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Una de las tareas más difíciles en todo negocio es el poder conseguir nuevos clientes a los cuales podamos convencer de las bondades de nuestros productos y servicios.
Los gurús del marketing, palabras más o palabras menos, aconsejan que la mejor manera de vender cualquier cosa es construyendo primero una relación de confianza con mi potencial cliente que me permita luego realizar la venda de manera natural.
Existen diversas estrategias para construir esa relación de confianza y una de ellas es crear por ejemplo un reporte de noticias o novedades sobre notas de interés en la industria en que me desenvuelvo.
Ahora gracias al internet la distribución de ese reporte de noticias es algo muy sencillo dado que basta construir una base de datos de correos electrónicos de mis potenciales y actuales clientes para enviarles este reporte de novedades.
Lo ideal es inclusive elaborar varios reportes focalizados en temas específicos que puedan ser de interés de mi potencial cliente sin saturarlo con notas que no le interesen.
El tener un reporte de novedades (lo que se conoce en inglés como el Newsletter) permite además tener una excusa para mantener contacto con mi red social de amigos y prospectos de clientes dándole además un seguimiento a esa relación para evitar que se perjudique con el paso del tiempo.
La frecuencia del reporte no tiene que ser diario, puede ser incluso mensual lo importante es que su red de contactos sepa que usted existe y que está ahí para servirlos.
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