La INFObesidad el nuevo mal de nuestros tiempos que las personas de negocios deben de tener en cuenta para tener éxito

La INFObesidad es un término que Alvin Toffler hizo popular en la década del 70 y que en inglés se dice INFObesity y que como ya estarán imaginando viene de juntar la palabra INFO de información y la palabra OBESIDAD. El término quiere hacer referencia al exceso de información que hoy día cualquier persona recibe por diversos medios y en especial por internet lo cual hace que se haga muy difícil procesar toda dicha información.

La existencia de la INFObesidad en nuestra sociedad moderna, nos obliga a manejar nuestras relaciones interpersonales y con ello las de negocios de una manera muy distinta a como se hacía hace apenas una década atrás.

El exceso de información sencillamente nos obliga a ser más rápidos y directos por que si no lo somos, no podremos captar la atención de nuestro interlocutor dado que éste al encontrarse bombardeado de información no nos prestará atención si es que nosotros no llegamos muy rápidamente a decirle lo que queremos.

Antes incluso del internet, esto ya venía siendo una tendencia en el mundo de los negocios y por eso es que existían una serie de técnicas como la técnica del ascensor o elevador que consistía en dar un mensaje lo más concreto posible, en menos de 60 segundos que era lo que se calculaba subía un ascensor en un rascacielos (la idea es que en el ascensor me encontraba con alguien que quería conectar para mi negocio y solo tenía la oportunidad de hablarle mientras que coincidíamos en el ascensor).ascensor

En esta sociedad actual, ¿tú eres rápido y directo al momento de hacer negocios?

Para poder serlo tu mensaje desde el inicio debe de captar la atención de tu interlocutor, las grandes introducciones ya no son admisibles salvo que obedezcan a una campaña de intriga para captar aún más la atención de tu prospecto de cliente.

Ahora ¿cómo me puedo conectar con alguien en 60 segundos o 2 minutos? He ahí el reto y para eso existen una serie de técnicas y estrategias que deben de aplicarse desde la redacción de un email, el diseño de un website hasta la redacción de una carta formal. Muchas veces por ejemplo, con las personas que vienen a practicar con mi persona, tienen que redactar documentos y al inicio son bastante dispersos y ahí les digo: “esta no es una novela de suspenso”, por qué es que tengo que esperar al segundo o tercer párrafo para saber lo que quieres decir.

No es que esta brevedad y el carácter directo que tienen que tener nuestros mensajes, sea mejor o peor al estilo anterior que existía, pero lo cierto es que es nuestra realidad actual y debemos de aprender a convivir con dicha realidad si es que queremos tener éxito en nuestros negocios dado que llegar con nuestro mensaje resulta vital para lograr ese objetivo.

Si quieres vender más y ganar más dinero no trates de convencer a tus clientes que te compren … mejor informales sobre los beneficios de tus productos

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Compra, compra, compra … esa sensación que a veces uno tiene como cliente ante un vendedor ciertamente que es muy usual y provoca que finalmente uno no llegue a comprar nada.

Hay un dicho muy usual que dice “la vaca se olvidó cuando fue ternera” y resulta aplicable a muchas personas que se dedican al arte de vender y que muchas veces olvidan de cuando fueron clientes.

Una regla de oro de las ventas es por eso siempre ponerse “en los pies” del cliente y sucede que el cliente nunca necesita ser ¨convencido” de que compre un producto sino que el cliente “debe de ser informado” de los beneficios concretos que el producto o servicio puede causar en el mismo y el vendedor siempre deberá concentrar sus esfuerzos en dar esa información orientada a las ventajas que logrará el cliente si adquire lo que estamos vendiendo.

Evitar discutir el precio y una vez más concentrarse en los beneficios

Siguiendo ese lineamento de destacar los beneficios del producto o servicio al cliente es que siempre serán esos beneficios los que se destaquen y jamás lo puede ser el precio del producto.

Si se abre con el cliente una negociación sobre el precio, debemos de procurar que la misma ocurra luego de informarle los beneficios de nuestros productos y en la negociación del precio siempre regresaremos a dichos beneficios dado que están en esos beneficios la verdadera razón que fundamentará la toma de decisión por parte del cliente para comprar el producto.

Si el cliente compara el precio de nuestro producto con el de la competencia, una vez más regresaremos a los beneficios del cliente y como es que nuestros productos y servicios dan cosas diferentes que satisfacen mejor los intereses y necesidades del cliente. Preparate para esta situación encontrando cuales son los puntos de diferenciación con la competencia.

Si eres vendedor no te olvides por eso cuando fuiste cliente, trata de pensar como cliente y sentirte como un cliente y verás como tu proceso de venta fluirá con mayor naturalidad construyendo relaciones a largo plazo con clientes para volver a hacer ventas recurrentes.

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Marketing de Afiliados: Cuáles son los mejores productos para vender y ganar dinero ganando una comisión de afiliado

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El marketing de afiliado consiste en vender productos de otros y ganar una comisión por cada venta de producto que podamos hacer. Esta es una mecánica muy extendida en internet.

La ventaja de vender un producto afiliado es que yo como promotor del producto afiliado no tengo que hacer el producto ni dar ningún soporte de postventa del mismo, solo promociono el producto y gano dinero si el mismo es vendido por intermedio mío.

Para que el sistema funcione se debe de usar un sistema seguro de venta de productos afiliados para estar seguro que las ventas que se realicen por internet desde un sitio web (puede ser un blog o tal vez mediante emails) me sean debidamente acreditadas a mi cuenta. Para dar esa seguridad es que intervienen unos websites que actúan como intermediarios siendo tal vez los más conocidos Clickbank, Commission Juction o Plimus para mencionar solo tres.

Los productos son ofrecidos en dichos sitios donde se puede obtener un link de afiliado del producto y así serán esos sitios los que al final me acrediten el dinero a mi cuenta. Pero … ¿cuáles son los mejores productos que puedo vender?

Los expertos en marketing de afiliados señalan que existen tres grandes rubros donde se tiene más éxito promocionando productos afiliados:

  • 1. Productos dirigidos a producir bienestar económico. Cómo ganar más dinero, cómo ser millonarios, cómo ganar dinero con diversos sistemas incluído evidentemente el marketing de afiliados.
  • 2. Productos dirigidos a producir salud. Como bajar de peso, como verme mejor entre otros.
  • 3. Productos dirigidos a mejor nuestras relaciones personales. Como enamorar a una mujer, como enamorar a un hombre, como hacer que mi ex regrese entre otros.

Si quieres iniciarte en el mundo del negocio de la promoción de productos afiliados debes de buscar primero en cual de esos tres grandes rubros vas a incursionar o si deseas explorar los tres y acto seguido buscar en cada uno de ellos un nicho específico aún más concreto.

La mejor manera de hacer esa selección es recurriendo a la misma Clickbank, Commission Juction o Plimus y explorar ahí qué productos son los que se ofrecen en cada uno de dichos rubros para proceder a seleccionar el nicho de mercado al cual te vas a dedicar para ganar dinero vendiendo los productos de otros (te recomiendo leer La venta de productos afiliados como alternativa a ganar dinero con solo avisos de Google Adsense).

Una vez que domines la venta de los productos de terceros te recomiendo que explores  la posibilidad de hacer y vender tus propios productos, la ganancia será mucho mayor y mucho más rentable el negocio.

De las tres redes sociales que antes te he mencionado te recomiendo que comiences con Clickbank que es la más fácil de usar y es la que me ha permitido a mí ganar en un mes cerca de 200 dólares con una simple experimentación. En otros artículos voy a desarrollar más aspectos relativos al uso de Clickbank y como invertir dinero en una forma rentable con el marketing de afiliados.

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Un simple pero efectivo programa para administrar potenciales clientes y ventas para ganar más dinero

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Actualización: MyWarBoard ya no está en internet. Otro servicio que se da de baja por no lograr el éxito deseado por sus promotores.

Cuando tu negocio recién empieza tal vez el proceso de ventas lo puedes controlar tal vez de manera manual usando un cuadro de Excel o algo parecido pero luego el proceso se puede volver inmanejable conforme vaya creciendo tu idea de negocios.

Existen por eso una serie de programas llamados CRM por sus siglas en inglés de Customer Relationship Management que traducido sería algo así como la Administración o Manejo de las Relaciones con los Clientes.

Estos programas de CRM permiten hacer un seguimiento de cerca del proceso de venta para controlar la efectividad de nuestra fuerza de ventas y sobre todo medir y medir y mejorar con eso la rentabilidad de nuestra idea de negocios.

Existen muchos programas de CRM para ser instalados en los servidores de la empresa pero cada vez se vuelven más populares los programas de CRM que corren bajo el modelo de negocios del Cloud Computing y que por ende pueden ser usados por internet (si quiere saber más sobre Cloud Computing puede leer El Cloud Computing te puede Ayudar a Ganar Más Dinero y tener una Idea de Negocios Rentable).

ideas de negocios

Los programas de CRM la verdad pueden ser muy complejos y completos pero si usted está recién empezando tal vez le pueda interesar este simple programa de CRM bajo la plataforma de cloud computing llamado My War Board.

My War Board organiza sus potenciales acuerdos de ventas en 3 categorías que podrías llamar como frías, tibias y calientes. Esa simple clasificación nos permite dar un vistazo de como van nuestros procesos de ventas.

Evidentemente MyWarBoard tiene otras características adicionales para hacer efectivo el CRM como la valorización de los prospectos, manejo de contactos y notas de los procesos de ventas.

El plan más barato de MyWarBoard es de solo U.S.$5.00 dólares americanos mensuales pero tiene un periodo gratis de prueba para que vea si le convence el sistema. El periodo de prueba se activa sin que sea necesario que usted ponga la información de su tarjeta de crédito así que lo puede probar sin ningún riesgo.

Puede visitar MyWarBoard haciendo click aquí en este link

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Confianza, clave de los nuevos negocios para ganar dinero

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Todos los que transitamos por el ciclo actual estamos escribiendo las líneas de la historia de la humanidad, esta frase rimbombante que suena profunda y determinante, es una realidad de la que conviene tomar conciencia, específicamente si hemos tomado la determinación de construir el nuevo modelo productivo a través de la puesta en marcha de un nuevo negocio.

Historias sobre negocios exitosos que se gestaron en oficinas modestas o garajes las hay por millones, pero si se analizan desde una óptica mucho más profunda, intentando determinar cuales fueron las claves de su éxito, nos daremos cuenta que retomar valores necesarios para el ser humano ha sido la clave de todas ellas.

Facebook, Twitter y los social media en su conjunto, son ejemplos clarificadores de la necesidad de establecer plataformas donde usuarios y clientes determinaran las necesidades y demandas, a través del establecimiento de relaciones basadas en la confianza y el compromiso. El éxito de estas iniciativas ha tenido un peso específico muy importante en la naturaleza impersonal e impune – desde su acepción más positiva- de la red.

Exentos de perjuicios arraigados, los usuarios de Internet han sido capaces de mostrar su naturaleza sin el temor que provocan las relaciones personales sobre las que se asentaban los órdenes tradicionales.

ideas de negocios

La confianza es la clave de cualquier nuevo negocio, es clave en la generación de elementos de calidad, en la entrega de bienes y servicios con el valor añadido de la unicidad y por supuesto es clave para la creación de una reputación consolidada.

La clave de los nuevos negocios radica en la necesidad de alimentar a la sociedad tecnológica de las carencias acumuladas durante los años de bonanza económica en el que el todopoderoso dinero ha dejado en la cuneta a la creatividad y la alimentación retroactiva de las necesidades humanas.

Aspectos de índole puramente emocional, determinan la identificación de nuevas oportunidades de negocios y es por lo tanto fundamental, la escucha activa y las alianzas sólidas si busca tener éxito en los negocios.

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Ganar más dinero con tu negocio acelerando el proceso de venta y de cobranza

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Resulta evidente que se puede ganar más dinero vendiendo más y uno por eso se olvida que muchas otras veces se puede también ganar más dinero siendo más eficientes en el proceso de venta de los actuales clientes y en el proceso de cobranza.

Uno debe para eso hacer siempre un análisis de cual es su proceso de venta y cobranza actual para tratar de ver cómo es que se pueden acelerar los procesos o cómo es que se pueden eliminar etapas innecesarias.

En el proceso de venta por ejemplo, se puede detectar que un cliente siempre necesita tener un resumen de las compras hechas el mes precedente y tal vez el equipo de esa empresa se demora en hacer un consolidado de dichas compras.

Usted debería de tratar de detectar ese paso previo en la toma de decisión para la compra de sus productos o servicios y tratar de acelerar el proceso proporcionando tal vez usted mismo el cuadro que tiene que procesar la empresa compradora.

ideas de negocios

Por otro lado en el proceso de cobranza muchas empresas por ejemplo dilatan los pagos de proveedores en función a determinadas fechas de recibo de los comprobantes de pago y posterior pago.

En tal supuesto usted deberá en primer lugar de tratar de negociar un pago preferente pero si ello no es posible ver alguna manera de acortar los tiempos entre la entrega de los productos y servicios y el pago de los mismos para que así sus ratios le permitan manejar de mejor manera el flujo de caja de la empresa.

Siempre tenga en cuenta que una empresa muchas veces podrá ganar más dinero y ser más rentable no solo vendiendo más sino acelerando los procesos internos y sus relaciones con sus actuales clientes. Quien sabe, tal vez ahí está el plus que necesita para que su empresa sea una idea de negocios exitosa y rentable.

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Un servicio de chat gratis para aumentar el tráfico de visitas a su blog o website

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Estoy tratando de agregar nuevas herramientas al blog y he encontrado esta herramienta que consiste en la posibilidad de poner un chat totalmente gratis en Haga Negocios.

El servicio de chat aparece en la barra inferior de sus pantallas y es proporcionado por el website Plug Chat.

Es muy fácil configurarlo y permite en su versión gratis hasta 30 personas que chateen en simultáneo. En sus planes pagados pueden llegar hasta a 200 personas chateando en simultáneo.

Yo lo he configurado en cuestión de minutos y la instalación es super fácil. He visto otras barras con más elementos así que iré probando para ver cual es la que creo que es mejor.

La idea de estas barras es proporcionar una serie de servicios adicionales ante la falta de espacio de una página web aunque en realidad para mí mi único interés es el tema del chat.

ideas de negocios

La idea del chat es que los usuarios de Haga Negocios puedan conversar entre sí y tal vez establecer relaciones de contacto de negocios o servicios o tal vez simplemente conocerse más por internet superando siempre los riesgos que implica ello.

Al estar los visitantes más tiempo en nuestro website eso hace que nuestra posición en los rankings aumente dado que una cosa que se mide es el tiempo que un visitante se queda en su blog o website. Al tener mejor ranking uno mejora su posición en los motores de búsqueda, aumenta el tráfico de visitas y se puede con ello ganar más dinero.

Pueden visitar Plug Chat haciendo click aquí en este link

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Cómo encontrar personas y no empresas que te ayuden a hacer negocios para ganar dinero

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Yo soy un firme convencido que los negocios jamás se hacen con empresas sino siempre con personas y he ahí por eso la importancia de tener una red de contactos o networking lo más amplia posible.

Cada persona que conocemos siempre será una potencial oportunidad de hacer nuevos negocios.

No importa cuando dinero tengamos o cual es la magnitud de nuestros negocios puede ser que esa persona que tal vez no le damos importancia hoy día sea mañana la llave para introducirnos a nuevo negocio.

Con todo lo anterior no quiero que me mal interpreten y crean que se debe de conocer a las personas solo por la utilidad que podemos obtener de ellas. De ninguna manera.

Yo creo en la calidad de las relaciones personales ante todo y siempre compruebo que gracias a ello los negocios luego vienen por sí solos debido a la relación de confianza que uno construye con su red de contactos.

ideas de negocios

Parte de lo arriba expresado es el concepto que se encuentra detrás del website BetterFly.

BetterFly es un website que tiene como objetivo conectar sólo a personas y no a empresas. Si quiero aprender inglés en BetterFly no buscaré la mejor academia o instituto de idiomas sino que buscaré al mejor profesor de inglés disponible.

Si busco un abogado no buscaré a la mejor firma o bufete o estudio de abogados sino a un abogado que sea más apropiado para mi consulta legal.

BetterFly es una propuesta novedosa donde se pueden encontrar una serie de servicios prestados por personas y no por empresas y que va con lo expresado al inicio de este artículo en el sentido que los negocios siempre se hacen con personas … jamás con empresas.

Puede visitar BetterFly haciendo click aquí en este link

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Wetoku, un sistema gratis para hacer video conferencias dobles y ganar dinero

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El tratar de hacer lo más real que sea posible las conversaciones a distancia es una de las metas de muchos por internet y que beneficiaría mucho a los negocios.

Las distancias se acortarían y se podrían tener reuniones virtuales por internet con la misma efectividad que una reunión presencial.

Precisamente a eso es a lo que apunta Wetoku que ha creado un sistema de video conferencias donde se puede ver en simultáneo a las dos personas que tienen la video conferencia con lo cual pareciera ser que la conversación es casi presencial.

Otra de las ventajas del sistema de Wetoku es que la conversación doble puede ser grabada y guardada en la misma plataforma Wetoku en una especie de You Tube pero de videos dobles.

Wetoku además es absolutamente gratis.

Mire el siguiente video que se ha hecho en Wetoku:

Como se podrá imaginar esta herramienta puede ser muy útil para el desarrollo de sus ideas de negocios dado que puede tener una conversación doble y simultánea con un potencial cliente o un proveedor y negociar los terminos de las relaciones comerciales en las cuales puede estar interesado.

Puede visitar Wetoku y comenzar a hacer sus propios videos haciendo click aquí en este link

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5 Secretos o Tips para ser más atractivo a sus clientes y vender más para ganar más dinero con su negocio

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ideas de negocios

Vender y vender, al final cualquier negocio tiene como medio esencial para sobrevivir el de tener que vender sus productos o servicios y para ello tiene que convencer a sus potenciales clientes que eso que necesita es mejor que lo compre aquí y no allá.

El website Freelancefolder nos da 5 consejos para lograr ser más atractivos a nuestros clientes  que son de los mejores consejos que he leído hace mucho tiempo por internet. A continuación reseño esos 5 consejos:

1. Responda rápidamente las llamadas telefónicas e Emails. Este consejo tan simple es muchas veces olvidado por muchos, en otra parte una vez leí que la meta debería ser que usted de respuesta a las llamadas e emails de sus clientes en un lapso no mayor de las dos horas.

2. Jamás negocies el precio sino lo que se ofrece. Este consejo vale oro, los clientes siempre tratan de regatear y pedir un mejor precio por el producto o servicio que usted lo ofrece, un error grave es acceder a ese requerimiento del cliente bajando el precio … jamás haga eso. El tener precios reducidos o bajarlos a solicitud del cliente trae consigo que éste piense luego que la calidad no es de la mejor, en lugar de eso usted deberá bajar el precio pero por que lo que ofrece es cambiado.

Si por ejemplo usted vende servicios de diseño de un website a U.S.$500 dólares y el cliente le dice que le puede pagar solo U.S.$300 lo que usted debería decirle es que no hay problema le reduce el precio a U.S.$300 pero que en vez de hacerle un diseño de un website de 10 páginas ahora le hará una diseño pero con sólo 3 páginas. Usted no pierde al cliente, no da una mala señala de la calidad de su servicio y sigue ganando dinero.

3. Muestre sus éxitos pasados. Muchas veces los clientes se muestran indecisos si toman los sevicios o si compran los productos de un determinado negocio, la mejor forma de convencerlos a tomar la decisión final  de compra es mostrando los testimonios de anteriores clientes suyos, hágalo que vale la pena.

4. Use detalles de calidad. Los detalles son esenciales en todo negocio y muchas veces se pierden clientes por esos detalles tan simples como por ejemplo tener un logo diseñado profesionalmente o tener tarjetas de presentación de calidad o papel membretado finamente diseñado (le recomiendo leer 9 Consejos para que su Tarjeta de Presentación Haga Funcionar sus Ideas de Negocios).

5. Sea personal. Hoy todo se hace en masa y rápido, trate usted de ser personal y agregar cosas que lo hagan sentir a su cliente como puna persona especial y para ello ser personal es esencial.

Puede leer el artículo en inglés en FreeLanceFolder haciendo click aquí en este link

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