Construir una relación de confianza un paso previo para tener nuevos clientes y ganar dinero, 5 formas de lograrlo

Uno de los errores más usuales de las personas dedicadas a negocios es el pretender vender su idea a cualquier persona en forma tan inmediata como la conocen. Esa actitud causa un inmediato rechazo.

Ya antes he escrito cómo es que esa estrategia de ventas debe de ser cambiada dado que equivale a decir lo que señalaba en el artículo No Te Conozco … pero ¿Te Quieres Casar Conmigo?

La idea es por eso primero conocer a las personas y construir una relación con ellos para que luego el proceso de venta fluya de una manera natural … pero ¿cómo puedo construir una relación de confianza?

En un interesante artículo publicado en Open Forum nos dan 5 alternativas para lograrlo partiendo de la premisa que yo ya tengo los datos de mi prospecto de cliente pero necesito hacerle justo un seguimiento a esa relación para lograr el cierre de una potencial venta sin que el prospecto sienta que lo estoy hostigando con propuestas.

A continuación una reseña de esas 5 estrategias:

1. Enviar cupones de descuento. No se vende nada ni se trata de convencer nada a nadie, sencillamente como una cortesía se envían los cupones de descuento.

2. Enviar tarjetas de saludos. Esto es esencial en cualquier ocasión de fiestas públicas. Igual no vendemos nada, acuérdese que mi único propósito es la construcción de una relación de confianza.

3.  Asistir a eventos públicos donde van a estar mis prospectos de clientes. La idea es sólo decir un hola y como estás y mantener así la relación viva.

4. Evitar vender tu idea de negocios, productos o servicios. En todo este proceso evitar tratar de vender tu idea, no lo hagas o sino malograrás la relación que tienes que formar previamente.

5. Siempre lleva contigo tarjetas de presentación de negocios. Este es un aspecto esencial de marketing y debes de aprender también a como es que debes entregar las mismas (le recomiendo leer Consejos y Trucos sobre Cómo Usar una Tarjeta de Presentación de Negocios para Ganar Dinero).

Puede leer el artículo completo en idioma inglés de Open Forum que he reseñado haciendo click aquí en este link