6 ideas que los grandes emprendedores de los negocios creen firmemente

¿Quieres saber en qué es lo que creen los grandes emprendedores de nuestra época?

En Inc, Geoffrey James, hace un recuento muy interesante de grandes ideas que tienen los emprendedores que él ha podido recopilar de una serie de entrevistas que ha hecho a éstos a lo largo de los años entre los cuales se encuentra por ejemplo Bill Gates, el fundador de Microsoft.

No necesariamente debemos de creer en esas ideas pero es importante conocerlas debido al éxito que han tenido ellos en el mundo de los negocios.

1. El emprendedor nace no es que se hace. Los grandes emprendedores creen que ellos nacen con una especie de gen especial en su ADN que hace que sean emprendedores desde my jóvenes y ello es lo que los lleva a por ejemplo dejar la educación tradicional en una forma muy rápida para dedicarse a sus ideas de negocios.mujer-pensando

En lo personal discrepo parcialmente de ello. Considero que si bien no todos tenemos ese “bichito” de los negocios desde que nacemos, creo que todos podemos aprenderlo. Tal vez nos sea muy difícil y tal vez no podamos llegar a donde llegan los que tienen esa característica natural pero sí creo firmemente que cualquiera puede ser un emprendedor.

2. Prefiero ser pobre y feliz que rico y miserable. Los grandes emprendedores se lanzan en la búsqueda de sus sueños tomando riesgos que los demás no toman, perdiendo el eventual y muchas veces iluso  confort de un trabajo o futuros prometedores.

3. El coraje es más importante que la seguridad. Uno tiene que ser valiente antes que buscar la seguridad financiera momentánea y por eso es que hay que avanzar y avanzar con coraje aunque eso implique tomar riesgos que afecte nuestro actual bienestar personal o familiar.

4. Aman vender. No tienen miedo a vender dado que son unos enamorados de sus ideas de negocios y por eso les encanta vender su idea y su propuesta de negocios. Son unos vendedores naturales dado que no lo ven como una venta sino un compartir natural de su proyecto en el cual creen con firmeza.

5. Piensan cambiar el mundo para hacerlo mejor. Todos los emprendedores se mueven por un tema ulterior que consiste en su afán por cambiar el mundo para hacerlo mejor. Su propuesta de negocios siempre tiene ese fin último y por eso es que lo impulsan de una manera fanática dado que en el fondo consideran que están haciendo un bien a la humanidad.

6. Creen que tendrán éxito ahora o después. No dudan de su éxito, ese vendrá ineludiblemente y si hoy tienen un traspiés o un fracaso, consideran que eso es un tema temporal pero que el éxito jamás se les podrá escapar.

¿Piensas de esa manera también? En verdad es difícil que podamos tener todas esas ideas juntas dado que usualmente somos criados bajo una educación tradicional formal que va contra todo eso.

Usualmente para que estudiemos nos asustan con el posible fracaso: “si no estudias fracasarás en la vida” “si no estudias no podrás comprarte tu casa”

Dependerá por eso de cada uno de nosotros el liberarnos de esas cadenas mentales que nos tienen atrapados y comenzar a pensar que nuestros sueños se pueden hacer realidad, todo depende que hoy mismo comencemos a ponernos en acción para que eso suceda.

Como saber si una idea de negocios es buena o no lo es y si en verdad voy a poder ganar dinero con ella

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Una de las razones del fracaso de un emprendedor que recién se inicia en el mundo de los negocios es que se “enamora” de su idea de negocios.

Lo anterior ocurre por que el emprendedor siempre tiene un espíritu de aventurero de querer cambiar el mundo y por eso es un incomprendido a quien nadie le entiende su esfuerzo y menos su idea de negocio.

Ciertamente que el emprendedor muchas veces sino todas, es “atacado” en su propósito de desarrollar su idea de negocio produciéndose lo que ya antes he llamado el síndrome de la soledad del emprendedor. Esa soledad del emprendedor es lo que lo lleva muchas veces a enamorarse de su idea de negocio y al hacerlo puede cometer muchos errores.

Para evitar cometer esos errores el mejor consejo es que antes de lanzarse a hacer realidad su proyecto de negocios el emprendedor debe de proceder a “probar” su idea de negocios para saber si la misma es buena o no.

Hacer Pruebas o Tests Previos a la Idea de Negocios

Hay diversas formas de probar una idea de negocios antes de ejecutarla y un emprendedor debe de tratar de agotar todas las que pueda.

Una de ellas es la prueba de Las Tres Preguntas:

  • 1. ¿Las personas necesitan mi nuevo producto o servicio?
  • 2. ¿Las personas están dispuestas a pagar por mi nuevo producto o servicio?
  • 3. ¿Las personas tienen dinero para pagar por mi nuevo producto o servicio?

Si ante cualquiera de dichas preguntas la respuesta es negativa entonces significará mi idea de negocios no es buena. El análisis lo debo de hacer en función a mi la naturaleza de mi mercado dado que el mismo variará dependiendo del alcance geográfico donde se desarrollará mi idea de negocios.

Muchas veces ocurre que las personas pueden necesitar mi producto o servicio, estén dispuestas a pagar por el mismo pero que no tienen dinero para hacerlo. Esto último ocurre cuando lanzo un producto o servicio dirigido a un mercado de bajos recursos económicos.

Les pongo el siguiente ejemplo. Imaginemos que se me ocurre la idea de negocios de crear un producto consistente en un manual para mantener el agua almacenada en la forma más adecuada para que me dure muchos días más.

  • 1. ¿Las personas necesitan mi nuevo producto o servicio? Sí, claro que lo necesitan. Todas las personas que tal vez viven en sitios periféricos de la ciudad o en el campo, en países en desarrollo, donde tal vez el suministro de agua les llegue mal o no les llegue, estarían interesadas en ese manual. Mi mercado en verdad es bastante amplio dado que todos los países en desarrollo tienen poblaciones con esa necesidad.
  • 2. ¿Las personas están dispuestas a pagar por mi nuevo producto o servicio? Si tú les preguntas a esas personas que el manual les va a servir y que ganarán mucho dinero dado que no tendrán que pagar agua todos los días sino la pueden utilizar y guardar mucho más tiempo, les garantizo que les dirán que sí están dispuestas a pagar por ese manual el dinero que sea necesario.
  • 3. ¿Las personas tienen dinero para pagar por mi nuevo producto o servicio? Si bien esas personas estarían dispuestas a pagar por tu producto tal vez no tengan dinero para hacerlo que es lo que ocurrirá con esas personas de escasos recursos económicos donde tu manual por más que les sirva y les interese no tienen dinero para pagar por el mismo.

Esta prueba de las Tres Preguntas deberás evidentemente hacerla preguntando directamente a tus potenciales clientes e ir afinando una especie de estudio de mercado que te ayude a comprobar si en verdad tu idea de negocios es buena o no para no dejarte llevar hacia un proyecto de negocios que tal vez no pueda tener éxito.

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Tres preguntas esenciales que debes de hacerte antes de iniciar una nueva idea de negocios

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Muchas veces pasamos horas investigando nuevas ideas de negocios que sean rentables y nos puedan hacer ganar dinero y en el proceso se nos pueden ocurrir ideas de negocios que pueden ser aparentemente disparatadas pero que no lo son.

Pero más allá del proceso de encontrar nuevas ideas de negocios una vez que la encontramos debemos de pasar por el difícil trance de tomar la decisión de ejecutar esa idea de negocios (respecto a como encontrar ideas de negocios puede leer por ejemplo Como encontrar Ideas de Negocios para hacer en Casa y salir de la crisis y falta de dinero).

Pasar a la acción realmente es lo más complicado de iniciar una nueva idea de negocios sobre todo cuando es la primera empresa que estamos haciendo y es por eso que muchas personas solo se quedan en sus sueños que con el paso de las años se convierte en la amargura de por qué no hicieron esos sueños realidad no por que sea tarde para hacerlos realidad sino por que siguen paralizados por el miedo al fracaso.

Si tú estás en ese proceso debes de tener en cuenta que el fracaso es parte de cualquier idea de negocio y que no debes de temer que ello suceda sino que debes de saber rectificarte lo antes que puedas de los errores que puedas haber cometido para aprender de ellos y volver a empezar de nuevo habiendo aprendido más sobre cómo hacer negocios exitosos.

En el sitio WiseBread nos dan además tres preguntas básicas antes de iniciar una idea de negocios que tal vez te puedan ayudar a tomar la decisión de pasar a la acción y pasar a ejecutar tu idea de negocios:

1. ¿Hay demanda para el producto o servicios que pienso ofrecer? Esta es una pregunta muy importante dado que muchas ideas de negocios fracasan por no haber identificado correctamente la existencia de un mercado al cual se dirigirá su idea de negocios. La respuesta a la pregunta tiene varias aristas, desde una información estadística demográfica hasta un tema de precio. Si pienso vender por ejemplo fundas para iPhone4 previamente deberé saber cuantas personas tienen ese smartphone.

2. ¿Me gustará lo que voy a hacer? Si detestas los animales resulta claro que vender productos para veterinarias no será una buena idea idea de negocios para tí. Esas situaciones parecen obvias pero muchas veces no lo son y en todo caso no necesariamente te deberán gustar todos los aspectos de tu idea de negocios pero la parte más importantes sí la deberás de disfrutar.

3. ¿Mi idea de negocios hará que nuestro mundo sea algo mejor? Una de las características esenciales de los emprendedores exitosos es que todos ellos quisieron cambiar el mundo mejorándolo con su idea de negocios. ¿Tú sientes eso con tu idea de negocios? Lo que está detrás de esta pregunta es averiguar si en verdad hemos identificado correctamente una necesidad en el mercado que nuestros productos o servicios traten de cubrir.

Atrévete a hacer realidad tus sueños y no te quedes paralizado … toma acción hoy día mismo.

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Cuándo es la mejor oportunidad para hacer una llamada en frío a un potencial cliente que no conocemos

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El objetivo central de toda idea de negocios es vender para ganar dinero … en el proceso tal vez podremos querer cambiar el mundo para hacer que sea un sitio mejor para vivir pero todo eso siempre pasará por el hecho de vender para ganar dinero.

Para vender resulta importante tener la mayor cantidad de red de contactos o networking dado que cada persona que podamos conocer es una oportunidad para hacer negocios.

Los grandes gurús de las ventas recomiendan por eso que la mejor estrategia de ventas será siempre la que pase por la construcción previa de una relación de confianza con nuestro potencial cliente (le recomiendo leer No Te Conozco, Pero … ¿Te Quieres Casar Conmigo?).

Resulta, sin embargo, que muchas veces nos encontraremos en situaciones en las cuales no conozcamos en forma directa a la persona a la cual le queremos vender nuestros productos o servicios.

ideas de negocios

Imaginemos que por ejemplo queremos vender nuestros productos o servicios a la Corporación Acme y no conozcamos ahí a nadie.

Lo primero que tenemos que averiguar es quien es el gerente que decide las compras de los productos o servicios que queremos vender. Una vez identificado nuestro prospecto, debemos de investigarlo para ver que punto de contacto podemos tener con el mismo.

Imaginemos que descubrimos que es fanático de un deporte o que es miembro de un club o algo parecido para de esa manera encontrar alguien que nos pueda vincular o presentar. Si nada de eso funciona entonces nos encontramos en la encrucijada si hacemos lo que se llama en inglés una “cold call” o “llamada en frío”.

Las “llamadas en frío” son llamadas que se hacen a nuestro prospecto sin que hayamos tenido la oportunidad de “calentar” la relación por carecer de alguien en nuestra red de contacto que nos conecte.

Los expertos en esta materia están divididos dado que algunos dicen que jamás se deberá hacer “llamadas en frío” mientras que otros dicen que es indispensable hacerlo si se quiere acelerar el proceso de venta sobre todo si recién nos encontramos construyendo nuestro networking.

Si usted se decide hacer una “llamada en frío” la siguiente pregunta es ¿cuál es la mejor oportunidad para hacerlo?

Algunos dicen que lo mejor es hacerlo el día viernes dado que el prospecto estará más permeable de recibir una llamada de un desconocido dado que ya sabe que no tendrá que darle una cita por cuanto la semana ya terminó. Otros señalan que lo mejor es hacerlo el lunes en las mañana dado que de esa manera podré obtener la cita sin perder el contacto con el prospecto durante todo el fin de semana.

Como verán acá no hay nada categórico.

Yo personalmente prefiero no hacer “llamadas en frío” sino enviar “correos electrónicos en frío” cuando no conozco a mi prospecto. En esos casos el email lo envío los días martes o miércoles dado que si lo envío el viernes se “pierde” en los correos de mi prospecto que ya no quiere hacer nada los días viernes y si lo hago los lunes mi prospecto también puede “perder” mi email con todos los emails que usualmente se reciben el fin de semana.

Esa estrategia de envío de emails usualmente me es efectiva dado que me da oportunidad de agregar en el texto del email puntos de contacto que pudiera tener con el prospecto que previamente investigué por Google (por ejemplo puedo averiguar donde estudió y decirle algo de su universidad).

Y a usted ¿que estrategia le funciona en el caso de llamadas en frío? ¿hace llamadas en frío o como yo prefiere enviar correos electrónicos?

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El reto de los millonarios de juntar 600 mil millones de dólares para caridad

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La revista Fortune ha publicado un reportaje donde da cuenta que un grupo exclusivo de personas compuesto por las personas más ricas del planeta se reunieron en privado alrededor del mes de mayo del 2009 (puede leer aquí El Ranking de los Millonarios del 2010).

El objetivo de la reunión fue el lograr un compromiso por parte de ellos para juntar 600 mil millones de dólares americanos para hacer un fondo dedicado sólo a actividades de filantropía, ayuda social, caridad y temas similares.

Aparentemente lo promotores de esta iniciativa fueron Bill Gates (fundador de Mircrosoft) y Warren Buffet (fundador de una de las empresas más famosas de inversiones).

Quien habría actuado de anfitrión de esta reunión de millonarios habría sido David Rockefeller y entre los millonarios que asistieron se encontraba Michael Bloomberg, Ophra Winfrey, George Soros entre otros.

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Se trata así de un club exclusivo de los millonarios del mundo que quieren cambiar el mundo con este fondo que definitivamente cambiará el mundo por la magnitud de los aportes que se pretende juntar para el mismo.

Claro que ya muchos han comenzado ha hablar también sobre teorías de conspiración y que este club de millonarios se habrían juntado en verdad para conspirar para “dominar el mundo” u otras cosas similares.

Yo prefiero quedarme con la teoría que se han juntado en verdad para juntar este fondo con fines de caridad.

Tal vez usted no tenga los millones que tienen ellos pero creo que todos podemos ser parte del cambio que queremos en el mundo y este tipo de iniciativas podría ser imitado en diversos niveles.

Usted mismo que tal vez no le alcanza el dinero para llegar a fin de mes tal vez pueda juntarse con otras personas de su comunidad y asumir retos de ayuda social, tal vez no en dinero pero sí en servicios o cosas similares. Espero que este artículo de millonarios lo motivo a desarrollar este tipo de iniciativas para tener un mundo mejor.

Puede leer el reportaje en idioma inglés de la revista Fortune que he citado en este artículo haciendo click aquí en este link

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