Cuantos negocios sobreviven y siguen existiendo luego de 5 años de haber sido creados

Uno de los mayores errores de un emprendedor o empresario que recién empieza es el no pensar que tal vez su idea de negocios puede fracasar.

El emprendedor usualmente está tan enamorado de su idea de negocios que bloquea cualquier idea sobre un posible fracaso de la misma y al hacerlo evita ver los posibles defectos de la misma y evidentemente no los corrige o modifica, pero lo que es más grave aún, nunca llega a planificar una “ruta de salida”, un “plan B” que ejecutar si todo sale mal.

Lo cierto es que el posible fracaso de una idea de negocios nueva es algo ineludible que se encuentra evidenciado por estadística que demuestra como es que un gran porcentaje de negocios no llega a sobrevivir luego de los 5 años de haber sido creados.

Al respecto resulta interesante la estadística que se publica en un artículo del New York Times que recoge datos del censo de Estados Unidos y que si bien es aplicable a dicho país no creo que difieran mucho de la realidad de otros países. Aprecien el cuadro estadístico siguiente:

exito

Como se puede apreciar del cuadro de arriba, luego de 5 años, solo el 48.8% de negocios siguen existiendo lo cual quiere decir que la mitad de los negocios que empezaron en el año 1, fracasan y cierran antes de los 5 años.

La tasa de sobrevivencia es así de prácticamente el 50% luego de 5 años. Solo la mitad sobrevive.

En el cuadro de arriba se aprecian dos líneas casi superpuestas dado que recoge datos estadísticos en dos periodos de Estados Unidos, uno de bonanza económica y otro de recesión y como verán las líneas son prácticamente idénticas lo cual pone de manifiesto que la tasa de sobrevivencia o fracaso de los negocios, se mantiene muy similar así exista crisis o exista bonanza económica.

Si estás por lanzar una idea de negocios ten en cuenta estos datos, no para que te desanimes sino para que tengas mucho más cuidado y sobre todo para que siempre planifiques una ruta de escape por si todo sale mal.

Pueden leer el artículo del NYT aquí en este enlace.

El negocio multimillonario de 7-Eleven como franquicia, un modelo de negocios que pueden seguir muchas empresas

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Según reporta HP cada dos horas una nueva tienda de 7-Eleven se abre alrededor del mundo en un proceso de expansión que ha iniciado agresivamente esta empresa cuyas unidades de negocios se asemeja mucho a un supermercado pequeño, un mini market.

En Estados Unidos es muy fácil encontrarlas en las estaciones de servicio de combustible o al costado de las carreteras. Si en su país aún no ha visto una tienda 7 Eleven seguro que pronto podrá verlas cuando alguien lleve la franquicia.

Según Entrepreneur, 7 Eleven tiene un total de 6,723 tiendas en Estados Unidos y un total de 32,880 alrededor del mundo. De dichas tiendas las únicas que son de propiedad de 7-Eleven son 465 tiendas que ellos operan directamente. El resto son tiendas franquiciadas demostrando así el poder expansivo del modelo de negocios de las franquicias que puede convertir a un negocio en multimillonario sin hacer grandes inversiones directas.

La inversión necesaria para tener una tienda 7-Eleven en franquicia bordea como mínimo los U.S.$30,800 dólares americanos y puede llegar hasta los U.S.$611,100 dólares americanos dependiendo de una serie de factores que puede informarse directamente en el website de 7-Eleven.

Pero más allá del fenómeno propio de 7-Eleven, quiero llamar la atención como es que podemos transformar un pequeño negocio o uno mediano en un gran negocio si es que llegamos a construir un negocio consolidado y con identidad propia que pueda ser objeto de una franquicia. Adviértase que puede ser que una de nuestras tiendas tenga una utilidad neta mensual de solo 2,000 dólares americanos pero si llegamos a tener 100 tiendas similares nuestra utilidad neta mensual llegaría a ser de 200,000 dólares americanos y he ahí la importancia de abrir la mayor cantidad de tiendas para tener mayores ganancias que incluso se podrán ver potenciadas por las compras al por mayor que haremos a nuestros proveedores.

Muchas veces he visto negocios que con muy poca cantidad de dinero, tal vez unos 3,000 dólares, llegan a ganar unos 200 dólares mensuales o a veces 100 dólares, el emprendedor muchas veces se desilusiona pero lo cierto es que está logrando una gran ganancia dado que ningún banco le va a dar esa rentabilidad mensual de intereses por tan poca cantidad de dinero. Si el emprendedor ha logrado tener ese éxito lo único que le toca hacer es multiplicar la inversión, abrir nuevas tiendas y con ello ganar más dinero.

Como existe un límite en la inversión directa por parte del emprendedor, resulta ahí interesante que explore la posibilidad de una franquicia y es por eso que la noticia de 7-Eleven puede ser inspiradora para muchos de los que quieran dar ese paso.

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Algunos consejos financieros para construir una empresa sólida y tener inversiones rentables

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Medir, medir absolutamente todo dentro de una empresa es una de las claves esenciales para el éxito de la misma.

Al medir, voy a poder comparar los resultados de un proceso de negocios en el tiempo y detectar qué es lo que estoy haciendo bien y qué estoy haciendo mal o qué es lo que puedo mejorar.

Una de las cosas esenciales a medir son las finanzas de la empresa y he allí la importancia de los estados financieros de las empresas por que permiten analizar a los dueños, administradores y acreedores cómo es que se encuentra la salud de un negocio al menos en su aspecto financiero que es una forma de medir a un negocio.

En YoungEntrepreneur nos dan por eso una serie de consejos para poder construir esas mediciones financieras que en verdad sirvan para tener un negocio sólido y rentable. Paso a reseñar algunos de ellos:

1. Crear estados financieros adecuados. Las leyes y normas tributarias o contables establecen un mínimos de documentos financieros que la empresa debe de tener pero tu negocio no debe de quedarse allí sino que deberá de elaborar otros estados financieros adicionales en base a esa misma información. Acuérdate que esto no es para cumplir una norma legal sino para poder medir como van los procesos dentro de tu empresa.

2. Usa ratios financieros en forma activa. Trata de usar diversos ratios financieros que te puedan ayudar a realicer una comparación rápida de lo que está pasando dentro de tu empresa y así poder soluciones rápidas a cualquier problema que pudieras detectar.

3. Ten un experto contable y financiero del más alto nivel. Salvo que tengas estudios especializados en finanzas, contrata al mejor profesional para la elaboración de los documentos financieros de tu empresa o negocio para que la información que se recoja en los estados financieros sea la más fidedigna posible y para que e ayude a comprender cabalmente dichos estados financieros.

4. Niveles de inventarios y estrategia de capitalización. Dos aspectos cruciales para tener un negocio sólido es el manejo de los niveles de inventarios para que la empresa no se ahogue con un sobre stock o una falta de las materias primas que necesita. Por otro lado una empresa no va a crecer si es que no tiene dinero para hacerlo y para ello es que va a necesitar tener siempre una estrategia de cómo va a hacer crecer su capital.

Espero que estos consejos te sirvan de ayuda. Puedes leer el artículo en inglés de Young Entrepreneur haciendo click aquí en este link

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Algunas razones por las cuales hacer descuentos de precios no siempre es una buena opción de negocios

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Muchas veces vemos que diversas empresas realizan descuentos de precios de productos y pareciera que es una buena estrategia de ventas.

Escuchar 30% de descuento por comprar un producto siempre suena muy atrayente para el cliente.

Pero hacer descuentos de precios no siempre es bueno para una idea de negocios y jamás se debe de abusar de dicha estrategia. Es más, dependiendo de la naturaleza de tu empresa tal vez no sea recomendable que uses una estrategia de descuentos de precios dado que eso tal vez pueda dañar la imagen de tu empresa.

En el sitio Young Entrepreneur nos dan una serie de razones para ello, paso a reseñar algunas de ellas:

1. Se da demasiado énfasis al precio. El precio es un aspecto importante de un producto pero ningún emprendimiento debe de centrarse en el precio como elemento de diferenciación frente a su competencia. La calidad o servicios adicionales son mucho mejores que el precio para diferenciarnos y al hacer ofertas sobre descuentos de precios estamos dando demasiado énfasis a ese elemento.

2. Guerra de precios con tus competidores. Si comienzas a hacer descuentos de precios tal vez tus competidores también lo hagan y al final el efecto se neutraliza y pierdes más dinero con una oferta de descuentos en lugar de ganar con la misma.

3. Una mala impresión con tus clientes por los descuentos. Si alguien puede pagar menos hoy … ¿por qué debería pagar más mañana? ¿el producto será de mala calidad?

Con esto no quiero decir que una estrategia de descuentos de precios deba de ser descartada totalmente. No, en algunos casos puede ser conveniente pero trata de evaluar adecuadamente como la enfocas y si en verdad vale la pena.

Muchas veces una variación de la estrategia muy efectiva consiste en que en lugar de ofrecer un descuento en el precio se oferte más por lo mismo dando énfasis al aspecto diferenciador de nuestra empresa. Así puede dar como oferta un mes de servicio de post venta para así evidenciar la importancia de dicho servicio.

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¿Existe una edad ideal para convertirnos en emprendedores por internet y desarrollar una idea de negocios para ganar dinero en la red?

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En el blog de tecnología TechCrunch se ha abierto una polémica interesante respecto a cual es la edad ideal para que uno se convierta en un emprendedor exitoso en internet.

Un autor opina que la edad ideal es alrededor de los 25 años, mientras que otro autor señala que no existe tal edad ideal sino que cualquier edad es adecuada para iniciar un negocio por internet.

Adviertan que la polémica es exclusivamente respecto al desarrollo de ideas de negocios por internet y claro que el debate es interesante por que ¿te imaginarías tú que el creador de Facebook sea una persona de 60 años? … la verdad resulta difícil de imaginar y uno siempre supone que el próximo boom en internet será desarrollado por alguien que bordee los 25 años.

El autor que defiende la tesis que la edad ideal para desarrollar negocios por internet son alrededor de los 25 años señala que ello se debe a que es la edad de mayor creatividad de una persona y hace una comparación con lo que ocurre con los deportistas que también alrededor de los 25 años es cuando comienzan a brillar.

El otro autor, discrepa de esa teses y señala como ya dijimos que cualquier edad es buena para desarrollar negocios por internet y presente una serie de información estadística y casos en los cuales también se combina poca edad con experiencia. Sostiene que existe una falsa impresión de que sólo las personas de alrededor de 27 años son los grandes emprendedores del internet, esa falsa impresión se debe exclusivamente a la cobertura mediática que dichos casos reciben por parte de la prensa justamente por su caracter excepcional.

Este tema de la edad no solo es anecdótico dado que puede provocar un prejuicio que oriente a los inversionistas a solo invertir dinero en proyectos lanzados por personas de alrededor de los 27 años.

Personalmente creo que la edad es solo un factor en internet pero no el único ni el más importante. Hay muchas formas de iniciar negocios por internet y la edad ciertamente que no es determinante. Sucede además que tal vez personas de 50 o 60 años no nacieron con el internet en sus casas y vean al internet un poco lejano pero ello no quita que no se pueda aprender o que incluso se contrate a jóvenes que hagan el balance adecuado que supla ese desconocimiento.

El internet al final de cuentas es un medio, con su propia lógica pero los negocios siguen siendo negocios.

¿Para tí la edad sí es relavante para iniciar un negocio en internet?

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Ranking de las 10 mejores industrias para desarrollar franquicias en el 2011

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El desarrollo de ideas de negocios siempre tienen un riesgo implícito pero hay negocios más arriesgados que otros.

Una de las formas de empezar una idea de negocios, teniendo un riesgo más controlado, es hacerlo mediante la compra de una franquicia dado que la empresa que nos vende la franquicia en principio ya tiene desarrollado un modelo de negocios que está funcionando.

Examinar las franquicias que se ofrecen en el mercado es por ello siempre interesante para cualquiera que quiera empezar una nueva idea de negocios. Pero además, estudiar dichas franquicias nos puede permitir descubrir nuevas ideas de negocios que nosotros tal vez podemos iniciar en forma independiente.

El website que tiene tal vez la información más completa sobre franquicias es Entrepreneur quienes han elaborado un interesante ranking de las 10 industrias donde se encuentra la tendencia para el 2011 en el desarrollo de nuevas franquicias. Ese ranking es interesante dado que pone de manifiesto que en dichas industrias es donde se considera que existirán más probabilidades de desarrollar nuevas ideas de negocios.

A continuación dicho ranking:

  • 1. Cuidado de Niños
  • 2. Gimnasios
  • 3. Ecología y cuidado del medioambiente
  • 4. Servicios de Salud
  • 5. Servicios de mudanza y almacenamiento
  • 6. Mascotas
  • 7. Sandwiches
  • 8. Cuidado de personas adultas y ancianos.
  • 9. Servicios de Spa
  • 10. Servicios de tutorías

Dentro de cada una de dichas industrias ya existen en el mercado una serie de franquicias que se vienen ofreciendo.

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Una estrategia para conseguir nuevos clientes y ganar más dinero con mi idea de negocios

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Toda idea de negocios tiene como objetivo vender para ganar dinero y para vender se tienen que conseguir nuevos clientes … pero ¿cómo hacerlo?

Lo que se debe de tener claro es que en esa situación se encuentran todas las ideas de negocios y que todas ellas empezaron sin ningún cliente así que se trata de un proceso de menos a más donde muy importante será desarrollar una red de contactos o networking para poder llegar a nuestros potenciales clientes.

Resulta, sin embargo, que muchas veces el construir una red de contactos es un proceso lento y nos veremos obligados a realizar lo que en la jerga americana de negocios se conoce como las “Cold Call” o traducido “llamadas en frío”, que son llamadas a potenciales clientes a quienes no conocemos directamente ni por intermedio de nuestra red de contactos.

Muchos critican y rechazan la realización de las  “cold call” pero muchas veces será necesario que una idea de negocios las haga y para eso ya antes he dado algunos consejos que puede leer en el artículo “Estrategias para Incrementar sus Ventas por Teléfono en una táctica de Cold Call“.

Ahora quiero ampliar ese artículo con una nueva estrategia que he leído en el blog YoungEntrepreneur y que me parece muy útil reseñar dado que los consejos que nos da dicho website apunta a una fase previa del “cold call” apelando a una técnica de “neuromarketing” (puede leer Técnicas de Neuromarketing para Manipular la Mente de sus Clientes y Ganar más Dinero).

La estrategia es simple y tiene como objetivo grabar en la mente de su potencial cliente el nombre y lo que hace su idea de negocios antes de realizar la “cold call”. Los pasos a seguir son:

1. Enviar un primer email electrónico. En este email simplemente uno se presentará con sus datos de contacto sin esperar ninguna respuesta de ningún tipo, solo se diré quienes somos y qué hacemos. El prospecto de cliente seguramente desechará rápidamente este email.

2. Enviar un correo impreso. Este correo llegará con un impreso de nuestra idea de negocios, tal vez una carta de presentación con un brochure o algo por el estilo. El prospecto de cliente seguramente también procederá a desechar este correo impreso.

3. Enviar un segundo email más específico. En este segundo email ya trataré de vender mis servicios o mis productos destacando algún problema o necesidad que pueda tener el prospecto de cliente y cómo es que mi idea de negocios puede ayudar a solucionar ese problema o necesidad. Se debe de ser más específico y se tratará de captar la atención del prospecto existiendo al final del email una indicación que procederemos a llamar al prospecto de cliente para discutir este tema.

4. Hacer el “cold call”. Recién como cuarta etapa procederé a hacer la llamada en frío y en esta etapa el prospecto de cliente ya no sentirá tan fría la llamada dado que en su mente estará que ya ha escuchado antes de su idea de negocios. No se acordará tal vez si fue por el paso 1, el 2 o el 3, pero en su mente sentirá que ya conoce sobre su empresa (esto es el neuromarketing en acción).

Pruebe esta estrategia y comente si le funcionó o no. Acuérdese que en el cuarto paso la idea no es tampoco vender nada sino ir a un quinto paso que es conseguir una cita física personal para recién ahí culminar la construcción de la relación de confianza que le permitirá vender más y ganar más dinero.

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Vale la pena contratar amigos o familiares para el desarrollo de una idea de negocios

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Estamos en pleno desarrollo de una idea de negocios y pronto vamos a necesitar personal para que nos ayude. En esa búsqueda usualmente uno tiende a buscar primero entre los amigos y los familiares o viceversa son éstos los que lo buscan a uno por que saben que se están pueden abrir oportunidades para trabajar.

¿Debo contratar a esos amigos o familiares como trabajadores de mi empresa?

Mi primera respuesta es que no dado que usualmente las personas tienden a confundir las relaciones de amistad o de familia con la laboral y se puede generar allí una tensión no deseada sobre todo cuando ya bastante stress podemos tener con nuestra nueva idea de negocios.

El no que acabo de dar, sin embargo, no es enfático.

Muchas veces existirán amigos o familiares muy capaces a los cuales valdrá la pena contratar para contar con su ayuda.

ideas de negocios

En caso que usted sienta como necesario e indispensable contratar a un amigo o a un familiar deberá de marcar claramente cuales son los roles dentro de la empresa y fuera de la empresa y deberá además evaluar al candidato con toda la rigurosidad con que haría con un tercero a quien no conoce.

Generalmente cuando haga la evaluación del candidato familiar o amigo, apreciará que similares cualidades podrá encontrar en terceros y usted mismo se cuestionará si vale la pena contratar a un familiar o amigo.

Advierta que una serie de dificultades se presentarán cuando usted quiera imponer sanciones por algún incumplimiento o cuando la amistad o la relación familiar perturben la relación empleador trabajador que siempre debe de existir y proyectarse en el resto de los miembros de su equipo de trabajo por más horizontal que sea su relación interna.

Como verá acá no hay salidas definitivas y mucho dependerá de su caso en particular.

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10 cosas que un website debe de tener para ser exitoso, rentable y vendedor

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Ahora hacer un website es muy fácil y muy barato pero hacer un website exitoso que tenga miles de visitas y que sobre todo venda eso es otra cosa.

La revista Entrepreneur en su verión en inglés nos da 10 consejos sobre lo que debería tener un website si quiere ser exitoso dado que es lo que los clientes o mejor dicho nuestros potenciales clientes esperan de un website.

Hay muchas cosas evidentes pero que paradójicamente no se cumplen. Acá una reseña de los principales consejos:

1. Demostrar que tu idea de negocios es única. Esta es la parte más difícil por que uno tiene que resumir en una sola página web que es lo que nos hace diferentes del resto de websites y del resto de ideas de negocios similares a la nuestra.

ideas de negocios

2. Determinar claramente cual es la oferta de nuestros servicios. Es decir el cliente debe de saber exactamente que es lo que se está vendiendo u ofreciendo y esa información debe de saltar a primera vista y tal vez estar proyectada con el primer consejo.

Es decir como es que somos únicos en aquellos productos o servicios que estamos ofreciendo.

3. Información de contacto y lugar físico. Poner una dirección física es esencial dada la particularidad de los negocios por internet y las suspicacias que genera siempre el website y el ciberespacio. Su negocio necesita estar anclado en algún lugar para determinar así la seriedad de su idea de negocios.

Los consejos de Entrepreneur continúan con  aspectos como existencia de testimonios o el hecho si hay operaciones por internet se establezca la seguridad del caso para dichas transacciones.

Puede leer los diez consejos directamente en Entrepreneur haciendo click aquí en este link

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3 sitios para encontrar cientos de ideas de negocios exitosas y rentables a partir de las franquicias

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Buscar ideas de negocios a veces puede ser frustrante dado que al final de cuentas es una actividad creativa y uno puede quedarse con la mente en blanco.

Muchas veces ocurre también que tenemos una idea de negocios y queremos explorar quien más la puede estar desarrollando o cómo es que lo está haciendo para ver qué aspectos podríamos tomar para nuestro propio proyecto.

Una forma bastante práctica de explorar ideas de negocios que ya son exitosas y rentables es a través de la investigación de franquicias que se encuentran en el mercado (si quiere saber más sobre qué es una franquicias puede leer Cuidado con los Aspectos Legales al Elaborar una Franquicia como Modelo de Negocios).

Las ideas de negocios que se ofrecen en el mercado como franquicias son supuestamente ideas de negocios que ya están funcionando y tienen éxito y por eso se venden como franquicias.

ideas de negocios

Usted podría por eso investigar el listado de las ideas de negocios que se ofrecen en el mercado como franquicias dado que cada una de ellas puede ser una fuente de inspiración para su propia idea de negocios.

Precisamente por ello les quiero informar en este artículo sobre tres websites que dan listados bastante completos de franquicias que se están ofreciendo en venta y que se encuentran divididos por sectores de la industria e incluso por la cantidad de dinero que se necesita invertir:

1. Entrepreneur. Este es uno de los websites más reconocidos en temas de franquicias y tiene listados bastante completos. Tiene una versión en idioma Inglés con franquicias desarrolladas principalmente para Estados Unidos que puede acceder haciendo click aquí en este link.

Este mismo website tiene además una versión en idioma Español con un listado de las 500 mejores franquicias totalmente en Español que puede ver y descargar haciendo click aquí en este link.

2. Franchise Solutions. Es otro de los sitios que le da información de franquicias en idioma inglés pero es cuestión que las adapte a su contexto personal.

3. Franchise Gator. Muy similar a las ya mencionadas pero ocurre que cada uno de estos websites tienen sus propias franquicias constituyendo cada una de ellas una idea de negocios propia.

Espero que encuentre allí la inspiración que necesita.

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