Starbucks ahora entra al negocio del té con cadena de tiendas Teavana.

Un negocio siempre debe de ampliarse y diversificarse hacia nuevas líneas que le puedan dar sinergías y nuevas fuentes para ganar dinero. El riesgo propio del negocio disminuye además al ampliar sus líneas de generación de dinero.

Eso es justamente lo que está haciendo Starbucks que ahora va lanzar una línea de tiendas pero dedicadas exclusivamente a la venta del té.

Evidentemente, no va a hacerlo en la misma red de Starbucks dado que ello generaría una confusión en el mercado. Sus consumidores pensarían que Starbucks ha perdido identidad y ya dejó de ser una cadena de venta de Café.

Starbucks, al contrario, lo que ha hecho es comprar una cadena incipiente de tienda de venta de té llamada Teavana y ahora piensa abrir en el plazo de 5 años 100o tiendas bajo esa nueva marca e imagen.

Miren lo que aparece en el website de Teavana:

te

Como pueden apreciar la venta de té es un negocio más fresco que se presta incluso a la venta de líquidos helados y a hablar incluso de un bar de té.

La experiencia de Starbucks va a ser crucial para el éxito de esta nueva cadena de tiendas que aprovechará seguramente la idea ya existente en el sentido que el té es más saludable y que incluso en su modalidad de té verde o green té, puede ayudarte a bajar de peso.

Se va a experimentar además con una serie de variantes de té, sabores y mezclas dado que esta bebida te permite hacer muchas más experimentos de sabor y color que el café no permite.

En su canal de YouTube existen por ejemplo una serie de recetas para hacer bebidas con el té. A continuación por ejemplo un video para hacer un cóctel de Mojito en base al té:

Esperemos que llegue pronto esta cadena a nuestra ciudad para así poder compararla con la cadena de Starbucks y estudiar cómo es que la empresa ha podido mezclar en esta nueva tienda toda su experiencia de negocios.

Ideas de negocios ecológicas: un blue jean hecho con plástico reciclado, los Dirtball

En mi opinión personal las mejores ideas de negocios son aquéllas que reinventan algo ya existente para cubrir una necesidad del consumidor o para darle un nuevo enfoque a una idea que ya es de por sí exitosa.

Ese es el caso por ejemplo de las cadenas de Fast Food que como idea de negocios partieron del concepto de un restaurant y lo único que cambiaron fue el proceso de elaboración y venta de los platos de comida.

Si yo les digo por eso que una idea de negocios novedosa es la fabricación y venta de pantalones de denim conocidos como los Blue Jeans, tal vez no me crean dado que la fabricación y venta de dicha clase de pantalones ya viene de muchos años atrás desde que los popularizara Levis. Pero ¿que tal si a esa idea de negocios que ya es bastante popular, le agrego un elemento diferenciador como es el concepto del reciclaje y la ecología?

Eso es justo lo que ha hecho la empresa Dirtball que ha lanzado al mercado unos blue jeans ecológicos dado que para su elaboración usa plástico reciclado además de algodón. Además ha agregado el concepto que el pantalón que ellos hacen es fabricado totalmente en Estados Unidos para así apelar al espíritu nacionalista y de rechazo a los productos extranjeros que están quitando puestos de trabajo en dicho país.

Miren su propuesta visual:

jeans

Sus “Green” Jean no son verdes sino azules como los tradicionales jeans pero la palabra “green” a lo que alude es a su perfil ecológico de sus productos. Cada uno de sus pantalones han sido lanzados al mercado al precio de U.S.$100.00 dólares americanos que son un precio bastante competitivo.

Dirtball lanzó su idea de negocios en la plataforma de nuevos negocios Kickstarter y logró juntar U.S.$40,000 dólares americanos de fondos para hacer realidad su idea de negocios lo cual de por sí confirma lo atractiva de esta idea que vislumbro podrá ser bastante exitosa con un sostenido programa de mercadeo.

Tiene dos versiones principales de sus pantalones:

  • 1. El clásico denim es 71% algodón y 29% plástico reciclado.
  • 2. Pantalones khaki son 70% algodón reciclado y 30% plástico reciclado

Sobre esas versiones hay variaciones de colores que ustedes pueden comprar vía online directamente de su tienda por internet en Dirtball Fashion.

¿Qué te pareció esta idea de negocio ecológica? ¿se te ocurre otra similar en base a algo ya existente? Como podrás apreciar no es necesario tratar de inventar la pólvora sino reinventar lo ya existente.

Obama veta la orden que prohibía la venta de ciertos iPhones y iPads en USA debido a un reclamo de Samsung

La guerra entre Apple y Samsung es a nivel mundial por la conquista del mercado de smartphones y de tablets. Esta guerra no solo es comercial sino también legal debido a las disputas que mantienen por supuestas violaciones de patentes en acusaciones que se hacen forma mutua.

En una de las tantas batallas que tienen, Samsung logró hace algunas semanas atrás que la Comisión de Comercio Internacional de los Estados Unidos diera una orden para prohibir la importación a Estados Unidos de ciertos modelos de iPhones y iPads que supuestamente habían infringido algunas patentes de Samsung. Esta decisión fue un golpe muy duro para Apple pero la misma tenía que ser validada por la administración de Obama.manzana

Tal como informa el The Wall Street Journal, en un giro inesperado, la administración de Obama ha vetado la mencionada prohibición y por ende ha dejado sin efecto la decisión que prohibía la importación de los productos de Apple. Desde 1987 que la administración presidencial de los Estados Unidos no había ejercido su derecho a veto sobre las decisiones de la Comisión de Comercio Internacional.

Las razones expuestas para justificar el veto van por argumentar que la prohibición de importación iba a afectar las normas de competencia interna y los derechos de los consumidores.

Samsung ya señaló que no va a apelar el veto pero esto no significa que la guerra legal haya terminado dado que la misma seguirá ventilándose ante las cortes y jueces.

Puedes leer la noticia en inglés que he reseñado en el The Wall Street Journal haciendo click aquí en este enlace

Casos exitosos de negocios donde la empresa pequeña venció a la grande

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Resulta intimidante entrar a competir en un nicho de mercado donde una gran empresa es la que viene dominando el mercado.

La empresa grande tiene una serie de ventajas sobre la empresa chica, desde más recurso hasta una mayor rentabilidad producto de la economía de escala que obtiene al producir más volúmen.

Vencer a una empresa grande que domina el mercado no resulta, sin embargo, imposible y hay varios caso famosos donde ello se ha producido cuando la empresa pequeña es más ágil y le presenta al consumidor ventajas que la empresa grande no le ofrece precisamente por la agilidad y la innovación que logra por ser una empresa pequeña.

En el website Business Insider nos presentan justo varios casos famosos donde la empresa chica venció y prácticamente destruyó a la empresa dominante del mercado. Algunos de esos casos son los siguientes:

1. Google vs. Yahoo. En el 2000 Yahoo tenía el 56% del mercado de los motores de búsqueda por internet y Google apenas el 1%, hoy en día Google es el que domina dicho mercado con más del 65% y Yahoo que es su segundo competidor tiene apenas 16.1%

2. Hewlett-Packard vs. Dell. Dell por muchos años fue el líder indiscutible en ventas de ordenadores o computadoras tipo PC, hoy en día HP o Hewlett-Packard es el nuevo líder en un progreso que pasó por la compra que hizo esta empresa de Compaq siendo que la tasa de crecimiento de HP es mayor a Dell.

3. Apple vs. Nokia. En el 2009 Nokia era el líder indiscutible del mercado de teléfonos móviles o celulares, hoy en día eso ha cambiado dramáticamente con la incursión de Apple y su iPhone que ahora se convierte en la líder del mercado habiendo pasado Nokia al tercer lugar detrás de Samsung.

4. Facebook vs. Myspace. En su momento Myspace era la red social más exitoso que fue comprada por millones de dólares cuando Facebook no era nada, hoy en día Facebook tiene 160 millones de usuarios y Myspace tiene menos de 40 millones de usuarios.

5. Blockbuster vs. Netflix. Blockbuster era la más grande cadena de alquiler de vídeos en formato VHS, en el 2006 tenía 6,500 tiendas alrededor de los Estados Unidos y ventas por 5,500 millones de dólares. En el mismo 2006 Netflix recién asomaba transformando el mercado con una propuesta de distribución a domicilio o delivery de vídeos y luego con la venta por internet de películas a modo de streaming. Hoy día Blockbuster está en proceso de bancarrota y Netflix es el líder indiscutible del mercado.

Espero que estas historias te inspiren a no tener miedo de competir con las empresas grandes pero la idea es hacerlo en una forma inteligente ofreciendo cosas nuevas y mejores.

Puedes leer el artículo en inglés de Business Insider haciendo click aquí en este link 

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El sistema de suscripciones en negocios tradicionales como estrategia para ganar más dinero y tener un negocio más rentable

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En la gran mayoría de negocios de venta de productos o servicios dirigidos al consumidor final el gran problema que se tiene es que todos los meses uno debe de encontrar nuevos clientes para que compren lo que vendemos.

Si por ejemplo nos dedicamos a vender artículos de cocina, entonces todos los meses debemos encontrar a nuevos clientes que compren las licuadoras o cuchillos que podamos vender.

En verdad resultaría muy extraño que un consumidor final nos compre permanentemente todos los meses una licuadora y justo como ello no sucede es que este tipo de negocios tiene que hacer marketing permanente y su estabilidad dependerá de que todos los meses pueda lograr nuevos clientes que compren sus productos.

Existen sin embargo, algunas “ayudas” que este tipo de negocios pueden planificar para tener cierta estabilidad y una de ellas es establecer una estrategia de suscripciones que le permite mantener contacto con potenciales clientes recurrentes y de paso obtener un dinero extra haciendo más profunda su estrategia de marketing.

Un perfecto ejemplo de ello es la estrategia de suscripciones que ha desarrollado una empresa sueca de venta de artículos de cocina Jangneus Design que vende diversos artículos de cocina de diseño pero que ha lanzado en su sitio web una estrategia de suscripciones que consiste en que todos los meses distribuye entre sus suscriptores un paño de limpieza para la cocina especialmente diseñado por ellos.

El costo de la suscripción cuesta 25 Libras Esterlinas al año.

Resulta claro que con la suscripción anual esta empresa sueca no va a sobrevivir pero algo de sus costos fijos serán pagados con este sistema de suscripciones aunque lo más importante lo constituye la estrategia de marketing detrás del sistema de suscripción dado que le permite a esta empresa estar siempre presente en la cocina de sus potenciales clientes.

Como verán estamos ante un negocio totalmente tradicional pero que ha sabido desarrollar inteligentemente una estrategia de suscripciones para así poder ganar más dinero y hacer que su inversión sea más rentable.

Pueden visitar el website de esta empresa sueca Jangneus Design haciendo click aquí en este link

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Ranking de las 9 empresas o corporaciones con la peor reputación en los Estados Unidos

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¿Qué es lo que hace que una empresa tenga buena o mala reputación? … la verdad que muchos factores pero la mayor parte de ellos producto de errores de las propias empresas.

La verdad es imposible pensar que una empresa no puede tener problemas con clientes o con servicios que pueda brindar pero lo importante es cómo es que dicha empresa enfrenta dichos problemas.

Algunas empresas creen que jugando el juego de la avestruz, ocultándose hasta que el problema pase, es lo mejor para no agrandar el “problema” pero creo que esa es la peor estrategia. Lo mejor es salir cuánto antes y tratar de enfrentar la situación y darle sobre todo una situación. Un ejemplo de esto último es lo que pasó con el problema que tuvo Apple con su iPhone 4 y sus problemas de recepción de señal.

El mismo Steve Jobs, fundador de Apple, salió a los pocos días y presentó una solución al problema, buena o mala según los críticos pero lo cierto es que enfrentó el problema y le dio vuelta lo más rápido posible.

Un ejemplo distinto y nefasto para su empresa es el que dio Toyota con el problema en sus vehículos. La empresa optó por no dar explicaciones en forma inmediata o a minimizar el problema y dejó que las cosas avanzarán por muchas semanas antes de salir a plantear alternativas de solución.

Factores como los antes expuestos son los que llevan a que una empresa o corporación se haga de una mala reputación en el mercado. No es que esas empresas no sean rentables sino que sencillamente tienen una “mala imagen” frente a los consumidores que si bien no les producen pérdidas pueden significar tal vez menos ventas.

En el website The Huffington Post se publica así un ránking de las 11 empresas o corporaciones con la peor reputación en los Estados Unidos. Dicho ranking es el siguiente:

  • 1. AIG
  • 2. BP
  • 3. Goldman Sachs
  • 4. Citigroup
  • 5. Chrysler
  • 6. Bank Of America
  • 7. General Motors
  • 8. Exxon Mobil
  • 9. JP Morgan Chase

El ranking puede ser tal vez discutible pero adviertan como es que la mayoría de estas empresas tienen que ver con servicios financieros, de seguros o bancarios debido tal vez a la recesión que vive Estados Unidos y que ha motivado que dichas empresas asuman una serie de políticas agresivas ante la crisis económica.

Puede leer el ranking completo y su metodología en el Huffington Post haciendo click aquí en este link

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Nuevos videos de la increíble estrategia de marketing viral de CocaCola en diversos países

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La empresa de gaseosas Cocacola viene revolucionando el marketing de esa bebida llevando a cabo una serie de campañas de viral marketing que luego resume en videos que se distribuyen por internet.

El efecto es asombroso dado que el viral marketing se planifica cuidadosamente en una relación directa con el público consumidor que se convierten por su propia espontaneidad en los protagonistas de estos comerciales difundidos vía internet usando YouTube.

Los videos inmediatamente son replicados en diversos blogs y websites por toda la internet causando el impacto de marketing que desean los creativos de esta bebida gaseosa convirtiéndose así en la mejor inversión en publicidad. A continuación los videos nuevos de esta extraordinaria campaña:

1. La Amistad Recompensa.

En este caso Cocacola pone una máquina expendedora de gaseosas pero que es tan grande que para poder comprar la bebido uno tiene que subirse en los hombros o con la ayuda de otra persona. El mensaje es que la amistad recompensa y el premio es que por el costo de una Cocacola puedes tener dos.

El resultado es inmediato y las vending o máquinas puestas con este sistema terminan siendo más rentables que las tradicionales.

2. La Billetera de la Felicidad.

Esta es una campaña mucho más arriesgada dado que Cocacola va a una calle concurrida de Perú y deja una billetera con dinero y la dirección de su dueño. La idea es que la persona que se encuentre la billetera vaya a la casa de su dueño a devolverla.

Contrariamente a lo que uno puede pensar el 70% de las personas devuelve la billetera con el dinero y obviamente son recompensados con Cocacola dando con ello un mensaje de esperanza en el mundo.

3. Cocacola en la Universidad.

A continuación otro video que ya había comentado en el artículo Excelente campaña de viral marketing de la Coca Cola en una universidad en este caso se trata de una máquina de venta de Cocacola que te trae la felicidad dado que lo que sale es sorprendente.

4. El camión de la Felicidad de Cocacola.

Esto ya lo había comentado también en otro artículo Cocacola lanza su segunda campaña de viral marketing a nivel mundial vía Facebook: “el camión de la felicidad” y es similar al anterior pero ahora en un camión.

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Publicidad sobre agua en You Tube con Jennifer Aniston en la modalidad de marketing viral

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Me acuerdo que cuando era pequeño yo tomaba sin ninguna preocupación agua directamente del caño o grifo de agua, en mi casa no usabamos ningún tipo de filtro ni tampoco se hervía el agua, jamás me enfermé del estómago por tomar agua de esa manera.

Hoy en día eso sería impensable, el agua se hierve para tomarla o en todo caso compramos agua en botellas o botellones … cómo han cambiado nuestras vidas.

El agua en botella es hoy en día un producto que necesita ser vendido y ciertamente que es un poco difícil vender agua de una marca diferenciándola de otra marca dado que finalmente ambas botellas de agua son solo eso: Agua. No es que para diferenciarte le puedas agregar algún aditamento como ocurre con las gasolinas dado que la gente lo que quiere es finalmente tomar solo Agua.

Los publicistas tienen que hacer ante ello grandes esfuerzos para diferenciarse en el mercado apuntando generalmente a la pureza de su Agua frente al de otras marcas pero también recurren a lo que se llama Marketing Viral usando artistas famosas o famosos con una publicidad un poco irreverente para causar impacto en su mercado objetivo.

Ese es el caso por ejemplo del siguiente comercial hecho por Jennifer Aniston:

http://www.youtube.com/watch?v=Rc47LcvIxyI

Si su idea de negocios es pequeña o mediana tal vez no tenga los recursos para contratar una estrella como Jennifer Aniston pero le aseguro que con algo de creatividad podrá ocurrírsele alguna idea para poner realizar un video en You Tube que pueda llegar a sus consumidores en la modalidad de Viral Marketing.

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Viral marketing, haz que la publicidad de tu idea de negocios siga a tus clientes, original propuesta de AlfaRomeo

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El sueño de todo creador de publicidad es que su anuncio se quede en la mente de los consumidores y lo siga a todas partes por lo impactante que puede ser … ¿que tal entonces si hacemos eso en forma literal?

Eso es precisamente lo que está detrás del concepto de na bastante divertida y original publicidad de la fábrica de carros italiana AlfaRomeo.

En el video que les muestro luego podrán ver como la publicidad de este fabricante de automóviles AlfaRomeo, consiste en que el anuncio con su publicidad, en diversos formatos, persigue a los clientes a cualquier lugar que ellos vayan logrando un efecto de viral marketing pero sin caer en el efecto de rechazo que puede causar que una publicidad nos esté persiguiendo.

Una cosa similar usted podría hacer con su idea de negocios usando tal vez un carrito a control remoto que permita movilizar su publicidad en un lugar transitado, me imagino que pronto muchas personas estarían hablando de su idea de negocios. Pero miremos el comercial de AlfaRomeo:

En verdad divertido y original.

Lo invito a explorar otros artículos sobre viral marketing que tal vez lo puedan inspirar para crear un concepto de publicidad para su idea de negocios haciendo click aquí en este link

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Ideas de negocios de subastas, un sitio para lograr el mejor precio para el transporte de mercaderías

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Uno de los beneficios que siempre se resalta de la libre competencia es que ello beneficia a los consumidores. Al competir entre sí, las empresas buscaran las mejores propuestas de negocios para sus clientes.

Las ideas de negocios por internet que buscan incentivar dicha competencia son por ello usualmente propuestas rentables y exitosas dado que los potenciales clientes buscaran en dichos sitios los mejores precios para los productos o servicios que desean comprar.

Existen por eso varias ideas de negocios por internet que tienen como modelo de negocios que empresas oferten sus servicios o productos y que los clientes los compren al mejor precio mediante el sistema de subastas en línea (puede leer por ejemplo Se Subastan Abogados y Contadores por Internet).

Una nueva propuesta que usa dicho modelo de negocios de las subastas en línea es AnyVan.

AnyVan es un sitio para subastar servicios de transporte de mercadería en pequeña escala mediante el “delivery” y funciona como un sitio de subastas donde uno publica lo que quiere transportar y las empresas competirán entre sí para ofrecer el mejor precio.

Una propuesta muy similar era la que comenté en el artículo El negocio de consolidar transporte de carga terrestre vía internet para Ganar Dinero pero la diferencia es que en el caso de AnyVan se trata más de un transporte a pequeña escala.

Aprecien un video de presentación de AnyVan que aunque está en inglés las imagenes son muy ilustrativas de su modelo de negocios:

¿Usted cree que una idea de negocios similar puede funcionar en su localidad? ¿ que otras propuestas de subastas en línea se le ocurren para desarrollar ideas de negocios por internet?

Puede visitar AnyVan haciendo click aquí en este link

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