Comestibles de supermercados ahora diseñados para hombres, el marketing del empaquetado

Jabón para hombre, jabón para mujer; shampoo para hombre, shampoo para mujer … ahora comida de supermercado para hombre diferente al de la mujer.

Esto es el marketing del empaquetado donde los expertos de mercadeo diferencian los productos enfocándolos directamente hacia un mercado objetivo según el sexo para así generar más ventas y obviamente más dinero.

Eso es justamente lo que ahora está pasando en las cadenas de supermercados con productos alimenticios que han comenzado a distinguirse entre productos para hombres y para mujeres. Ahora es posible encontrar así un yogurt para hombres y un yogurt para mujeres cuando antes el producto era mucho más familiar.

En un interesante reporte que aparece en The Wall Street Journal, se da cuenta precisamente de este nuevo fenómeno donde gigantes de productos alimenticios como Kraft Foods Group Inc. y General Mills Inc. han lanzado líneas de productos especialmente diseñadas para hombres que se distinguen por su empaque.alimentos

La razón de ese viraje en el marketing de alimentos, se debe a que se ha detectado que los hombres cada vez más influencia en la toma de decisiones a la hora de comprar comestibles. El reportaje hace alusión a un estudio reciente que encontre que entre hombres de 18 a 64 años, el 47% influenciaba en la toma de decisiones de compra de productos alimenticios.

Este nuevo hábito de conducta en el mercado, ha llevado a que empresas americanas estén también dando instrucciones a sus empleados para que su discurso de venta sea diferenciado de tratarse de hombres o de mujeres. Antes el mensaje era más común dado que las compras eran familiares y generalmente las decidía la mujer.

Esta información aplicada a los pequeños o medianos negocios o a los negocios en casa

Si tienes una pequeña o mediana empresa, o incluso si haces un negocio desde tu casa, no vas a tener dinero para hacer estudios como los arriba señalados y es por eso que siempre debes de estar “olfateando” qué es lo que hacen las grandes empresas y como es que están presentando sus productos.

Aprecia si en tu ciudad los supermercados también están haciendo esta diferencia de productos según el sexo del consumidor dado que si es así, tal vez dicha información te puede ser útil para que hagas algunos cambios en los productos o servicios que estás comercializando.

Recuerda además que una cosa es quien va usar el producto y otra quien es el que decide la compra del producto. Una ejemplo claro de esto son los pañales de bebés que lo usan los niños pero donde resulta claro que son las mamás quienes finalmente decidirán la compra.

Los anuncios de Facebook comienzan a funcionar, es tu oportunidad para hacer conocida tu idea de negocios poniendo publicidad en dicha red

Facebook tiene una parte de anuncios que se encuentran en el lado derecho de tu muro y siempre se ha criticado que dichos anuncios “no venden”. Es decir que las empresas que pagan por dicha publicidad al final del día no ven el retorno de su inversión dado que las personas no llegan a verse influenciados por dicha publicidad.

En lo personal cuando yo he probado los anuncios en internet que nos da Google Adwords y los que da Facebook, los de Google Adwords eran de lejos mucho más efectivos.

Pues bien, parece que eso está cambiando gracias a una serie de cambios que ha introducido Facebook en sus algoritmo de ubicación de la publicidad (es decir lo que permite que una anuncio aparezca en tu muro según tus preferencias).facebook

Estos cambios han llevado a que se reporte que en el segundo trimestre de este año se registren, por ejemplo para el website CareerBuilder, un incremento del 18% en su ratio clicks hechos en sus anuncios lo cual es evidentemente un incremento significativo. Esto mismo ha sido reportado por otras empresas que anuncian en Facebook lo cual es muy auspicioso para el sistema de publicidad de Facebook dado que había tenido problemas para generar fuentes de ingresos de dinero a través de este medio.

Esto es una buena señal para Facebook y una muy buena oportunidad para que tu idea de negocios o empresa trate de hacer publicidad usando dicha red social dado que su interface para poner anuncios es mucho más amigable que la de Google dado que nos presenta una serie de opciones en función a la segmentación de nuestro mercado objetivo con opciones muy claras como el sexo, ubicación geográfica, edad o educación de los usuarios de Facebook.

Asimismo, por esta falta de popularidad de los anuncios Facebook entre los distintos actores del marketing en redes sociales, este sistema está aún por ser explotado y sus precios son algo menores que los de otros sistemas como el de Google aunque en esto hay mucha discusión aún. En lo personal creo que anunciar en Facebook es más fácil y barato pero la efectividad de sus anuncios era lo que le fallaba, veamos ahora si eso ha cambiado.

Y hablando de Facebook no te olvides seguirnos en nuestra página haciendo click aquí en este enlace

Sellbox una nueva plataforma para vender cosas digitales por internet usando Dropbox

Tal vez tengas un libro, una imagen, una fotografía o cualquier otra cosa digital y quieres venderla por internet, entonces Sellbox puede ser la alternativa que estabas buscando para poder hacer realidad esas ventas  y sumarte a las personas que están desarrollando negocios rentables por internet.

Sellbox, te permite usar los sistemas de cloud computing como Dropbox o Drive de Google, para almacenar tus productos digitales y luego desde allí los vas a poder distribuir y cobrar el precio que hayas fijado por los mismos.

El dinero se cobra con PayPal y Sellbox te cobra solo una comisión del 5% de cada transacción.

Mira un video de presentación de esta plataforma:

Ciertamente que vender productos por internet no es tarea fácil. Primero tienes que crear el producto digital y luego debes de tener la plataforma para venderlo (aquí interviene SellBox). La plataforma será, sin embargo, solo el inicio de la aventura dado que luego deberás de crear maneras de promocionar tu producto y convencer a tus prospectos de clientes que el mismo cubrirán las necesidades que tienen.

Personalmente cuando he vendido productos digitales, he usado la plataforma de Clickbank, es una plataforma mucho más compleja aunque facilita la promoción del producto. Si quieres empezar en el mundo de la venta de productos digitales tal vez debas empezar con plataformas más simples como SellBox antes de experimentar con Clickbank o explorar sistemas de pagos alternativos a PayPal como puede ser 2CheckOut.

No te desanimes que al inicio el tema será muy lento hasta que logres tu primera venta y veas como es que ganar dinero por internet es muy fácil. Si tienes un buen producto que vender, tu principal reto será conseguir promoción para que tu producto sea conocido por tu mercado objetivo y allí no puedes confiar exclusivamente en Facebook (la verdad en mi experiencia personal Facebook es una de las peores plataformas para lograr conversiones que se traduzcan en dinero en efectivo).

Experimenta con SellBox. Puedes visitar el website de SellBox haciendo click aquí en este enlace.

El negocio de las pruebas de ADN para demostrar filiación o paternidad, el caso de la camioneta laboratorio

Las pruebas de ADN han significado toda una revolución en todas las controversias relativas a la demostración de la paternidad o filiación. Ocurre que los juzgados y diversas legislaciones vienen aceptando dicha prueba de ADN como casi infalible y por eso los laboratorios que ofrecen hacer pruebas de ADN se han multiplicado.

Ocurre sin embargo, que el negocio de hacer pruebas de ADN, luego de una explosión inicial, por la novedad de la prueba, se ha llegado a estabilizar luego de haberse aplicado a todos las situaciones contenidas existentes sobre pruebas de paternidad.

Esa estabilización de la demanda hace que los laboratorios esten creando formulas más agresivas para llegar a sus potenciales clientes, cada vez más escasos.

Así por ejemplo en Estados Unidos una empresa llamada Health Street ha lanzado un servicio móvil para ofrecer sus servicios de laboratorio de ADN mediante el uso de pequeños camiones que se pasean por las calles de diversas ciudades para así poder ofrecer en el instante una toma de muestra que servirá para el posterior análisis de ADN.

Con este sistema de camiones o laboratorios rodantes, esta empresa pretende llegar a sus potenciales clientes en una forma mucho más agresiva. Miren el siguiente reportaje de la CBS:

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Es importante analizar este sistema de ventas dado que puede ser aplicado a otros negocios que tal vez estén buscando nuevas perspectivas para llegar a su mercado objetivo sobre todo cuando estamos ante una demanda estabilizada de nuestros productos o servicios.

Health Street complementa su estrategia de venta con un website bastante simple pero donde se ofrece de una manera clara los distintos servicios que ofrece y los precios de los mismos.

Puede visitar el website de Health Street haciendo click aquí en este link

iStart un sitio que te permite organizar competencias para emprendedores, planes de negocios y mucho más

Muchas organizaciones e incluso empresas a veces quieren organizar competencias para fomentar el emprendimiento y creación de nuevos negocios. Su interés puede ser de lo más variado, desde fines académicos hasta fines de proyección de su marca en el mercado para poder así alcanzar de mejor manera a su mercado objetivo.

El problema de organizar dichas competencias es que muchas veces las organizaciones que quieren llevarlas a cabo se ven impedidas de hacerlo al tener que implementar una serie de herramientas para hacer posibles las mismas y al final terminan desalentadas de hacerlo.

El internet ha facilitado y abaratado mucho la creación de plataformas para organizar competencias de negocios o similares pero de igual manera esas herramientas a veces no son de fácil acceso.

Atendiendo a esa necesidad, hace algún tiempo atrás tres alumnos de Harvard lanzaron un sitio web dedicado exclusivamente a ofrecer una plataforma con una serie de herramientas que permitiera la organización de competencias de negocios. En el 2009 ese website fue comprado por la fundación Kauffman y ha aumentado los alcances de sus servicios renombrado su sitio web a iStart.

Miren un video de presentación de este sitio web aunque está en idioma inglés:

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Muchas veces uno busca dinero para su idea de negocios y tal vez se acerca a empresas para buscar inversiones para el nuevo emprendimiento. Una alternativa para hacerlo podría ser ofrecer a estas empresas organizar competencias de negocios usando la plataforma de iStart para que así las empresas benefactoras vean potenciada su inversión con una exposición mediática que pudieran lograr de esta competencia.

Otra de las ventajas de iStart es que cualquier emprendedor puede explorar entre las diversas competiciones que existen para participar en las mismas y quien sabe lograr el financiamiento que necesita para su nuevo negocio.

Debe de advertirse que muchos inversionistas también exploran iStart en búsqueda de nuevas ideas y no necesariamente el ganar la competencia es mi único objetivo dado que puede ser que aún si ganar logre contactarme con alguien quien quiera apostar por mi idea de negocios y poner el dinero que se necesita o los servicios que requiero para hacerlo realidad.

Definitivamente, iStart es una muy buena alternativa a explorar. Pueden visitar su sitio web haciendo click aquí en este link

No siempre en un negocio todo es éxito, debemos de estar preparados para administrar las crisis de nuestra empresa

Tener un negocio exitoso que nos permita ganar dinero es todo un proceso. Uno va aprendiendo paso a paso y algunas veces los primeros pasos implican fracasar en los negocios iniciales. La verdad es que son excepcionales los casos en los que un emprendedor tiene éxito a la primera.

Un vez que hemos encontrado el negocio ideal para nosotros comenzamos a desarrollarlo y el camino encontramos muchos problemas que vamos venciendo y superando, algunas veces con mayor rapidez otras un poco más lento pero sentimos que nuestro negocio, a pesar de esos obstáculos sigue avanzando.

Hay momentos, sin embargo, que nuestro negocio entra en una crisis extrema y ciertamente que no conozco negocio que no entre a esa fase y es por eso que debemos de estar preparados para poder enfrentarla y prevenirla. En esos escenarios de crisis, muchas veces el emprendedor no tiene muchas herramientas para superarla dado que usualmente se tratan de fenómenos exógenos fuera de nuestro control. En este escenario de crisis ya no estamos ante simples obstáculos que superar sino que estamos en situaciones extremas.

Estas situaciones muchas veces son inesperadas como ocurrió por ejemplo con la crisis inmobiliaria de los Estados Unidos donde muchas empresas que giraban alrededor del negocio de la construcción sencillamente tuvieron que cerrar en cuestión de días.

Todo emprendedor debe de estar preparado para esos escenarios:

1. Elaborar un escenario de crisis extrema. Lo primero que se debe de hacer es elaborar un escenario de crisis extrema que se vaya activando conforme ocurran ciertos indicadores de crisis. Un error usual es no tener un plan de crisis y si uno lo tiene no activarlo en forma oportuna. Demorarme tal vez un mes en implementar mi plan de crisis, tal vez puede llevarme a perder más dinero.

2. Hacer un análisis de la situación de crisis. ¿La crisis se debe en realidad a factores fuera de mi control? Muchas veces sucede que la crisis viene por un efecto de la curva de crecimiento de una idea de negocios que al llegar a su madurez comienza a decaer paulatinamente. Es como cuando lanzo al mercado un producto nuevo como el iPhone, así su crecimiento sea espectacular llegará un momento que me dejen de comprar cuando todo mi mercado objetivo llegue a comprar el producto, lo mismo sucede con cualquier idea de negocios. Por eso al igual que lo que hace Apple con el iPhone, que para evitar esa desaceleración lanza nuevos modelos y diversifica creando nuevos productos como el iPad, nuestra idea de negocios necesita estar en permanente innovación.

Una empresa necesita así entender la crisis que vive para ver si en verdad la misma está fuera de su control o no. Muchas veces sucede también por ejemplo que un negocio crece más rápido hacia fuera que hacia adentro o viceversa provocando una crisis en la misma por ausencia de trabajadores o por exceso de los mismos.

3. El plan de crisis debe de incluir virajes extremos en nuestro proyecto de negocios. Debemos de estar preparados a que nuestro negocio en un escenario de crisis pueda virar hacia una línea totalmente nueva aprovechando lo más posible nuestras inversiones. Justo por eso es la necesidad que el emprendedor siempre tenga presente que debe de estar en la permanente búsqueda de negocios nuevos no solo dentro de lo que ya viene haciendo sino además en líneas colaterales.

4. El plan de crisis debe de incluir la posibilidad del cierre del negocio. Este es un factor importantísimo que se debe tener presente porque ocurre en muchas casos que la única solución posible para superar la crisis sea la de cerrar el negocio. Debo de estar preparado para esa alternativa y así contemplarlo por ejemplo en los contratos que pueda suscribir. Si alquilo un local debo de prever por ejemplo la posibilidad de resolver anticipadamente el contrato. Si compro una maquinaria debo de conocer cual podría ser su valor de realización inmediata si tengo que venderla rápidamente y saber en tal caso cual sería mi posible pérdida.

Nadie quiere las crisis pero muchas veces son escenarios inevitables y toda idea de negocios debe de estar preparado porque es un escenario que siempre puede suceder.

Finisher una nueva red social para conectar a los aficionados de las carreras con las empresas, publicidad selectiva para ganar más dinero

Imagínate que eres al dueño de la empresa Nike o Adidas y quieres promocionar tus zapatillas de correr.

Una alternativa es hacerlo mediante publicidad por televisión que es una campaña masiva donde un comercial televisado llega a millones de personas pero donde tal vez solo una fracción de esas personas están realmente interesadas en comprar zapatillas. La campaña puede ser costosa al llegar a muchas personas y a pesar que solo algunos compran puede ser aún una campaña rentable que valga la pena debido a los grandes números de ventas que se logran.

Pero otra alternativa será anunciar tus productos de zapatillas exclusivamente entre las personas interesadas en comprar zapatillas como los aficionados a las maratones, fondismo o carreras en general. Tu porcentaje de compra será en tal caso mucho más alto dado que estarías llegando con tu publicidad directamente a tu mercado objetivo.

El gran problema de esta segunda estrategia es cómo puedes hacer para llegar exclusivamente a ese mercado objetivo.

El problema viene siendo solucionado con la proliferación de redes sociales tipo Facebook pero totalmente especializadas en una temática concreta. Las empresas involucradas en esa temática saben así que pueden anunciar en dichas redes sociales especializadas dado que podrán llegar directamente a su mercado objetivo.

Un ejemplo de esta nueva tendencia de hacer negocios es el lanzamiento de la red social Finisher en Filipinas que es una red social exclusiva para los amantes del deporte de las carreras, maratones y similares que abiertamente se promociona como una red social que permite que sus usuarios se conecten directamente con las empresas que promocionan productos relacionados a este deporte.

A la fecha por ejemplo cuenta con la empresa Thermos como promotora de su red social.

Personalmente me parece que se encuentra muy restringido el nicho de mercado de esta red social y que debería de abrirse un poco más tal vez extendiéndose hacia otros deportes relacionados al atletismos. Además debería de ampliarse geográficamente para llegar a más sitios en el mundo.

En todo caso es un modelo a estudiar y que permite vislumbrar el negocio de publicidad que se encuentra detrás de Facebook que sigue en rasgos generales el mismo modelo de negocios dado que permite que las empresas lleguen a sus potenciales clientes en una forma más directa al tener Facebook información nuestra de edades, sexo, intereses entre otros aspectos adicionales.

Puedes visitar el website Finisher haciendo click aquí en este link

4 pasos básicos para proteger la reputación de tu negocio en internet y las redes sociales

Tienes una idea de negocio y como parte de su desarrollo implementas su página web, su página en Facebook y tal vez también una cuenta en Twitter.

Tal vez al inicio te desanime un poco no recibir comentarios pero luego los comentarios comenzaran a llegar y todo irá bien hasta que de repente un día te topas con un comentario negativo contra tu idea de negocios.

Los comentarios negativos son muy usuales en internet dado que las personas se siente más libres de formular críticas al estar protegidos de cierto anonimato aparente. Esos comentarios negativos son importantes para poder saber qué es lo que las personas piensan de nuestro negocio aunque también existen personas que formulan comentarios totalmente maliciosos y sin sentido.

Uno de los principales errores de los negocios cuando ven esos comentarios negativos es tratar de rehuir de los mismos evitando su publicación y eliminándolos inmediatamente llegando incluso muchas veces a programas que las personas no puedan dejar comentarios. Esto es un total error dado que el hecho que no permita que las personas dejen comentarios no significa que los comentarios negativos dejaran de existir.

Existe además la posibilidad que las personas comiencen a dejar comentarios negativos en redes sociales o foros donde no se tenga el control para eliminar los mismos (le recomiendo leer Cuide la reputación de su negocio, de usted mismo o de su familia con la ayuda de Google).

Es por eso siempre muy importante permitir que las personas puedan comentar nuestra idea de negocios pero a su vez tener una estrategia de control de la reputación de nuestra idea de negocios por internet. En Mashable publican un interesante artículo sobre 4 pasos a seguir para implementar esa estrategia de cuidado de la reputación de nuestra idea de negocios por internet que me ha servido para detallar las siguientes ideas:

1. Investigar y planificar. Toda idea de negocios que quiere tener presencia en internet debe de investigar cuáles son los sitios donde su idea de negocios será promocionada o donde tendrá presencia en internet.

Lo anterior variará en función al público objetivo al cual estará dirigida nuestra idea de negocios. Una vez que hayamos investigado ello deberemos pasar a una estrategia de planificación de cómo es que queremos tener presencia en esos sitios y cómo es que queremos que nuestro mensaje llegue allí a nuestro mercado objetivo.

2. Vigilar y escuchar. Acto seguido comenzaremos a vigilar cómo es que nuestra idea de negocios comienza a ser comentada en dichos sitios de internet y escucharemos como es que comienzan a desarrollar los comentarios sobre nuestro negocio. Es muy útil para llevar a cabo esta tarea de vigilancia usar servicios como el de Google Alerts que es totalmente gratuito y nos alerta mediante un email cuando alguien está diciendo algo de nuestro negocio.

3. Unirse a la conversación. Esto es vital dado que el internet justamente nos permite desarrollar conversaciones con nuestros potenciales clientes y si bien pueden existir pocos comentarios sí pueden existir muchas personas que leen los mismos.

Es muy importante ser transparentes y sinceros en nuestras respuestas o comentarios y les recomiendo que se proceda a una clasificación de los comentarios negativos y positivos y dentro de los negativos a los comentarios que son críticas constructivas de las que no lo son. Al respecto les recomiendo leer Administración de la reputación de las ideas de negocios por internet como Idea de Negocios.

4. Tener una estrategia contra los comentarios negativos. La clasificación recomendada en el punto anterior nos permitirá saber qué hacer con los comentarios negativos.

Cuando estos son totalmente maliciosos lo mejor será tal vez eliminarlos pero si se tratan de comentarios negativos reales por que tal vez en mi negocio estoy cometiendo errores entonces deberé de tratar de dar una respuesta a los mismos para que así se vea la transparencia con la cual actúa una idea de negocios y sobre todo por que resulta imposible que en un negocio todo sea perfecto.

Resulta importante además que revisen el artículo Cómo mejorar tu reputación en los negocios por internet, en el cual se exponen algunas estrategias sobre qué debo de hacer para mejorar la imagen de mi idea de negocios por internet.

Tweetolife, analiza el mercado de tu idea de negocios en Twitter, por género y horario

Cualquier persona que va a lanzar al mercado una idea de negocios debe de saber en la forma más detallada posible como está conformado su mercado objetivo.

Saber el género, es decir cuántos hombres y mujeres conforman ese mercado objetivo o saber sus edades, ciudades donde viven, quien toma la decisión de compra entre otros aspectos similares son temas esenciales para el éxito de una campaña de marketing.

Resulta claro que si mi mercado objetivo está compuesto principalmente por mujeres entre 30 a 50 años, mi enfoque será distinto que si mi mercado son mujeres entre 17 a 25 años.

Herramientas de análisis del mercado resultan así claves para el éxito de una idea de negocios y por eso creo que les va a resultar muy útil Tweetolife que nos da un análisis de género (hombres y mujeres) y de tiempo (horas de uso) de determinadas palabras en la red social de Twitter.

Así, si tenemos pensado hacer un lanzamiento en Twitter, será muy importante saber cuantos usuarios son hombres y cuantos mujeres y cuales son las horas que más usan dicha red social mi mercado objetivo.

Pues bien Tweetolife nos da ese análisis totalmente gratis bastando para ello ingresar palabras o frases relacionadas al mercado que estoy buscando. Mira las siguientes imágenes:

ideas de negocios

ideas de negocios

Un pequeño gran inconveniente es que solo acepta palabras en idioma inglés con lo que el análisis es del mercado de dicho idioma pero nos puede servir de guía para otros idiomas si es que consideran que las palabras que están usando no tienen muchas vallas culturales.

Puedes visitar Tweetolife haciendo click aquí en este link 

Copiar, transformar y combinar … los elementos básicos para crear una idea de negocios novedosa y rentable

Buscar ideas de negocios novedosas y rentables es muchas veces la obsesión de muchas personas que quieren iniciarse en el mundo de los negocios pero muchas veces usan esa “búsqueda” como excusa para quedarse paralizados y no hacer nada.

Lo cierto es que ideas de negocios existen por todos lados y lo único que tenemos que hacer es concentrarnos en una y focalizarnos en ejecutarla adecuadamente.

En todo caso una metodología práctica para encontrar ideas de negocios es la que una vez comenté en el artículo: No lea este artículo si está buscando ideas de negocios por que acá le vamos a dar el secreto para que usted cree su propia idea y se haga millonario. En dicho artículo se empezaba explorando las necesidades de las personas para encontrar allí las oportunidades de negocios.

Al final de cuentas, uno no debe de tratar de inventar la pólvora sino tratar de mejorar las cosas ya existentes cubriendo necesidades que hoy día no son cubiertas por esas ideas de negocios. Un ejemplo de ello es lo que pasó con las cadenas de comida rápida como Mc Donalds o Burger King. Ambas cadenas de “fast food” no hacen otra cosa que vender comida como cualquier otro restaurante que existía en la época que se crearon dichas cadenas pero la gran diferencia fue la manera que vendían esa comida.

Lo que hicieron al final de cuentas esas  cadenas de “fast food” fue “copiar” el negocio de restaurantes y lo combinaron con sistema de producción en masa o en línea que ya se venía aplicando en empresas de producción masiva como la “Ford” y con ello transformaron lo ya existente en algo “totalmente nuevo”.

La clave para crear ideas de negocios novedosas y rentables para ganar dinero será entonces “Copiar”, “Transformar” y “Combinar” orientando el esfuerzo hacia el objetivo de cubrir las necesidades de nuestro potencial mercado objetivo.

Escribo este artículo por que justamente Kirby Ferguson, cineasta de New York ha lanzado una serie de videos llamado “Everything is a Remix” (todo es una mezcla), donde pone de manifiesto como es que las grandes creaciones existentes en diversos ámbitos como la música, los inventos y los negocios al final de cuentas son una “copia”, una “transformación” y una “combinación” de cosas ya existentes.

Miren uno de sus últimos videos que si bien está en inglés sus imágenes hablan por sí solas:

No pierdas tiempo por eso en inventar algo de la nada por que la verdadera creación será empezar de algo existente, transformarlo y combinarlo y eso se aplica también para el tema de los negocios y las formas de ganar dinero. Tu oportunidad de hacer inversiones rentables está allí, solo debes de atreverte a tomarla.