Una revisión al significado del Espíritu Emprendedor, la base para hacer negocios exitosos

El emprendedor nace o se hace.

Particularmente creo que los emprendedores nacen pero los que no tuvimos ese privilegio, podemos aprender de muchas personas que ha sistematizado el procesos de ser emprendedor.

En el video que comparto con ustedes, el rector de la Universidad Privada del Norte, Andrés Velarde Talleri, nos lleva a un interesante y animado recorrido sobre lo que significa ser emprendedor, cuales son sus características y nos presente ejemplos concretos de ello.

Su particular visión sobre el significado de lo que es un emprendedor nos lleva a una cabal comprensión del termino. Él hace una clara diferenciación  entre emprendedor y empresario al extremo que pone por ejemplo a Mandela o al papa Juan Pablo II como ejemplo de emprendedores no empresarios.

Miren a continuación este interesante video:

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Y ¿tú que crees? ¿el emprender nace o se puede hacer?

La pregunta no es trivial. Como ya les adelanté yo considero que se puede aprender a ser emprendedor y lo que mi experiencia me dice es que solo algunos, los que tienen la pasión de tomar acción para hacer cumplir sus sueños, pueden llegar a desarrollar ese espíritu.

Tres preguntas esenciales que debes de hacerte antes de iniciar una nueva idea de negocios

Muchas veces pasamos horas investigando nuevas ideas de negocios que sean rentables y nos puedan hacer ganar dinero y en el proceso se nos pueden ocurrir ideas de negocios que pueden ser aparentemente disparatadas pero que no lo son.

Pero más allá del proceso de encontrar nuevas ideas de negocios una vez que la encontramos debemos de pasar por el difícil trance de tomar la decisión de ejecutar esa idea de negocios (respecto a como encontrar ideas de negocios puede leer por ejemplo Como encontrar Ideas de Negocios para hacer en Casa y salir de la crisis y falta de dinero).

Pasar a la acción realmente es lo más complicado de iniciar una nueva idea de negocios sobre todo cuando es la primera empresa que estamos haciendo y es por eso que muchas personas solo se quedan en sus sueños que con el paso de las años se convierte en la amargura de por qué no hicieron esos sueños realidad no por que sea tarde para hacerlos realidad sino por que siguen paralizados por el miedo al fracaso.

Si tú estás en ese proceso debes de tener en cuenta que el fracaso es parte de cualquier idea de negocio y que no debes de temer que ello suceda sino que debes de saber rectificarte lo antes que puedas de los errores que puedas haber cometido para aprender de ellos y volver a empezar de nuevo habiendo aprendido más sobre cómo hacer negocios exitosos.

En el sitio WiseBread nos dan además tres preguntas básicas antes de iniciar una idea de negocios que tal vez te puedan ayudar a tomar la decisión de pasar a la acción y pasar a ejecutar tu idea de negocios:

1. ¿Hay demanda para el producto o servicios que pienso ofrecer? Esta es una pregunta muy importante dado que muchas ideas de negocios fracasan por no haber identificado correctamente la existencia de un mercado al cual se dirigirá su idea de negocios. La respuesta a la pregunta tiene varias aristas, desde una información estadística demográfica hasta un tema de precio. Si pienso vender por ejemplo fundas para iPhone4 previamente deberé saber cuantas personas tienen ese smartphone.

2. ¿Me gustará lo que voy a hacer? Si detestas los animales resulta claro que vender productos para veterinarias no será una buena idea idea de negocios para tí. Esas situaciones parecen obvias pero muchas veces no lo son y en todo caso no necesariamente te deberán gustar todos los aspectos de tu idea de negocios pero la parte más importantes sí la deberás de disfrutar.

3. ¿Mi idea de negocios hará que nuestro mundo sea algo mejor? Una de las características esenciales de los emprendedores exitosos es que todos ellos quisieron cambiar el mundo mejorándolo con su idea de negocios. ¿Tú sientes eso con tu idea de negocios? Lo que está detrás de esta pregunta es averiguar si en verdad hemos identificado correctamente una necesidad en el mercado que nuestros productos o servicios traten de cubrir.

Atrévete a hacer realidad tus sueños y no te quedes paralizado … toma acción hoy día mismo.

Tres elementos que toda idea de negocios debe de tener en cuenta para triunfar y ser exitosos en los negocios

Generalmente en blogs como este u otros sitios por internet usted va a encontrar una serie de historias de negocios exitosos. Ocurre sin embargo que hay muchas otras historias que no se publican de personas que fracasaron en los negocios.

El fracaso en los negocios es un tema que siempre esta ahí acompañandonos y no importa que tan grande sea nuestra idea de negocios siempre cabe la posibilidad que nos vaya mal si no hacemos bien las cosas.

Si bien el fracaso en los negocios puede ser visto como una oportunidad para aprender y hacer mejor las cosas lo cierto es que siempre debemos de evitar que ocurra y para ello debemos de capacitarnos lo mejor que podamos.

Acabo de escuchar un podcast súper interesante de un profesor de la escuela de negocios de Wharton que nos dice por ejemplo que hay tres aspectos claves que toda idea de negocios debe de tener en cuenta cuando se lanza a conquistar el mercado.

Esos tres aspectos claves son:

  • 1. Posicionamiento
  • 2. Mercado objetivo
  • 3. Precio

La idea de negocios debe de tener en cuenta respecto del elemento de posicioniento como es que quiere ser visto por sus potenciales clientes y de esa manera posicionarse en un determinado nicho del mercado. Quiero ser visto como una marca de lujo, como una empresa tecnológica, como una marca masificada, etc.

El segundo elemento es saber exactamente cual es mi mercado objetivo que dependerá obviamente del posicionamiento que quiero lograr. Si pretendo ser una empresa que se posicione en el rubro de la tecnologia tal vez mi mercado objetivo sean los jóvenes si mis productos son para ellos o quien sabe tal vez sean los jóvenes profesionales.

El tercer elemento es el precio. Nuestro precio debe de ser el adecuado para nuestro mercado objetivo, se deberá de ver cuanto es lo que las personas están dispuestas a pagar por nuestro producto o servicio de nuestra idea de negocios y también se deberá de analizar a la competencia.

Me parecen muy ilustrativos estos tres elementos, cualquiera que tenga una idea de negocios debe de siempre hacer este análisis si quiere evitar fracasar y tener un negocio rentable a largo plazo.

El método Grow, una fuente inagotable para encontrar negocios novedosos e ideas nuevas de negocios rentables


Resulta sorprendente como el análisis de conceptos tradicionales puede derivar en el reconocimiento de nuevas fortalezas y oportunidades que, por sí mismas, sean capaces de minimizar las amenazas de una competencia feroz y las debilidades propias de cada comienzo innovador.

Conceptos de utilización común que son hoy determinantes en los nuevos modelos publicitarios, los negocios exitosos y la búsqueda constante por lograr un negocio rentable, tienen su base en el tradicional y nunca bien ponderado, sentido común. Partiendo de esta premisa básica, es fácil determinar por qué las redes sociales han supuesto un cambio estructural en la forma de hacer negocios… pero ¿realmente han supuesto un cambio estructural?

Es posible determinar que en el aspecto más práctico del mundo de los negocios la llegada de Internet provocó un cambio primordial; la eliminación de las limitaciones propias a la ubicación geográfica y el conocimiento de las tendencias y demandas en tiempo real.

Pero en un contexto puramente estructural y de mercadotecnia, las claves de un negocio exitoso siguen siendo las mismas que bajo el esquema tradicional. Dejando al margen los modelos de negocio fomentados por los sistemas capitalistas que, obviamente, centraban sus objetivos en el enriquecimiento constante a través de la especulación hasta provocar un agotamiento de los modelos productivos utilizados ya de por sí, carentes de valor agregado y valores tradicionales.

Conceptos como branding, coaching, escucha activa, retroalimentación, posicionamiento, promoción y calidad, que hoy son utilizados como la panacea para lograr nuevos y más rentables negocios, son en sí mismos la clave del mundo empresarial y los preceptos del marketing tradicional.

ideas de negocios

Si damos una vuelta por las redes sociales realizando un experimento antropológico de lo que ahí sucede, nos podremos dar cuenta que el éxito se garantiza a través de la exposición pública de las mejores cualidades de cada uno de los usuarios que en ellas interactúan, el posicionamiento de los portales más exitosos se basa en la prestación de contenidos únicos, no tanto en los temas a tratar, sino en la opinión única del creador, volcada en cada uno de ellos y, evidentemente optimizados como parte de la estrategia de marketing elegida y el público objetivo al que se destinan.

Se puede concretar por lo tanto que la aplicación de los conceptos actuales, forma parte del sentido común, inherente e innato de los seres humanos que desde tiempos inmemoriales han utilizado las comunidades como forma óptima para establecer el orden de convivencia.

Meta, realidad, opciones, voluntad

¿Es o no una realidad que en los actuales medios sociales se ejercen de forma activa las técnicas inherentes al coaching?… ¿es o no una realidad que la puesta de manifiesto de “lo mejor de cada uno” es la clave de la construcción de una marca personal, branding personal o… como se conocía antiguamente; prestigio?…¿es o no una realidad que cualquier empresa, de cualquier índole requiere la voluntad de crecer como camino de tránsito hacia el éxito?.

Crecimiento, desarrollo, innovación, exaltación de las fortalezas apertura para distinguir las oportunidades, minimizar las amenazas y debilidades a través del valor agregado inherente al objetivo…

Meta, realidad, opciones, voluntad… la llave que abre el camino del éxito y los pilares de un negocio exitoso son … el crecimiento y el valor agregado.

Confianza, clave de los nuevos negocios para ganar dinero


Todos los que transitamos por el ciclo actual estamos escribiendo las líneas de la historia de la humanidad, esta frase rimbombante que suena profunda y determinante, es una realidad de la que conviene tomar conciencia, específicamente si hemos tomado la determinación de construir el nuevo modelo productivo a través de la puesta en marcha de un nuevo negocio.

Historias sobre negocios exitosos que se gestaron en oficinas modestas o garajes las hay por millones, pero si se analizan desde una óptica mucho más profunda, intentando determinar cuales fueron las claves de su éxito, nos daremos cuenta que retomar valores necesarios para el ser humano ha sido la clave de todas ellas.

Facebook, Twitter y los social media en su conjunto, son ejemplos clarificadores de la necesidad de establecer plataformas donde usuarios y clientes determinaran las necesidades y demandas, a través del establecimiento de relaciones basadas en la confianza y el compromiso. El éxito de estas iniciativas ha tenido un peso específico muy importante en la naturaleza impersonal e impune – desde su acepción más positiva- de la red.

Exentos de perjuicios arraigados, los usuarios de Internet han sido capaces de mostrar su naturaleza sin el temor que provocan las relaciones personales sobre las que se asentaban los órdenes tradicionales.

ideas de negocios

La confianza es la clave de cualquier nuevo negocio, es clave en la generación de elementos de calidad, en la entrega de bienes y servicios con el valor añadido de la unicidad y por supuesto es clave para la creación de una reputación consolidada.

La clave de los nuevos negocios radica en la necesidad de alimentar a la sociedad tecnológica de las carencias acumuladas durante los años de bonanza económica en el que el todopoderoso dinero ha dejado en la cuneta a la creatividad y la alimentación retroactiva de las necesidades humanas.

Aspectos de índole puramente emocional, determinan la identificación de nuevas oportunidades de negocios y es por lo tanto fundamental, la escucha activa y las alianzas sólidas si busca tener éxito en los negocios.

Cómo hacer que tus empleados piensen como dueños para tener ideas de negocios exitosas y rentables


En principio a mí no me gusta usar la terminología de empleados o trabajadores sino que prefiero pensar que en toda empresa, todos somos parte de un equipo de trabajo, un equipo que debe de trabajar coordinadamente para sacar adelante una idea de negocios.

Como bien anota un interesante artículo del New York Times, no basta sin embargo que cada uno de los miembros de ese equipo haga lo mejor que pueda con su trabajo. Lo ideal es que además todos los miembros del equipo piensen como si fueran los propietarios de la empresa.

Al pensar como propietarios no se limitaran exclusivamente a hacer un buen trabajo sino que además aportaran ideas para que el desarrollo del negocio sea más eficiente, rentable y exitoso.

En el artículo del New York Times se señala que una forma de cambiar la mentalidad de tu equipo de trabajo es dando opciones a tu equipo para que tengan acciones de propiedad de la empresa.

ideas de negocios

Pero la entrega de acciones a tu equipo de trabajo no es la única forma de tratar de lograr ese cambio de mentalidad y es más, muchas veces, no resulta muy efectiva o puede ser impracticable.

Existen otras maneras de lograr ese cambio de mentalidad y una de ellas es compartir por ejemplo con tu equipo las maneras que el negocio obtiene dinero y compartir con ellos como es que si no resulta rentable el negocio al final de cuentas ellos podrían terminar perdiendo sus empleos.

Se deberá tratar además de dar incentivos de productividad. Si se logran metas de productividad o ventas se podría pactar el pago de bonos por ejemplo para que así tu equipo comprenda que no basta hacer un buen trabajo sino que además se tiene que lograr que ese buen trabajo se traduzca en dinero dado que ganar dinero es finalmente la fin de toda idea de negocios.

¿Usted tiene alguna política para que su equipo piense como usted y como hacer que su negocio sea más eficiente y productivo?

Puede leer el artículo en inglés del New York Times que he citado haciendo click aquí en este link

3 sitios para encontrar cientos de ideas de negocios exitosas y rentables a partir de las franquicias


Buscar ideas de negocios a veces puede ser frustrante dado que al final de cuentas es una actividad creativa y uno puede quedarse con la mente en blanco.

Muchas veces ocurre también que tenemos una idea de negocios y queremos explorar quien más la puede estar desarrollando o cómo es que lo está haciendo para ver qué aspectos podríamos tomar para nuestro propio proyecto.

Una forma bastante práctica de explorar ideas de negocios que ya son exitosas y rentables es a través de la investigación de franquicias que se encuentran en el mercado (si quiere saber más sobre qué es una franquicias puede leer Cuidado con los Aspectos Legales al Elaborar una Franquicia como Modelo de Negocios).

Las ideas de negocios que se ofrecen en el mercado como franquicias son supuestamente ideas de negocios que ya están funcionando y tienen éxito y por eso se venden como franquicias.

ideas de negocios

Usted podría por eso investigar el listado de las ideas de negocios que se ofrecen en el mercado como franquicias dado que cada una de ellas puede ser una fuente de inspiración para su propia idea de negocios.

Precisamente por ello les quiero informar en este artículo sobre tres websites que dan listados bastante completos de franquicias que se están ofreciendo en venta y que se encuentran divididos por sectores de la industria e incluso por la cantidad de dinero que se necesita invertir:

1. Entrepreneur. Este es uno de los websites más reconocidos en temas de franquicias y tiene listados bastante completos. Tiene una versión en idioma Inglés con franquicias desarrolladas principalmente para Estados Unidos que puede acceder haciendo click aquí en este link.

Este mismo website tiene además una versión en idioma Español con un listado de las 500 mejores franquicias totalmente en Español que puede ver y descargar haciendo click aquí en este link.

2. Franchise Solutions. Es otro de los sitios que le da información de franquicias en idioma inglés pero es cuestión que las adapte a su contexto personal.

3. Franchise Gator. Muy similar a las ya mencionadas pero ocurre que cada uno de estos websites tienen sus propias franquicias constituyendo cada una de ellas una idea de negocios propia.

Espero que encuentre allí la inspiración que necesita.

Si quieres ganar más dinero con tu idea de negocios ponte más cerca de tus clientes


Es increíble pero a veces los dueños de negocios se olvidan de cosas muy básicas cuando están en el pleno desarrollo de sus ideas de negocios. Es por eso muy importante tener siempre un plan de negocios en forma continua que no nos haga olvidar las cosas básicas.

Una de esas cosas esenciales es por ejemplo estar cerca de nuestros clientes.

Y cuando me refiero a estar cerca no quiero decirlo desde el punto de vista físico o geográfico sino que uno tiene que estar cerca de ellos para conocer cuáles son sus necesidades.

Si usted por ejemplo es dueño de un negocio, ¿cuándo fue la última vez que habló con sus clientes si que esa conversación se refiera a una operación específica? ¿cuándo le preguntó a su cliente cómo es que le iba en su negocio o en su vida personal? ¿cuándo fue la última vez que conversó con su cliente sobre lo que opinaba sobre los servicios o productos que le suministraba?

ideas de negocios

Dependiendo del tamaño de su negocio, es recomendable que usted todos los días haga un número determinado de llamadas a sus clientes para tener una conversación informal con ellos.

Es recomendable además que usted clasifique a sus clientes en función a su importancia para su idea de negocios. Siempre van a existir clientes más o menos importantes y si bien no se trata de dar un servicio diferenciado la idea es que algunos casos va a preferir a unos frente a los otros o va a reducir sus márgenes de ganancia para conservar a esos clientes.

Comience ahora mismo y llame ya a sus clientes … verá como mu pronto su relación con ellos mejorará y las oportunidades hacer nuevos negocios también lo cual se traducirá en más dinero para usted.

Tres tipos de clientes que toda idea de negocios rentable y exitosa debe de tener


Cuando uno tiene una idea de negocios puede comenzar a desarrollarla y tener relativamente éxito cuando comienza a conseguir sus primeros clientes.

Uno llega a aumentar esos clientes hasta que se llega a un punto tal que ya no es posible en principio tener más clientes porque el tiempo ya no le da y además porque con los clientes que ya se tienen uno está ganando dinero suficiente.

La idea de negocios se convierte así para su promotor en una idea de negocios aparentemente rentable y exitosa pero de repente las cosas comienza a ir mal cuando uno o dos clientes tal vez se van y entonces comienzan los problemas.

Lo que ocurrió es que el emprendedor se acostumbró a ganar dinero con sus clientes existentes y se olvidó de un aspecto crucial en toda idea de negocios por más evidente que fuera este.

ideas de negocios

Ese aspecto crucial es que toda idea de negocios siempre debe tener tres tipos de clientes tal como brillantemente lo resume un reportaje en el UsaToday:

  • 1. Nuevos Clientes.
  • 2. Clientes Existentes.
  • 3. Clientes de Salida.

El emprendedor muchas veces, pasada la fase de lanzamiento se concentra únicamente en sus Clientes Existentes pero se olvida que deben continuar buscando Nuevos Clientes y que eso es un proceso continuo dado que, toda idea de negocios por más buena que sea, siempre va a tener Clientes de Salida, es decir clientes que se van.

Cada vez que un cliente se va uno debe de analizar las razones de su salida pero no necesariamente la conclusión será que la idea de negocios está haciendo algo mal, muchas veces la salida de un cliente se debe a un proceso natural de rotación.

Uno debe de tratar por eso de clasificar sus clientes en estas tres categorías y jamás olvidarse que toda idea de negocios, si quiere ser rentable y exitosa, siempre deberá estar en la búsqueda de Nuevos Clientes.

Puede leer el artículo en inglés de UsaToday haciendo click aquí en este link

Los círculos y anillos de los grupos de poder económico, tú puedes ser uno de ellos


El otro día conversando con un amigo dentista que tiene su propio consultorio dental le pregunté sobre como hacía para tener siempre clientes en su consultorio.

Su respuesta fue que él había creado anillos o círculos de contactos que era los que le proporcionaban en forma permanentemente clientes y que había tenido el cuidado de crear anillos en diferentes niveles socioeconómicos para tener clientes en diversos niveles.

Lo que en buena cuenta me estaba diciendo era que había creado una red social o networking que él en términos prácticos llamaba anillos de contactos (le recomiendo leer 7 Ejercicios para Aumentar su Red Social de Contactos para crear Negocios Exitosos y Rentables).

Esos mismos anillos o círculos de poder son los que manejan los grupos de poder económico donde las empresas comienzan a tener círculos de contactos que potencian y refuerzan las negocios pertencientes o vinculados a los anillos de dicho grupo económico.

ideas de negocios

Todos podemos tener un grupo de poder usando nuestro networking o red social y cuanto más extendidos sean los anillos o círculos que formemos será mucho mejor para aumentar nuestras oportunidades de hacer negocios para ganar dinero.

El primer círculo que debe de formar es el de su propia familia, ese debe ser su primer anillo, el segundo anillo debe de ser el de sus amigos de colegios e ir de ahí aumentando sus círculos de poder sin descuidar los ya existentes.

Jamás desprecie uno de los anillos por ser tal vez el que aparentemente menos poder le da, todos absolutamente todos sus anillos le darán el poder que necesita para crear oportunidades de negocios exitosos y rentables, dependerá solo de usted el convertirse en el eje para que esos anillos se conviertan en su propio grupo de poder económico beneficiando a todos los miembros de dichos círculos.