Una estrategia para conseguir nuevos clientes y ganar más dinero con mi idea de negocios

Toda idea de negocios tiene como objetivo vender para ganar dinero y para vender se tienen que conseguir nuevos clientes … pero ¿cómo hacerlo?

Lo que se debe de tener claro es que en esa situación se encuentran todas las ideas de negocios y que todas ellas empezaron sin ningún cliente así que se trata de un proceso de menos a más donde muy importante será desarrollar una red de contactos o networking para poder llegar a nuestros potenciales clientes.

Resulta, sin embargo, que muchas veces el construir una red de contactos es un proceso lento y nos veremos obligados a realizar lo que en la jerga americana de negocios se conoce como las “Cold Call” o traducido “llamadas en frío”, que son llamadas a potenciales clientes a quienes no conocemos directamente ni por intermedio de nuestra red de contactos.

Muchos critican y rechazan la realización de las  “cold call” pero muchas veces será necesario que una idea de negocios las haga y para eso ya antes he dado algunos consejos que puede leer en el artículo “Estrategias para Incrementar sus Ventas por Teléfono en una táctica de Cold Call“.

Ahora quiero ampliar ese artículo con una nueva estrategia que he leído en el blog YoungEntrepreneur y que me parece muy útil reseñar dado que los consejos que nos da dicho website apunta a una fase previa del “cold call” apelando a una técnica de “neuromarketing” (puede leer Técnicas de Neuromarketing para Manipular la Mente de sus Clientes y Ganar más Dinero).

La estrategia es simple y tiene como objetivo grabar en la mente de su potencial cliente el nombre y lo que hace su idea de negocios antes de realizar la “cold call”. Los pasos a seguir son:

1. Enviar un primer email electrónico. En este email simplemente uno se presentará con sus datos de contacto sin esperar ninguna respuesta de ningún tipo, solo se diré quienes somos y qué hacemos. El prospecto de cliente seguramente desechará rápidamente este email.

2. Enviar un correo impreso. Este correo llegará con un impreso de nuestra idea de negocios, tal vez una carta de presentación con un brochure o algo por el estilo. El prospecto de cliente seguramente también procederá a desechar este correo impreso.

3. Enviar un segundo email más específico. En este segundo email ya trataré de vender mis servicios o mis productos destacando algún problema o necesidad que pueda tener el prospecto de cliente y cómo es que mi idea de negocios puede ayudar a solucionar ese problema o necesidad. Se debe de ser más específico y se tratará de captar la atención del prospecto existiendo al final del email una indicación que procederemos a llamar al prospecto de cliente para discutir este tema.

4. Hacer el “cold call”. Recién como cuarta etapa procederé a hacer la llamada en frío y en esta etapa el prospecto de cliente ya no sentirá tan fría la llamada dado que en su mente estará que ya ha escuchado antes de su idea de negocios. No se acordará tal vez si fue por el paso 1, el 2 o el 3, pero en su mente sentirá que ya conoce sobre su empresa (esto es el neuromarketing en acción).

Pruebe esta estrategia y comente si le funcionó o no. Acuérdese que en el cuarto paso la idea no es tampoco vender nada sino ir a un quinto paso que es conseguir una cita física personal para recién ahí culminar la construcción de la relación de confianza que le permitirá vender más y ganar más dinero.

Cómo enviar un correo masivo a potenciales clientes y conseguir una base de datos de emails


Para enviar correos masivos a clientes se necesitan dos cosas:

  • 1. Un programa que nos permita el envío masivo de emails o correos electrónicos.
  • 2. Una base de datos con la información de cuentas de correos electrónicos.

Comencemos por lo segundo.

COMO CREAR O CONSEGUIR UNA BASE DE DATOS DE CUENTAS DE CORREOS ELECTRONICOS O EMAIL

En primer lugar te recomiendo que jamás pero jamás compres una base de datos de cuentas de correos electrónicos, no solo por que es ilegal en la mayor parte del mundo cuando se hace sin autorización de los usuarios sino por que además puede ser nefasto y contraproducente para tu idea de negocios.

Ocurre que generalmente las personas cuando reciben este tipo de emails donde le venden productos que no han solicitado lo toman como Spam y eso produce un perjuicio al renombre de la marca de tu producto o servicio que puedas estar vendiendo.

Las personas pueden crearse así un sentimiento negativo hacia tu marca por esa estrategia invasiva que estás realizando al enviarles emails no solicitados por ellos.

ideas de negocios

Por eso la mejor manera te conseguir una base de datos de cuentas de emails es construyendo tú mismo tu propia base de datos.

Lo que debes de hacer es que tus mismos clientes o potenciales clientes voluntariamente te den la información de sus cuentas de correos electrónicos por que tal vez estén interesados en las ofertas que luego les envíes por email y en donde precisamente promocionarás las ventas de tus productos.

Hay varias estrategias para lograr que los clientes y potenciales clientes te brinden la información de sus emails. Por internet la más difundida es el uso de páginas especiales llamadas las Squeeze Pages donde se le ofrece al visitante un producto gratis previo registro con el envío de su email (un sitio que le ofrece el diseño de este tipo de páginas es Unique Blog Design).

El producto gratis puede ser un video instructivo, un libro electrónico o cosas parecidas que provoquen al usuario su registro y con ello su aceptación a recibir posteriormente correos electrónicos sobre tu idea de negocios con la posibilidad siempre de pedir ya no recibir más emails (sobre esto la legislación es diferente país por país pero la idea central es permitirle al usuario un mecanismo para negarse a recibir más emails).

Mediante esta estrategia u otras similares podrás construir tu propia base de datos de potenciales clientes que te de, más que cantidad de cuentas, calidad de cuentas. Acá no interesa el número de emails sino la potencialidad de que esos usuarios puedan luego comprar tus productos.

PROGRAMAS PARA ENVIO MASIVO DE EMAILS

Teniendo tu base de datos de cuentas de correos ahora tienes que enviar los emails y para eso puedes usar una serie de productos que se encuentran en el mercado siendo tal vez los más populares Aweber y GetResponse.

El problema de esos programas es que son pagados mediante suscripciones mensuales y si estás recién experimentando con el email marketing tal vez aún no es tiempo, por lo menos al inicio, de invertir en esos programas que tienen como gran ventaja el hecho que el proceso de envío de correos se realiza en automático dado que se puede programar una secuencia de envío de emails en una estrategia programada para lograr el cierre de la venta.

Como alternativa tienes sistemas gratis como Joomla o Drupal que te permiten cubrir el proceso de captación de email y el envío de emails en forma masiva.

La estrategia de email marketing para vender productos y servicios puede ser una idea de negocios muy pero muy rentable si se hace en forma inteligente y no se cae en extremos invasivos o intrusivos para nuestros potenciales clientes. Te insisto por eso que, aunque sea más lento, siempre construyas tu propia base de datos de cuentas de emails, a la larga vas a tener más calidad de cuentas y con ello más oportunidades para ganar dinero.

Una aplicación para sincronizar tus contactos de negocios de Gmail con la información de redes sociales como Facebook o Twitter


Un elemento importantísimo para generar oportunidades de negocios es la de tener la mayor red de contactos posibles en lo que se llama en inglés el Networking.

Sencillamente los negocios siempre se hacen con personas y no con empresas y por eso es que cada persona que conozcas puede ser una puerta para nuevos negocios.

Existen por eso una serie de programas especializados en el seguimiento que las empresas tienen que hacer con los potenciales clientes, son los programas CRM por sus siglas en inglés Costumer Relationship Management (Administración de la Relación con los Clientes).

Parte importante de esos programas es el tener un informe detallado de nuestros contactos, con información de los cumpleaños, fotos del contacto, familia que pueda tener y demás aspectos que nos sirvan para cuando podamos hablar con el contacto generar una relación de confianza.

ideas de negocios

Eso que hacen las empresas debemos de hacerlos nosotros a nivel personal y para eso por ejemplo Gmail tiene un sistema totalmente gratis de contactos integrado a su sistema de correos electrónicos.

Ocurre sin embargo, que muchas veces no tenemos la información del contacto actualizada por que debemos de hacerlo uno por uno y generalmente no tenemos a la mano la información de cumpleaños u otros aspectos básicos como ese.

Esa información sí se encuentra en las redes sociales como Facebook o Twitter dado que los mismos contactos la han ingresado en sus perfiles, lo ideal sería que esa información que está en dichas redes sociales se sincronice con la información que tenemos en nuestra agenda de contactos en nuestra computadora.

Pues bien eso ahora ya es posible gracias al website RainMaker.

En el website RainMaker hay un aplicación que permite sincronizar la información de las redes sociales a su agenda personal de su computadora en unos muy simples pasos y así podrá tener integrada la información que mañana le puede generar varias oportunidades de negocios.

A continuación un video de los primeros pasos a seguir en RainMaker:

YouTube Preview Image

Puede visitar RainMaker haciendo click aquí en este link

Para ser más eficiente y productivo haz una sola cosa a la vez


El otro día escribí un artículo sobre 15 Formas para Ser más Productivo para Desarrollar Ideas de Negocios Rentables y uno de los consejos que más me llamó la atención en dicho artículo fue que se recomendaba enfocarse en una sola cosa a la vez en lugar de tratar de hacer varias cosas.

Ocurre que siempre había creído que hacer varias cosas a la vez era más productivo y es más hasta algunas veces me he ufanado de tener la cualidad de poder hacer varias cosas en simultáneo.

Se dice que las personas que tienen esa capacidad de hacer varias cosas a la vez, tienen “mente napoleónica” haciendo alusión a la capacidad que tenía Napoleón Bonaparte de precisamente poder dedicarse a varias cosas en simultáneo.

Acabo de encontrar, sin embargo, otro artículo más en Lifehacker en donde se vuelve a insistir en las ventajas de hacer una cosa a la vez en lugar de varias.

ideas de negocios

La idea es que al encontrarnos focalizados en una sola tarea, no solo la vamos a acabar más rápido sino que además la vamos hacer mejor incrementándose así nuestra productividad y eficiencia.

Pero además el hacer una cosa a la vez reduciría nuestro nivel de stress que nos produce el mundo de los negocios o trabajar simplemente.

Una rápida aplicación de este consejo de dedicarse a hacer una cosa a la vez la constituye por ejemplo el concentrarnos en algún trabajo que hacemos en la computadora evitando interrupciones de correos electrónicos, Twitter, Facebook o incluso llamadas telefónicas.

¿Te atreverías a intentarlo?

Nuevas tendencias de mercado … hacia la desaparición de los números de teléfono


¿Qué es lo que se viene?

El emprendedor siempre debe de estar olfateando cuales son las tendencias del mercado para así descubrir nuevas oportunidades de ideas de negocios rentables (le recomiendo leer Tendencias de Mercado en el Desarrollo de Ideas de Negocios por Internet).

A mí me queda claro por ejemplo que en los próximos años, nos guste o nos guste, el libro impreso va a ir desapareciendo para ser reemplazado por libros electrónicos que pueden ser leídos en gadgets como el iPad o el Nook. La razón de esto es simple, el libro electrónico cuesta apenas una tercera parte que el libro tradicional y a veces incluso menos.

Si usted quiere poner un negocio relacionado a la venta de libros deberá por eso examinar con cuidado esa variante sobre lo que va a venir en el futuro.

Pero regresemos al título de este artículo.

ideas de negocios

Como está leyendo bien, vamos a asistir en los próximos años a la desaparición paulatina de los números telefónicos que van a ser reemplazados por nuestras cuentas en servicios de comunicación por redes sociales como Facebook.

El tema es simple, servicios como Skype o Google Voice pronto se van a integrar a las redes sociales o éstas van a crear sus propios servicios de telefonía por internet y usted en lugar de decirle a sus amigos llámame a este o a aquél número, lo que va a hacer es usar su cuenta de Facebook o su cuenta de Skype o servicios similares.

La integración de estos servicios en las redes sociales más el desarrollo de la tecnología que permite su uso desde su teléfono celular o móvil, van a ocasionar que cada vez más usemos nuestras cuentas en las redes sociales como un medio para estar conectados con las ventajas que ello tiene frente a una simple cuenta telefónica.

Su idea de negocios deberá así luchar para ganar una presencia en las redes sociales que ya es un universo con un mercado en donde las marcas están luchando para ganar presencia … ¿su idea de negocios ya tiene su cuenta en las redes sociales?

Facebook se sube a la tendencia de negocios por internet de la realidad aumentada


Gracias a la popularidad de los sistemas de ubicación en los aparatos electrónicos móviles como los teléfonos se estimaba que la nueva tendencia de mercado para el desarrollo de ideas de negocios por internet iba a ser la de la realidad aumentada (puede leer Cuáles son las Tendencias del Mercado para hacer Negocios Rentables por Internet).

La realidad aumentada consiste en la capacidad de poder determinar donde nos encontrábamos para así conocer comentarios sobre lugares que pusiéramos querer visitar e incluso ubicar a amigos que pudieran estar cerca de donde pudiéramos encontrarnos.

Facebook acaba de lanzar su plataforma de realidad aumentada para participar de esta nueva tendencia del mercado y por eso en su blog oficial anuncia esto bajo el título: Quien, Que, Cuando y ahora … Donde.

Sí ahora uno podrá saber por Facebook DONDE se encuentran las personas y donde se encuentra una idea de negocios por lo que uno deberá de registrar en Facebook la dirección de su idea de negocios para que sea ubicado por sus potenciales clientes.

ideas de negocios

Esta nueva herramienta por ahora sólo está disponible en los Estados Unidos.

Así si por ejemplo tu has inaugurado un nuevo restaurante, lo podrás registrar en Facebook con su dirección y las personas podrán saber vía Facebook donde queda y podrán hacer sus recomendaciones respecto a este restaurante aumentando su conocimiento sobre la realidad que nos rodea gracias al internet y Facebook.

Un website que ofrece un servicios muy similar es el de Foursquare que se ha vuelto muy popular (puede leer Teléfonos Móviles para hacer Negocios Rentables y Ganar más Dinero con Foursquare). Otro sitio también muy popular bajo la realidad aumentada es Yelp (puede leer Una Idea de Negocios Rentable para Comerla y Criticarla).

Miren a continuación el video preparado por la gente de Facebook para promocionar este nuevo servicio. Lamentablemente está en inglés pero las imágenes hablan por sí solas:

YouTube Preview Image

Bueno a esperar que este nuevo servicio pronto llegue por estos lares.

Holler, una herramienta para realizar campañas de email marketing de su idea de negocios


Una de las claves para ganar dinero por internet y así tener una idea de negocios rentable es la construcción de una base de datos de correos electrónicos que nos permita luego desarrollar campañas de email marketing.

Las campañas de email marketing son importantísimas dado que uno logra construir una relación uno a uno con el potencial cliente para así construir la relación de confianza que luego permitirá el proceso de venta en forma natural.

Uno además ahorra mucho dinero en publicidad dado que podré hacer nuevas ventas a esos potenciales clientes sin gastar dinero en promociones por internet o en campañas de Google Adsense.

Para desarrollar las campañas de email marketing hay una serie de secretos y técnicas siendo un aspecto importante el tener un software que nos permite realizar la campaña y medir sus resultados.

ideas de negocios

Uno de esos programas es el que se encuentra en el website Holler.

Holler les permitirá desarrollar campañas de email marketing proporcionándoles modelos de diseños de email, programando el envío entre otras características como la existencia de estadística para analizar la efectividad de su campaña.

Holler no es gratis y tienes planes pagados a diversos precios en función a la cantidad de emails que se envíen. Hay varios programas similares a Holler y todos ellos son pagados (o por lo menos hasta ahora yo no encuentro uno gratis).

Para los que esto les es nuevo no vayan a pensar que Holler vende base de datos de emails, esa base de datos ustedes las deben de construir en base a una serie de estrategias.

Pueden visitar Holler haciendo click aquí en este link

XNA una comunidad para que puedas aprender, crear, jugar y ganar dinero con juegos electrónicos y aplicaciones


Si eres un fanático de los juegos por computadora o por teléfonos móviles o celulares tal vez puedas transformar esa pasión por los negocios en una idea de negocios rentable para ganar dinero si comienzas a desarrollar tus propios juegos y los vendes para ganar dinero.

Tu experiencia en esos juegos electrónicos te permite saber qué es lo que un consumidor puede esperar de los mismos y que hace a un juego exitoso frente a otro que no lo es.

Si ese es tu caso lo que ahora te toca hacer es aprender como hacer un juego para teléfonos o para computadoras y para eso el website XNA Creators Club te puede ayudar.

XNA Creators Club es una comunidad especialmente creada para el desarrollo de juegos y aplicaciones para la plataforma Windows y productos relacionados a Microsoft.

ideas de negocios

Se encuentra disponible en varios idiomas incluido el español pero la mayor parte de la información aún se encuentra en idioma inglés.

Tienes una serie de herramientas para que puedas aprender a desarrollar tu propio juego o aplicación, para que la puedas probar, jugar y para que quede lista para ser vendida como un juego o aplicación final.

Además de los tutoriales uno puede entrar en contacto con otros desarrolladores y navegar por foros donde se puede aprender bastante de las experiencias de otras personas más experimentadas o que como tú están queriendo iniciarse en el mundo de los negocios de los juegos y aplicaciones para teléfonos celulares o móviles para ganar dinero.

Puedes visitar XNA Creators Club haciendo click aquí en este link

Barnes & Noble una de las más grandes librerías del mundo se pone en venta … la primera víctima de los eBooks


Barnes & Noble es una de las más grandes cadenas de venta de libros a nivel mundial con 720 tiendas físicas de venta de libros pero ha salido a buscar inversionistas para una posible venta de toda la cadena.

Reuters reporta que la venta de Barnes & Noble puede ser un proceso difícil por la existencia de grupos de accionistas que tendrían intereses propios que perturbarían ese proceso y además por lo incierto del futuro de Barnes & Noble debido al auge que viene teniendo la venta de libros electrónicos o eBooks por internet.

Son los nuevos tiempos que ya llegaron y aparentemente Barnes & Noble puede ser una de sus primeras víctimas. Sucede que el mercado se está moviendo cada vez más hacia la compra de libros digitales y la venta de libros físicos por parte de grandes cadenas de librerías como Barnes & Noble puede ser muy pronto cosa del pasado.

La razón de lo anterior es bastante simple, un libro digital cuesta en el mayor de los casos la tercera parte que un libro físico convencional y la popularidad de los gadgets para leerlos como le iPad de Apple o el Kindle de Amazon están haciendo que los consumidores rapidamente prefieran los libros digitales.

ideas de negocios

La misma Barnes & Noble tiene su propio lector de libros digitales llamado Nook y ha logrado captar el 20% del mercado de venta de libros digitales. Este éxito en la captura del mercado de venta de libros digitales, sin embargo, como señala Reuters, paradójicamente va contra el mismo negocio de Barnes & Noble de venta de libros físicos.

Los analistas esperan que en las fiestas y navidades de fin de año, los lectores de libros digitales como el iPad, Kindle o el mismo Nook sean uno de los regalos más populares y se produzca una explosión en ventas de libros digitales o eBooks.

El futuro ya llegó y quien no se adapta morirá. Pronto las grandes librerías como Barnes & Noble serán cosas del pasado para que tal vez sólo queden algunas pequeñas boutiques de venta de libros físicos. Las 720 tiendas que tiene Barnes & Noble tendrán que cambiar su modelo de negocios y su oferta de productos si quieren seguir ganando dinero y mantenerse en el mercado como una idea de negocios rentable.

Puede leer la noticia de Reuters que he comentado haciendo click aquí en este link

Una aplicación para promocionar tu banda de música en Facebook y crear oportunidades de hacer negocios con la música


Las redes sociales por internet son un importante medio para que las ideas de negocios se puedan promocionar en una forma natural mediante creación de relaciones propias de estas redes.

Una de dichas redes es Facebook que tiene millones de usuarios, millones de potenciales clientes y si su idea de negocios no está allí está perdiendo oportunidades de hacer negocios.

En el caso de las bandas de música su promoción en estas redes sociales es fundamental para ganar fanáticos y hacerse conocidos y para ellos se deben de agregar a las cuentas de Facebook una serie de herramientas para que los fanáticos de una agrupación musical puedan “engancharse” con la banda de música que se quiere promocionar.

Si tu eres un “manager” o un promotor de bandas de música, la aplicación de Facebook llamada MyBand te va a ser muy útil por todas las herramientas que te da la misma.

ideas de negocios

MyBand se instala en la página de Facebook de la banda de música y da la oportunidad de crear una pestaña con la información personalizada de la banda de música, además se pueden publicar videos del grupo musical.

Como parte de la misma aplicación se pueden captar correos electrónicos de los fanáticos invitando a que se unan a una lista de emails del grupo para así hacerle llegar luego vía email novedades sobre la banda de música.

Es una aplicación la verdad bastante completa y cualquiera que está en el negocio de la música podrá apreciar la ventaja de la misma para potenciar la presencia de una banda de música en Facebook logrando más fanáticos.

Mire a continuación una imagen de la aplicación:

ideas de negocios

Puede visitar esta aplicación en Facebook haciendo click aquí en este link