Cómo ser exitoso con un negocio, 7 grandes errores que debes de evitar al desarrollar una idea de negocios

Al momento de desarrollar una idea de negocios uno puede caer fácilmente en errores que lo pueden llevar al fracaso o al estancamiento de la idea de negocios.

Es importante por eso tener presente siempre los errores usuales que los emprendedores comenten al llevar adelante un proyecto de negocios para evitar caer en los mismo y que así nuestro negocio sea rentable y eficiente.

En un interesante artículo publicado en INC nos dan una lista de 7 de esos errores que debemos de evitar y que paso a reseñar:

1. Contratar personal antes de tener los ingresos. Este es un error muy usual, nos comienza a ir bien en los negocios y tenemos la perspectiva de un nuevo contrato y comenzamos a contrae nuevo personal antes de tener asegurados dichos ingresos.

Muchas veces esos nuevos clientes no llegan o si lo hacen se demoran en concretar negocios con nuestra empresa pero mientras tanto nuestra empresa tiene que asumir los costos de contratación de personal que aún no necesitábamos.

2. Prestarnos dinero cuando no lo necesitamos. Cuando el negocio comienza a despegar los bancos nos llaman a prestar dinero y uno incurre en la tentación de tomar esos préstamos cuando tal vez no necesitamos los mismos.

Que no te gane el entusiasmo por esos préstamos que no necesitas, acuérdate que para el banco es un negocio colocar sus préstamos pero tu debes de analizar no solo la posibilidad y condiciones de dicho préstamo sino si en verdad tu negocio lo necesita.

3. No pagar los impuestos a tiempo. Jamás te financies con el gobierno, los impuestos deben ser lo primero que separes y pagues en forma automática, eso no es tu dinero y quedártelo aunque sea por unos días te producirá muchos dolores de cabeza e intereses muy alto sin perjuicio de tal vez otras consecuencias legales más graves.

4. Poner precios muy baratos a tus servicios o productos. Salvo que tu idea de negocios tenga como objetivo ir a una masificación y política sostenida de bajos precios, evita poner precios muy bajos que lo único que provocará será que ganes menos. Mucho mejor será que tus precios sean altos para mejorar la marca de tu empresa y tal vez les vendas a menos personas pero tu negocio será mucho más rentable vendiendo menos pero vendiendo más caro.

5. Dar crédito a tus clientes. Evita dar crédito a tus clientes y trata de cobrar lo más rápido posible, muchos negocios fracasan por no saber manejar su flujo de caja al demorarse en cobrar a sus clientes. Este es un aspecto crucial para la rentabilidad de un emprendimiento.

6. Tener una sola fuente de ingresos. Los ingresos de una empresa deben ser vistos como si fuera un portafolio de inversiones y en ambos casos la diversificación de los ingresos es vital. No puedes depender de pocos clientes y si tu idea de negocios lo permite trata de diversificar tus unidades de negocios para que así en caso que una unidad falle o se ponga lenta tu puedas salir adelante con el resto de unidades de negocios.

7. Contratar personal sin tareas específicas concretas. Cuando el negocio crece uno tiende a contratar a personal para el desarrollo de proyectos o temas de desarrollo que no está mal pero que deben mantenerse al mínimo. Siempre debes de tratar de contratar a personal que haga tareas específicas de ventas, de producción o de atención al cliente.

Puedes leer el artículo en inglés en INC antes reseñado haciendo click aquí en este link

Cosas que hoy día mismo puedes empezar para ganar dinero sin invertir nada de capital y de paso aprender a hacer negocios

Existe el falso concepto que toda idea de negocios necesita algo de inversión de dinero para hacerse realidad cuando lo cierto es que hay muchos negocios que podemos hacer con poco o nada de dinero.

Esos negocios que no requieren de inversión de dinero no nos van a dejar grandes cantidades de ganancias pero pueden ser un excelente entrenamiento para aprender como hacer negocios y cómo ganar dinero con emprendimientos.

A continuación algunas cosas que podrías empezar hoy día para ganar dinero sin invertir nada de capital y de paso aprender a hacer negocios:

1. Vende tus cosas que no usas en Mercado Libre o en Ebay. Todos tenemos cosas que no usamos y podemos ganar dinero hoy día mismo si las ponemos a vender en Mercado Libre o en Ebay que son sitios de ventas de cosas usadas por internet. Esto nos servirá de entrenamiento para aprender la mecánica de esos sitios webs y cómo se puede ganar dinero comprando y vendiendo cosas allí (te recomiendo leer Como entrenar para aprender a ganar dinero, una simple táctica a seguir en eBay o Mercado Libre).

2. Vende tus cosas que no usas directamente a tus vecinos. No vendas todo por internet, existirán ciertas cosas que puedas vender directamente ofreciéndolas a tus vecinos, para ello haz una lista de dichas cosas de ser posible con fotos de las mismas. Acto seguido compara tus resultados con las ventas que haz hecho por internet, analiza los costos involucrados y las dificultades entre uno y otro sistema y estarás aprendiendo a hacer negocios.

3. Vente tu experiencia de tus servicios a tus amigos y familiares. Haz una lista de las cosas que crees que puedas hacer o de las que creas que eres un experto y luego analiza las necesidades que puedan tener tus amigos y familiares, acto seguido ofrece en venta dichos servicios adaptándolos a los que ellos necesitan. Esto, aparte de permitirte ganar dinero, te servirá para aprender las diferencias entre vender cosas físicas y vender servicios.

Suerte en tu entrenamiento y toma acción hoy día mismo y haz que las cosas sucedan.

Con estas actividades no vas a ganar grandes cantidades de dinero pero te permitirá afinar tus habilidades para hacer negocios y de paso tal vez sea la fuente de inspiración para encontrar esa idea de negocio que tanto buscas.

Vworker, un sitio para encontrar trabajo virtual o para ganar dinero vendiendo nuestros servicios por internet

Tal vez ya has escuchado que una forma de ganar dinero por internet es ofreciendo tus servicios online pero uno de los grandes problemas que se tienen que superar es cómo es que encuentro personas interesadas en comprar mis servicios.

Pues bien para eso existen ya varios sitios webs donde uno puede vender sus servicios por internet, sitios que son visitados también por las personas interesadas en contratar dichos servicios logrando así conectarlos entre sí (puede leer Un sitio para encontrar trabajo y servicios por internet, trabajar desde tu casa y ganar dinero donde comenté sobre Elance y Odesk).

Ahora quiero comentarles sobre otro sitio que persigue ese mismo propósito que se llama Vworker.

En su página web, Vworker destaca una serie de diferencias que según ellos los hacen mejores y más competitivos frente a sitios similares como Elance y oDesk, como no hay ninguna obligación de exclusividad yo les recomiendo inscribirse en los tres sitios para buscar trabajos virtuales.

El principal inconveniente de estos sitios, incluido Vworker es que están desarrollados totalmente en idioma inglés por lo que el perfil del trabajo virtual que quiera vender para ganar dinero deberá estar dirigido en ese idioma si desea tener más posibilidades de ser contratado.

El sistema básicamente consiste de lo siguiente:

1. Usted oferta sus servicios para ser brindados por internet. Acá debe de tener en cuenta que debe de ser un trabajo que pueda ser hecho a distancia mediante el uso del internet como pueden ser trabajos de tipeo, traducción, programación, diseño de websites, diseños gráficos y cosas por el estilo.

2. Las personas interesadas en buscar esos servicios los buscarán en Vworker. Vworker funciona así como una plataforma de enlace pero entre ustedes acordarán los precios de sus servicios.

3. Otra opción es que yo puedo publicar también que necesito un trabajo específico y las personas de Vworker pueden presentarse a ofrecer hacer ese servicio. Imaginemos que yo tengo la idea de negocios de hacer una página web parecida a Facebook o a Twitter pero con algunos cambios, entonces me inscribo en vWorker y pido que me oferten personas que puedan hacer ese trabajo de diseño y programación.

La idea de Vworker es que los servicios que se contraten serán más baratos al existir una competencia abierta y la ganancia de los que venden su servicio es poder tener más opciones para ofertar sus servicios. Miren el vide de presentación de Vworker:

Se trata definitivamente de una oportunidad más para mejorar tus finanzas personales al poder convertirte en un trabajador virtual con posibilidades de ganar un dinero extra por internet.

Puedes visitar vWorker haciendo click aquí en este link

Skyfer una aplicación para Android que te permite ganar dinero ofreciendo tus habilidades

A veces tienes tiempo libre y te encuentras disponible para ganar un dinero extra pero ¿cómo puedes ofrecer tus servicios eventuales a los pueda necesitar?

Pues bien tal vez la aplicación Skyfer te pueda servir de ayuda. Skyfer es una aplicación que ahora está disponible solo para teléfonos móviles con sistema Android pero que ofrece pronto estar disponible para Blackberry y iPhone.

Lo que hace Skyfer es algo muy sencillo pero práctico a la vez que te puede hacer ganar dinero. Sencillamente si tienes una habilidad que ofrecer, la publicas en Skyfer y cualquiera que use esa misma red social podrá apreciar que estás ofreciendo tus servicios y consecuentemente te podrá contactar usando la aplicación y así podrás ser contratado a la tarifa que se ponga de acuerdo.

Si te haces conocido podrías ganar dinero desde tu casa esperando ofertas de trabajos concretos que te puedan ofrecer vía Skyfer.

Skyfer funciona a nivel mundial y evidentemente así como ofreces tus servicios puedes encontrar a otras personas que están ofreciendo sus servicios y así encontrar tal vez lo que estás buscando para tu proyecto de negocios.

Mira el video de presentación de Skyfer:

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Puedes visitar el website oficial de Skyfer haciendo click aquí en este link

Maven, una comunidad donde puedes ganar dinero vendiendo tus servicios de consultor por internet


Tu eres experto en algo y seguro que alguien quiere contar con tus servicios y pagarte por esa experiencia que tienes. El problema es como lograr contactar esa necesidad por tus servicios especializados con tu oferta de trabajo.

El internet ha hecho mucho más fácil solucionar ese problema y por eso es que existen varias comunidades virtuales que tienen como única finalidad el ser una especie de portafolio de expertos en donde cualquiera puede recurrir para contratar los servicios que uno puede desear.

Una de dichas comunidades es Maven.

Maven es un website donde tú puedes registrarte totalmente gratis, indicar en qué es lo que eres experto y fijar tu tarifa horaria por tus servicios.

Las empresas o personas que necesitan tus servicios te encontrarán en Maven y te contratarán a la tarifa horaria que estableciste y tu podrás así ganar dinero por tu experiencia y por ser parte de esta comunidad de profesionales llamada Maven.

ideas de negocios

Maven está totalmente en idioma inglés y enfocado al mercado americano pero el registro es muy fácil así que no sabes inglés igual vale la pena registrarse por si alguien está requerido de servicios profesionales en idioma español.

Quien sabe Maven puede convertirse en una fuente alternativa para ganar dinero en tus tiempos libres dando este tipo de servicios por internet.

En todo caso el modelo de negocios de Maven es una oportunidad para estudiarla y tal vez replicarla en otros idiomas y países.

Puede visitar Maven haciendo click aquí en este link

Cómo defender el precio de tus productos o servicios sin perder una venta y una oportunidad para ganar dinero


Estás en una reunión con un potencial cliente y éste te pregunta cuánto cuestan tus servicios o cuánto cuestan tus productos. Tu le dices que 100 y él te dice que sólo puede pagarte 70 … ¿qué haces? ¿bajas el precio? ¿lo mantienes y pierdes la venta?

La respuesta no es fácil dado que si bajas el precio a la cantidad que quiere el cliente éste podrá llevarse la impresión de que tú quisiste sorprenderlo con un precio mayor. Por otro lado si bajas mucho el precio también podría pensar el cliente que la verdad tus productos o servicios no son de la calidad que tu promocionabas.

Obviamente que ponerse inflexible en el precio ofrecido puede traer como consecuencia que pierdas muchas oportunidades de ganar dinero dado que podrías perder muchas ventas.

¿Qué hacer?

ideas de negocios

Una de las estrategias que a mí más me agrada en estos casos es la de cambiar la oferta de productos o servicios para reducir el precio nominal del total de la venta y así acercarnos a la cantidad de dinero disponible que tiene el cliente.

Me explico.

Si yo le digo al cliente que mis servicios son 100 y el cliente dice que sólo puede pagar 70, entonces yo le puedo decir perfecto tomo los 70 pero mira los servicios que consistían en “a”, “b” y “c” ahora serán solo de “a” y “b”.

Teniendo en cuenta el concepto anterior uno puede planear estrategias para estar prevenido ante las potenciales negociaciones de precio en la venta de un producto.

Así por ejemplo yo puedo anticipar una posible discusión del precio ofreciendo de antemano mi producto o servicio conjuntamente con un adicional para hacer más atractivo el proceso de venta pero que ante una eventual discusión de precio será lo que “sacrificaré” para poder rebajar el precio sin afectar mi credibilidad.

Advierta que lo anterior es sólo es válido para el momento en que usted decidió bajar el precio dado que lo primero que tiene que hacer es tratar de defenderlo adornando tal vez su oferta con esos “adicionales” que luego en todo caso “sacrificará” si no llega a convencer al cliente o si es que éste en verdad no tiene el dinero suficiente para comprar lo que está vendiendo.

¿Usted tiene otras técnicas efectivas para cuando el cliente le discute el precio? … compártalas dejando su comentario debajo de este artículo.