el website Bistrosquare que es una empresa especializada en hacer website sólo para restaurantes.

Si tu tienes un restaurant y quieres hacer un website para tu negocio definitivamente debes de explorar los servicios de Bistrosquare que te da una serie de herramientas para un negocio dedicado a la venta de alimentos como por ejemplo la creación de un menú para que tu publiques tus platos que vendes o hasta incluso la posibilidad de tener y distribuir cupones de descuento para tus clientes.

También tiene integrado un sistema de reservaciones de tu restaurante por internet.

ideas de negocios

El plan más popular cuesta U.S.$19.99 al cual se le pueden agregar una serie de servicios adicionales como herramientas de marketing para difundir la existencia de su website en directorios especializados en restaurantes. Precisamente por ello, si es que tu ya tienes un website de tu restaurante, Bistrosquare también te ofrece servicios de optimización independientes a la creación del website.

Te invito a visitar Bistrosquare haciendo click aquí en este link

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16 reglas para alcanzar el éxito en los negocios según el multimillonario Bob Parsons, fundador de Godaddy

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Bob Parsons es sin lugar de dudas un triunfador y un multimillonario. Él hizo su fortuna al fundar Godaddy que es una de las empresas más grandes de Estados Unidos de venta de dominios por internet.

En estos últimos días Bob Parsons y su empresa Godaddy han salido mucho en medios especializados dado que está cerca de cerrar la venta de su empresa por la millonaria cifra de 2,500 millones de dólares americanos.

Escuchar lo que nos tiene que decir este multimillonario resulta por eso muy interesante y en su blog personal el tiene un interesante artículo sobre 16 consejos que este personaje nos da para que cualquiera pueda alcanzar el éxito. A continuación una reseña comentada de esos 16 consejos:

1. La seguridad es para los cadáveres. Sal de tu zona de confort, arriésgate y no busques tu seguridad que eso es para cadáveres.

2. Nunca renuncies. Casi nadie triunfa la primera vez, el hecho que algo no te esté funcionando no significa que eso no funciona si no que tal vez tú estás haciendo algo mal y lo tienes que mejorar. Si las cosas fueran fáciles todo el mundo las haría y tu no tendrías oportunidad de triunfar.

3. Cuando estés por renunciar a algo tal vez sea el momento más cerca que estés del éxito. Esto Bob lo recoge de un dicho chino que dice  ¨la tentación de renunciar es más grande justo antes de alcanzar el éxito”.

4. Acepta que lo peor puede pasar pero esas cosas malas no serán infinitas. Con esto Bob lo que quiere decir es que no nos abrumemos pensando que al hacer algo todo nos puede fallar o salir mal. Ciertamente que las cosas pueden salir mal pero eso no será el fin del mundo.

5. Focalízate y concentrate en lo que quieres que pase. Esto es tu fuerza interior y mental que debe estar focalizada en lo que quieres que pase en tu vida.

6. Un día a la vez. Toma las cosas y toma acción un día a la vez sin estar angustiándote por lo que pasará en el futuro, toma un día a la vez.

7.  Jamás dejes de moverte. Jamás dejes de invertir, jamás dejes de mejorar, jamás dejes de hacer cosas nuevas.

8. Decide rápido y toma acción ya. Acá Bob Parsons cita una frase del militar de Estados Unidos de la Segunda Guerra Mundial, general George S. Patton: “Un buen plan ejecutado violentamente el día de hoy es de lejos mucho mejor que un plan perfecto mañana”.

9. Mide todo lo que puedas así sea insignificante. El medir después te permite mejorar y mejorar.

10. Cualquier cosa que no administres o controles se deteriorará. No dejes vacíos de poder en tu administración.

11. Pon atención a tus competidores pero más aún a lo que estás haciendo. Muy buen rango de prioridades.

12. No dejes que nadie te empuje. Tú tienes derecho a hacer negocios y hacer inversiones rentables como cualquier otro y las leyes te protejen así que no te dejes empujar por nadie.

13. No esperes que la vida sea justa. La vida no es justa, tú haces tu camino.

14. Resuelve tú mismo tus problemas. Esto va dirigido al hecho que está bien seguir el consejo de otros pero finalmente serás solo tú quien resuelvas tu problemas. Para esto Bob cita a Masura Ibuka, el co-fundador de SONY: “Tu jamás tendrás éxito en la tecnología, negocios o cualquier cosa si sigues a los otros”.

15. No te tomes en serio. Pisa tierra y no te la creas, muchas de las cosas que pasan y te ayudan en tu éxito han sido suerte.

16. Siempre hay tiempo para sonreir. Es decir no te olvides ser feliz en el proceso de llegar al éxito, acá Bob cita a su hermano: “Nosotros no estamos aquí para vivir un largo tiempo sino para tener buenos momentos”.

Espero que estos consejos te sirvan de inspiración.

A continuación la versión completa y sin modificaciones de estas 16 reglas de Bob Parsons en idioma inglés para cumplir así con los permisos concedidos por Bob Parsons:

“1. Get and stay out of your comfort zone. I believe that not much happens of any significance when we’re in our comfort zone. I hear people say, “But I’m concerned about security.” My response to that is simple: “Security is for cadavers.”

2.Never give up. Almost nothing works the first time it’s attempted. Just because what you’re doing does not seem to be working, doesn’t mean it won’t work. It just means that it might not work the way you’re doing it. If it was easy, everyone would be doing it, and you wouldn’t have an opportunity.

3. When you’re ready to quit, you’re closer than you think. There’s an old Chinese saying that I just love, and I believe it is so true. It goes like this: “The temptation to quit will be greatest just before you are about to succeed.”

4. With regard to whatever worries you, not only accept the worst thing that could happen, but make it a point to quantify what the worst thing could be. Very seldom will the worst consequence be anywhere near as bad as a cloud of “undefined consequences.” My father would tell me early on, when I was struggling and losing my shirt trying to get Parsons Technology going, “Well, Robert, if it doesn’t work, they can’t eat you.”

5. Focus on what you want to have happen. Remember that old saying, “As you think, so shall you be.”

6. Take things a day at a time. No matter how difficult your situation is, you can get through it if you don’t look too far into the future, and focus on the present moment. You can get through anything one day at a time.

7. Always be moving forward. Never stop investing. Never stop improving. Never stop doing something new. The moment you stop improving your organization, it starts to die. Make it your goal to be better each and every day, in some small way. Remember the Japanese concept of Kaizen. Small daily improvements eventually result in huge advantages.

8. Be quick to decide. Remember what General George S. Patton said: “A good plan violently executed today is far and away better than a perfect plan tomorrow.”

9. Measure everything of significance. I swear this is true. Anything that is measured and watched, improves.

10. Anything that is not managed will deteriorate. If you want to uncover problems you don’t know about, take a few moments and look closely at the areas you haven’t examined for a while. I guarantee you problems will be there.

11. Pay attention to your competitors, but pay more attention to what you’re doing. When you look at your competitors, remember that everything looks perfect at a distance. Even the planet Earth, if you get far enough into space, looks like a peaceful place.

12. Never let anybody push you around. In our society, with our laws and even playing field, you have just as much right to what you’re doing as anyone else, provided that what you’re doing is legal.

13. Never expect life to be fair. Life isn’t fair. You make your own breaks. You’ll be doing good if the only meaning fair has to you, is something that you pay when you get on a bus (i.e., fare).

14. Solve your own problems. You’ll find that by coming up with your own solutions, you’ll develop a competitive edge. Masura Ibuka, the co-founder of SONY, said it best: “You never succeed in technology, business, or anything by following the others.” There’s also an old Asian saying that I remind myself of frequently. It goes like this: “A wise man keeps his own counsel.”

15. Don’t take yourself too seriously. Lighten up. Often, at least half of what we accomplish is due to luck. None of us are in control as much as we like to think we are.

16. There’s always a reason to smile. Find it. After all, you’re really lucky just to be alive. Life is short. More and more, I agree with my little brother. He always reminds me: “We’re not here for a long time, we’re here for a good time!”

Terms of Reproduction of
Bob Parsons® 16 Rules for Success in Business and Life in General

Thank you for your interest in sharing/reproducing Bob Parsons’ 16 Rules. You may reproduce these rules
under the following terms and conditions:

You must reproduce the Rules in their entirety, with no changes or alterations.
You may not reproduce the Rules for profit or other commercial gain.
You may not reproduce the Rules in connection with any illegal activity.
You must include the following language in connection with the Rules:

“Copyright © 2004 Bob Parsons. All rights reserved. Reproduced with permission.”

 

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Compra Venta de negocios en marcha, tal vez una franquicia, como una forma de hacer una inversión segura y rentable

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Montar un negocio de la nada puede ser una tarea riesgosa para iniciarse en el mundo de los negocios para alguien sin experiencia y por eso tal vez lo mejor sea buscar una inversión segura y rentable comprando negocios en marcha.

Muchas personas proceden a la venta de negocios debido a diversas razones que tú como emprendedor deberás de analizar para ver si allí puedes invertir tu dinero.

Otra forma de encontrar oportunidades de negocios es mediante la compra de franquicias y en el mercado hoy en día se pueden encontrar diversas franquicias baratas. Una franquicia consiste en usar el modelo de negocios de una empresa que te la pone a tu disposición a cambio de una regalía (las franquicias más conocidas son las de Pizza Hut, KFC, Burger King, Starbucks o Subway).

Concentrémonos ahora sólo en la compra de negocios en marcha:

1. Buscar Venta de Negocios en Revistas o Diarios especializados o websites. En esta etapa inicial lo importante es que te concentres en recopilar las publicaciones que se dedican a anunciar las ventas de negocios en marcha. Para una inversión de poco dinero a veces los clasificados de los diarios son una excelente fuente para encontrar oportunidades para invertir.

2. Haz un análisis de esas oportunidades de venta de negocios de por lo menos 2 a 3 meses. La compra de negocios en marcha no es algo rápido, debes de analizar el mercado de venta de negocios para ver si algún tipo de negocio se está anunciando con mucha frecuencia en venta lo cual será un síntoma de que tal vez no sea tan buen negocio como parece.

3. Busca en la venta de negocios ideas para montar un negocio. Analizar la comprar de un negocio en marcha tiene muchas ventajas pero en el proceso de buscar la mejor oportunidad para invertir tu dinero puedes encontrarte con ideas para montar tu propio negocio con la gran ventaja que vas a poder analizar una serie de números que las personas que venden sus negocios van a poner a tu disposición.

4. Analiza cuidadosamente por qué las personas han puesto en venta sus negocios. Esto es un factor importantísimo dado que de ello dependerá el éxito de tu inversión para que la misma sea rentable. Muchas veces la venta del negocio se produce por que sencillamente el negocio no es rentable tal vez por una mala ubicación o por el escaso margen de ganancias, no confíes en lo que te dice el actual dueño del negocio dado que él lo que quiere es que le compres el negocio. Dependerá mucho de tus habilidades para ver como es que conviertes las debilidades de ese negocio en marcha en fortalezas.

5. Acuérdate que casi nadie vende un negocio si el mismo es exitoso y rentable. Es muy raro que alguien venda un negocio exitoso y rentable, por eso es muy importante que analices por que se está vendiendo el negocio. Se pueden encontrar buenas oportunidades para invertir si es que en nuestro análisis llegamos a la conclusión de que tal vez el negocio no es rentable por un sobre endeudamiento financiero. En ese caso, lo que haremos será pagar la deuda para así bajar los costos financieros. Otras oportunidades excelentes de inversión es cuando vemos que quien vende el negocio carece de una experiencia que nosotros sí tenemos para llevar adelante el negocio.

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El rentable negocio de las citas de amor o amistad por internet. Match compra a OkCupid por 50 millones

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El sitio de citas por internet Match acaba de comprar a OkCupid que se dedica a lo mismo y que venía logrando cierta popularidad de los Estados Unidos básicamente por que todos sus servicios son practicamente gratis.

El fuerte de los ingresos de OkCupid proviene en verdad de la publicidad que aparece en su sitio una vez que te convertías en miembro de su comunidad.

Tal como lo informa BusinessPundit, la compra se habría concretado por la suma de 50 millones de dólares demostrando lo rentable que aún son este tipo de negocios por internet a pesar de la enorme competencia existente en este nicho de mercado donde cada vez proliferan más este tipo de propuestas que se especializan para poder salir adelante (puede leer por ejemplo Ideas de Negocios especializados – Un website de citas para gente con Sida o también Ideas de negocios originales, mujeres que buscan citas desde la cárcel).

Montar un negocio de este tipo por internet, ciertamente que es muy fácil. En el website DatingPro se puede comprar por ejemplo un software para que usted en cuestión de minutos tenga su propio dominio con un website que funcione como un sitio de citas de amor y amistad con características similares a cualquier popular sitio de citas por internet. Este software cuesta en su versión más económica apenas U.S.$339.00.

Lo difícil de este negocio no es por eso tanto el software necesario para montar el proyecto de negocios sino en cómo es que acto seguido conseguimos personas que quieran suscribirse a nuestro website. Con tanta proliferación de sitios similares se imaginarán que el mercado es muy complicado, una persona suscrita a un sitio como Cupido o Match va tener poco interés de volver a suscribirse en un sitio que recién empieza y que tiene pocos usuarios salvo que sea muy especializado como los dos casos arriba comentados.

La compra de OkCupid por 50 millones de dólares pone de manifiesto, sin embargo, que los sitios de citas por internet aún son un excelente negocio.

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Woorank un servicio gratis para analizar tu website o blog y mejorar su tráfico de visitas para ganar más dinero

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El éxito de un website o un blog en internet depende mucho de sus contenidos pero además de aspectos técnicos que permitan que esos contenidos puedan ser fácilmente encontrados por nuestras potenciales visitas.

Contenidos y técnica tienen que ir por eso de la mano si queremos tener más oportunidades de ganar dinero en internet dado que sólo con un alto contenido de visitas a nuestro website o blog es que podremos obtener ganancias usando cualquier sistema de monetización.

Lamentablemente los aspectos técnicos para optimizar un blog o website son temas muy especializados donde a veces es difícil detectar donde están los problemas que impiden que mi website o blog se haga conocido a pesar de tener muy buenos contenidos.

Para tratar en algo de superar esas dificultades acabo de encontrar el sitio Woorank que, totalmente gratis, hace un análisis completo de su website tratando de detectar todos los problemas de optimización que pueda tener. Lo más importante de Woorank es que no sólo te dice donde están los problemas sino que además te da alternativas para solucionar esos problemas que pueda haber detectado.

Mire un video de demostración de esta útil herramienta:

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Le recomiendo que analice su website o blog con Woorank y acto seguido revise con cuidado su reporte bastante detallado que le proporcionará, quien sabe tal vez con algunos pequeños cambios pueda aumentar sustantivamente el volúmen de tráfico de visitas a su sitio web.

Puede visitar Woorank haciendo click aquí en este link

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Agencias de viajes especializadas como ideas de negocios, el caso de una agencia de turismo especializada solo en viajes de deportes

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Las agencias de viaje tradicionales son las que más han sufrido con la tecnología del internet dado que en muchos casos no es ya necesario contar con sus servicios si es que por internet podemos comprar pasajes de avión baratos y hoteles económicos.

Las agencias de viaje y turismo que están sobreviviendo en estos nuevos tiempos son aquéllas que pueden dar un valor agregado a sus potenciales clientes ofreciéndoles servicios con valor agregado a la simple compra de pasajes o reservas de hoteles.

La especialización es fundamental en estos casos y un buen ejemplo de ello es por ejemplo la agencia de viajes SportTravel que se dedica exclusivamente a organizar viajes para deportes pero no cualquier deporte sino que le pone más énfasis a un nicho de mercado que tiene la mayor potencialidad de clientes y por ende de ganar dinero como es el deporte de las maratones.

Si tu quieres participar de la maratón de Nueva York o la de París por mencionar solo dos de muchas maratones que se organizan en diversas partes del mundo en Sportravel encontrarás toda la información necesaria y los productos que debes de comprar para que puedas llegar y participar en dichos eventos deportivos y así tú no te tengas que preocupar por nada más que solo entrenarte para llegar en forma a dichas competencias y deportivas y quien sabe ganarlas.

Sportravel es un perfecto ejemplo de como el modelo de negocios de las agencias de viajes se han tenido que transformar para sobrevivir ofreciendo paquetes muy especializados de viajes donde el valor agregado de la especialidad justifica el mayor precio a pagar.

Mire un video sobre la maratón de New York que quien lo subió le agradece justo a Sportravel:

YouTube Preview Image

Una cosa más si quieren entrenarse para la maratón de New York que se lleva a cabo a inicios del mes de Noviembre de cada año, deben de comenzar a entrenarse desde ahora y un buen plan de entrenamiento lo pueden encontrar en la revista Men’s Health en español haciendo click aquí en este link.

Puede visitar Sportravel haciendo click aquí en este link

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Ideas de negocios visuales, una empresa especializada en crear presentaciones para abogados y negocios

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El dicho una imagen vale más que mil palabras es una realidad indiscutible y gracias a las distintas herramientas de multimedia que hoy en día existen la verdad es que se pueden crear presentaciones visuales de negocios muy impactantes.

Ocurre sin embargo, que crear esas presentaciones visuales pueden ser procesos complejos y a veces frustrantes cuando no podemos obtener los efectos que deseamos. Yo la verdad que pierdo tiempo valioso cuando quiero hacer presentaciones usando Power Point o Keynote y muchas veces he estado dispuesto a pagar para que alguien me haga mis presentaciones con los efectos visuales que deseaba.

Por ello es que creo que allí existe una oportunidad para crear una idea de negocios que consista en una empresa especializada en crear estas presentaciones visuales usando no solo programas como Power Point sino otros aún más especializados.

Este emprendimiento podría ofrecer sus servicios a personas de negocios que necesiten hacer presentaciones impactantes a sus inversionistas para obtener más dinero, pero también a conferencistas o incluso a abogados que necesitan exponer sus alegatos judiciales o hacer una presentación de la estrategia legal a seguir a sus clientes.

Creo que podría ser una idea de negocios rentable. En Estados Unidos ya existen empresas de este tipo como The Huck Group que es una empresa especializada exclusivamente en hacer este tipo de presentaciones visuales.

Evidentemente para llevar adelante esta idea de negocios se debe tener conocimiento en programas especializados en presentaciones visuales y tal vez puede complementar su idea de negocios alquilando también los equipos necesarios para hacer la presentación de negocios o brindando servicios complementarios de diseño multimedia.

Su mercado objetivo pueden ser como ya dije abogados, profesores, hombres de negocios e incluso estudiantes que puedan necesitar hacer estas presentaciones. Haga su plan de negocios y examine si en realidad esta idea puede funcionar en su localidad.

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