5 formas usuales para usar las Landing Page o páginas de aterrizaje y aumentar tu conversión

Antes ya he escrito sobre la importancia de las Landing Pages o páginas de aterrizaje como una herramienta fundamental para poder ganar dinero por internet dado que permiten fijar la atención de nuestros visitantes a nuestro website o blog y guiarlos hacia la acción que queremos que ellos tomen.

Justamente para lograr ese propósito, las landing pages eliminan cualquier elemento de distracción de nuestro mensaje principal. Así no aparecen los “widgets” o barras laterales salvo que nosotros expresamente quisiéramos que aparezca allí alguna información de guía a nuestros visitantes. Tampoco aparece el logo del website y se destacan los colores llamativos en los botones de toma de acción.

Miren un ejemplo de landing page:

landing

La idea así será guiar a nuestro visitante en internet para poder lograr la “conversión” entre visitante y potencial cliente o cliente y con ello proceder a ganar dinero.

Pero, más allá del uso directo de los landing pages como herramientas para ganar dinero vendiendo productos, existen otras formas usuales que se pueden usar dichas landing pages:

1. Para promocionar eventos. En este caso el landing page en lugar de generar ventas, tiene como objetivo promocionar un evento en especial que puedas estar organizando. Allí darás toda la información necesaria para que tus visitas asistan al evento.

2. Para promocionar tus boletines electrónicos o newsletters. En este caso lo único que persigue el landing page es que el visitante se suscriba al boletín que enviarás usando servicios gratuitos como el de feeburner de google permitiendo así aumentar las visitas futuras a tu blog o website pero sobre todo para crear una base de datos de emails para iniciar luego campañas de email marketing.

3. Para promocionar un libro digital o eBook gratuito. La promoción por landing pages de eBooks es fundamental para agrupar a nuestros visitantes alrededor de intereses específicos que nos permitan segmentar nuestra base de datos para posteriores campañas de email marketing. Así si escribo un libro sobre como bajar de peso y lo distribuyo gratuitamente, resulta clara que todos los que descarguen ese libro digital usando nuestro landing page, luego podrán ser prospectos para campañas de venta de productos relacionados a las dietas y reducción de peso.

4. Para promocionar cupones en Facebook. Aquí el landing page actúa de la mano con Facebook para aumentar conversiones en la descarga de cupones que puedas diseñar para promocionar tu negocio o simplemente incrementar visitas a tu website.

5. Para promocionar tus redes sociales como Facebook o Twitter. Hoy en día es fundamental que tengas la mayor cantidad de seguidores en Facebook y Twitter dado que eso te asegurará luego una audiencia que se traducirá en tráfico de visitas y como siempre digo, a mayor cantidad de visitas más oportunidades de ganar dinero. Las landing page te permitirán concentrar la atención de tus visitantes hacia la generación de nuevos seguidores o fanáticos de tus redes sociales.

Si tienes un blog y quieres hacer un landing page te recomiendo que leas el artículo Dos Programas para crear Landing Page y Ganar Dinero con tu Blog.

JobBoard una aplicación para publicar ofertas de trabajo en tu página de Facebook

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Una idea de negocios debe de buscar promocionarse de todas las formas y medios posibles y estar donde su público objetivo se encuentra.

Así como creo que hoy en día ya nadie pone en duda que una empresa debe de tener su website en internet creo que también ya es un hecho indiscutido que las empresas deben de estar en redes sociales tan populares como lo es Facebook creando una página de fanáticos en dicha red social.

El tener una página en Facebook es un tema bastante sencillo pero como todo lo que ocurre en internet lo más difícil será promocionar esa página para que las personas la visiten y lograr así un tráfico de visitas que luego permita a la idea de negocios lograr potenciar su base de potenciales clientes.

Para lograr lo anterior existen una serie de aplicaciones que pueden integrarse a la página de Facebook de una idea de negocios para lograr así más funcionalidades a la misma y atraer más visitantes.

Una aplicación que los puede ayudar a ello es por ejemplo la aplicación llamada JobBoard.

JobBoard lo que hace es permitir publicar en nuestra página de Facebook anuncios de trabajos que nuestra idea de negocios pueda estar necesitando. La misma aplicación se encarga además de promocionar esa oferta de trabajo a otras redes sociales como Twitter o Linkedin logrando la promoción necesaria para captar a los mejores prospectos para dicho puesto.

JobBoard tiene una versión gratis bastante limitada dado que permite sólo una oferta de trabajo pero luego tiene otros planes pagados todos los cuales tienen 30 días gratuitos para que usted pruebe si la aplicación se ajusta a sus necesidades.

Resulta claro que con Jobboard su página en Facebook se hará conocida pero además le permitirá encontrar los mejores candidatos.

Puede visitar JobBoard haciendo click aquí en este enlace

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Cómo vender productos para ganar dinero usando un blog o bitácora

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La mejor manera de vender productos en un blog o bitácora es no vendiéndolos. Parece un contrasentido pero no lo es.

En un interesante artículo publicado en Starttoblog justamente desarrollan esta idea donde nos llaman la atención sobre cómo es que muchos blogs o bitácoras comenten el error de vender directamente cosas en sus artículos.

La correcta estrategia es que el blog sirva exclusivamente como un medio para dar información de valor a nuestros potenciales clientes para que acto seguido sean esos mismos prospectos de clientes los que decidan ir a los enlaces que los llevaran a las “páginas de aterrizaje” (landing pages) o páginas especialmente diseñadas para vender el producto.

Si un potencial llega a un blog y “siente” que el mismo le quiere vender cosas lo único que provocará ello es que el potencial cliente tal vez abandone inmediatamente el blog y no vuelva a regresar.

El blog debe servir así exclusivamente como un medio para atraer a los potenciales clientes hacia nuestra esfera de influencia por que le proporcionamos información de valor y no para simplemente venderles cosas. Siguiendo esta estrategia se construirá una relación de confianza que permitirá que luego el proceso de venta fluya naturalmente.

Muchas veces por eso cuando me preguntan cómo es que puedo ganar dinero con un blog o bitácora yo les contesto que eso no debe de ser la principal preocupación de un autor de un blog sino que el principal objetivo siempre deberá ser cómo puedo tener más tráfico de visitas, cómo puedo hacer para que más personas visiten y lean mi blog.

Si un blog llega a tener miles de visitas diarias el proceso de ganar dinero con el mismo es ya un proceso simple que se realizará naturalmente. Tratar de vender directamente productos en los artículos de un blog no nos ayudará a construir ese tráfico de visitas y por eso es que es muy importante no hacerlo.

Puede leer el artículo en inglés de Startoblog haciendo click aquí en este enlace

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Un simple pero efectivo programa para administrar potenciales clientes y ventas para ganar más dinero

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Actualización: MyWarBoard ya no está en internet. Otro servicio que se da de baja por no lograr el éxito deseado por sus promotores.

Cuando tu negocio recién empieza tal vez el proceso de ventas lo puedes controlar tal vez de manera manual usando un cuadro de Excel o algo parecido pero luego el proceso se puede volver inmanejable conforme vaya creciendo tu idea de negocios.

Existen por eso una serie de programas llamados CRM por sus siglas en inglés de Customer Relationship Management que traducido sería algo así como la Administración o Manejo de las Relaciones con los Clientes.

Estos programas de CRM permiten hacer un seguimiento de cerca del proceso de venta para controlar la efectividad de nuestra fuerza de ventas y sobre todo medir y medir y mejorar con eso la rentabilidad de nuestra idea de negocios.

Existen muchos programas de CRM para ser instalados en los servidores de la empresa pero cada vez se vuelven más populares los programas de CRM que corren bajo el modelo de negocios del Cloud Computing y que por ende pueden ser usados por internet (si quiere saber más sobre Cloud Computing puede leer El Cloud Computing te puede Ayudar a Ganar Más Dinero y tener una Idea de Negocios Rentable).

ideas de negocios

Los programas de CRM la verdad pueden ser muy complejos y completos pero si usted está recién empezando tal vez le pueda interesar este simple programa de CRM bajo la plataforma de cloud computing llamado My War Board.

My War Board organiza sus potenciales acuerdos de ventas en 3 categorías que podrías llamar como frías, tibias y calientes. Esa simple clasificación nos permite dar un vistazo de como van nuestros procesos de ventas.

Evidentemente MyWarBoard tiene otras características adicionales para hacer efectivo el CRM como la valorización de los prospectos, manejo de contactos y notas de los procesos de ventas.

El plan más barato de MyWarBoard es de solo U.S.$5.00 dólares americanos mensuales pero tiene un periodo gratis de prueba para que vea si le convence el sistema. El periodo de prueba se activa sin que sea necesario que usted ponga la información de su tarjeta de crédito así que lo puede probar sin ningún riesgo.

Puede visitar MyWarBoard haciendo click aquí en este link

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5 consejos o tips para tener más ventas y ganar más dinero en sus ideas de negocios por internet

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Los negocios por internet parten de la premisa que uno debe de tener un website propio para poder captar a los prospectos de clientes a quienes trataremos de vender los productos o servicios que vendamos.

Si bien un aspecto crucial en cualquier negocio por internet es lograr que existan visitas a nuestra página web de ventas, llamada también “landing pages” (páginas de aterrizaje), el paso segundo igual de importante es el lograr que esos prospectos de clientes lleguen a comprar los productos o servicios que estamos vendiendo.

El diseño de las “landing pages” resulta así esencial y por eso quiero reseñarles 5 consejos que he encontrado en el website Business Pundit:

1. Hacer un efectivo texto de la necesidad de comprar el producto o servicio. Uno jamás debe de olvidar de explicar por que es que nuestro producto o servicio es importante para el prospecto del cliente y cómo es que se va a beneficiar el cliente si es que llega a comprarlo.

ideas de negocios

2. Usar un lenguaje adecuado llamando a que tome acción el cliente. Estas son palabras que llamen la atención al cliente indicándole que haga algo concreto como “compra hoy”, “registrate aquí”, “compra”.

Además deben de usarse palabras que indiquen escasez o urgencia de tomar la acción lo antes posible tal como “últimos días”, “sólo hoy día” entre otras.

3. Usar un lugar preferencial para la llamada de acción. La llamada de acción que es por ejemplo “compra aquí” debe de estar en un lugar destacado para que el cliente lo pueda ver rápidamente y así pueda tomar acción si lo desea.

4. Has contraste de colores. El botón que se use, donde el cliente hará click, debe de ser de un color que destaque frente a los colores del diseño de toda la página.

5. Cuánto más grande mejor. El tamaño del botón también debe de ser grande y no pequeño aunque para eso se pelee con el diseñador de su página. La idea no es tener una página bonita sino una página que venda.

Los negocios por internet son en verdad fáciles y generalmente el costo de entrada es muy bajo pero de los muchos que se inician solo algunos se convierten en negocios rentables dado que uno debe de tratar de entender y aplicar una serie de técnicas para poder vender en forma efectiva. Espero que los consejos arriba reseñados les puedan ayudar en algo a ese propósito.

Puede leer estos 5 consejos que he reseñado directamente en Business Pundit haciendo click aquí en este link

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Firmas electrónicas por internet para contratos para hacer el proceso de ventas más rápido y pueda ganar más dinero

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Un proceso de ventas efectivo es aquél que se pueda hacer lo más rápido posible para que así su fuerza de ventas pueda seguir buscando nuevos prospectos para seguir vendiendo y ganando dinero.

Muchas veces sin embargo, se pierde mucho tiempo con el papeleo consecuente de cada venta dado que debemos hacer que el cliente firme tal vez un contrato para asegurar que la venta se ha realizado y será obligatoria para todas las partes.

Pero que tal si hacemos el proceso más simple usando Firmas Electrónicas. Es decir el cliente firma el contrato vía internet y lo envía por internet firmado para así acelerar el proceso final de la venta.

En muchos países existe legislación que permite el uso de las Firmas Electrónicas dándoles la misma fuerza legal que una firma tradicional. Averigüe si en su país existe legislación al respecto (en USA, Canadá, Unión Europea, México, Chile y muchos otros países más existe esta legislación).

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Si las firmas electrónicas estuvieran reconocidas en su país entonces puede usar servicios de empresas como EchoSign que le permite a usted hacer más fácil el proceso de firmas de contratos con firmas electrónicas permitiendo incluso el archivo de los contratos firmados de manera segura.

EchoSign se encuentra integrado incluso a servicios de control de ventas como SalesForce y tiene varios paquetes con diversos precios incluyendo un paquete totalmente gratis para firmar hasta 5 contratos al mes y que puede ser una excelente alternativa para pequeños negocios.

EchoSign permite almacenar en forma segura contratos firmados en firma electrónica (eSignatures) pero también mediante firmas hechas en contratos en fax (Fax Signatures).

Puede visitar EchoSign haciendo click aquí en este link

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Sorprenda a sus clientes con fechas personalizadas gracias a la línea de tiempo de Google

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Una de las estrategias esenciales para poder vender es crear previamente una relación de confianza con sus potenciales clientes creando una importante y esxtensa red social o networking (le recomiendo leer No te Conozco … Pero ¿Te Quieres Casar Conmigo?).

Parte de la construcción de esa relación de confianza es tener elemento personalizados de contacto con sus clientes o sus prospectos sabiendo por ejemplo cuando es su cumpleaños o cual es el aniversario de la empresa que dirige su cliente.

Ahora Google nos trae una nueva herramienta que nos permitirá personalizar aún más esa relación.

Se trata de Google Time Line (algo así como la Línea del Tiempo de Google) que le permite saber qué noticias se publicaron en una fecha determinada.

Así usted pone cualquier fecha, yo lo hice con mi cumpleaños que ya es varias décadas atrás, y me salió qué es lo que pasaba el día que nací.

Con esta herramienta, cruzando la información con los aniversarios de sus clientes, usted podrá agregar un toque mucho más personalizado para poder conversar y tomar contacto con potenciales clientes o exclusivamente como una estrategia adicional para incrementar su networking o red social.

Pueden visitar Google Time Line haciendo click aquí en este link

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Programas Gratis que le ayudan a encontrar personas en internet para hacer negocios

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Los negocios no se hacen con empresas sino con personas. Por más grande que sea una empresa o corporación, siempre serán personas físicas a las que deberé vender mis producto, servicios o ideas de negocios.

He ahí que permanentemente destaco la importancia de tener una red social o networking dado que cuanto más personas yo conozca, más oportunidades tendré de poder hacer negocios.

No será raro, sin embargo, que muchas veces cuando quiera hacer negocios con una empresa no conozca a nadie en la misma para poder iniciar el proceso de venta de mis productos o servicios.

Como recomendaba en el artículo Cómo Conseguir una Cita con un Potencial Cliente era importante por ello hacer una búsqueda de las personas que trabajan en dicha empresa para ver si uno encuentra algún tipo de contacto que me permita la apertura inicial.

Una búsqueda preliminar se podrá hacer en Google pero existen otro tipo de buscadores especializados que se encuentran focalizados exclusivamente a la búsqueda de personas por internet, reuniendo en un sólo click información que estos buscadores recopilan de diversas fuentes como LinkedIn, Amazon, Registros Públicos, Facebook y otras fuentes más.

Esta búsqueda me permitirá conocer incluso cuáles son los intereses de las personas con las cuales me entrevistaré para buscar puntos de contacto que me permitan construir la relación de confianza necesaria para cerrar una venta (le recomiendo leer Estrategias para Hacer Negocios, yo no te conozco pero … ¿Te Quieres Casar Conmigo?).

Los programas a que me refiero son los siguientes:

  1. 123People. Este programa tiene en la parte superior izquierda la opción de ponerlo en idioma español.
  2. Pipl. Este programa permite restringir las búsquedas por país y ciudad.
  3. Zoominfo. Este programa también hace búsquedas de empresas.

La verdad es que son tres buscadores que lo sorprenderán con la cantidad de información que le pueden proporcionar. Comience explorando una búsqueda de usted mismo.

La información sobre estos 3 buscadores vía LifeHack.

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Una importante herramienta para el negocio de las exportaciones, sepa que está haciendo su competidor

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¿Si usted se dedica o piensa dedicarse a las exportaciones no le interesaría saber qué es lo que está exportando su competencia y en que cantidades?

Ahora existe un website llamado ImportGenius que le da esa valiosa información para que uste pueda seguir de cerca a su compentencia. Información es poder.

Pero además el website ofrece el servicio de hacer un seguimiento de sus propias exportaciones e importaciones para así tener más control en sus operaciones comerciales.

Por ahora la información que proporciona este website es a nivel de Estados Unidos de América y tiene como base la información que maneja el departamento de Aduanas de dicho país.

Cabe señalar que muchos países permiten el libre acceso a esa base de datos que permite tener un panorama de las importaciones y exportaciones de un país.

Así si por ejemplo usted quiere vender fundas para carros un buen inicio para saber cual va a ser su mercado es averiguar cuantos carros se importan o producen en su país y además averiguar si alguien más importa ese producto a su país o si ya lo produce y lo está exportando.

He ahí la importancia de ImportGenius o de las bases de datos de aduanas de un país.

Miren a continuación un video de presentación de esta interesante página:

Pero además el sitio te da una serie de información de inteligencia para las exportaciones e importaciones como la evaluación de tus potenciales proveedores, investigación de mercados y además te evalúa a tus potenciales prospectos para vender tus productos. Esto último es muy valioso cuando cualquiera quiere entrar a un mercado nuevo.

Evidentemente, sus servicios tienen un costo en planes mensuales bastante competitivos que comienzan por una cifra bastante económica como U.S.$99 dólares americanos mensuales pero es su plan más limitado.

Lo invitamos a visitar ImportGenius haciendo click aquí en este link

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