Errores usuales al momento de hacer un plan de negocios para vender su idea y buscar inversionistas
Siempre me he referido a la importancia que es el hacer un plan de negocios para uno mismo dado que al hacerlo le permitirá evaluar cualquier error que pudiera estar cometiendo en su proyecto (le recomiendo leer Cómo Hacer un Plan de Negocios que lo lleve al Éxito y a Ganar Dinero).
El plan de negocios, sin embargo, también es utilizado para buscar inversionistas interesados en poner dinero en su idea de negocios. Los inversionistas pueden ser personas interesadas en invertir o incluso bancos.
Si busca un socio presentarle un plan de negocios también será muchas veces necesario para convencerlo.
Como verá el plan de negocios puede estar dirigido a diversas audiencias y así tener diversos objetivos. No identificarlos puede llevar a cometer errores en la elaboración de su plan de negocios y con ello que su proyecto pueda fracasar.
En la prestigiosa revista Inc nos dan precisamente una lista de errores usuales al momento de hacer un plan de negocios que a continuación reseño:
1. Hacer un solo plan de negocios para todas sus audiencias. Como hemos advertido el plan puede perseguir diversos objetivos, haga entonces un plan distinto en cada caso.
2. Hacer un plan aburrido. El plan de negocios debe de ser interesante, si no lo es no podrá vender su idea.
3. Ser demasiado optimista al medir el mercado del negocio. Lo idea es que plantee su idea en diversos escenarios posibles, uno optimista y otro conservador al menos.
4. Carecer de confianza al vender su producto. Todo negocio es un riesgo y siempre existe el factor del fracaso, si bien ello es cierto no transmita falta de confianza en su plan de negocios.
5. Repetirse mucho a usted mismo. Si bien usted es el protagonista de su idea de negocios todo el proyecto no puede descansar en usted mismo sino en un equipo de trabajo. Los inversionistas va a poner dinero que no puede estar supeditado a una enfermedad que pueda tener.
6. Usar mucha jerga de negocios. No todos conocen la jerga y a veces no se ve profesional, su mensaje podría que no llegue con la efectividad que llegaría con un lenguaje sencillo y llano.
7. No ser consistente. Lo que planteó al incio debe ser consistente, evite contradicciones.
8. No incorporar comentarios y críticas. Cuando tenga su plan converse con sus amigos o mentores de negocios para ver qué críticas o ideas puedan tener, generalmente serán las mismas que luego recibirá de sus inversionistas.
9. Tomar demasiadas perspectivas. Está bien que un plan de negocios analice escenarios pero no tantos que lo hagan largo y aburrido.
10. No reconocer sus propias competencias. Enfoque el plan teniendo en cuenta sus habilidades para que así su comunicación sea más fácil y usted se sienta más cómodo.
Puede leer el artículo completo en inglés en la resta Inc haciendo click aquí en este link
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