No se preocupe con el título de este artículo la idea no es que vaya por la vida creando enemigos para pelear por ellos y ganar más dinero. El concepto es totalmente distinto.
En un interesante artículo publicado en Open Forum nos presentan esta estrategia como una forma no solo de estar motivados sino sobre todo para ganar mercado enfrentando a los enemigos de nuestro negocio.
No necesariamente será un competidor sino que también puede ser un concepto contra el cual pelearemos. Las alternativas para seguir esta estrategia son varias:
1. Elegir a nuestro enemigo en base a nuestras fortalezas. Si nuestra mejor fortaleza es por ejemplo la velocidad en que hacemos las entregas de nuestros productos, nuestro enemigo será la lentitud de las otras empresas contra las cuales competimos para hacer lo mismo.
2. Elegir a nuestro enemigo en base a la frustración generalizada que puede existir en los consumidores. Si todos los consumidores de una industria se sienten insatisfechos con algo eso será lo que yo combatiré como enemigo de esa frustración.
3. Unirse contra un enemigo común. Si usted es una pequeña o mediana empresa y por ejemplo vino a su ciudad una empresa transnacional que está haciendo que cierren varios negocios pequeños, usted tendrá ahí el enemigo que busca ofreciendo algo que ellos no están haciendo.
El artículo que he reseñado trata otras formas más pero la idea es que teniendo usted su enemigo pueda con ello lograr la diferenciación en el mercado que necesita. Eso le permitirá crear una identidad propia que lo ayudará a poder captar nuevos clientes que puedan sentirse identificados con esa lucha o con los beneficios que su empresa da frente a ese enemigo que usted eligió.
Puede leer el artículo en inglés de Open Forum haciendo click aquí en este link
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muy buenos consejos