Estrategias y tácticas para vender. Como vender cualquier cosa a cuaquiera en 5 minutos o menos

Todos estamos en un permanante proceso de vender.

Vendemos productos, vendemos servicios pero también nos vendemos a nosotros mismos ya sea como profesionales o incluso como seres humanos en cualquier ámbito de nuestras vidas.

Si queremos por ejemplo enamorar o conquistar a alguien del sexo opuesto tenemos que vender nuestras cualidades personales a esa persona. Tenemos que decirle y hacerle ver que nuestros sentimientos son los mejores y que somos lo mejor que existe en el mercado para convertirnos en la pareja de esa persona.

Incluso para los que creen en el amor a primera vista el proceso es igual sólo que tan inmediato como entrar a una tienda y querer comprar ese producto que lo impactó de manera inmediata.

Evidentemente estoy usando el término vender en el más amplio sentido del término pero lo hago para poner en evidencia lo que ya he dicho anteriormente en el sentido que resulta absurdo cuando alguien dice: “no yo nada que ver con ventas, consígueme cualquier trabajo pero que no tenga nada que ver con vender” 

Lo cierto es que todos estamos vendiendo permanentemente y por eso resulta importante aprender las estrategias y tácticas que usan los grandes vendedores para usarlas en nuestra vida personal o de negocios (puede encontrar diversos artículos que escrito al respecto haciendo click aquí en este link).

Por ello es que ahora quiero reseñar tres simples pasos que John Johnson empleaba para vender según él mismo decía cualquier cosa a cualquiera en cinco minutos o menos. John Johnson, quien tenía ascendencia afroamericana, es considerado como un maestro de las ventas en los Estados Unidos.

En su autobiografía, Johnson escribió un capítulo respecto a este tema que en en el website Young Entrepreneur se resumen en los 3 pasos que a continuación detallo:

• 1. Primero se debe de captar en los primeros segundos la atención del prospecto de cliente con alguna emotiva frase. Puede ser algo sobre donde vive o cómo hace negocios.
• 2. Segundo encontrar algún terreno vulnerable del prospecto. Algo que lo haga a su prospecto aceptar sin dificultad lo que usted le está diciendo y que lo lleve a decir que sí a eso.
• 3. Tercero encontrar algo en común con su prospecto por más pequeño que sea pero que logre así una identificación mutua entre ambos.

Si se dan cuenta los tres pasos están dirigidos a construir una relación de confianza, lo más rápido posible para que como producto de esa relación de confianza el proceso de venta que vendrá luego se realice de una forma natural (le recomiendo leer el artículo Yo no te Conozco pero … ¿Te Quieres Casar Conmigo?)

Como Johnson  nos dice cuando él se encontraba con alguien jamás les decía “Ayúdame por que soy negro” o “ayúdame porque soy una minoría”, lo que él siempre hablaba era sobre las cosas que él podía hacer en beneficio de esas personas.

El artículo en inglés de Young Entrepreneur que he citado la puede leer haciendo click aquí en este link.

La foto usada en este artículo es de SunDesigns vía StockXchng