Ahora con el internet los clientes tienen a la distancia de unos cuantos clicks la información de los productos y servicios que quieren comprar y los pueden comparar para apreciar por cual de ellos se van a decidir.
El sitio Future Now recomienda por ello que todo negocio debe de adelantarse a sus clientes y facilitarles la vida haciendo comparaciones respecto de lo que un negocio ofrece frente a otros.
Esas comparaciones son muy usuales en internet cuando uno visita páginas de venta de productos digitales como ventas de hosting y dominios donde nos ponen tablas comparativas. También ocurre cuando queremos comprar algunos productos digitales o software.
Al momento de hacer la comparación uno debe ser lo más transparente e imparcial posible dado que no se debe jamás de subestimar al cliente y potencial comprador de nuestros productos (le recomiendo leer La Importancia de los Testimonios de los Clientes Para Vender Más y Ganar Más Dinero).
Al comparar no hay que tener miedo de que nuestro producto sea más caro que el de la competencia, todo lo contrario esa es precisamente la oportunidad que tenemos para decirle y demostrarle a nuestro potencial cliente en qué se diferencian nuestros servicios o nuestros productos que hacen que éstos sean más caros que los de la competencia.
Compárese con el resto y podrá tener más oportunidades de ganar más dinero.
Foto vía Sxc. Puedes leer el artículo en inglés citado de FutureNow haciendo click aquí en este link
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Excelente artículo.
Personalmente me parece que debemos identificar por lo menos una fortaleza para trabajarla y poder
diferenciarnos, es más fácil que tratar de destacar en todo. Quizá no podamos ser el más barato , pero si el mejor.
Saludos!
hola , muy buenas son las ideas q proponen depende de acada uno ponerle ganas y dedicacion y compromiso para realizarlas con exito , yo estoy por ejecutar uno de esos proyectos de negocio muchas gracias por los blogs