3 estrategias básicas para aumentar los ingresos de tu idea de negocios para que sea más rentable

La empresa que no crece está condenada a morir, esta es una realidad ineludible.

Esta realidad algunos emprendedores se niegan a aceptarla sobre todo cuando el negocio está marchando de maravillas, el negocio es rentable y dejan por eso de innovar o de explorar nuevas ideas. Cuando viene la crisis y recién se ponen las “pilas” tal vez es demasiado tarde dado que puede ser que carezcan de la liquidez necesaria para llevar adelante una renovación de su empresa.

Además, cuando la empresa no crece está condenada a perder sus activos más apreciados como lo son los recursos humanos. El personal más capacitado de la empresa se marchará dado que nadie quiere ser parte de una empresa que no crece. Los que se quedan, serán muy leales y seguro que eficientes pero habrán caído en la rutina de la zona de confort e irán juntos con la empresa hacia su desaparición.

Pero ¿cómo hacemos para hacer crecer nuestro negocio?

Esa es una pregunta que variará de empresa a empresa pero existen tres estrategias básicas que debes de saber para poder orientas tus esfuerzos de una forma ordenada, las tres las puedes seguir en simultáneo o en forma progresiva:

1. Venderle más a tus actuales clientes. Esta estrategia consiste en que si tengo un cliente que me compra 3 camisas al mes deberá de procurar que me compre ahora 5 camisas al mes. Para ello hay una serie de tácticas como ofertas de precio o volúmen de compras, tácticas de fidelización del cliente entre otras. Esta estrategia me hará crecer mis ventas pero se encuentra limitado a mis propios y actuales productos y a mis actuales clientes.

Es tal vez una de las estrategias más rápidas y fáciles para maximizar nuestros ingresos y elevar la rentabilidad de nuestro negocio. Mis clientes ya me conocen a mí y a mis productos así que puede ser relativamente fácil aumentar las ventas pero como podrán percibir tiene un limitante que es mi universo actual en el cual me desenvuelvo con mi negocio.

2. Desarrollar nuevos productos o servicios. Esta estrategia es una de las más retadoras dado que los nuevos productos, así se encuentren relacionados con los actuales, constituyen toda una nueva línea de negocios. Así si hoy día vendo “camisas” tal vez si sigo esta estrategia deberá de decidir que mañana comenzaré a comercializar y producir una nueva línea de ropa consistente en “pantalones”.

Lo óptimo es que estos nuevos productos o servicios se encuentren cercanamente relacionados a mi idea de negocios actual para así poder beneficiarme de las sinergías propias de mi actual negocio pero puede ser un proceso que en el tiempo se puede diversificar y alejar de la idea actual. Como ya dije, es todo un reto desarrollar nuevos productos o servicios dado que será como un negocio nuevo donde trataré de venderle a mis actuales clientes pero también puede ser que me expanda hacia nuevos clientes.

3. Tener más clientes. Esta estrategia parece obvia pero puede ser muy peligrosa en ciertos escenarios de mercados saturados. Ocurre que usualmente la demanda por los productos o servicios de una idea de negocios ya se encuentra satisfecha por varias ideas de negocios, varias empresas, consecuentemente si deseo desarrollar una estrategia de tener más clientes para crecer, tal vez lo que estaré empezando es una guerra comercial dado que mi crecimiento de nuevos clientes se hará a costa de otras empresas que perderán a esos clientes que yo estoy ahora captando.

Por tal razón, esta tercera estrategia debe de ser usada con mucho cuidado y con un previo análisis del mercado dado que lo mejor es desarrollar esta estrategia en un mercado incipiente que requiere ser profundizado y donde mi idea de negocios capte nuevos clientes de una demanda insatisfecha y no por que están dejando a otras empresas.

Como podrás apreciar, las tres estrategias son posibles de llevar a cabo y siempre deberás estar empecinado en tratar de llevarlas a cabo para crecer y crecer no por el simple ánimo de ganar más dinero sino simplemente para no morir.

HiveDesk una herramienta gratis para administrar trabajadores o empleados a distancia de proyectos de negocios

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Imaginemos que usted tiene un proyecto sobre una idea de negocios que para desarrollarla requiere de la contratación de una serie de personas que se pueden estar encargando de diversos aspectos del proyecto.

Como usted está empezando o en todo caso por ser más eficiente, contrata a su equipo de trabajo para desarrollar su proyecto desde sus casa.

Así una persona puede dedicarse a la investigación de aspecto específico, otra se puede dedicar a funciones de transcripciones y tal vez otra al diseño del nuevo logo de empresa.

A todos ellos los contrata tal vez por una tarifa horaria o tal vez por cumplimiento de ciertas metas pero como su equipo está trabajando desde cada una de sus casas en una forma remota o a distancia usted no tiene idea si efectivamente están realizando las tareas para los cuales los ha contratado.

Además puede ser que al final le digan que trabajaron 5 horas en el proyecto, le cobren por 5 horas cuando en realidad sólo trabajaron 3 horas.

ideas de negocios

¿Cómo poder entonces administrar a un equipo de trabajo que labore en forma remota o a distancia desde sus casas? ¿cómo hacer mi idea de negocios rentable evitando que me cobren más por servicios no prestados?

Acabo de encontrar una herramienta gratis que lo puede ayudar a ese propósito y que se llama HiveDesk.

HiveDesk es un software que debe de ser descargado en cada una de las computadoras del equipo de trabajo y que registrará exactamente las horas que las personas está dedicando en el desarrollo de un proyecto que previamente es configurado.

El sistema envía incluso imágenes de la pantalla de la computadora para comprobar que efectivamente la persona está trabajando en el proyecto y mediante el registro de las horas se podrá hacer un pago honesto según la tarifa horaria que se pueda haber pactado.

Mire a continuación el video de presentación de esta herramienta que aunque está en inglés las imágenes hablan por sí solas:

YouTube Preview Image

Tal vez a algunos esta herramienta les podrá parecer un poco invasiva así que será cuestión que se pongan de acuerdo con su equipo de trabajo sobre la conveniencia de su uso.

Puede visitar HiveDesk haciendo click aquí en este link

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Un práctico diseño de un mueble de escritorio para oficinas o casas o cuartos pequeños de espacios reducidos

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Uno de los grandes problemas cuando nos iniciamos en el mundo de los negocios es el costo que implica tener una oficina para que sea el domicilio o sede de nuestra idea de negocios.

Si somos un pequeño negocio o recién estamos empezando tal vez no convenga alquilar una oficina sino que deberemos desarrollar nuestra idea de negocios desde la casa (le recomiendo leer Lo Básico que Necesita para Desarrollar Ideas de Negocios desde la Casa).

Es esencial para ello crear un espacio personal para que sea nuestra oficina, un lugar especial. Para eso, por más pequeña que sea nuestra casa o departamento, debemos de ser ingeniosos para poder implementar nuestra oficina en cuartos de espacios reducidos.

Me pareció interesante por ello compartir con ustedes un práctico diseño de un mueble que es ideal para estas situaciones.

Como pueden ver de las imagenes inferiores, el escritorio se crea al abrir una especie de cuadro. El compartimiento se cierra o se abre según nuestras necesidades de espacio y usted no estará mintiendo cuando diga que su negocio atiendo sólo en horario de oficina.

Mire las imágenes:

ideas de negocios

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Puede comprar este mueble a solo U.S$199 dólares americanos vía online en el website Solutions

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Mantener los costos bajos para tener una idea de negocios rentable, la oficina compartida

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Un elemento que las personas que comienzan negocios pierden de perspectiva es que siempre deben de tratar de mantener los costos los más bajos posibles.

Parece una cosa evidente pero muchas veces no lo es tanto sobre todo cuando se quiere imitar a las grandes empresas y al hacerlo la idea de negocios deja de ser rentable.

Uno ve por ejemplo que las grandes empresas tienen grandes oficinas y se tiene la falsa idea que eso es una necesidad para salir adelante y comienza el pequeño negocio alquilando un local que en unos meses resulta afixiante en el flujo de caja del negocio que recién está empezando.

El local propio para un pequeño negocio es un factor importante para darle una proyección estabilidad al nuevo negocio pero hay alternativas antes de alquilar un local y costear sus costos que generalmente son altos.

ideas de negocios

La primera alternativa evidentemente será comenzar desde su casa. Nuestra propia casa puede ser un lugar perfecto para empezar un pequeño negocio y hacerlo rentable desde los primeros meses pero de ahí hay que saltar a algo más.

Una alternativa intermedia que es muy buena es la de compartir oficinas con otros profesionales u otras ideas de negocios que se encuentren en similar posición que la suya.

Y ahí puede surgir una segunda alternativa de hacer negocios dado que usted puede ser el que alquile una gran oficina y luego busque subarrendar la misma a otros negocios teniendo de esa manera otra segunda fuente de ingresos por el plus que obtendría en la administración del local.

La otra alternativa es ir usted a sitios donde ya operan sistemas de oficinas compartidas.

Vaya paso a paso y evite ir de frente al local propio dado que los primeros meses de cualquier idea de negocios nueva no son los mejores en cuanto flujo de caja y uno debe de ser siempre cauteloso y conservador.

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Un plan de 12 semanas para empezar su propio negocio

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El periódico de Canadá el Financial Post, nos da un plan de 12 semanas para que usted pueda hacer realidad sus ideas de negocios. Aprecie como es que todo necesita tiempo, en mi vida profesional he visto varios casos de fracasos producto precisamente del apuro y de la falta de un adecuado planeamiento.

En resumen las 12 semanas consisten en lo siguiente:

Semana 1. Evalue su idea. Tiene que ver si su idea de negocios es buena o no mediante pequeñas encuestas tal vez a amigos o familiares. Deberá también evaluar información estadística disponible como la demográfica que hablamos nosotros en nuestro artículo Ideas de Negocios Inteligentes para hacer en casa

Semana 2. Conocer el mercado. Debe de conocer el mercado hacia donde apunta su idea de negocios, visite a sus potenciales competidores y evalúe como vienen llevando a cabo su negocio. De ser posible entrevistese con los consumidores de su competencia para averiguar sus necesidades.

Semana 3. Estructure su forma legal. Es momento de escoger si usted va a constituir una sociedad, una persona jurídica, o si va a ser el negocio usando su propio nombre. Evalúe los riesgos de una u otra solución.

Semana 4. Sume el dinero del cual dispone. Usted debe de contar el dinero total que dispone para inciar su idea de negocio. Muchos negocios fracasan por la falta de un planeamiento adecuado del dinero a pesar que la idea era excelente.

Semana 5. Haga su plan de negocios. Recién a la quinta semana comience a hacer su plan de negocios incorporando precisamente la información que usted ha recopilado en las 4 semanas previas. Debe advertirse que este es un proceso continuo de retroalimentación. Vale decir que las tareas de cada semana se deben seguir revaluando el resto de semanas aunque con menor intensidad para darle tiempo a la tarea de la semana.

Semana 6. Ponga los detalles al plan de Negocios. Vaya puliendo su plan de negocios y agregando detalles como cuál va a ser el nombre del negocio o su slogan.

Semana 7. No necesita una fortuna para empezar su negocio. Reevalúe su plan para mantener sus costos los más bajos posibles. Hay muchos negocios que empiezan con U.S.$1000 o menos aún. Todo depende además de los recursos que cuenta. Como hemos dicho antes en Haga Negocios, si sus recursos son escasos puede empezar sólo con un website sobre su idea de negocios antes de pensar en poner la gran tienda.

Semana 8. Busque consejo de la gente que usted confía. Todo negocio es un riesgo y es conveniente que su plan sea evaluado por alguien más en quien usted confíe para poder ver sus errores. Sea abierto a las críticas y siempre vea su lado positivo.

Semana 9. Haga su mapa del tesoro. Su idea de negocios puede ser la mejor, pero puede ser un tesoro escondido si usted no le dice a la gente que existe y donde está. Para eso debe de hacer su plan de marketing, elemento esencial que muchos emprendedores se olvidan de hacer.

Semana 10. Contrate a su personal. Si su negocio va a necesitar de trabajadores contrátelos en esta semana. Este es un aspecto crucial dado que ese personal va a ser el alma del negocio. Debe ser gente optimista que crea en lo que va a hacer y que le de a usted también una dosis de optimismo.

Semana 11. No se apresure en la apertura de su negocio. Todo emprendedor se encuentra super excitado y emocionado con el primer día que va a abrir al público, ya sea que se trate de un local o de un website, uno está viendo los detalles. Pero si no está listo no abra su negocio, no se apresure por que puede afectar su reputación.

Semana 12. Afinando y creciendo. Si usted sobrevivió las 11 primeras semanas entonces se encuentra ya con su negocio en marcha. Ahora le toca afinar todos los aspectos de su negocio, reevaluar su plan de negocios y su plan de marketing, evaluar a sus trabajadores, el servicio al cliente y aprender como ir siendo mejor empresario y también mejor jefe.

Este ha sido un resumen apretado de esta interesante serie del Financial Post con algunos comentarios de parte nuestra. Lo invitamos a leer la serie completa que también tiene videos, todo en inglés, directamente de su website haciendo click en este link

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