El uso del marketing compartido para ahorrar dinero y tener más ventas
January 14, 2009 por Alberto Villanueva · Dejar un Comentario
Si usted quiere hacer realidad su idea de negocios deberá de hacer necesariamente un plan de negocios y un elemento importantísimo del mismo es el plan de marketing o publicidad de los productos o servicios que va a vender.
Muchas veces las personas que recién se incian en los negocios no entienden muy bien los objetivos detrás de un plan de marketing. Es usual así que rápidamente renuncien a desarrollar su plan de marketing al no sentir resultados inmediatos.
El tema es más sensible cuando estamos hablando de pequeños negocios donde los recursos son escasos y el ganar dinero en forma inmediata es una prioridad.
Respecto a marketing para pequeños negocios hemos escrito anteriormente (pueden leer diversos artículos al respecto haciendo click aquí en este link). Ahora queremos volver sobre ese tema pero tomando una estrategia que es usada también por las medianas y grandes empresas.
Se trata de lo que se puede llamar marketing compartido. Quien por primera vez lo hizo fue la empresa INTEL como nos cuenta el website Influential Marketing.
INTEL tenía que vender sus chips y sencillamente no tenía manera de llegar al consumidor final entonces ideó la estrategia de ir conjuntamente con los vendedores de computadoras para transmitir un valor agregado consistente en que si la computadora tenía un chip de INTEL eso significaba que era una mejor computadora.
Para eso INTEL realizó acuerdos de colaboración en marketing y las campañas de publicidad para vender computadoras eran parcialmente financiadas por INTEL … así nació esta idea del marketing compartido.
Luego empresas de venta de Kepchut hicieron la misma estrategia procediendo a realizar campañas de marketing en forma conjunta con algunos productos de alimentos donde supuestamente la combinación del Kepchut con determinados alimentos era la ideal.
Estrategias como esas también pueden ser usadas por los pequeños negocios para así maximizar los pocos recursos existentes de marketing. La cuestión es encontrar uno o varios socios que tengan productos o servicios complementarios a los de su negocio para de esa manera compartir la inversión en marketing.
La idea central en estas campañas compartidas es no focalizarse en el producto sino en lo que usa el consumidor.
