Ideas para atraer nuevos clientes y más dinero a su negocio
Usted ya tiene su negocio en marcha y lo que constantemente debe ser su preocupación es cómo es que puede incrementar los clientes en su negocio.
Para ello existen diversas estrategias que en forma permanente debe de desarrrollar un negocio como lo puede ser un excelente servicio al cliente, el desarrollo de nuevos productos o servicios, aumentar la calidad de los existentes entre otros.
Pero existe además un elemento esencial que es el desarrollo de estrategias de marketing creando un plan de marketing para el negocio. Este aspecto, sin embargo, es uno que los pequeños negocios más descuidan o incluso dejan de desarrollar.
La principal razón para ello es que un pequeño negocio considera usualmente que los planes de marketing estan reservados para las grandes empresas dado que requiere mucho dinero tal vez el hacer publicidad en televisión o periódicos. Esto es totalmente equivocado.
En primer lugar como ya hemos visto en nuestro artículo La Guerrilla Marketing existen diversas formas de hacer marketing que no implican el uso de grandes sumas de dinero sino básicamente ingenio.
Pero por otro lado uno no debe de pensar que el acceso a la televisión o los periódicos se encuentran vedados para los pequeños negocios.
Ahora practicamente todos los periódicos y algunos canales de televisión tienen secciones o programas dedicados exclusivamente a negocios. Los periodistas que están a cargo andan permamenteme en búsqueda de noticias, lo que usted debe de hacer es escribirles a dichos periodistas sobre su negocio y enviarle una pequeña descripción con el enfoque con el cual quiere que su negocio sea tratado por el periodista.
Usted deberá analizar cuales son las noticias que usualmente se publican en el diario y remitir la noticia de su negocio dándole ese enfoque. Usted se va a sorprender de lo fácil que le resultará que aparezca una noticia sobre su negocio. Eso le dará publicidad gratis y más clientes.
Debe tener en cuenta además que cualquier plan de marketing debe ser sostenido en el tiempo. Usualmente uno hace una que otra publicidad y luego abandona el plan por que no ve los resultados en forma inmediata. Este es un error que tiene que evitar.
Les cuento una anecdota. Cuando estuve en Estados Unidos veía una propaganda de unos abogados locales, al inicio como en mi país la publicidad de abogados está prohibida me decía que nunca iría a ver a esos abogados. Pasaron los meses y la publicidad era constante. Al término de 6 meses de ver la publicidad de estos abogados, creánme que terminé convencido que si tuviera algún problema legal esos eran los abogados que buscaría. Hasta ahora me acuerdo de sus nombres.
Como la mayor parte de las cosas en la vida, si usted hace un plan de marketing y es constante y paciente, podrá ver los resultados.
Este artículo fue publicado el Monday, August 4th, 2008 at 8:03 am y es archivado en Capacitación, Ideas de negocios, Marketing. Usted puede seguir los comentarios a este artículo a través del RSS 2.0 feed. Usted puede dejar sus comentarios, o trackback desde su propio site.
admin August 4th, 2008 at 10:46 am
El tema depende de en que país te encuentras. En todo caso te repsondo por correo interno