Ya hemos dicho en otros artículos que si tu idea de negocios es buena el dinero jamás va a ser un problema, siempre vas a encontrar a alguien que quiera invertir en ella.
Pero como todo en la vida, las ideas de negocios tienen que saberse como vender.
En un interesante artículo aparecido en CnnMoney.com se entrevista a Lawrence Gelburg quien es un conferecista del Warthon School de la Universidad de Pennsylvania, una de las más prestigiosas escuelas de negocios de todo el mundo.
En dicha entrevista Gelburg cuenta que él les dice a sus estudiantes que tienen que dividir su trabajo en dos partes:
1. La preparación del análisis del negocio que van a presentar a los potenciales inversionistas; y,
2. La creación de una red social adecuada que me permita llegar a los potenciales inversionistas a los cuales les voy a vender mis ideas de negocios.
En la entrevista con el potencial inversionista uno debe de estar preparado a contestar las siguientes preguntas:
1. ¿Quién es el cliente?
2. ¿Cuál es el producto o servicio?
3. ¿Cuál es nuestro objetivo en esta idea de negocios?
4. ¿Cuál es el valor de nuestra propuesta de negocios?
5. ¿Cuál es nuestro mercado o mercados objetivos?
6. ¿Cuál es nuestro pasado, presente y futuras condiciones financieras?
Interesesante artículo que usted puede leer en su texto en inglés en este link
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