El plan de negocios es un instrumento importantísimo antes que usted quiera empezar cualquier idea de negocios.
El otro día un lector me envió un correo con una consulta cuyo detalle evidentemente pienso omitir pero en líneas generales me consultaba sobre una idea de negocios particular que tenía sobre un negocio de dulces.
De su consulta resultaba evidente dos cosas, que la inversión que quería hacer ya era inminente pero que además no había realizado ningún plan de negocios.
Al no tener un plan de negocios no había podido ordenar sus ideas y aparentemente se le habían escapado aspectos y factores cruciales respecto a su nuevo negocio.
El más importante es que no había hecho un análisis en cuanto a cuál era la mejor oportunidad para lanzar su negocio de dulces. El país en que vive nuestro amigo lector se encuentra en el hemisferio sur y por ende está por empezar la primavera, el calor se iba a incrementar y evidentemente no era el mejor tiempo para lanzar un negocio de dulces.
El negocio de dulces por su alto contenido calórico es un negocio estacional cuyas ventas se reducen en los meses de calor. A nuestro amigo lector se le había escapado ese aspecto crucial en su entusiasmo por hacer realidad su idea de negocios.
Cuando uno hace un plan de negocios, ello le permite poner en blanco y negro y pensar todos los aspectos que rodean a una nueva idea de negocios para hacer un análisis más cuidadoso de la rentabilidad de la idea y de todos los factores que la puedan hacer fracasar para poder corregirlos o prevenirlos.
Obviamente que hacer un plan de negocios no es garantía del éxito pero las probabilidades del fracaso se reducen al poder ver en perspectiva la idea a ejecutar con un planeamiento de por lo menos un año respecto a lo que va a suceder con el negocio.
Varias veces he recibido correos sobre donde encontrar información sobre cómo hacer un plan de negocios y ciertamente usted puede encontrar una serie de recursos gratuitos por internet al respecto, pero el mejor consejo que le puedo dar es que independientemente a la información que pueda encontrar lo que usted debe de hacer en forma mínima es una proyección de ingresos y gastos de su negocio por un año.
Calcule sencillamente cuánto va a gastar y cuánto va a vender haciendo una proyección de mes a mes. Acto seguido piense cómo pueden verse afectados esos ingresos y esos gastos cada mes (si nuestro amigo lector hubiera hecho esto se hubiera puesto a pensar que es lo que pasaba con los dulces en los meses de verano y si el negocio fluctuaba estacionalmente).
Luego de hacer esa proyección por al menos un año. Comience a pensar cómo es que puede validar con la mayor precisión posible que los ingresos que ha proyectado son reales o si se ha pasado de optimista o pesimista. Así por ejemplo vaya a negocios similares al que piensa hacer y trate de informarse cómo son las ventas de ese negocio, si no lo quieren dar la información haga un análisis observando a los clientes que entran y salen de ese negocio y vea cuánto están comprando.
Si puede haga encuestas informarles de su nuevo producto, y piense así como puede estar seguro que su proyección de ingresos y gastos de su nueva idea de negocios es válida.
Puede ser una tarea exhausta pero mejor es hacerlo antes que usted gaste el dinero en un proyecto que puede tener fallas por el simple hecho de no haberse puesto a pensar realísticamente sobre su ejecución.
En los gastos vea su plan de marketing y cuánto va a gastar en publicitar su negocio. En otras palabras proyéctese a todo lo que puede pasar con su idea de negocios por el siguiente año. ¿Tendrá competencia que afecten los números que ha proyectado?
Como jamás va a estar seguro, luego de validar las cifras, proceda a proyectarlas en 3 posibles escenarios, uno optimisma, otro realista y otro pesismista y piense que va a hacer si se da el escenario pesimista. Piense y planee que pasaría en ese escenario pesimista y cuánto tiempo lo puede sostener y cual va a ser su estrategia de salida en caso que fracase.
Yo soy un convencido que una idea de negocios jamás puede fracasar si está bien planeada y ejecutada y para ello necesita un plan de negocios que le permita evaluar todo lo que puede pasar con su idea de negocios.
La foto via StockXchng
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muy buen consejo. A veces la gente se marea cuando para ganar dinero basta seguir temas simples de sentido común y poner a prueba las ideas de negocios que tenemos emetidas en la cabeza.
Me parece que antes de iniciar cualquier negocio siempre hay que tener en cuenta los factores tanto sociales, como economicos de la zona en que se desea establecer dicho negocio. Pero tambien es preciso arriesgarse, recuerden que el que no arriesga no gana……………..by.
ps me parece interesante, lo q se plantea ya que el plan de negocios es la base de cualquier proyecto o idea de inversion, ya que es aki donde se plasma lo que se quiere hacer a futuro y asi recortar el nivel de fracaso que trae dicho proyecto de inversion, casualmente yo estoy preparando uno de una dulceria y ver este comentario me es muy util para el desarrollo del mio.
esque me a paresido una super idea y quuiero integrarme a tu grupo te felicito porfa cuando me encuentres en linea hablame para ponernos de acuerdo , xq stoy interesada en tu proyecto bueno bay cuidate…………
si sta muy bien tu proyecto yo tengo tambien ciertos proyectos, seria magnifico si no ayudaramos yo te comento sobre mis proyectos y tu sobre los tuyos,
Hola, es bueno para el comienzo tener un plan así uno puede analizar los pro y contras de un negocio gracias por el consejo.
¡Saludos!