Cuantos negocios sobreviven y siguen existiendo luego de 5 años de haber sido creados

Uno de los mayores errores de un emprendedor o empresario que recién empieza es el no pensar que tal vez su idea de negocios puede fracasar.

El emprendedor usualmente está tan enamorado de su idea de negocios que bloquea cualquier idea sobre un posible fracaso de la misma y al hacerlo evita ver los posibles defectos de la misma y evidentemente no los corrige o modifica, pero lo que es más grave aún, nunca llega a planificar una “ruta de salida”, un “plan B” que ejecutar si todo sale mal.

Lo cierto es que el posible fracaso de una idea de negocios nueva es algo ineludible que se encuentra evidenciado por estadística que demuestra como es que un gran porcentaje de negocios no llega a sobrevivir luego de los 5 años de haber sido creados.

Al respecto resulta interesante la estadística que se publica en un artículo del New York Times que recoge datos del censo de Estados Unidos y que si bien es aplicable a dicho país no creo que difieran mucho de la realidad de otros países. Aprecien el cuadro estadístico siguiente:

exito

Como se puede apreciar del cuadro de arriba, luego de 5 años, solo el 48.8% de negocios siguen existiendo lo cual quiere decir que la mitad de los negocios que empezaron en el año 1, fracasan y cierran antes de los 5 años.

La tasa de sobrevivencia es así de prácticamente el 50% luego de 5 años. Solo la mitad sobrevive.

En el cuadro de arriba se aprecian dos líneas casi superpuestas dado que recoge datos estadísticos en dos periodos de Estados Unidos, uno de bonanza económica y otro de recesión y como verán las líneas son prácticamente idénticas lo cual pone de manifiesto que la tasa de sobrevivencia o fracaso de los negocios, se mantiene muy similar así exista crisis o exista bonanza económica.

Si estás por lanzar una idea de negocios ten en cuenta estos datos, no para que te desanimes sino para que tengas mucho más cuidado y sobre todo para que siempre planifiques una ruta de escape por si todo sale mal.

Pueden leer el artículo del NYT aquí en este enlace.

Un sistema de alertas para evitar que los estudiantes falten a clases, una idea de negocios para que las escuelas puedan ahorrar mucho dinero

El New York Times reporta sobre una nueva idea de negocios por internet que resulta la verdad bastante atrayente e innovadora a pesar de ser totalmente simple en cuanto a la tecnología involucrada.

Se trata del sitio web TruantToday.

TruantToday es un sistema de alertas que envía mensajes en formato SMS a los padres cada vez que sus hijos faltan a la escuela o centro educativo donde estudian. El sistema es totalmente automatizado permitiendo así que las escuelas y los padres puedan tener este sistema de alerta temprana y con ello puedan implementar medidas correctivas inmediatas haciendo que el porcentaje de ausencias injustificadas de los hijos se reduzcan.

Los fundadores de TruantToday señalan que con su sistema las escuelas o centros educativos se podrán ahorrar millones de dólares al reducir el ratio de ausencias de los alumnos mejorando así el sistema educativo pero permitiéndoles a las escuelas gozar de más fondos económicos que usualmente se entregan en Estados Unidos en función a una serie de variables incluyendo el ausentismo escolar.

Si analizan la página web de TruantToday la misma ha sido hecha sin involucrar una gran tecnología dado que se basa en un sistema de envío de mensajes SMS por internet que hoy en día es una tecnología común. Lo que en verdad es novedoso de este emprendimiento es el concepto al haber sabido empaquetar tecnología ya existente para ofrecerla en forma combinada creando algo totalmente nuevo.

Aprecia además como es que se ataca una necesidad real de las escuelas y los padres y he allí que reciba cobertura periodística y tenga una gran potencialidad como idea de negocios.

Un video de presentación de esta idea de negocios por parte de uno de sus jóvenes fundadores. Está todo en inglés pero también les puede servir de ejemplo de cómo es que se vende una idea de negocios, destacando los beneficios de los potenciales clientes:

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Puedes visitar el website de TruantToday haciendo click aquí en este link

Como conformar un directorio para tu empresa que te ayude a salir adelante a tu negocio

La estructura organizacional básica de una empresa grande es en primer lugar la Junta de Accionistas, luego un Directorio y en tercer lugar la Gerencia General.

Las empresas medianas y pequeñas donde casi siempre hay solo un fundador quien es el emprendedor, no tienen esa estructura sino que el emprendedor reúne todas las funciones en su persona y eventualmente se puede apoyar en otros gerentes.

Esta estructura unipersonal de los pequeños y medianos negocios hace que muchas veces el emprendedor pierda el sentido del negocio o la orientación hacia donde debe ir el mismo al no contar con las voces críticas y experiencia de un Directorio.

La Importancia del Directorio Asesor

Resulta así vital que todo negocio siempre cuente con un directorio ya sea formal o informal y en el artículo Como ser más eficiente en los negocios para ganar más dinero – tenga un directorio, desarrollé algunas pautas para elegir a los miembros que deben conformar dicho directorio.

Muchas veces, sin embargo, para la pequeña empresa le será muy difícil contratar a directores experimentados y es allí que tal vez la mejor alternativa es buscar un directorio conformado por otros emprendedores como usted en negocios relacionados pero que no compitan con el suyo.

En un artículo del The New York Times, justamente se desliza esta forma de directorio en la que un grupo de empresarios con negocios afines pero que no compiten entre sí, se reúnen a almorzar una vez al mes y en cada reunión se le da consejo a una empresa en esta especie de directorio de empresarios.

Esa estrategia para conformar un directorio resulta muy buena dado que así lograremos tener un directorio de lujo con percepciones de otras personas sobre nuestro negocio y contaremos con una asesoría de primer nivel para nuestro negocio.

La locura de muchos empresarios y negocios, hacer las cosas igual una y otra vez y esperar resultados diferentes

Hay muchos negocios que tienen resultados aceptables pero no sorprendentes, a veces viven al borde de la quiebra aunque nunca llegan a desaparecer por completo.

Se tratan de negocios que se encuentran estancados donde el emprendedor incluso ya ha perdido el entusiasmo inicial y el negocio sigue por inercia literalmente sobreviviendo.

Cuando uno conversa con los dueños de dichos negocios generalmente hay un reconocimiento de la situación y luego una andanada de quejas sobre que su negocio les alcanza a las justas para vivir y que si bien eso es suficiente no era lo que pensaron cuando lo comenzaron.

Acto seguido si uno les pregunta a esos empresarios qué es lo que han hecho para cambiar la situación ellos inmediatamente señalan que han hecho varias cosas para mejorar los procesos pero que los resultados no son los que usualmente esperaban.

El Síndrome de la Locura del Emprendedor

En un interesante artículo publicado en The New York Times se destaca la situación anterior y hacen una cita muy buena de Albert Einstein quien definió la locura como:

Locura: hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes

Ocurre que esos empresarios que he descrito en la primera parte de este artículo justamente caen en ese proceso de “locura” que yo lo llamo el síndrome de la locura del emprendedor.

Es decir, los emprendedores muchas veces se dan cuenta que las cosas no funcionan en su negocio y siguen tratando de seguir haciéndolas una y otra vez con la expectativa de que ocurra algún cambio, que venga un golpe de suerte cuando en verdad nada va a cambiar si es que ellos no cambian la forma de hacer su negocio.

Si un negocio mejora los procesos que involucran el desarrollo de su negocio y no perciben los cambios que esperaban, entonces el problema ya no es simplemente mejorar el proceso si no que tal vez lo que deben de hacer es cambiar radicalmente esos procesos en una forma controlada.

Los negocios siempre involucran riesgos y siempre debemos de estar dispuestos a tomarlos dado que nuestro negocio jamás podrá mejorar si seguimos haciendo siempre las cosas como siempre las hacemos.

Salgamos de nuestra zona de confort y hagamos que las cosas sucedan.

Un Juego de Negocios para aprender a hacer negocios como jugando

¿Vale la pena enseñarle a los niños y jóvenes a hacer negocios?

A mí me parece que sí y no es que pretenda que todo el mundo se dedique a los negocios sino que me parece que aprender a hacer negocios y como funcionan estos es una habilidad necesario que nos puede servir en cualquier aspecto de nuestras vidas.

Resulta por eso interesante la iniciativa de la Facultad de Negocios de la Universidad Peruana de Ciencas Aplicadas (UPC) que desde hace buen tiempo ha lanzado un juego de mesa llamado “Negocio$ – El Juego de la Iniciativa Empresarial” que tiene las características de un juego de Monopolio pero que en realidad es algo totalmente distinto.

El Juego pretende enseñar a los niños y jóvenes como crear y desarrollar empresas. Miren una entrevista que le hacen al decano de la Facultad de Negocios de la UPC, Andrés Velarde, al respecto:

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He tenido la oportunidad de jugar este juego gracias a la amabilidad que tuvo Andrés Velarde de obsequiarme uno y debo de afirmar que en verdad es muy bueno y divertido.

Escribo este artículo por acabo de leer en el New York Times que en Estados Unidos están lanzando un juego similar llamado StartUp Fever que es una iniciativa muy similar a la desarrollada por la UPC y que he comentado líneas arriba.

A jugar a hacer negocios y divertirnos entonces.

Si eres un pequeño negocio y quieres ganar dinero invierte en tecnología para diferenciarte y ganarle a la competencia

La tecnología cambia muy rápidamente pero estar a la vanguardia de ella, para el común de las personas, es muy caro.

Hoy en día por ejemplo se encuentra en plena expansión la tecnología de los smartphones y de los tablets tipo iPhone, iPad, Android, Galaxy solo para mencionar gadgets o dispositivos móviles.

Pero, tener esos dispositivos móviles es muy costoso y la verdad es que aún es un porcentaje reducido del mercado el que puede decir que tiene un tablet tipo iPad o Galaxy más allá del éxito de ventas que hoy día reportan las empresas que los producen. Precisamente por eso es que las grandes empresas se mueven lento hacia esas tecnologías dado que saben que su mercado objetivo aún no está haciendo un uso masificado de esos gadgets.

Así por ejemplo si yo soy una corporación que vende gaseosas a nivel mundial no le encontraré mucho sentido invertir dinero para que en mis botellas de gaseosa se imprima un código QrCode para que las personas accedan con sus smartphone al website de mi producto si es que se que apenas el 1% de mis potenciales clientes tiene un smartphone y que de ese reducido porcentaje aún menos personas conocen que es un QrCode.

En análisis costo beneficio de la inversión de dinero e implementar esta nueva clase de tecnología en el marketing de mis productos, la gran corporación decidirá no hacer nada hasta que la tecnología se vuelva más popular.

Lo anterior no sucede con los pequeños o medianos negocios

Para un pequeño o mediano negocio invertir en procesos de marketing de tecnología avanzada para interactuar con sus clientes sí puede ser una inversión rentable. Tal vez para la gran corporación no sea un tema rentable pero para un pequeño negocio el tema es distinto.

Imaginemos que como pequeño o mediano negocio invertimos en tecnología de punta como la inserción de códigos QrCode en las etiquetas de nuestros productos para que nuestros clientes puedan acceder a nuestro website scaneando ese código desde sus smartphones o tablets como el iPad. Al igual que la gran corporación nos encontraremos que tal vez pocos de nuestros clientes aún manejan el smartphone o tienen uno pero dependiendo de nuestro mercado objetivo tal vez su porcentaje sea mayor.

Pero más allá de eso, al ser nuestras ventas menores el consto de invertir en este tipo de nuevas tecnologías será menor y el beneficio eventualmente mucho mayor dado que podremos transmitir a nuestros clientes una imagen de vanguardia y de uso de nuevas tecnologías que pueden ser nuestro punto de diferenciación frente a nuestra competencia y sobre todo frente a las grandes corporaciones.

Como pequeño y mediano negocio, es importante por ello que haga un análisis en las ventajas que se pueden obtener en invertir dinero en este tipo de tecnologías y que al hacerlo no vea qué es lo que hacen las grandes corporaciones dado que las aproximaciones a este tema son totalmente distintas.

En este caso ser pequeños o medianos nos dará una ventaja sobre los grandes negocios o empresas.

Este fenómeno justamente ha sido analizado en un reportaje del New York Times en el que se destaca como es que varios negocios pequeños vienen desarrollando sofisticada tecnología en su relación y comunicación con sus clientes, tecnología que las grandes corporaciones aún no se atreven a usar de manera masificada.

Un blog le ganó al New York Times en tráfico de visitas mensuales únicas a su sitio web

Uno de los periódicos más famosos del mundo y más leído es sin lugar a dudas el New York Times que es publicado en la ciudad de Nueva York desde 1851 en forma ininterrumpida.

El New York Times además ha ganado 106 premios Pulitzer y es uno de los diarios más leídos por internet con un aproximado de 30 millones de visitas al mes.

Pero paren las máquinas y las rotativas por que se acaba de anunciar que un blog, sí lee bien un blog, acaba de superar en tráfico de visitas únicas al mes en Estados Unidos al New York Times. El blog que ha logrado esa proeza es el The Huffington Post tal como se puede apreciar en la siguiente gráfica publicada en Business Insider:

ideas de negocios

El The Huffington Post es un blog que recién ha sido lanzado el 09 de mayo del 2005, evidentemente no ha ganado ningún premio Pulitzer y se le critica usualmente por generar contenidos a partir de otras publicaciones y cuyos contenidos a veces no son muy aceptados al incluir temas de medicina alternativa controversiales.

Una de las causas de este repunte de visitas en internet que ha tenido este blog, se debe a que fue adquirido en mayo por AOL quien ha estado unificando su tráfico de visitas al The Huffington Post. Esta ayudadita de AOL es la principal causante de estos resultados en tráfico pero más allá de eso resulta sorprendente como es que un blog, que recién tiene solo algunos años de creado haya podido superar al gigante de la información llamado The New York Times.

Ahora bien el The Huffington Post si bien es un blog tiene varios periodistas escribiendo en el mismo e incluso colaboradores que envían artículos gratis a dicho medio, algunos de los cuales incluso han demandado al referido blog cuando fue vendido a AOL dado que argumentan que ha ellos se les debió de dar algún tipo de compensación al argüir que parte del éxito del blog se debe a sus contribuciones gratuitas.

Puede leer en el Business Insider la información en inglés de esta noticia de donde he tomado el gráfico haciendo click aquí en este link

Preparar siempre una estrategia de salida de tu negocio, estudio demuestra que el 48.8% de las empresas fracasan al quinto año

Cuando uno empieza una idea de negocios siempre lo hace con muchas ilusiones y si bien el miedo a fracasar se encuentra siempre presente uno jamás cree que su emprendimiento no va a tener éxito.

Precisamente por lo anterior es que cuando uno hace un plan de negocios jamás contempla en el mismo una estrategia de salida … una estrategia a seguir si todo va mal.

Tener una estrategia de salida es vital por que el fracaso es parte inherente a todo emprendimiento que no nos debe paralizar a tomar acción pero que tampoco debemos de ocultar. Tan cierto es ello que en un interesante estudio que reseña el New York Times se ha puesto en evidencia que el 48.8% de las nuevas empresas fracasan al quinto año de creadas.

El estudio muestra que este porcentaje de fracasos se mantiene practicamente inalterable durante los sucesivos años históricos más allá de situaciones de crisis economica o situaciones de expansión económica.

Miren el cuadro:

ideas de negocios

Aprecien por otro lado que estamos ante una curva donde existen anualmente diversos niveles de negocios que fracasan.

Todo lo anterior el emprendedor lo debe de tener muy claro para estar alertas sobre diversos signos de “ahogamiento” de una idea de negocios y tener siempre listo su plan o estrategia de salida para hacer un control de daños y aprendiendo del error volver a comenzar con un nuevo negocio aplicando todo lo aprendido del anterior.

Pueden leer el artículo antes mencionado del New York Times haciendo click aquí en este link

El sistema de PayWall del New York Times causó un bajón de visitas a dicho website de entre 5% al 15%

Hace un par de semanas escribí sobre el sistema de PayWall que había implementado el New York Times (puede leer el artículo aquí en este link).

Este sistema de PayWall consistía en que el New York Times había cambiado su modelo de negocios para ganar dinero por internet y había procedido a implementar un sistema que te permitía leer un máximo de 20 artículos por mes. Pasado ese límite tenías que pagar una suscripción.

¿Cuál ha sido el efecto de esta medida en el tráfico de visitas del New York Times?

Pues bien según un estudio publicado en Mashable este cambio ha provocado que el website del New York Times tenga una caída de visitas que varía entre el 5% al 15% que se compone de un rango del 5% al 10% para visitas únicas y de un rango del 5% al 30% para páginas vistas al mes.

Las visitas únicas caen menos debido precisamente al límite de los 20 links al mes que se pueden leer libremente.

Esta caída en las visitas del New York Times no implican necesariamente que el nuevo modelo de negocios para ganar dinero de este gigante periodístico haya fracasado dado que todo dependerá si el volúmen de suscripciones que dicho diario ha obtenido superan la reducción en ganancias por venta de publicidad que la caída de tráfico ha generado.

Como se carece de esa información habrá que estar atentos a cualquier cambio que realice el New York Times para ver si el sistema de PayWall al final sea el que se imponga como tendencia entre los medios de información que incursionan en internet.

El sistema de suscripción pagada del New York Times, un cambio de su modelo de negocios para ganar más dinero

Los diarios y revistas impresos son los que más han sufrido con esta nueva tecnología llamada internet. Sencillamente muchos de sus lectores usuales han dejado de comprar los periódicos y revistas dado que encuentran similar información en internet totalmente gratis.

Los grandes periódicos y revistas se han lanzado por ello agresivamente al internet con la finalidad de no perder a esos usuarios y al hacerlo han caído en la paradoja que cada vez pierden más clientes de sus medios impresos dado que el mismo diario o revista ofrece excelente información gratis en internet.

Evidentemente tener un gran tráfico de visitas en internet resulta un negocio rentable para dichos periódicos por la venta de publicidad en su website pero ocurre que sus márgenes de ganancia se han reducido dado que en los periódicos y revistas impresos, además de vender publicidad como lo hacen por internet, también ganan dinero con la venta física del diario o revista, dinero que no están ganando en internet.

Lo anterior ha llevado a que muchos diarios comiencen a explorar alternativas para ganar más dinero en internet (sobre esto puedes leer el artículo El periódico Boston Globe comienza a probar un nuevo modelo de negocios para ganar dinero por internet).

El Sistema PayWall del New York Times y sus Defectos

El New York Times acaba de lanzar justamente un servicio de suscripciones pagadas llamada “paywall” para tratar de cubrir esas brecha de la información gratis.

El sistema del New York Times te permite leer hasta un máximo del 20 links o enlaces cada mes en forma gratuita pero si te excedes ese límite entonces te saldrá una ventana para que te suscribas y pagues para leer sus contenidos.

Este sistema de suscripciones pagadas ha desatado una serie de críticas de los expertos pero en especial muchos vienen señalando la facilidad como puede ser burlado este sistema de suscripciones pagadas. Ocurre que según señalan los expertos el New York Times no ha bloqueado totalmente el acceso a sus contenidos dado que ello provocaría una pérdida de tráfico de visitas debido a que un bloqueo total de contenidos afectaría la optimización de sus sitio web.

Ahora me explico por que es que el sistema de suscripciones pagadas del The Wall Street Journal también puede ser burlado con facilidad (puedes leer El débil bloqueo de acceso al contenido pagado del The Wall Street Journal).

En el caso del sistema Paywall del New York Times puede ser fácilmente burlado usando el buscador de Google en forma similar a como comenté en el artículo ya mencionado El débil bloqueo de acceso al contenido pagado del The Wall Street Journal. Pero además también puede ser burlado eliminando las “cookies” de nuestro navegador o sencillamente cambiando de navegador (esto debido a que el conteo de los 20 links de acceso gratis no se está haciendo vía “Ip” sino vía “cookies”).

Ya en diversos blogs incluso parece haberse abierto toda una competencia para examinar todas las fórmulas para burlar el sistema de suscripción del New York Times (puede leer por ejemplo en MakeUseOf un artículo que nos da 5 maneras de burlar el bloqueo).

Veamos como hace el New York Times para mejor su sistema y si persistirá en su modelo de negocios de cobrar suscripciones. Una hipótesis que se me ocurre es que tal vez el New York Times ha dejado su sistema de suscripciones abierto para que no se produzca un cambio tan dramático en sus visitas y que lo irá cerrando conforme vaya logrando llegar al punto de equilibrio de los suscriptores pagados que desea tener según su plan de negocios.