Buscando un sucesor para Steve Ballmer, el CEO de Microsoft. Como buscar un líder para una corporación multi millonaria

Microsoft es una de las empresas más grandes del planeta. Su plataforma Windows se encuentra en prácticamente todas las computadores de escritorio PC en el mundo y en las laptops respectivas y si bien ahora último ha compartido algo de mercado con Apple, su predomino es indiscutido.

Pues bien, el CEO de Microsoft, Steve Ballmer, quien reemplazó a Bill Gates en la conducción de dicha empresa, ha anunciado su retiro que se hará efectivo recién dentro de un año. El anuncio ha hecho que la acciones de Microsoft aumenten lo cual es un claro indicio que los inversionistas ven con buenos ojos el anuncio.

El entusiasmo de los inversionistas se debe a que seguramente consideran que un nuevo liderazgo en esta compañía, la haga recuperar los bríos que tenía hace un poco años y que hoy ha perdido debido al avance de Apple y Google respecto al mercado de los gadgets móviles y el cloud computing donde todos coinciden que se encuentre el futuro del software.microsoft

El cambio del CEO de una empresa como Microsoft no es tarea fácil. La primera pregunta es si el candidato tiene que venir de adentro de las filas de Microsoft o si el candidato debe de ser buscado desde afuera. Por ahora se especula que debe ser alguien de afuera para precisamente darle una nueva visión a Microsoft que por ejemplo no ha podido imponerse en el mercado de las tableta por más que sus sistema Windows Mobile esté bastante aceptable.

Algunos ya se encuentran especulando que tal vez pueda ocurrir un regreso apoteósico del mismo Bill Gates ante el evidente declive de Microsoft.

Escoger un buen líder para una multinacional puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de la misma. Ahora último comentábamos por ejemplo como es que Marissa Mayer, la CEO de Yahoo, había dado un gran impulso a dicha empresa que incluso ha superado recientemente en visitas a Google y esto luego que Yahoo ha pasado por un tiempo tormentoso en la búsqueda del correcto CEO.

Parece un poco lejano para nosotros estos dilemas de las grandes corporaciones multinacionales pero en verdad resultan bastante aleccionadoras sobre lo que debemos hacer en un pequeño o mediano negocio dado que nos enseñan la importancia que tiene el emprendedor dentro de su empresa como líder de la misma y como es que ese liderazgo es fundamental para el éxito.

Veamos que pasa en los próximos meses con Microsoft

Trae tu propio dispositivo al trabajo (BYOD) la nueva regla para tener trabajadores felices y más productivos

Todo emprendedor sabe que la parte más esencial de su negocio, son sus trabajadores y por eso es que las empresas se refieren a los mismos como el “equipo” o el “capital humano” de la empresa.

Tener felices y motivados a nuestros trabajadores nos permitirá poder retenerlos en nuestra organización y poder atraer nuevos talentos para así competir con otras empresas que también están a la caza de los mismos.

En ese sentido, con la incorporación en el mercado laboral de los “Nativos Digitales” o “Millennials”, que son todos aquellos que nacieron hacia finales de la década de los 70s, se ha abierto un gran debate al interior de las empresas sobre si es permisible que los trabajadores en horas de trabajo puedan acceder a las redes sociales como Facebook o Twitter.

En Estados Unidos diversas publicaciones vienen señalando que sí es atendible que los trabajadores puedan acceder a dichas redes sociales pero bajo el concepto de “Bring Your Own Device” (BYOD) que en castellano significa: “Trae tu Propio Dispositivo”

Así al idea es que las empresas permitan a sus trabajadores tener acceso a las redes sociales o a internet en general pero sólo desde sus propios dispositivos móviles como iPhones para así evitar cualquier problema de seguridad con la red u ordenadores de la corporación. Con esta regla no será por ejemplo motivo de llamada de atención o sanción si un trabajador “postea” algo en las redes sociales durante las horas de trabajo.

Permitir en los centros de trabajos la regla del BYOD por sus siglas en inglés puede mejorar la productividad de la empresa y como señala Padmasree Warrior en un artículo de Fortune, eso encaja dentro del concepto psicológico denominado “Jerarquía de las Necesidades” que desarrolló en 1943 el psicólogo Abraham Maslow (puede leer el artículo en inglés de Padmasree aquí en este link).

En tu empresa ¿tú permitirías implantar la regla del BYOD?

Personalmente yo creo que es positiva la misma y la verdad que resultaría incontrolable pretender que no sea así. Hoy en día todos tenemos un teléfono móvil o smartphone con acceso a redes sociales y el empleador tendría que ser un policía insoportable para estar detrás de sus trabajadores pretendiendo que estos no usen sus equipos para acceder a las redes sociales. Una conducta policíaca de ese tipo solo haría que los trabajadores estén descontentos.

Tener un jefe o varios jefes, la diversificación del riesgo para generar más dinero al desarrollar un negocio propio

Muchas personas se quejan usualmente su jefe inmediato. Dice mi jefe es un tal por cuál, mi jefe me hace trabajar muchas horas, mi jefe es un necio entre otras frases usuales y recurrentes que seguro ustedes las han escuchado o las han usado.

Acto seguido esas personas miran a los emprendedores con cierta envidia porque consideran que el emprendedor no tiene ningún jefe y creen que por tal razón tal vez los emprendedores trabajan menos.

Lo anterior es un concepto totalmente errado. El emprendedor que tiene su negocio propio en verdad no tiene un jefe sino que tiene cientos de jefes tal vez miles de jefes. El emprendedor tiene tantos jefes como clientes pudiera tener en su negocio dado que cada uno de sus clientes será una persona que le demande toda su atención para poder tenerlo satisfecho en sus necesidades.

Pero he allí justo las ventajas de ser un empresario:

1. Diversificación del riesgo para prescindir de clientes tiranos y abusivos. El emprendedor si se encuentra con un cliente tirano o un cliente abusivo podrá fácilmente prescindir del mismo y buscarse un nuevo o más clientes. En cambio la persona que trabaja para alguien siempre estará sujeta a las tiranías de su jefe o de la corporación y si bien puede renunciar y buscarse un nuevo trabajo, resulta claro que las posibilidades de movilidad laboral son evidentemente mucho más limitadas que las que tiene un emprendedor para reemplazar clientes.

2. Diversificación de ingresos. El emprendedor al tener varios clientes o jefes lo que está obteniendo es una diversificación de sus ingresos dado que dichos ingresos vendrán de distintas fuentes. El trabajador en cambio tiene puestas todas las esperanzas de sus ingresos en el éxito de la empresa para la cual trabaja y en la “bondad” de sus jefes para darle algún aumento de sueldo o una bonificación.

3. Potencialidad de obtener más ingresos. El emprendedor tiene la verdad siempre la posibilidad de generar ingresos de las maneras más diversas, su única limitación será su propia creatividad. El trabajador en cambio tiene siempre limitados sus ingresos por más hábil, creativo o capaz que sea para la empresa para la cual trabaja quien a lo mucho lo designará como el trabajador del mes y le dará un bono de reconocimiento por haberse “portado bien” y tener “puesta la camiseta” de la empresa.

Si deseas aprender más sobre cómo desarrollar un negocio propio, encontrar ideas de negocios, ganar dinero en tus horas libres, tal vez te pueda ser útil el curso totalmente gratuito que he publicado en forma de videos. Puedes informarte sobre ese curso gratuito haciendo click aquí en este link

Si eres un pequeño negocio y quieres ganar dinero invierte en tecnología para diferenciarte y ganarle a la competencia

La tecnología cambia muy rápidamente pero estar a la vanguardia de ella, para el común de las personas, es muy caro.

Hoy en día por ejemplo se encuentra en plena expansión la tecnología de los smartphones y de los tablets tipo iPhone, iPad, Android, Galaxy solo para mencionar gadgets o dispositivos móviles.

Pero, tener esos dispositivos móviles es muy costoso y la verdad es que aún es un porcentaje reducido del mercado el que puede decir que tiene un tablet tipo iPad o Galaxy más allá del éxito de ventas que hoy día reportan las empresas que los producen. Precisamente por eso es que las grandes empresas se mueven lento hacia esas tecnologías dado que saben que su mercado objetivo aún no está haciendo un uso masificado de esos gadgets.

Así por ejemplo si yo soy una corporación que vende gaseosas a nivel mundial no le encontraré mucho sentido invertir dinero para que en mis botellas de gaseosa se imprima un código QrCode para que las personas accedan con sus smartphone al website de mi producto si es que se que apenas el 1% de mis potenciales clientes tiene un smartphone y que de ese reducido porcentaje aún menos personas conocen que es un QrCode.

En análisis costo beneficio de la inversión de dinero e implementar esta nueva clase de tecnología en el marketing de mis productos, la gran corporación decidirá no hacer nada hasta que la tecnología se vuelva más popular.

Lo anterior no sucede con los pequeños o medianos negocios

Para un pequeño o mediano negocio invertir en procesos de marketing de tecnología avanzada para interactuar con sus clientes sí puede ser una inversión rentable. Tal vez para la gran corporación no sea un tema rentable pero para un pequeño negocio el tema es distinto.

Imaginemos que como pequeño o mediano negocio invertimos en tecnología de punta como la inserción de códigos QrCode en las etiquetas de nuestros productos para que nuestros clientes puedan acceder a nuestro website scaneando ese código desde sus smartphones o tablets como el iPad. Al igual que la gran corporación nos encontraremos que tal vez pocos de nuestros clientes aún manejan el smartphone o tienen uno pero dependiendo de nuestro mercado objetivo tal vez su porcentaje sea mayor.

Pero más allá de eso, al ser nuestras ventas menores el consto de invertir en este tipo de nuevas tecnologías será menor y el beneficio eventualmente mucho mayor dado que podremos transmitir a nuestros clientes una imagen de vanguardia y de uso de nuevas tecnologías que pueden ser nuestro punto de diferenciación frente a nuestra competencia y sobre todo frente a las grandes corporaciones.

Como pequeño y mediano negocio, es importante por ello que haga un análisis en las ventajas que se pueden obtener en invertir dinero en este tipo de tecnologías y que al hacerlo no vea qué es lo que hacen las grandes corporaciones dado que las aproximaciones a este tema son totalmente distintas.

En este caso ser pequeños o medianos nos dará una ventaja sobre los grandes negocios o empresas.

Este fenómeno justamente ha sido analizado en un reportaje del New York Times en el que se destaca como es que varios negocios pequeños vienen desarrollando sofisticada tecnología en su relación y comunicación con sus clientes, tecnología que las grandes corporaciones aún no se atreven a usar de manera masificada.

Cómo hacer para ser algún día el Jefe, como ganarle a todos … analiza con cuidado tu carrera profesional y expectativas

La ambición o deseo de ser los primeros no creo que sea algo malo ni bueno sino que es parte de la naturaleza humana.

Uno cuando es niño se imagina a veces como un personaje de una serie de aventura o de acción o de cualquier otro género y siempre el personaje que nos inventamos en la película de nuestra imaginación será el protagonista de la misma.

La verdad es que no creo que nadie en su imaginación se cree un personaje secundario o de reparto y la razón es muy simple: cada uno de nosotros somos los verdaderos y únicos protagonistas de nuestras vidas y estará en nosotros mismos poder escribir el guión más adecuado para ser los mejores en lo que queramos ser.

No es malo por eso querer llegar a ser los primeros y los jefes dentro de la empresa que estamos trabajando, liderando toda la empresa o tal vez liderando el área de ventas, de producción o de marketing que son nuestra especialidad … pero ¿estás seguro que algún día llegarás a ser el jefe en esa empresa que estás ahora trabajando?

Algunos consejos para poder llegar a ser el primero en tu empresa:

1. Analiza la línea de carrera usual dentro de tu empresa. Lo primero que tienes que hacer es analizar cuáles son las líneas de carrera dentro de tu empresa para ver si en verdad existe alguna posibilidad de llegar a ser el jefe que quieres ser y cuanto es el tiempo usual para lograrlo.

En este análisis tienes que verificar cuántos escalones o niveles tienes que subir y cuánto es lo que te demorará hacerlo. Si hay 5 niveles que subir y en cado uno el ascenso demora un promedio de 5 años, tu expectativa para ser el primero recién la lograrás en 25 años … ¿ese tiempo es el adecuado para tu plan de vida? ¿qué edad tienes ahora? ¿podrás llegar?

ideas de negocios

2. Analiza posibles oportunidades que puedan acelerar tu ascenso dentro de la empresa. Acá la oportunidad más obvia es muchas veces de naturaleza generacional dado que se puede dar que tu ascenso dentro de la empresa se pueda acelerar por que generacionalmente las personas que se encuentran “arriba” tuyo se tengan que jubilar o retirar de la empresa y ello genere la oportunidad de un ascenso más rápido en alguno de los niveles de ascenso.

3. Analiza posibles riesgos que puedan frenar tu ascenso. Si eres bueno en tu trabajo, esos riesgos a veces sucederán por amenazas externas como por ejemplo la potencialidad de una crisis económica que perturbe la línea de ascensos dentro de la empresa. Pero, otro riesgo es que por ejemplo la empresa decida contratar personas externas a la empresa para reemplazar algunos puestos que estaban en tu objetivo de ascenso frustrando tu carrera dentro de la empresa.

4. Prepárate para ascender capacitándote en lo que la empresa busca para ese puesto de trabajo que deseas. La capacitación anticipada y planificada es básica para tener éxito en tu carrera profesional dentro de una empresa y por eso es que siempre debes de analizar qué es lo que la empresa quiere para cada uno de los puestos a los cuales estás aspirando. Si se necesita una maestría en negocios o MBA para ser gerente entonces ponte a estudiar hoy mismo y no esperes que los acontecimientos te ganen.

5. Analiza a otras empresas para ver oportunidades de ascenso cambiando de empresa. Muchas veces la mejor forma de ascender es cambiando de trabajo a otra empresa más pequeña o que tenga una necesidad que tu empresa hoy día no la tenga. Esa nueva empresa puede estar por ejemplo en un proceso de expansión y necesite nuevos gerentes.

6. Ten presente que toda empresa o corporación tiene una estructura piramidal donde no todos pueden llegar a la cima. Este es un aspecto esencial que debes de tener presente antes de iniciar la carrera o competencia para llegar a ser jefe … no todos pueden llegar, ¿estás dispuesto a correrte el riesgo?

7. Haz tu propia empresa. Personalmente yo me saltearía los seis pasos previos y me iría directo a forma mi propia empresa dado que es una cosa absurda gastar energías y esfuerzos en llegar a ser el jefe de una empresa que no es mía y donde mis sueños la mayor de las veces son consumidos por los dueños de la misma (te recomiendo leer 10 razones por las cuales usted jamás debería de trabajar para nadie si quiere ser millonario, feliz y libre).

Apple lo vuelve a hacer, reinventa nuevamente la industria de la música y crea iTunes Mach para ganar dinero con la música pirata

El día de ayer diversos blogs y websites de tecnología dieron cuenta de la conferencia organizada por Apple (la WWDC 2011) y que tuvo la participación de un muy delgado Steve Jobs quien viene recuperándose de una dura enfermedad.

Los anuncios tecnológicos más importantes fueron las nuevas versiones de su sistema operativo para sus computadores y ordenadores personales el OSX Lion, un nuevo sistema operativo para sus gadgets móviles (iPhone, iPod, iPad) el IOS 5 y por último el lanzamiento de un nuevo servicio llamado el iCloud.

El iCloud está hecho sobre la base de un anterior producto llamado Mobile Me que costaba 99 dólares al año y que permitía sincronizar nuestra información de nuestro iPhone, iPod, iPad y Macs directamente usando los servidores de Apple. Ahora iCloud hace eso mismo pero agrega más aplicaciones para actualizar desde los servidores de Apple y sorprendentemente ahora es totalmente gratis.

Obviamente es gratis con ciertos límites de espacio bastante amplios en verdad así que el modelo de negocios de iCloud es apoderarse agresivamente del mercado del Cloud Computing y ganar dinero de otras formas que será objeto de otro artículo. Ahora quiero limitarme a comentarles la verdadera revolución que ha hecho Apple en la industria de la música dado que junto con el iCloud que es gratis ha lanzado el iTunes Match que cuesta U.S.$25 dólares anuales.

Lo que hace el iTunes Match es sincronizar también el servicio gratis del iCloud música que puedo tener en un CD y que no compré en Apple. No es necesario que suba la música del CD a Apple sino que Apple con iTunes Match la identifica y acto seguido yo puedo acceder a esa música directamente desde iCloud.

Como se imaginarán la música a sincronizar puede ser también música pirata que puedo haber comprado en forma ilegal y he aquí la verdadera revolución del concepto de negocios lanzado por Apple el día de ayer dado que ha tendido un puente entre la música pirata y los propietarios de los derechos de la misma dado que las casas disqueras o autores propietarios de dicha música pirata ahora van a poder ganar dinero con su música pirateada dado que el dinero que cobrará Apple por iTunes Match (los 25 dólares anuales) serán divididos en proporciones no divulgadas.

Esto es en verdad una nueva revolución de la industria de la música y como lo señala Mashable es como si Apple hubiera presionado el botón de “reset” a toda la industria de la música para comenzar de nuevo en forma ordenada gracias a los servicios de iCloud.

Imagínate, ahora por solo U.S.$25 dólares anuales vas a poder escuchar la música pirata que puedas tener pero con la calidad de producto original gracias al iCloud y al iTunes Match. El usuario gana al poder escuchar mejor música, las casas disqueras ganan por que ahora ganarán dinero con música que les fue pirateada y Apple gana dinero al permitir ese servicio.

Definitivamente el lanzamiento de ayer de Apple trae una serie de novedades tecnológicas y de negocios pero creo que la de iTunes Match es la más importante al cambiar radicalmente el modelo de negocios de la distribución de la música y permitir la incorporación de la música pirata al sistema formal.

Puede leer más del lanzamiento de estos nuevos productos de Apple en su página oficial haciendo click aquí en este link

Yatedo, un buscador de personas por internet que te ayudará a hacer networking para encontrar trabajo o crear oportunidades de negocios

Imagínate que quieres trabajar en la corporación Acme o que quieres que dicha corporación te contrate como uno de sus proveedores … ¿qué es lo que necesitas hacer?

Entre otras cosas deberás de averiguar quien es la persona encargada de decidir tu contratación para que así puedas llegar a la misma de la manera más adecuada posible.

Una vez que ubiques a esa persona decisiva para tu contratación deberás de examinar quien es, que ha hecho, que ha estudiado y todo lo que puedas averiguar de ella para así ver si tienes algún punto de contacto con ella y si tal vez alguien de tu propia red de contacto o networking la puede conocer para que te presente o te refiera a dicha persona.

Si te has preocupado en construir una amplia red de contactos personal siempre te sorprenderás como es que fácilmente siempre existirá alguien que te pueda presentar a esa persona que decidirá tu contratación.

Una forma de realizar esta investigación es usando Google o diversas redes sociales como Facebook a fin de poder determinar quién es esa persona dentro de la coporación Acme de quien depende tu contratación. Pero también puedes usar un buscador nuevo y gratis que recién acaba de ser lanzado y que se llama Yatedo.

La particularidad de Yatedo es que es un motor de búsqueda especializado en encontrar personas en la red y darte información sobre su biografía personal. Mira este video que he preparado sobre Yatedo:

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Ciertamente que la información que te da Yatedo la puedes encontrar en LinkedIn o la misma Google pero te facilita al tarea al reunirla en un mismo lugar.

Puedes visitar Yatedo haciendo click aquí en este link

Ranking de las 9 empresas o corporaciones con la peor reputación en los Estados Unidos

¿Qué es lo que hace que una empresa tenga buena o mala reputación? … la verdad que muchos factores pero la mayor parte de ellos producto de errores de las propias empresas.

La verdad es imposible pensar que una empresa no puede tener problemas con clientes o con servicios que pueda brindar pero lo importante es cómo es que dicha empresa enfrenta dichos problemas.

Algunas empresas creen que jugando el juego de la avestruz, ocultándose hasta que el problema pase, es lo mejor para no agrandar el “problema” pero creo que esa es la peor estrategia. Lo mejor es salir cuánto antes y tratar de enfrentar la situación y darle sobre todo una situación. Un ejemplo de esto último es lo que pasó con el problema que tuvo Apple con su iPhone 4 y sus problemas de recepción de señal.

El mismo Steve Jobs, fundador de Apple, salió a los pocos días y presentó una solución al problema, buena o mala según los críticos pero lo cierto es que enfrentó el problema y le dio vuelta lo más rápido posible.

Un ejemplo distinto y nefasto para su empresa es el que dio Toyota con el problema en sus vehículos. La empresa optó por no dar explicaciones en forma inmediata o a minimizar el problema y dejó que las cosas avanzarán por muchas semanas antes de salir a plantear alternativas de solución.

Factores como los antes expuestos son los que llevan a que una empresa o corporación se haga de una mala reputación en el mercado. No es que esas empresas no sean rentables sino que sencillamente tienen una “mala imagen” frente a los consumidores que si bien no les producen pérdidas pueden significar tal vez menos ventas.

En el website The Huffington Post se publica así un ránking de las 11 empresas o corporaciones con la peor reputación en los Estados Unidos. Dicho ranking es el siguiente:

  • 1. AIG
  • 2. BP
  • 3. Goldman Sachs
  • 4. Citigroup
  • 5. Chrysler
  • 6. Bank Of America
  • 7. General Motors
  • 8. Exxon Mobil
  • 9. JP Morgan Chase

El ranking puede ser tal vez discutible pero adviertan como es que la mayoría de estas empresas tienen que ver con servicios financieros, de seguros o bancarios debido tal vez a la recesión que vive Estados Unidos y que ha motivado que dichas empresas asuman una serie de políticas agresivas ante la crisis económica.

Puede leer el ranking completo y su metodología en el Huffington Post haciendo click aquí en este link

Cuándo es la mejor oportunidad para hacer una llamada en frío a un potencial cliente que no conocemos


El objetivo central de toda idea de negocios es vender para ganar dinero … en el proceso tal vez podremos querer cambiar el mundo para hacer que sea un sitio mejor para vivir pero todo eso siempre pasará por el hecho de vender para ganar dinero.

Para vender resulta importante tener la mayor cantidad de red de contactos o networking dado que cada persona que podamos conocer es una oportunidad para hacer negocios.

Los grandes gurús de las ventas recomiendan por eso que la mejor estrategia de ventas será siempre la que pase por la construcción previa de una relación de confianza con nuestro potencial cliente (le recomiendo leer No Te Conozco, Pero … ¿Te Quieres Casar Conmigo?).

Resulta, sin embargo, que muchas veces nos encontraremos en situaciones en las cuales no conozcamos en forma directa a la persona a la cual le queremos vender nuestros productos o servicios.

ideas de negocios

Imaginemos que por ejemplo queremos vender nuestros productos o servicios a la Corporación Acme y no conozcamos ahí a nadie.

Lo primero que tenemos que averiguar es quien es el gerente que decide las compras de los productos o servicios que queremos vender. Una vez identificado nuestro prospecto, debemos de investigarlo para ver que punto de contacto podemos tener con el mismo.

Imaginemos que descubrimos que es fanático de un deporte o que es miembro de un club o algo parecido para de esa manera encontrar alguien que nos pueda vincular o presentar. Si nada de eso funciona entonces nos encontramos en la encrucijada si hacemos lo que se llama en inglés una “cold call” o “llamada en frío”.

Las “llamadas en frío” son llamadas que se hacen a nuestro prospecto sin que hayamos tenido la oportunidad de “calentar” la relación por carecer de alguien en nuestra red de contacto que nos conecte.

Los expertos en esta materia están divididos dado que algunos dicen que jamás se deberá hacer “llamadas en frío” mientras que otros dicen que es indispensable hacerlo si se quiere acelerar el proceso de venta sobre todo si recién nos encontramos construyendo nuestro networking.

Si usted se decide hacer una “llamada en frío” la siguiente pregunta es ¿cuál es la mejor oportunidad para hacerlo?

Algunos dicen que lo mejor es hacerlo el día viernes dado que el prospecto estará más permeable de recibir una llamada de un desconocido dado que ya sabe que no tendrá que darle una cita por cuanto la semana ya terminó. Otros señalan que lo mejor es hacerlo el lunes en las mañana dado que de esa manera podré obtener la cita sin perder el contacto con el prospecto durante todo el fin de semana.

Como verán acá no hay nada categórico.

Yo personalmente prefiero no hacer “llamadas en frío” sino enviar “correos electrónicos en frío” cuando no conozco a mi prospecto. En esos casos el email lo envío los días martes o miércoles dado que si lo envío el viernes se “pierde” en los correos de mi prospecto que ya no quiere hacer nada los días viernes y si lo hago los lunes mi prospecto también puede “perder” mi email con todos los emails que usualmente se reciben el fin de semana.

Esa estrategia de envío de emails usualmente me es efectiva dado que me da oportunidad de agregar en el texto del email puntos de contacto que pudiera tener con el prospecto que previamente investigué por Google (por ejemplo puedo averiguar donde estudió y decirle algo de su universidad).

Y a usted ¿que estrategia le funciona en el caso de llamadas en frío? ¿hace llamadas en frío o como yo prefiere enviar correos electrónicos?

Si estás en los negocios y quieres dar un impulso a tu carrera estudia o vive en China un tiempo


Hacer negocios con China se ha vuelto un tema común y no hay que ser muy perspicaz para notarlo, basta la verdad levantar cualquier producto alrededor nuestro para poder leer la famosa frase “made in China”.

En un interesante reportaje de la CNN se recomienda por eso que si uno quiere dar un salto en su carrera en el mundo de los negocios, debe de considerar estudiar o vivir un tiempo en China para aprender su cultura y formar una red de negocios.

Existen hoy en día varios programas de estudios de diversas universidades, principalmente de Estados Unidos que tienen programas especialmente diseñados para pasar algunos meses en China.

ideas de negocios

El reportaje de la CNN cita por ejemplo un programa para ejecutivos que es dictado por la Washington University’s Olin Business School en forma conjunta con Fudan University en Shangai (puede ver los detalles de dicho programa aquí en este link).

Así como ese programa hay muchos más y definitivamente le ayudarán a que mañana pueda hacer negocios con China con mayor facilidad frente a personas que no han vivido o estudiado en dicho país. Aprenderá temas culturales y sobre todo podrá tener una red de contactos propias o networking en dicho país.

Como se imaginará, si quiere hacer una carrera en una corporación, el tener estudios o experiencia de vida en China le dará una ventaja sobre otros ejecutivos y le permitirá acceder a puestos de trabajo por tener precisamente esa experiencia.

Puede leer el reportaje en idioma inglés de la CNN que he citado haciendo click aquí en este link