Publicidad comparativa para vender más y ganar más dinero el caso Kindle de Amazon vs. iPad de Apple

Un consejo básico de negocios es nunca tratar de decir que mi negocio es mejor que el de la competencia.

La clave en realidad es el señalar que soy diferente al de la competencia y dejar que sea el cliente quien llegue a la conclusión de que justo por esa diferencia o diferencias que destacamos, nuestros productos o servicios son mejores que el de la competencia.

Una forma de poder establecer estas diferencias y encontrar por ende mi punto de diferenciación frente a la competencia es mediante la realización de lo que se denomina publicidad comparativa.

Básicamente la publicidad comparativa consiste en comparar mi producto o servicio con el producto o servicio de la competencia. En algunas legislaciones la publicidad comparativa se encuentra prohibida por lo que antes de desarrollar esta estrategia deberás de de verificar si en tu país la misma es permitida o no. Deberás de tener en cuenta además que la publicidad comparativa siempre es objeto de un análisis minucioso por parte de la competencia a fin de controlar que la comparación no sea válida o que al hacerlo se denigre a los competidores.

Un ejemplo de esta publicidad comparativa es la que viene realizando Amazon en su website oficial donde para promocionar su tablet Kindle ha publicado un cuadro comparativo con el iPad de Apple. En el cuadro aparecen ambos gadgets con sus características y en donde evidentemente se trata de destacar en dicha comparación, las cualidades de su tablet Kindle frente al iPad.

Miren el cuadro comparativo publicado en Amazon que por su extensión he dividido en dos imágenes.

ideas de negocios

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En ningún lado Amazon señala que su producto Kindle es mejor que el iPad, solo los compara y deja que seamos sus potenciales clientes quienes tomemos nuestras decisiones en base a esa comparación.

Si tú tienes o desarrollas un producto servicio de fácil comparación con los de su competencia tal vez deberías explorar esta estrategia de publicidad comparativa para así diferenciarte en el mercado y poder obtener más clientes y poder ganar con ello más dinero.

Crear Moda, un sitio español que te permite diseñar tu ropa por internet, crear tu propia moda y diseño para vender más

El negocio de la venta de ropa es un negocio muy saturado donde las grandes empresas dominan el sector debido a los bajos precios que ofrecen por la economía de escala que su gran tamaño les permite hacer.

Si eres una pequeña o mediana empresa y quieres entras en el negocio de la venta de ropa, debes de hacerlo con algo innovador para que sea tu punto de diferenciación en el mercado.

Una empresa en España ha lanzado por eso el website CrearModa donde se vende ropa por internet pero con la peculiaridad que tiene una serie de herramientas que permiten que el consumidor sea quien pueda personalizar a su propio gusto esa ropa usando una interface en 3D o 3 dimensiones.

Los productos que por ahora vende son polos, poleras, paraguas y pañuelos permitiendo personalizar todos ellos antes de realizar tu compra del producto.

Mira un video de presentación de Crear Moda:

YouTube Preview Image

Definitivamente la propuesta de CrearModa es diferente a la competencia de venta tradicional de los productos antes mencionados.

En idioma inglés y para el mercado americano ya existen propuestas similares pero es la primera vez que veo algo similar en idioma español. El objetivo de sus promotores es definitivamente tratar de vender más y tener con ello un negocio más rentable que pueda ganar más dinero usando el canal de ventas del internet.

Puedes visitar Crear Moda haciendo click aquí en este link

Reciclar bicicletas para convertirlas en luminarias o muebles como idea de negocios rentable

Krystal O´Mara es una artista radicada en los Estados Unidos que ha ganado bastante popularidad a raíz de una entrevista que le ha hecho la revista Entrepreneur.

Su arte consiste en haber convertido el reciclaje en una idea de negocios rentable al convertir piezas de bicicletas desechadas en luminarias o muebles novedosos.

Pero Krystal O´Mara además ha agregado el enfoque verde o ecológico en el diseño de todos sus productos para completar el concepto de su propuesta de negocios proyectando así un elemento diferenciador a propuestas similares de reciclaje de diversos productos para convertirlos en muebles nuevos.

Además, como parte de sus servicios, Krystal ofrece un servicio de consultoría para adecuar la forma en que vivimos hacia una forma más ecológica, ahorrando energía y con ello también dinero.

El website de esta artista es además una perfecta muestra de como usar diversas herramientas por internet para vender productos de artistas dado que en su website se puede apreciar como es que ella se promociona en su mismo website, en Facebook, Twitter y emplea a Etsy como plataforma de venta de sus productos.

Mira un par de fotos de sus productos:

ideas de negocios

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Si tu eres un artista que quieres ganar dinero con tu arte, te recomiendo que estudies de cerca esta caso dado que allí podrás apreciar como es que esta artista ha sabido encontrar un punto de diferenciación y además ha podido redondear su propuesta con el concepto ecológico que le sirve para vender los servicios de consultoría antes señalados.

Definitivamente hoy en día gracias al internet los artistas pueden desarrollar inversiones rentables que les permitan vivir de su arte.

Puedes visitar el website de Krystal O’Mara haciendo click aquí en este link

Si eres un pequeño negocio y quieres ganar dinero invierte en tecnología para diferenciarte y ganarle a la competencia

La tecnología cambia muy rápidamente pero estar a la vanguardia de ella, para el común de las personas, es muy caro.

Hoy en día por ejemplo se encuentra en plena expansión la tecnología de los smartphones y de los tablets tipo iPhone, iPad, Android, Galaxy solo para mencionar gadgets o dispositivos móviles.

Pero, tener esos dispositivos móviles es muy costoso y la verdad es que aún es un porcentaje reducido del mercado el que puede decir que tiene un tablet tipo iPad o Galaxy más allá del éxito de ventas que hoy día reportan las empresas que los producen. Precisamente por eso es que las grandes empresas se mueven lento hacia esas tecnologías dado que saben que su mercado objetivo aún no está haciendo un uso masificado de esos gadgets.

Así por ejemplo si yo soy una corporación que vende gaseosas a nivel mundial no le encontraré mucho sentido invertir dinero para que en mis botellas de gaseosa se imprima un código QrCode para que las personas accedan con sus smartphone al website de mi producto si es que se que apenas el 1% de mis potenciales clientes tiene un smartphone y que de ese reducido porcentaje aún menos personas conocen que es un QrCode.

En análisis costo beneficio de la inversión de dinero e implementar esta nueva clase de tecnología en el marketing de mis productos, la gran corporación decidirá no hacer nada hasta que la tecnología se vuelva más popular.

Lo anterior no sucede con los pequeños o medianos negocios

Para un pequeño o mediano negocio invertir en procesos de marketing de tecnología avanzada para interactuar con sus clientes sí puede ser una inversión rentable. Tal vez para la gran corporación no sea un tema rentable pero para un pequeño negocio el tema es distinto.

Imaginemos que como pequeño o mediano negocio invertimos en tecnología de punta como la inserción de códigos QrCode en las etiquetas de nuestros productos para que nuestros clientes puedan acceder a nuestro website scaneando ese código desde sus smartphones o tablets como el iPad. Al igual que la gran corporación nos encontraremos que tal vez pocos de nuestros clientes aún manejan el smartphone o tienen uno pero dependiendo de nuestro mercado objetivo tal vez su porcentaje sea mayor.

Pero más allá de eso, al ser nuestras ventas menores el consto de invertir en este tipo de nuevas tecnologías será menor y el beneficio eventualmente mucho mayor dado que podremos transmitir a nuestros clientes una imagen de vanguardia y de uso de nuevas tecnologías que pueden ser nuestro punto de diferenciación frente a nuestra competencia y sobre todo frente a las grandes corporaciones.

Como pequeño y mediano negocio, es importante por ello que haga un análisis en las ventajas que se pueden obtener en invertir dinero en este tipo de tecnologías y que al hacerlo no vea qué es lo que hacen las grandes corporaciones dado que las aproximaciones a este tema son totalmente distintas.

En este caso ser pequeños o medianos nos dará una ventaja sobre los grandes negocios o empresas.

Este fenómeno justamente ha sido analizado en un reportaje del New York Times en el que se destaca como es que varios negocios pequeños vienen desarrollando sofisticada tecnología en su relación y comunicación con sus clientes, tecnología que las grandes corporaciones aún no se atreven a usar de manera masificada.

Build a Bear … o como ganar millones de dólares vendiendo osos de peluche como un negocio interactivo

“Build a Bear” en una traducción libre al idioma Español significa “Construye o Fabrica un Oso” y eso es lo que justamente los niños pueden hacer cuando visitan la cadena de tienes llamada “Build a Bear”.

“Buil a Bear” tiene alrededor de 400 tiendas alrededor del mundo aunque la mayoría de ellas se encuentran en Estados Unidos.

Si usted tiene hijos o sobrinos ir a una de las tiendas de “Build a Bear” es una experiencia única para ellos dado que tienen la oportunidad de hacer su propio peluche a su propio gusto y comprar una serie de accesorios para los osos de peluche que ellos mismo ven como se van haciendo realidad.

En este proceso de que los niños fabriquen sus propios peluches existe evidentemente una profunda interacción física y real que fue justo el punto de diferenciación que la fundadora de esta cadena de tiendas, Maxine Clark, quería lograr dado que ella se dio cuenta que si bien comprar cosas por internet es una tendencia de negocios exitosa, las personas aún necesitan interactuar y tener contacto físico.

No se equivocó y ahora Build a Bear es una inversión muy rentable.

Maxine fue contra la corriente de invertir en negocios por internet e hizo algo totalmente distinto que requiere necesariamente que el niño o niña vaya a la tienda a construir su oso de peluche y a disfrutar ese momento. Para hacer realidad su proyecto Maxine Clark tuvo que convencer a varios inversionistas que tuvieron como su principal estudio de mercado a sus propios hijos o nietos dado que cuando les consultaban sobre el proyecto quedaban fascinados con el mismo.

La historia de Build A Bear es contada por la misma Maxine Clark en una entrevista que le hace el The Wall Street Journal y pone en evidencia como es que los negocios físicos y de interacción aún pueden ser una importante fuente de oportunidades para ganar dinero a pesar que el internet y los productos digitales ahora nos invadan y rodeen.

Puedes leer la entrevista que le hacen a Maxine en el The Wall Street Journal haciendo click aquí en este link

Esto es para tí mi amor … un nuevo sitio de descuentos por internet dirigido especialmente a las mujeres

Luego del éxito de Groupon han salido varios sitios de descuentos similares.

Así no resulta inusual ver anuncios en Facebook o en Google que nos ofrecen descuentos del 50% o 70% si se compra algo por internet en un determinado tiempo. Generalmente el mismo día de lanzada la oferta.

En el análisis que se ha hecho de estos sitios de subastas se ha podido comprobar que cerca del 70% de los usuarios que hacen uso de estas compras por descuentos son mujeres. Entonces … ¿por qué no hacer un sitio especialmente diseñado para ellas?

Ese es precisamente el concepto que se encuentra detrás del sitio web Para Tí Mi Amor que es un sitio de descuentos por internet pero especialmente diseñado para las mujeres y por eso es que los productos y el diseño del website tienen ese toque femenino del público objetivo al cual han enfocado sus esfuerzos de marketing y ventas.

Este website quiere así encontrar su punto de diferenciación de propuestas similares incluída la misma Groupon para así poder encontrar un nicho de mercado en función al sexo de sus usuarios.

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Por ahora Para Tí Mi Amor ha sido lanzado a nivel de España pero me imagino que pronto llegará a otros países. También tiene una versión en francés con el mismo concepto de ser dirigido a la mujer francesa pero corre bajo un dominio diferente similar a Para Tí Mi Amor pero en francés: Pour Toi Mon Amour.

Si gusta puede darse una vuelta por dicho website haciendo click aquí en este link

Inventables un website para comprar productos extraños y raros para hacer inventos

Cuando uno es un inventor la imaginación y creatividad siempre va a superar la realidad y muchas veces hay una sensación de frustración al no poder construir lo que está en nuestra mente.

Esa frustración se debe muchas veces al hecho de no poder conseguir la materia prima necesaria para construir ese invento único que tal vez nos convierta en millonarios.

Precisamente para tratar de cubrir esa necesidad es que se ha lanzado el website Inventables.

Inventables es un website dedicado exclusivamente a vender productos raros y extraños que son los que usualmente necesitan los inventores para hacer sus propios inventos. La idea es ahorrarle tiempo al inventor para que este encuentre en un solo sitio todas las cosas que pueda necesitar para sus inventos.

Como podrán advertir se trata al final de cuentas de una tienda online o virtual como cualquier otra pero donde su punto de diferenciación con otras tiendas virtuales es que su mercado objetivo son los inventores y estos productos extraños que se reúnen en un solo lugar para ahorrarle tiempo al inventor.

Interesante propuesta la de Inventables y un claro ejemplo de como uno puede reinventar una idea de negocios enfocándola a un nicho de mercado especializado.

Puedes visitar Inventables haciendo click aquí en este link

Tú no necesitas tener una gran e innovadora idea de negocios para ser exitoso en un emprendimiento

Uno de los grandes errores de las personas que recién se inician en los negocios consiste en pensar que necesitan encontrar un gran e innovadora idea de negocios para ser exitosos.

En la búsqueda de esa gran idea de negocios se pueden quedar meses o años dado que definitivamente es muy difícil encontrar una nueva idea de negocios.

Lo cierto es que para ser exitoso en un emprendimiento, no se necesita tener una nueva idea de negocios sino que mucho pero mucho más importante será como ejecutar esa idea de negocios. En la mayoría de los casos incluso es mucho mejor que mi emprendimiento parta de una idea de negocios que ya existe en el mercado dado que eso hará mucho más fácil mi entrada en el mercado al tener a mis potenciales clientes ya acostumbrados a consumir el producto o servicio que quiero vender.

El éxito de una empresa o negocio no radica por eso en que tan buena o nueva sea mi idea de negocios sino fundamentalmente en cómo es que voy a proceder a ejecutar la misma y como es que en esa ejecución voy a lograr mi punto de diferenciación frente a mis competidores.

Ejemplos de lo anterior se encuentran en todas partes sobre todo cuando vemos como hay negocios que se quedan chicos y cierran y como otros negocios, que hacen básicamente lo mismo, crecen y se expanden. Tanto en los negocios que se quedan chicos o que fracasan como en los negocios que crecen o son exitosos la idea de negocios es la misma, lo que cambia y es el factor de éxito es cómo se ejecuta la idea de negocios.

En el caso de las tiendas que venden abarrotes por ejemplo, hay muchas que se quedan chicas y estáticas o que al cabo de unos años cierran mientras que otras crecen y se convierten en unos gigantes del negocio de abastecimiento. La idea es la misma pero la ejecución del negocio fue distinta, uno planificó mejor las cosas que el otro.

No cometas por eso el grave error de estar buscando “el dorado” con una idea de negocios totalmente innovadora, mejor concentrate en analizar cómo es que puedes ejecutar de mejor manera una idea de negocios ya existente.

La elección del nicho de mercado un elemento esencial para que tu inversión de dinero y tiempo sea lo más rentable y segura posible

Uno de los errores usuales de un emprendimiento es no saber elegir adecuadamente el nicho de mercado al cual ofertará sus productos o servicios.

La identificación de nuestro nicho de mercado es importantísimo dado que nos permitirá saber contra quien competimos y además nos ayudará a concentrar nuestras fuerzas para dirigir el mensaje de nuestra idea de negocios sólo a ese nicho de mercado.

La elección del nicho de mercado es igual de importante así nuestro negocio sea muy pequeño o así sea muy grande, la diferencia estará tal vez únicamente en el tamaño de ese nicho dado que cuanto más dinero tengamos para invertir en nuestra idea de negocios tal vez podremos aspirar a ampliar nuestro nicho de mercado o a diversificarnos en diferentes nichos.

Según Wikipedia:

“Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.”

Para hacer más claro el concepto la misma Wikipedia nos da algunos ejemplos de lo que serían nichos de mercado:

  • Dentro del mercado de alimentos: alimentos orgánicos.
  • Dentro de mercado de la información: blogs y revistas especializadas
  • Dentro de mercado del entretenimiento: obras de teatro, espectáculos de magia.
  • Dentro de mercado de la ingeniería: asesoría, insumos.
  • Dentro de mercado de la escritura: máquinas de escribir mecánicas

 

Ayer en la noche me puse a ver un documental en History Channel sobre diversas batallas de los griegos con los persas y se destacaba la importancia que había tenido la elección del campo de batalla por los griegos en la batalla de Marathon y de Las Termópilas. La elección de un nicho de mercado por parte del emprendedor tiene la misma importancia y similar trascendencia.

La elección del nicho de mercado es como la elección del campo de batalla dado que será el lugar donde lucharemos por el mercado y cuando mejor lo elijamos más posibilidades de éxito tendremos. La amplitud del nicho de mercado debe ser adecuada a nuestras fuerzas para el emprendimiento, no debe ser muy grande como para perdernos ni muy pequeña como para ahogarnos en la misma.

Estudia cuidadosamente tu nicho de mercado y busca un punto de diferenciación de tu competencia en ese nicho de mercado y la inversión de tiempo y dinero que hagas tendrá más posibilidades de ser exitosa (te recomiendo leer El secreto de los negocios rentables y exitosos, encontrar tu punto de diferenciación de la competencia).

Ideas de negocios de muebles originales, un escritorio que es también un librero o estante

Si están en el negocio de producción y venta de muebles ya debes de saber que debes de estar en permanente innovación buscando nuevos y creativos modelos de muebles que causen impacto en tus clientes.

Esa creatividad e innovación permanente pueden hacer que tu idea de de negocios de venta de muebles se diferencie del resto y no sea sólo una tienda de mueblas más y común a cualquier otra (te recomiendo leer El secreto de los negocios rentables y exitosos, encontrar tu punto de diferenciación de la competencia).

Los nuevos diseños de muebles no deben de ser necesariamente complejos. Muchas veces los muebles diseñados en una forma muy simple causan una mejor impresión como lo es por ejemplo el diseño del mueble que es materia de este artículo.

Como podrán ver de las imagenes inferiores, obtenidas de SwissMiss, nos encontramos ante un mueble muy simple pero con una particularidad consistente que que se trata de un escritorio y a la vez un estante de libros para así ahorrar espacio en cuartos o habitaciones pequeñas con un mueble multiusos. Miren las imágenes de este mueble:

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Cosas parecidas puede hacer usted también en su idea de negocios para poder diferenciarse de su competencia.