En tiempos de crisis económica los índices de violencia y asaltos se incrementa por lo que los negocios relativos a brindar seguridad generalmente crecen y se expanden en tiempos de dificultades económicas (lea el artículo Ranking de los 15 Trabajos con más Oportunidades en Tiempos de Crisis Económica).
Puede ser así un buen momento para que usted considere iniciar una compañía de seguridad.
En CNNMoney precisamente hacen un reportaje a la compañia de seguridad Picore Worldwide radicada en los Estados Unidos y cuyas ventas en el 2008 llegaron a los U.S.$2.5 millones de dólares americanos.
Entre los clientes más famosos de esta empresa se encuentra la juez del certamen de American Idol, la carismática Paula Abdul.
Si usted está interesado en montar una idea de negocios consistente en una compañía de seguridad, es interesante que vea la historia de esta empresa como un caso de estudio a tener en cuenta dado el éxito que ha tenido.
Su fundadora tiene 47 años y es una ex policía de Los Angeles quien empezó su negocio hace apenas 10 años. Hace 10 años ella de repente estaba en una situación muy similar a la suya. Con cero clientes, apenas dada de baja de la policía de Los Angeles pero con una firme e inquebrantable voluntad de salir adelante con su negocio propio.
Dado que en Estados Unidos existen empresas de seguridad gigantescas con las cuales a ella le era y le es hasta ahora difícil de competir, ella enfocó su modelo de negocios en dos líneas:
- 1. Convertirse en una empresa de servicios especializados de consultoría que la lleve a convertirse en una especie de boutique en temas de seguridad. No era la empresa gigante y despersonalizada de seguridad sino la empresa pequeña, muy especializada capaz de brindar servicios a la medida del cliente. Este modelo es la que le llevó a captar diversas celebridades entre sus clientes como la ya mencionada Paula Abdul.
- 2. Convertirse en una subcontratista de las grandes empresas de seguridad. Es decir en lugar de pretender competir con ellas comenzó a colaborar con las mismas. En este segundo modelo de negocios su margen de negocios es menor que al primer modelo.
En el artículo de CNNMoney hacen un análisis de cómo lograr que esta exitosa empresa de seguridad crezca aún más y le recomiendan entre otras cosas que explote su perfil de empresa especializada. Picore por ejemplo da un entrenamiento especial y más allá de lo común a sus empleados, le aconsejan por ello explotar ese entrenamiento con un certificado que reconozca esa diferenciación en su personal.
Aprecien como Picore tenía una ventaja comparativa por el hecho de haber sido ex policía de Los Angeles y ese tal vez haya sido uno de los principales factores de su éxito.
Cuando usted busque una idea de negocios trate de buscarla en lo que usted más sabe o asociarse y tener como socio a alguien que sepa esa área de negocios. Acuérdese de hacer su plan de negocios pero sobre todo de atreverse a dar ese gran paso que es iniciar un negocio propio.
Nadie le puede garantizar que tendrá éxito a la primera pero si no lo intenta y no aprenda de sus fallas y fracasos, jamás podrá hacer realidad su sueño.
El éxito sólo depende de usted y de nadie más.
Puede leer el artículo en inglés de CNNMoney sobre esta empresa de seguridad haciendo click aquí en este link
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hola quisiera mas relato de personas que llegaron a triunfar dentro del medio empresarial.