Uno de los aspectos esenciales en el lanzamiento y éxito de una idea de negocios es el precio dado que es la vaya que tendremos que superar para que nuestros potenciales clientes compren nuestros productos o servicios.
Si el precio es muy alto tal vez no logremos que nuestros productos sean comprados, si es muy bajo tal vez perdamos dinero o no ganemos el dinero que quisiéramos ganar.
La fijación del precio está en función evidentemente del costo de la elaboración y puesta al mercado de nuestros productos o servicios y he allí que un aspecto crucial del precio será el tamaño de nuestros productos o extensión de los servicios que podamos ofrecer siendo una estrategia muy usual para vender más es aumentando el tamaño de nuestros productos que ponemos en venta.
Esta estrategia es muy usual por ejemplo en Estados Unidos donde cuando uno va a un supermercado se encuentra que todo se vende por grandes paquetes, así en lugar de encontrar la posibilidad de comprar una Cocacola uno encontrará que puede comprar paquetes de 6 o 12 Cocacolas a precios tan atrayentes que uno al final compra más de lo que desea por las ventajas de precio que se nos ofrece el comprar más del mismo producto.
Pero también se puede aumentar el tamaño, aumentando las dimensiones de cada producto como es lo que por ejemplo va a hacer Starbucks. Tal como lo informa Mnbc, Starbucks ha anunciado que en los próximos días en sus tiendas de Estados Unidos va a agregar un nuevo tamaño para sus bebidas que será más grande que los tres tamaños que hoy en día tiene esa tienda (en la fecha el más grande era el “Venti”).
El tamaño se llamará “Trenta” y será usado sólo para algunas bebidas frías que se venden en Starbucks como el Iced Tea y costará un poco más.
En el tema de la venta de servicios, la estrategia de “aumentar el tamaño” para vender más y ganar más dinero también es aplicable dado que lo que uno puede hacer es agregar una serie de aspectos a nuestros servicios básicos que vendemos para así atraer más clientes. Si nos dedicamos a vender por ejemplo servicios de diseño de páginas web podremos agregar la venta del diseño de logos o asesoría en ubicar el nombre perfecto para la idea de negocios que irá en el website.
La misma estrategia se puede aplicar a la inversa cuando existe la oportunidad de que el cliente nos pueda negociar el precio de nuestros servicios. Al respecto le recomiendo leer Cómo defender el precio de tus productos o servicios sin perder una venta y una oportunidad para ganar dinero.
Si usted ya tiene una idea de negocios o está por lanzar una le recomiendo por eso que haga un examen cuidadoso no solo del precio que pondrá sino también del “tamaño” de sus productos o servicios.
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