10 cosas que usualmente hacen las personas exitosas a la hora del almuerzo

Es conocido el consejo en el sentido de aprovechar la hora de almuerzo para contactar nuevos clientes, afianzar relaciones con clientes existentes o incluso con nuestro equipo de trabajo.

¿Pero esas son las únicas alternativas productivas para la hora de almuerzo? ¿qué es lo que hacen las personas exitosas a la hora de almuerzo usualmente?

En efecto, parte de ellos, algunas veces, hacen lo antes señalado pero no se limitan solo a eso sino que existen muchas más alternativas que tal vez nosotros debemos de tener en cuenta para también aplicar esas conductas que evidentemente a ellos les han resultado muy efectivas.

Al respecto el sitio Huffignton Post ha hecho una recopilación de las 10 cosas que usualmente hacen dichas personas entre las cuales, además de las ya señaladas al inicio de este artículo.

ensalada

Una reseña de las más importantes:

- Dejar tu escritorio y despejar tu mente. No hay tiempo tal vez para almorzar pero un grave error es quedarse en el escritorio. Salir y caminar por los alrededores, tal vez un parque cerca o comprarse un café pueden ser una excelente opción para dejar el stress del día a día y regresar a ser más productivos.

- Hacer ejercicio. Salir al gimnasio a la hora de almuerzo es en verdad revitalizante. Se necesita algo más de tiempo pero darse espacio para el ejercicio hace que uno regrese renovado y como si el día comenzara de nuevo. En algún momento yo practiqué este consejo y era uno de los mejores. El escaso tiempo me hizo sin embargo, abandonar esta sana costumbre.

- Comer saludable y no comer mucho. Uno de los graves errores de la cultura latina es tomarse unos grandes y opíparos almuerzos que lo dejan a uno en verdad exhausto, toma muchas horas y uno sencillamente regresa con solo ganas de irse a su casa. Comer saludable y comer lo justo es esencial para ser productivos.

- Escuchar música y leer. Juntos o separados, ambas cosas son lo mejor para empezar la tarde renovados y con todas las ganas de empezar a trabajar.

- Tomar una siesta. Muchas empresas han implementado incluso salas especiales para dormir unos 30 a 40 minutos y así aumentar la productividad de sus trabajadores. Es una sana costumbre a compartir.

Como verás hay muchas cosas para hacer a la hora de almuerzo y es cuestión de experimentar con una o varias de ellas para ver con cual es que nos sentimos más cómodos y más productivos.

Algunos consejos para mejorar la relación con los clientes de tu idea de negocios

Muchas veces los empresarios se enfocan en captar nuevos clientes y se olvidan de sus clientes actuales. Al actuar así se olvidan que una gran fuente de nuevos clientes son las referencias que pueden dar de nosotros nuestros clientes regulares.

Además, si perdemos a nuestros actuales clientes, de nada servirán nuestros esfuerzos para captar nuevos.

Existen por eso diversas estrategias para mantener una buena relación con nuestros clientes pero la principal es la comunicación. Sin comunicación la relación se deteriora y puede finalmente perderse.

Para mantener esa comunicación fluída recomiendo hacer lo siguiente:

1. Informar a tus clientes lo que estás haciendo. El informe no tiene que ocurrir cada vez que pase algo sino que tiene que ser enviado al cliente en forma sistemática con una frecuencia de una vez al mes o una vez cada quince días o lo que la necesidad y naturaleza del servicio aconseje.

2. No mezclar el informe al cliente con la promoción de nuevos productos o servicios. Un error usual es comunicarse con el cliente solo para ofrecer nuevos servicios o productos, es decir para seguir vendiéndole. Si bien eso no está en sí mismo mal, no puede ser mezclado con el informe sistemático que tenemos que hacerle de los temas que nos han encargado. Tal vez lo recomendable es realizar dos reportes por separado.

3. Informar las malas noticias apenas sucedan. Jamás demores las malas noticias, si el producto no va a estar listo al tiempo ofrecido, o si los servicios tuvieron algún problema, infórmale al cliente de inmediato, no ocultes la información dado que puedes tener la mala suerte que el cliente se entere y lo único que pasará será que pierdas credibilidad. Además le permites a tus clientes tomar las previsiones que fueran necesarias por el problema que has tenido.

4. Escucha a tus clientes. ¿Cuándo fue la última vez que le preguntaste a tu cliente qué pensaba de tu idea de negocios? es esencial escuchar a tus clientes y a veces la forma de hacerlo es con pequeñas encuestas que te permitan saber qué piensan tus clientes y poder vislumbrar sus necesidades. Estas encuestas te permitirán aprender y mejorar en el desarrollo de tu idea de negocios.

Espero que estos consejos puedan ser de utilidad.

Cómo he podido ganar miles de dólares con mi iPad en menos de un mes, como usar eficientemente en tu trabajo este gadget

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¿Me compro o no me compro un iPad? ¿vale la pena que me compre un iPad? ¿podré recuperar su inversión con lo caro que es?

Esas son las preguntas usuales que me hago cuando deseo comprarme uno de estos gadgets que no son nada baratos.

Usualmente voy a la tienda, miro, reviso en internet sus características, lo sigo dudando, regreso a la tienda, luego regreso a ver por internet todo sobre el producto y sigo el proceso de dudas circular que es creo yo parte de la tortura a la cual me someto y que es parte del encanto de finalmente comprarme una de estas piezas de tecnología.

En el caso particular de mi iPad2 que es uno con wiFi de 32 Gb (grave error la próxima compro la versión que viene además con 3G), felizmente el proceso fue más fácil dado que mi esposa que ya me conoce me lo regaló para evitar que siga torturándome con la decisión de compra.

Como yo ya tengo una MacBookPro (esta es una laptop) y un iPhone el proceso de aprendizaje del iPad fue muy simple pero al inicio lo sentí un poco redundante. Como ya tenía mi MacBookPro con la cual trabajaba en las noches dado que siempre la llevo de mi oficina a mi casa no sentía mucho la necesidad de usarla. Luego cuando salía a reuniones sentía que no valía la pena llevar el iPad dado que el iPhone me era suficiente.

Un poco que comencé a sentir que la verdad había cometido un error con el iPad hasta que un día mi hija me dijo … “papá tu ya no usas tu iPad” lo cual me hizo ver que en verdad no lo estaba usando precisamente al tener mi laptop y mi iPhone así que me puse a investigar un poco más sobre distintas aplicaciones del iPad y eso me llevó a escribir el 24 de Agosto, practicamente un mes atrás el artículo Las mejores aplicaciones para negocios para aumentar tu productividad en iPad o iPhone.

De las aplicaciones que comenté en dicho artículo algunas son gratis y otras pagadas … invertí en comprar todas las que eran pagadas y acto seguido comencé a usarlas intensivamente y los resultados fueron espectaculares dado que desde el 24 de Agosto a la fecha he podido ganar miles de dólares con mi iPad2.

La inversión estuvo más que pagada con creces, a continuación les cuento como es que pasó esto:

1. Presentaciones ante potenciales clientes usando mi iPad que me permitió mejorar mi ratio de captación de clientes en menos de un mes. Antes del iPad, yo tenía reuniones con potenciales clientes y les explicaba la estrategia legal a seguir en forma verbal y si era necesario lo hacía con un papel y lápiz (acuérdense que soy abogado).

Como me había comprado todo el set de aplicaciones para manejar aplicaciones de Apple comencé a hacer una presentación de la estrategia legal usando Keynote. Acto seguido la cargaba en el iPad, me presentaba a la reunión y en el momento preciso (siguiendo la estrategia para captar clientes de “la maleta”), sacaba el iPad y comenzaba a hacer la presentación.

Los potenciales clientes quedaron impactados. No solo por que veían a un abogado que usaba tecnología de punta, sino además por que veían que existía una preparación previa y que la estrategia había sido pensada y no solo la escuchaban sino que la podían ver directamente desde el iPad … el efecto visual fue impresionante.

De las cuatro reuniones que tuve con el iPad con cuatro nuevos potenciales clientes, los cuatro clientes aceptaron la estrategia, la tomaron y me contrataron para desplegar toda la estrategia explicada en el iPad. Antes del iPad seguro que hubiera terminado siendo abogado de dichos cuatro clientes pero el proceso de captación me hubiera tomado tal vez entre dos a tres meses (siguiendo la estrategia del 4×4 para captar clientes).

2. Información disponible en el iPad que me permitió aumentar mis ventas con mis actuales clientes (upsell) en menos de un mes. Adicionalmente a las ventas nuevas a clientes nuevos, el iPad me permitió realizar ventas nuevas a clientes ya existentes usando la misma estrategia de presentación con el uso del KeyNote. Esto tuvo resultados efectivos con 5 clientes ya existentes.

3. Mejora de mi performance con el uso del iPad que implicó que me refieran nuevos clientes. Adicional al uso del Keynote en el iPad, procedí a cargar en el iPad usando el programa de Pages para Ipad diversos Códigos y leyes.

Tengo así en mi iPad todo el Código Civil, Código Penal, Código Procesal Civil, Penal, Ley de Títulos Valores, Ley General de Sociedades entre otras más y su uso ha sido en verdad espectacular dado que en diversas reuniones me permitió aumentar mi performance dado que podía en el acto citar el artículo o la base legal que sustentaba mi posición. Antes del iPad tal vez cargaba conmigo un voluminoso y pesado Código Civil pero imposible tener el resto de los dispositivos legales.

Al tener todas las normas legales a mi disposición previamente cargadas en el iPad pude exhibir una mejor performance que se tradujo en el hecho que clientes ya existentes me refiriesen a 5 nuevos potenciales clientes en temas diversos a los que yo usualmente me dedico gracias a que pude tener a la mano esos dispositivos legales que no estaban centralizados en lo que yo manejo en el día a día.

4. El mejor de todos los resultados del iPad, comencé  reforzar el aprendizaje de mi hijo. Los que me siguen en este blog saben que tengo un hijo con parálisis cerebral y el iPad también demostró con creces pagar su precio dado que instalé una serie de aplicaciones que permiten ir aprendiendo las vocales, colores y demás cosas básicas. Además evidentemente tiene juegos para niños donde es necesario el uso de las manos sobre la pantalla táctil del iPad.

En las noches llego a la casa y cuando no estamos muy cansados comienzo con mi hijo a “jugar” con el iPad tratando de enseñarle con las aplicaciones instaladas. Esto vale más que todo el dinero en el mundo.

Sí definitivamente el iPad en este último mes ha pagado con creces y en exceso su precio y resulta además ser un efectivo instrumento de negocios … pero sssshhhhh … no se lo digan a mi esposa ya que como ella me regaló mi iPad y se acerca su cumpleaños no va a haber ningún regalo que le pueda hacer que la compense por el magnífico iPad que me regalo.

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El sistema de suscripciones en negocios tradicionales como estrategia para ganar más dinero y tener un negocio más rentable

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En la gran mayoría de negocios de venta de productos o servicios dirigidos al consumidor final el gran problema que se tiene es que todos los meses uno debe de encontrar nuevos clientes para que compren lo que vendemos.

Si por ejemplo nos dedicamos a vender artículos de cocina, entonces todos los meses debemos encontrar a nuevos clientes que compren las licuadoras o cuchillos que podamos vender.

En verdad resultaría muy extraño que un consumidor final nos compre permanentemente todos los meses una licuadora y justo como ello no sucede es que este tipo de negocios tiene que hacer marketing permanente y su estabilidad dependerá de que todos los meses pueda lograr nuevos clientes que compren sus productos.

Existen sin embargo, algunas “ayudas” que este tipo de negocios pueden planificar para tener cierta estabilidad y una de ellas es establecer una estrategia de suscripciones que le permite mantener contacto con potenciales clientes recurrentes y de paso obtener un dinero extra haciendo más profunda su estrategia de marketing.

Un perfecto ejemplo de ello es la estrategia de suscripciones que ha desarrollado una empresa sueca de venta de artículos de cocina Jangneus Design que vende diversos artículos de cocina de diseño pero que ha lanzado en su sitio web una estrategia de suscripciones que consiste en que todos los meses distribuye entre sus suscriptores un paño de limpieza para la cocina especialmente diseñado por ellos.

El costo de la suscripción cuesta 25 Libras Esterlinas al año.

Resulta claro que con la suscripción anual esta empresa sueca no va a sobrevivir pero algo de sus costos fijos serán pagados con este sistema de suscripciones aunque lo más importante lo constituye la estrategia de marketing detrás del sistema de suscripción dado que le permite a esta empresa estar siempre presente en la cocina de sus potenciales clientes.

Como verán estamos ante un negocio totalmente tradicional pero que ha sabido desarrollar inteligentemente una estrategia de suscripciones para así poder ganar más dinero y hacer que su inversión sea más rentable.

Pueden visitar el website de esta empresa sueca Jangneus Design haciendo click aquí en este link

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Vouchfor un website para implementar una estrategia de clientes referidos por los mismos clientes para ganar más dinero

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El marketing de “boca a boca” es uno de los más efectivos para generar nuevos clientes y más ventas.

Es definitivamente mucho más efectivo que un amigo o un familiar te recomiende un producto a que simplemente escuches un comercial de televisión recomendando ese mismo producto.

Es por eso siempre muy recomendable establecer estrategias que permitan captar clientes referidos por tus actuales clientes que son los más indicados para hacer ese marketing de “boca a boca” recomendando tu idea de negocios con la convicción que les da el haber comprado y probado tus productos o servicios.

Una de dichas estrategias consiste por ejemplo en otorgar descuentos o premios al cliente actual si es que nos refiere nuevos clientes; inclusive en algunos casos puede otorgarse una comisión en efectivo si se llega a cerrar una venta nueva. En el pasado, tal vez bastaba implementar estas estrategias de referidos con simples panfletos pero hoy en día en que en el internet se encuentra nuestro mercado, debemos de usar mecanismos para poder llegar a ese mercado.

Imagínense que ustedes puedan llegar con una estrategia de referidos en Facebook y que todos los seguidores de su idea de negocios en dicha red social puedan convertirse en verdaderos agentes de marketing de su idea de negocios incentivados por los premios que usted les va a dar a ellos … las posibilidades de generar nuevas ventas y ganar más dinero pueden ser enormes.

Ese es justamente uno de los objetivos del website Vouchfor que les permitirá crear “cupones” de premio que se les dará a sus clientes si llegan a referir nuevos clientes a su idea de negocios. El premio lo diseñará el dueño del negocio y el cliente lo único que tiene que hacer es pasarle el código a su amigo o familiar referido para que así cuando este haga una compra con dicho código se pueda ganar el premio que previamente se ha preconfigurado.

Los cupones se pueden imprimir para que sus clientes refieran personas en forma física o pueden ser usados también en Facebook automatizando así el proceso de premiar a sus clientes cada vez que le refieran un nuevo cliente.

Los servicios de Vouchfor no son gratuitos sino que se tiene que pagar una suscripción de 39.95 dólares mensuales en uno de sus planes más baratos. Toda su interface está en idioma inglés pero como uno puede configurar el cupón del premio a su gusto, se puede traducir al Español la mayor parte de dicho cupón.

Miren el siguiente video de este servicio:

YouTube Preview Image

Más allá de este sistema de Vouchfor jamás pierdan la oportunidad de ofrecer a un cliente algún premio si les refiere nuevos clientes dado que eso sera el mejor marketing del mundo para su idea de negocios.

Pueden visitar Vouchfor haciendo click aquí en este link

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Un protocolo de servicio al cliente, un instrumento esencial para tener una idea de negocios rentable

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Usualmente por internet uno encuentra una serie de estrategias para conseguir nuevos clientes … pero ¿qué pasa con los clientes existentes?

A veces cuando uno tiene un negocio pequeño o mediano, el emprendedor comete el error en concentrarse en un solo aspecto de su idea de negocios como por ejemplo la venta o la producción de sus productos o servicios y se olvida de otros aspectos como lo puede ser el mantener a los clientes actuales (puedes leer 10 Errores que te pueden hacer perder Clientes).

Generalmente el proceso de mantener contentos a nuestros actuales clientes se engloba dentro de lo que se conoce como “el servicio al cliente” y es un aspecto esencial para el crecimiento de una idea de negocios dado que me permitirá seguir creciendo y captar nuevas ventas gracias a las referencias que puede mi negocio recibir de mis actuales clientes.

Como es imposible que el emprendedor pueda estar en todas, una recomendación que todo negocio debe de seguir es tener un protocolo o procedimiento de atención al cliente. Este protocolo no tiene por que ser algo muy elaborado, puede ser simple si nuestro negocio recién está empezando pero servirá para que todo el equipo de trabajo este orientado o enfocado a dar una buena atención al cliente.

Reglas básicas de ese protocolo de atención al cliente pueden ser:

1. Contestar las llamadas de los clientes en forma inmediata o a lo mucho dentro de las dos horas siguientes de ser realizadas. La llamada de respuesta al cliente debe de ser de por lo menos informarle que luego será contactado.

2. Contestar los correos electrónicos dentro de un día hábil como máximo. Acá puede haber algunas variantes como tal vez hacer una copia de los correos al jefe para que este supervise las comunicaciones.

3. Escuchar y no argumentarle al cliente, enfocarse en las necesidades del cliente. Con los clientes no se trata de argumentar o ganar al cliente en una discusión. Lo cierto es que si el cliente se comunica con la empresa es por que alguna necesidad tiene y debemos de ver como la atendemos.

4. Pasar al siguiente nivel de atención al cliente. En el protocolo se debe de establecer claramente cuando es que ciertas comunicaciones deben de ser cuidadosamente estudiadas por las implicancias legales o económicas que pueden tener para la empresa. Se deben de establecer a veces rangos de clientes o rangos de dinero según las operaciones involucradas.

5. Sonreír y sonreír. La sonrisa no cuesta nada y tu equipo de trabajo debe ser generoso con el buen trato.

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AOL compra el blog The Huffington Post por 315 millones en una clara estrategia para convertirse en un gigante de contenidos

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Hace poco escribí sobre como AOL había comprado el blog de tecnología TechCrunch que incluía también el blog Endgadget ( puede leer El famoso blog de negocios y tecnología TechCrunch fue comprado por AOL).

Ahora, a penas algunos meses después, AOL anuncia que acaba de comprar uno de los más grandes blogs de noticias y política llamado The Huffington Post por la suma de 315 millones de dólares.

El acuerdo de compra incluye que la actual fundadora de dicho blog, Arianna Huffington, se convierta en la nueva presidenta y editora del conglomerado de medios que ha dado como resultado la compra que ha hecho AOL de este blog sumados los que había comprado antes y sus propios contenidos.

Miren la siguiente imagen del propio The Huffington Post que representa los nuevos contenidos que este nuevo conglomerado dará como resultado:

ideas de negocios

Según información de AOL, con esta compra la empresa tendrá acceso a un total de 117 millones personas de Estados Unidos y a un total de 270 millones de personas a nivel mundial lo cual la convierte en uno de los gigantes en contenidos por internet donde su principal forma de ganar dinero como idea de negocios será la venta de publicidad.

En un interesante análisis que hace Mashable de esta compra indica que AOL que surgió como una empresa de tecnología (proveía servicios de conexión a internet y correos electrónicos) ahora ha virado para convertirse en una empresa de medios. La razón de ese viraje se debe a que AOL comprendió que no podía seguir compitiendo en tecnología para mantenerse en el mercado y atraer a nuevos clientes.

Pueden leer la noticia de esta compra en el mismo The Huffington Post haciendo click aquí en este link

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Cuales son las razones por las que una empresa o idea de negocios pierde clientes

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Toda idea de negocios se concentra siempre en buscar nuevos clientes para ganar más dinero pero también es importante cuidar a los clientes actuales.

Programas de fidelización como descuentos a los actuales clientes son por ejemplo algunas medidas para conservar a los actuales clientes.

Inevitablemente, sin embargo, siempre se producirá una pérdida de clientes y la idea de negocios debe de medir cuántos clientes se pierden y cuáles son las razones por que ello se produce para poder mejor los aspectos que motivaron que el cliente se fuera.

En el blog de GetSatisfaction han preparado un cuadro que nos da una estadística muy interesante sobre cuáles son las razones usuales que provocan que un cliente deje a una idea de negocios. Según esa estadística:

    • 1. 68% de lo clientes dejan una idea de negocios por no recibir un trato adecuado.
    • 2. 14% por que no se sienten satisfechos con el producto o servicio de la idea de negocio.
    • 3. 9% por que van a la competencia.
    • 4. 5% por que buscan nuevas alternativas.
    • 5. 3% sencillamente se van.
    • 6. 1% por que mueren.

Como se deduce claramente de la estadística, una alto porcentaje de clientes que dejan a una empresa se debe a un inadecuado trato que reciben.

ideas de negocios

Verifique si en su idea de negocios se da una estadística similar dado que el trato al cliente es algo que definitivamente una emprendimiento puede mejorar estableciendo procesos internos que permitan que el cliente se sienta bien tratado y evitar así perderlo.

Puede ver la estadística completa de GetSatisfaction haciendo click aquí en este enlace

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Cientos de cursos gratis en formato de video de las mejores universidades sobre negocios y mucho más

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Nuestro tiempo siempre tiene que estar dividido en 4 partes:

1. Una para atender los negocios que ya tenemos o para dedicarnos al trabajo que podemos tener.

2. Una segunda parte para buscar nuevas oportunidades de ideas de negocios para poder ganar dinero de otras maneras, conseguir nuevos clientes.

3. Una tercera parte para capacitarnos y aprender más cosas, crear nuestra marca personal.

4. Una cuarta parte para divertirnos, pasar con la familia.

Tener un balance de esas 4 divisiones es lo que nos podrá llevar al éxito y además a vivir bien.

Muchos se concentran generalmente en 2 partes y se olvidan por ejemplo la importancia de la capacitación continua para siempre seguir aprendiendo y estar actualizado.

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Ahora la falta de dinero ya no es excusa para aprender más y siempre capacitarse dado que uno puede encontrar miles de cursos gratis por internet de diversos temas como los que puede encontrar en el website que ahora quiero informarles que se llama Free Video Lectures.

En Free Video Lectures usted podrá encontrar cursos en formato de video sobre negocios, emprendimientos, cómo ganar dinero, como tener negocios rentables pero también sobre otras materias como genética, derecho o leyes, psiología entre las más diversas temáticas.

Todos esos videos cursos provienen de universidades de prestigio a nivel mundial. Tal vez el mayor inconveniente que podrá encontrar es que se encuentran en idioma inglés pero a estas alturas ya se habrá dado cuenta que si quiere entrar al mundo de negocios de a verdad debe de aprender ese y otros idiomas más.

Ya antes he escrito sobre sitios similares donde existen sin número de cursos gratis para aprender practicamente de todo por internet así que estar capacitado en forma continúa hoy en día es una posibilidad al alcance de practicamente todos gracias al internet (puede encontrar artículos sobre cursos gratis de negocios y otras materias haciendo click aquí en este link).

Si quiere visitar el website Free Video Lectures puede hacer click aquí en este link

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Si trabajas por tu cuenta y quieres ganar dinero, hazlo gratis o cobra lo que mereces pero jamás cobres barato

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Cuando trabajas por tu cuenta te tienes que ganar el dinero día a día y como parte de ese proceso uno debe de aprender a conseguir en forma permanente nuevos clientes y a tratarlos en forma adecuada.

Dentro de ese proceso el aspecto más delicado es saber cuánto voy a cobrar por mis servicios.

Hay varias formas de determinarlo y para mí por ejemplo la mejor forma de hacerlo es estableciendo un costo por hora de trabajo, acto seguido se proyecta cuantas horas me demandará el trabajo por el cual me van a contratar y ahí tengo un cálculo de cuánto es lo mínimo que debo de cobrar por mis servicios.

Sucede, sin embargo, que uno a veces se encuentra con clientes “especiales”.

Son “especiales” por que tal vez se trata de un familiar o amigo cercano o tal vez por que se trata de un cliente que me puede referir en forma significativa nuevos clientes.

ideas de negocios

En esos casos la pregunta ¿es cuánto debo de cobrarle a esos “clientes especiales”?

La regla que uno siempre escucha es que siempre debemos de cobrar algo y que tal vez a esos clientes “especiales” les deberíamos hacer un precio reducido también “especial”.

En el website Drawar nos dan otra perspectiva y nos recomiendan que lo mejor para esos clientes “especiales” es o cobrar nuestro precio completo o no cobrar nada.

Yo he usado indistintamente los dos consejos y la verdad es que siempre me he sentido más cómodo cuando no he cobrado nada por cuanto yo fijaba el ritmo del servicio. En cambio, cuando el cliente especial pagaba algo de dinero, así sea muy poco, el cliente sentía que podía exigir como cualquier cliente normal y se producía un desgaste en la relación por cuanto yo sabía que el cliente no me estaba pagando mi precio completo y que estaba trabajando a pérdida.

El consejo es por ende válido y lo mejor será siempre o cobrar tu precio completo o no cobrar nada, la verdad es que uno se siente mejor, puede ganar dinero aún y sobre todo te podrás sentir feliz haciendo tu trabajo.

Puedes leer el artículo en inglés de Drawar haciendo click aquí en este link

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