Técnicas y secretos para vender su idea de negocios - la técnica del ascensor
Usted puede tener una excelente idea de negocios pero si no sabe venderla fracasará he ahí la importancia de aprender sobre técnicas y secretos para realizar ventas.
Glenn D. Porter escribe para la revista Forbes y nos da una importante estrategia de ventas. Se llama la técnica del ascensor que se concentra en la importancia de los 30 primeros segundos de toda venta.
La técnica es sencilla y se llama la técnica del ascensor por que supuestamente hace alusión a los 30 segundos que puede tomar conocer a un ocupado potencial cliente en un ascensor antes que se baje del mismo.
La idea consiste en que en esos 30 segundos, que son los primeros 30 segundos que usted puede conocer a alguien se concentre, no en vender su idea, sino exclusivamente en conseguir un solo propósito: una posterior reunión de por lo menos 30 minutos.
En esos 30 minutos posteriores usted podrá vender con tranquilidad su idea de negocios y esa oportunidad sólo la puede tener si consigue esa reunión siguiendo la técnica del asensor.
La técnica se puede aplicar por teléfono, por persona o por cualquier medio. Como dice Mr. Porter requiere ser conciso, claro y una rociada de agresividad.
Si usted gusta puede leer el artículo en inglés escrito por Glenn D. Porter en Forbes en este link
Este artículo fue publicado el Monday, March 24th, 2008 at 2:09 pm y es archivado en Ideas de negocios, Marketing. Usted puede seguir los comentarios a este artículo a través del RSS 2.0 feed. Usted puede dejar sus comentarios, o trackback desde su propio site.
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Luis Samanamud November 11th, 2008 at 6:33 am
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