Como un pequeño negocio puede lograr más ventas con la estrategia de los referidos

Un negocio puede fracasar por diversas razones siendo una de ellas el no vender y por ende no poder ganar dinero con su idea de negocios.

Parece muy obvia la necesidad que tiene un negocio de tener que vender para ganar dinero pero esa es una parte del proceso de un negocio que más asusta y más problemas le genera a los negocios sea cual fuere su tamaño.

En los medianos y grandes negocios esa parte del proceso es rápidamente cubierta mediante la contratación de profesionales expertos en ventas pero los pequeños negocios o los emprendimientos que están en fase de lanzamiento, no se pueden dar ese lujo.

Ocurre entonces que el emprendedor es quien tiene que salir a vender y eso le genera muchas frustraciones y temores. En el curso Cómo Hacer un Negocio en tu Tiempo Libre (que es totalmente gratis), le dedico bastante tiempo al proceso de venta dado que es un aspecto esencial para el éxito de un negocio y como les comento allí, no hay que tenerle el miedo que puede generar a primera vista.

Si uno tiene un método para vender y el curso enseñamos uno, el proceso de venta se convertirá en un proceso casi infalible que podemos ir perfeccionando sin ninguna angustia o temor.manos-casa

Más allá del proceso de ventas directas, otra estrategia que es muy recomendable seguir es la de los referidos, es la que a mí me resulta más cómoda y exitosa para vender mis servicios.

La estrategia de los referidos

Esta estrategia consiste en que otras personas sean las que me refieran los clientes.

Estas personas se convierten así en una real fuerza de ventas de mis productos o servicios ampliando y multiplicando mis esfuerzos de venta dado que no solo yo saldré a vender sino también ellos. En vez de que exista un solo vendedor (el emprendedor), tengo decenas de vendedores según pueda convencer a la mayor cantidad de personas en este proceso.

Pero ¿cómo puedo lograr esto?

1. Establecer incentivos y ventajas claras para las personas que me refieren clientes. Antes de comenzar a buscar personas que me refieran clientes o potenciales compradores, yo debo de tener claro que incentivo le daré a esas personas. Puede ser un porcentaje de la venta que se logre, puede ser un servicio o producto gratis o puede ser simplemente nuestra amistad.

Para saber exactamente cuánto puedo ofrecer, debo de saber exactamente cuánto me cuesta mi producto o servicio para no ir debajo del costo.

La persona que me refiere el cliente debe de tener claramente establecido a qué va a tener derecho y resulta claro que cuanto más incentivos le de más entusiasmada estará esa persona de referirme clientes.

2. Hacer mi lista de personas que me pueden referir clientes. No cualquier persona está capacitada de referirme clientes, debo de ser cuidadoso en armar mi lista y saber que le voy a ofrecer a una u otra persona.

Aprecien sin embargo, que el riesgo de equivocarme es bajo dado que lo peor que puede pasarme es que esas personas no me refieran absolutamente clientes pero en el proceso gané reputación por los ofrecimientos que puedan hacer. Pero cuidado, tampoco es el objetivo que mi idea de negocios se devalúe por un equivocado mensaje que se de en el mercado.

Algunas personas además, los que son tus verdaderos amigos o convencidos de lo que estás haciendo, se volverán en unos entusiastas de tu negocio que no necesitarán ningún incentivo económico sino simplemente tu amistad. Estas personas cuídalas como oro, no solo por que son verdaderos amigos sino además por que usualmente son las que más éxito tienen al referirte clientes dado que se vuelven en verdaderos fanáticos de tu proyecto.

3. Darle a las personas que me refieran un mensaje claro de lo que pueden ofrecer. Debo de ser claro sobre la manera que estas personas van a lanzar el mensaje al mercado y darles todas las facilidades que ellas necesitan para hacer su proceso de venta.

Tal vez darles un brochure, un pequeña charla para explicar el mensaje de mi negocio. Dependiendo del tipo que sea mi negocio y de la persona que estoy convenciendo para que me refiera clientes, incluso deberé de invertir en un almuerzo o un desayuno con ellos.

La persona que te refiera clientes no debe de sentir que está vendiendo tu negocio sino que simplemente lo está recomendando por que ya cree que es un buen negocio. Lo único que le ofreces es un incentivo por dicha recomendación que va a hacer.

4. Respetar el sistema. Es vital que respetes el sistema de incentivos, no te pelees con la persona que te refiere clientes, si hay alguna duda que la duda juegue a favor de ellos dado que si tu haz establecido correctamente los incentivos que le vas a dar, igual vas a ganar dinero.

Si la persona que te refiere clientes siente que no estás respetando el incentivo lo único que ocurrirá será que jamás te vuelva a recomendar nuevos clientes y que incluso se genere un fenómeno adverso dado que podrá comenzar a hablar mal de tu negocio.

El sistema de referidos es una de las más poderosas herramientas que tiene toda idea de negocios, pronto verás como se convierten en una poderosa fuerza de ventas y por eso es que tienes que mimarlos y consentirlos.

Como hacer para que las redes sociales como Facebook y LinkedIn te ayuden a cerrar más ventas

Vender es lo que más intimida a las personas que quieren iniciarse en los negocios. Vender en si mismo, sin embargo, es lo más fácil que existe, lo que en realidad es muy difícil es conseguir prospectos de clientes a quien venderles nuestras ideas de negocios.

El proceso de venta

Para explicar lo anterior previamente debo de explicarles que es lo que entiendo como un proceso de venta. Yo entiendo venta como un proceso que tiene los siguientes pasos:

  • 1. Captar a nuestros prospectos de clientes. Este primer paso supone que ya tengo claramente definido y empaquetado mi idea de negocios, sea que fuere un producto o un servicio. En tal sentido, captar prospectos de clientes es captar personas que posiblemente podrán comprar mi idea.
    2. Construir una relación de confianza. Aquí el objetivo es construir con los prospectos de clientes captado en el proceso previo una relación de confianza mediante una serie de estrategias y tácticas.
    3. Cerrar la venta. Cumplido el paso anterior y gracias a la relación de confianza del paso previo, la venta se cerrará en un proceso natural donde generalmente será el propio prospecto quien compre mi producto o servicio.

Como verán el proceso de venta es muy sencillo y resulta claro que no todos los prospectos de clientes se llegarán a convertir en clientes. Ahí como emprendedor deberé de medir el ratio de conversión para ir mejorando el proceso que resulta así, por un simple cálculo de probabilidades prácticamente infalible.

Si de cada 100 prospectos convierto en clientes a 10 personas, mi ratio de conversión será del 10%. Consecuentemente, si quiero vender más sencillamente deberé tener 1000 prospectos y así siendo mi ratio el 10% en lugar de vender a 10 personas le venderé a 100 personas.

Como podrán advertir entonces, lo más difícil es tener prospectos de clientes dado que el proceso posterior será mucho más un proceso en si de repetición de tácticas de conversión.

Las redes sociales como ayuda para aumentar mis prospectos de clientes

La gran ventaja de las redes sociales como Facebook y LinkedIn consiste en las mismas nos ayudarán a identificar y captar prospectos de clientes.

Facebook nos da por ejemplo una valiosa información respecto al posible universo de nuestros posibles prospectos de clientes al tener información segmentada en función a una serie de variables como edad, sexo, educación entre otros factores que nos ayudarán a identificar a nuestros clientes ideales.

Esa información la encontramos en Facebook cuando queremos publicar un aviso en dicha red social y entonces como parte de la publicación del aviso nos va saliendo el número de personas que existen con el perfil que vamos seleccionando.

Esa información segmentada del mercado nos ayudará a planificar nuestro proceso de captación de prospectos para ver si el mismo será masivo con publicidad en medios o si nos enfocaremos a un proceso más «manual».

Acto seguido deberé tomar contacto con dichos posibles prospectos y allí tanto Facebook como LinkedIn nos podrán ayudar dado que nos permitirá identificar por ejemplos en donde estudiaron, donde trabajan o quienes son sus amigos para establecer así puntos de contacto en común que faciliten el acercamiento a dichos prospectos y que luego faciliten su conversión a clientes.

Las «Cold call», o contactos en frío hoy día por ello ya no deberían de existir. Las «Cold call» es cuando tomamos contacto con un posible prospecto «en frío», es decir sin que nadie nos presente o sin que el prospecto nos conozca. Eso, gracias a Facebook y LinkedIn, será cada vez más extraño y raro dado esas redes sociales definitivamente nos ayudarán a calentar previamente nuestro primer contacto.

Basta hacer un simple levantamiento de información en dichas redes y tratar de agregar a esos prospectos como «amigos» o «referencias» para que nuestro siguiente contacto ya no sea tan frío.
Suerte y no te dejes intimidar por vender, al final de cuenta todos estamos siempre en un proceso de venta continuo.

Lucir bien para hacer negocios, un truco para mantener la corbata siempre derecha y causar una buena impresión

Una frase que siempre repito es que los negocios nunca se hacen con empresas sino con personas y he ahí la importancia de estar permanentemente cultivando nuestra red de contactos o networking.

Por eso es que además agrego, que en los negocios nosotros nos debemos de proyectar figurativamente como si fuéramos un producto dado que siempre estamos en un proceso de vendernos (en el mejor sentido del término) dado que al hacerlo estamos vendiendo nuestra idea de negocios. Si vas por ejemplo a una tienda y ves una botella de gaseosa totalmente sucia y al costado ves una totalmente limpia, instintivamente vas a comprar la limpia dado que te va a proyectar mayor confianza.

Igual sucede con nosotros como personas. Si te ven en el mundo de los negocios, desaliñado, con la camisa sucia, totalmente desarreglado, difícilmente vas a proyectar confianza en los otros y el proceso de venta te va a ser mucho más complicado.

Para los hombres de negocios que usan corbata les traigo por eso un pequeño truco que leí en LifeHacker. El truco tiene como objeto el mantener la corbata totalmente derecha cosa que antes se lograba con unos vistosos ganchos que hoy día han pasado de moda y que por eso ya no se usan lo cual ha llevado a que a veces por el viento o nuestro propio movimiento nuestra corbata no se mantenga en su sitio.

El truco consiste en tomar un clip y desdoblar el el clip para engancharlo un lado en un botón y el otro en el otro botón de la camisa pasando el clip por la etiqueta o lazo que usualmente se encuentra detrás de la corbata para pasar el lado más angosto de la corbata. Mira esta imagen tomada de LifeHacker que explica claramente el truco:

ideas de negocios

Como verás es una solución muy sencilla, que no te va a costar prácticamente nada de dinero y que te permitirá lucir siempre ordenado al menos en lo relacionado a la corbata.

La importancia de tener un sistema de ventas con canales establecidos para tener éxito con tu idea de negocios

Una de los errores más usuales de las personas que se inician en el mundo de los negocios es no tener un sistema de ventas.

Ocurre que el proceso de venta es uno de los aspectos más temidos por parte de los que quieren convertirse en emprendedores y eso los lleva a generalmente pasar por alto el análisis de cómo es que se va a vender el producto o servicio que pienso comercializar.

Vender es, sin embargo uno de los aspectos esenciales y vitales de cualquier idea de negocios. Así tenga el mejor servicio del mundo o el mejor producto del mundo, si no salgo a venderlo de manera inteligente entonces fracasaré en mi proyecto y por ello es esencial que toda idea de negocios tenga un SISTEMA DE VENTAS.

Es decir, cuando digo vender no me refiero simplemente al acto de convencer a mi potencial cliente que compre mi producto o servicio, eso solo es un aspecto del proceso de ventas. El proceso de ventas es mucho más amplio e involucra toda una estrategia que el emprendedor debe de tener sobre cómo es que va a llegar a ese potencial cliente y qué canales de venta va a desarrollar.

La importancia de tener un SISTEMA DE VENTAS es que como emprendedor podrás analizar qué es lo que está fallando o como puedes incidir en lo que estás haciendo bien. El tener un sistema de ventas te permitirá MEDIR tus resultados e introducir variaciones para mejorar ese sistema de ventas que puede incluir incluso una variación de tu producto o servicio que estás vendiendo.

En el curso Cómo Hacer una Idea de Negocios voy a incidir más sobre este aspecto esencial del SISTEMA DE VENTAS que muchas veces nos ayudará además a esclarecer otros aspectos esenciales de una idea de negocios como lo es el saber cual es el perfil de nuestro cliente ideal.

Novelo una aplicación para tener tu propia tienda virtual en Facebook y hacer crecer tu idea de negocios

Facebook es indudablemente una de las redes sociales más populares a nivel mundial.

En Facebook están las personas y por ende está el potencial mercado que todo negocio debe de aspirar llegar en forma masiva y la mejor manera es teniendo una tienda virtual en la misma Facebook.

Por ello es que ya existen en el mercado una serie de aplicaciones que nos permiten crear tiendas virtuales u online directamente en Facebook. Una de ellas es Novelo.

Novelo tiene como fundadores a dos brasileños y su plataforma es bastante amigable y además la instalación en Facebook es absolutamente gratis. Ellos luego cobran una comisión solo en caso que hayas realizado ventas. Además de esa comisión se deberá de pagar el costo de la empresa que procesa los pagos como puede ser Paypal.

Una de las grandes ventajas de Novelo es que se encuentra disponible en tres idiomas: castellano, portugués e inglés. Este carácter multilingual de Novelo lo pone adelante de otras aplicaciones similares que he revisado y que se encuentran solo en idioma Inglés.

Miren un video de presentación de Novelo:

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La verdad es que si tienes una idea de negocios que vender Novelo te puede ayudar a hacerlo en Facebook pero debes de tener mucho cuidado de la estrategia a utilizar dado que las redes sociales deben ser cuidadosamente empleadas para realizar un proceso de ventas debido a la resistencia de las personas a métodos intrusivos en las redes sociales.

Puedes visitar Novelo haciendo click aquí en este link 

Si tiene un negocio y quiere ganar más dinero … cobre rápido sus facturas a sus clientes y pague despacio a sus proveedores

En negocios en marcha hay algunas pequeñas cosas que pueden hacer la diferencia para ganar más dinero.

Una de esas pequeñas cosas es el proceso de cobranza de nuestras facturas a nuestros clientes y el proceso de pago a nuestros proveedores.

Ocurre que entre que compramos nuestras materias primas a nuestros proveedores y vendemos los productos que hicimos con esas materias primas, pueden haber 1 mes o 2 meses tal vez y lo ideal será que le paguemos a nuestros proveedores recién pasados esos dos meses.

Desde el punto de vista de los proveedores

Imaginemos por ejemplo que yo vendo camisas. El día 1 compro la tela, la primera semana la confecciono, la segunda la pongo a la venta, la tercera semana recién vendo la camisa; en este ejemplo, lo ideal sería pagar al proveedor de la tela recién a la tercera semana y para ello es que debo de apremiar a mis clientes para que ellos también me paguen a la tercera semana.

Muchas veces los pequeños negocios cometen el error de querer pagar sus cuentas a sus proveedores en forma inmediata bajo un errado concepto de que ellos pagan a tiempo sus obligaciones lo cual es un error de concepto de la mecánica de un negocio donde los proveedores se incorporan a nuestra cadena de negocios y son una especie de “socios” externos de nuestro negocio.

Desde el punto de vista del cliente

En forma similar que hacemos con el proveedor, frente al cliente debemos de ser muy precisos en el proceso de cobranza para que esta no se dilate más allá de lo razonable.

Resulta que puede ser que nosotros seamos los proveedores de otros negocios y sean esos negocios los que nos retrasen los pagos innecesariamente como clientes nuestros.

Ahí existen por ejemplo varias triquiñuelas que algunas empresas usan para retrasar los pagos como señalar que el pago a proveedores solo se realizan la última semana de cada mes y que las facturas se emiten al final de mes. Solo con esa figura nos pueden retrasar la cobranza un máximo de 6 semanas.

Si nuestro cliente es una gran empresa va a ser muy difícil cambiar sus politicas pero en tal caso debemos de tener un seguimiento muy afinado de la emisión de las facturas para que se emitan lo más pronto posible.

Negociar los tiempos de los pagos y las cobranzas y medir los ratios de la competencia

En este orden de ideas resulta crucial negociar con proveedores y clientes el procesos de pago y de cobranza para que se ajusten a la realidad de nuestro negocio.

Es muy importante para eso medir lo que pasa dentro de nuestro negocio pero sobre todo medir los ratios de nuestra competencia para ver cuantos son los tiempos que ellos se toman para ambos procesos de pago y cobranza.

Ese análisis de nuestra competencia nos servirá para negociar ello con nuestros clientes y proveedores pero además para ver si nuestro negocio está trabajando en forma eficiente dado que si nos estamos demorando en cobrar lo que puede estar pasando es que estamos siendo ineficientes en el proceso de colocación y venta de nuestros productos.

Si quieres vender más y ganar más dinero no trates de convencer a tus clientes que te compren … mejor informales sobre los beneficios de tus productos

Compra, compra, compra … esa sensación que a veces uno tiene como cliente ante un vendedor ciertamente que es muy usual y provoca que finalmente uno no llegue a comprar nada.

Hay un dicho muy usual que dice “la vaca se olvidó cuando fue ternera” y resulta aplicable a muchas personas que se dedican al arte de vender y que muchas veces olvidan de cuando fueron clientes.

Una regla de oro de las ventas es por eso siempre ponerse “en los pies” del cliente y sucede que el cliente nunca necesita ser ¨convencido” de que compre un producto sino que el cliente “debe de ser informado” de los beneficios concretos que el producto o servicio puede causar en el mismo y el vendedor siempre deberá concentrar sus esfuerzos en dar esa información orientada a las ventajas que logrará el cliente si adquire lo que estamos vendiendo.

Evitar discutir el precio y una vez más concentrarse en los beneficios

Siguiendo ese lineamento de destacar los beneficios del producto o servicio al cliente es que siempre serán esos beneficios los que se destaquen y jamás lo puede ser el precio del producto.

Si se abre con el cliente una negociación sobre el precio, debemos de procurar que la misma ocurra luego de informarle los beneficios de nuestros productos y en la negociación del precio siempre regresaremos a dichos beneficios dado que están en esos beneficios la verdadera razón que fundamentará la toma de decisión por parte del cliente para comprar el producto.

Si el cliente compara el precio de nuestro producto con el de la competencia, una vez más regresaremos a los beneficios del cliente y como es que nuestros productos y servicios dan cosas diferentes que satisfacen mejor los intereses y necesidades del cliente. Preparate para esta situación encontrando cuales son los puntos de diferenciación con la competencia.

Si eres vendedor no te olvides por eso cuando fuiste cliente, trata de pensar como cliente y sentirte como un cliente y verás como tu proceso de venta fluirá con mayor naturalidad construyendo relaciones a largo plazo con clientes para volver a hacer ventas recurrentes.

Cómo saber cual es el valor de mi empresa para una posible venta de la misma

Saber cual es el valor o cuanto cuesta una empresa es todo un arte más que una ciencia.

El encontrar un valor para la empresa lo más objetivo posible será determinante para una posterior negociación sobre el precio posible de venta de la misma.

Lo que no deberemos de confundir jamás es la diferencia entre valor de la empresa y el precio de venta que siempre será una suma subjetiva y que precisamente por tener esa característica es que el valor previo que se encuentre nos servirá de parámetro para determinar ese precio que estemos ofertando o que estemos dispuestos a recibir.

Hay empresas especializadas en solamente hacer valorizaciones de empresas dado lo complejo y especializada que es dicha tarea que resulta imposible de condensar en un artículo. El sitio Open Forum, sin embargo, hace un breve análisis de los 4 métodos básicos que se pueden seguir para la valorización de una empresa y como es que dichos 4 métodos al final se pueden condensar y aplicar en forma simultánea:

1. Valor en Libros. Esta es la valorización más directa y simple pero a la que menos peso se le da y consiste en simplemente determinar el valor de los activos y se le resta las obligaciones para determinar el valor.

Aunque simple tiene sus particularidades dado que se deberá saber al momento de hacer la valorización de los activos si los mismos serán valuados a valor de reposición, valor actual, valor comercial. Se discute aquí también los valores intangibles como el valor de una marca para mencionar solo uno.

2. Valor comparable con otras empresas. Si hay una empresa similar que cotiza en bolsa, se analizará el valor de dichas empresas en la bolsa de valores para comparar ese valor con el de la empresa objeto de valuación.

3. Transacciones comparables. En este caso se analizan cual fue la valorización que recibió otra empresa en un proceso de venta similar al que puede estar involucrada la empresa objeta de valuación. Para este método el valuador debe de tener una gran experiencia en el mercado que le permita contar con esta información y otras relevantes.

4. Flujo de Caja Proyectada y Descontada a Valor Presente. En este caso se proyectan las ganancias que puede tener la empresa en los próximos 5 o 10 años o de ser posible a perpetuidad.

Ese flujo de caja proyectada se trae a Valor Presente sometiéndola a una tasa de descuento para así determinar cual es el valor de la empresa siguiendo este método.

Promediar los Métodos Utilizados

En la valorización de la empresa se utilizarán los métodos antes señalados y luego se promedian otorgando un peso específico a cada método según las condiciones propias de la empresa para encontrar un promedio de valor.

Saber el valor de una empresa siempre es importante dado que la posibilidad de vender nuestra empresa siempre debe de estar en la perspectiva del emprendedor como una posibilidad para realizar ganancias y podernos dedicar a nuevos emprendimientos.

Puedes leer el interesante artículo de Open Forum que he reseñado haciendo click aquí en este link

ProposalRocket un sistema para administrar propuestas de negocios por internet

Una parte esencial del proceso de venta es la propuesta del negocio.

Tal vez hubo un contacto o dos previos y ahora toca formalizar nuestra oferta de negocio a nuestro prospecto de cliente.

Estas propuestas requieren de la redacción de una carta y del envío incluso de archivos adjuntos, el brochure de la empresa, el curriculum vitae u hoja de vida de nuestros principales ejecutivos o de la persona que estará a cargo de la cuenta del prospecto.

Ahora gracias al internet este proceso se puede automatizar y controlar más eficientemente usando herramientas como las de ProposalRocket que tiene una versión totalmente gratis y que se encuentra en idioma español.

Lo que hace ProposalRocket es facilitarte la elaboración de la propuesta que es almacenada en su servidor y que luego puede ser usada como modelo. Esa propuesta de negocios es enviada al cliente vía un email quien recibirá un link de acceso a la propuesta de negocios que se encontrará en internet.

Mira un video de esta interesante herramienta:

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Cuando el cliente abre la propuesta uno recibe otro email avisando que efectivamente la propuesta ha sido abierta por el cliente garantizando así que el mensaje llegó a su destino y permitiéndonos hacer una mejor administración de nuestras propuestas de negocios para tal vez hacer una llamada de seguimiento para lograr la venta.

Puedes visitar ProposalRocket haciendo click aquí en este link

La estrategia del embudo para vender más productos por internet y ganar más dinero

La estrategia del embudo es lo que en inglés se conoce como el “funnel sell” que se aplica a diferentes estrategias de marketing pero que en internet es vital si es que tu quieres aumentar y maximizar tus ganancias.

El proceso es muy sencillo. La idea es captar la atención de nuestros potenciales consumidores a quienes les iremos ofreciendo más y más productos, cada vez más caros y nos quedaremos al final con nuestros super clientes que serán pocos pero que están dispuestos a comprarnos nuestros mejores productos a los más altos precios.

Se puede hablar así que la técnica del embudo es una especie de triángulo invertido. En el nivel más alto que vendría a ser la base del triángulo o la entrada del embudo estarán dirigidas nuestras estrategias para captar la atención de la mayor cantidad de personas luego las iré orientando a dichas personas hacia nuevos productos, más costosos pero más rentables y en ese proceso evidentemente irán reduciéndose la cantidad de clientes pero aumentando mis ganancias.

Los productos más caros no los verán los potenciales compradores del primer nivel sino solo cuando pasen al segundo o tercer nivel de compras de nuestros productos.

Les pongo un ejemplo:

1. La base del embudo. En el primer nivel ofreceré por ejemplo un eBook totalmente gratis, allí se anotarán la mayor cantidad de personas a las cuales luego las orientaré hacia un “landing page” o página de aterrizaje donde ofrezco mi primer producto tal vez a U.S.$30.00 dólares. Acá imaginemos se anotan 10,000 personas. Puede ser que en este nivel incluso pierdas dinero por que tu producto te cueste tal vez más que los 30 dólares pero tu objetivo será luego pasar a esos primeros clientes al segundo o tercer nivel donde en verdad están tus ganancias.

2. Segundo nivel. A esas 10,000 personas y solo a esas les ofrezco un segundo producto que necesariamente cuesta más tal vez unos 97 dólares o tal vez una suscripción mensual. De esas 10,000 personas tal vez sólo tomen el segundo producto unas 3,000 personas.

3. Tercer nivel. Solo a las personas que tomaron el segundo producto les ofrezco un tercer producto aún más personalizado y todavía más caro cuyo precio puede llegar a cientos de dólares como puede ser una asesoría personalizada o conferencias privadas. A este tercer nivel llegaran tal vez unas 1,000 personas pero son mis super clientes que están dispuestos a comprarme mis mejores productos.

Sólo para la venta del primer nivel se utilizan las “landing pages” o “páginas de aterrizaje” en el segundo y tercer nivel la promoción de los productos es mucho más personalizado.

No existe por otro lado un criterio uniforme de cuánto es lo que debo de subir el precio entre el primer producto y el producto del segundo nivel ni tampoco hay una regla de cuántos niveles son los recomendables. La idea es experimentar para ver cómo es que esta estrategia se puede adaptar mejor a mi proceso de ventas por internet.

La verdad es que en mi experiencia personal, más como cliente o consumidor, la estrategia en verdad funciona y uno llega a comprar más y más productos de la misma empresa.