Consejos para aprender a negociar, ganar más dinero y ser exitoso en los negocios

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Uno lee con frecuencia sobre personas multimillonarias como Bill Gates, fundador de Microsoft o Carlos Slim, mexicano multimillonario dueño de empresas de telecomunicaciones, para mencionar sólo dos.

Acto seguido uno se pregunta si éstas personas de reconocido éxito nacen con esa estrella o es que cualquiera puede aprender las técnicas que llevaron al éxito a dichas personas.

Yo creo que cualquiera puede ser lo que quiera ser y que la gran ventaja de estos tiempos modernos es que se pueden aprender las técnicas y lograr lo que uno quiera en la vida, sólo hay que proponérselo, hacer un plan y pasar a la acción.

La revista Forbes nos trae ahora por ejemplo un interesante artículo sobre técnicas o tácticas para que usted pueda negociar con éxito. Saber negociar es una herramienta importantísima para tener éxito dado que es imposible entender el mundo moderno sin que exista en forma permanente negociaciones.

ideas de negocios
Negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros jefes, con nuestros empleados, negociaciamos con todo el mundo.

El autor de este blog tuvo la suerte de asistir a un curso de negociación especialmente diseñado para abogados por la Escuela de Leyes de Harvard University y la verdad es que lo aprendido ha sido muy pero muy útil. Estoy pensando hacer un curso al respecto así que si alguien está interesado me va escribiendo.

Por ahora pasemos a reseñar las tácticas de negociación rcomendadas por la revista Forbes:

1. Conoce que es lo que quieres y adelantate a lo que quiere tu contraparte. Antes de iniciar una negociación uno debe de tener claro cuál es el objetivo de la negociación. Se debe de realizar un trabajo previo para ver cuáles son nuestras expectativas y las de la contraparte respecto a los posibles resultados de la negociación.

2. Aprende cómo escuchar. En una negociación saber escuchar es vital, una regla es seguir la estrategia 70% del tiempo escucho y 30% hablo. Se debe de aprender a hacer preguntas abiertas a la contraparte como ¿Qué es lo más importante para ti? para así hacer que la contraparte hable  usted escuche.

3. Permite que las contraparte sienta que ella ha ganado. Los mejores negociadores son aquéllos que logran resultados en los que ambas partes ganan. Psicológicamente es muy importante que su contraparte en una negociación sienta que ha ganado en los resultados obtenidos.

4. Siempre desee negociar. Uno nunca debe tener miedo a negociar, conversar es muy importante y uno debe tener siempre canales abiertos de negociación.

5. Cree una atmósfera de confianza. La confianza entre las partes de una negociación es importantísima para que no se vean trampas por todos lados.

6. Este listo para levantarse de la mesa de negociación. No todas las negociaciones pueden tener resultados positivos y uno por eso debe de estar listo para levantarse de la mesa de negociación sin ningún acuerdo dado que lo peor será llegar a uno del cual mañana se arrepienta.

Puede leer el artículo completo en inglés en Forbes haciendo click aquí en este link

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6 comments
rafael
rafael

Un saludo a todos uds por este blog,,,esta muy interesante sobre a aquellas personas q ya se pararon en la linea de comienzo a sus negocios,y leyendo lo de este blog ya saben como definir sus estrategias,que bueno es,,,pero mi caso es q yo nunca he negociado nada,,,,y en este momento estoy buscando q negociar,,he escuchado muchas opciones,,pero aun tengo dudas,, he oido de asesores para inversion, no de negocios,como localizo un asesor de negocios ,,gracias por su ayuda .

ELIZETH EHEVERRRIA BASTIDAS
ELIZETH EHEVERRRIA BASTIDAS

por favor necesito ayuda quiero poner un negocio y quiero mas informacion no tengo mucho conosimiento en esta linea de ventas y me gustaria mucho consejos como extrategiasd e ventas gracias.

jose ramon pava rivera
jose ramon pava rivera

necesito una imformacion para iniciar por primera vez este tipo de negocio que me gusta pero no tengo conocimento. muchas gracias

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Hola, se ve cada vez mas esto del forex, pero nunca le he prestado mayor atencion. Alguna experiencia personal sobre los resultados de este tipo de inversion?

EJ
EJ

La mejor forma de sacarle el jugo a tu dinero es invirtiendo en el mercado de divisas (o forex). Yo por ejemplo opte por invertir de la mano con InversionFX, que es un administrador de cuentas y operador de Forex con mas de 6 años de experiencia en el mercado bursátil (y trabaja con un broker sólido y regulado que se llama FX Solutions. Me convenció el sistema trading automático que utilizan (que es un programa informático también como “Robot”) el cual realiza operaciones de compra - venta en el mercado de divisas durante las 24 horas dle día sin necesidad de intervención humana: de esa forma aprovecho todas las oportunidades que se presentan. La estrategia que aplican se basa en operar bajo un apalancamiento de 100:1, lo que resulta siendo una garantía. Además todas las trasferencias de dinero que se realizan desde mi cuenta las puedo hacer únicamente yo, por lo que me resulta muy confiable y conveniente este tipo de inversión. Si deseas obtener las mismas ventajas que he mencionado, no tienes más que visitar te aseguro que es la oportunidad que estabas esperando.

Alberto Villanueva
Alberto Villanueva

La inversión de Forex es una de las más peligrosas que existe por que tu dinero puede desaparecer. Existen además muchas estafas por internet y uno debe estar seguro que está accediendo a un website serio. Uno debe estar muy pero muy capacitado para acceder a este tipo de inversión y si en verdad quiere tener alguna expectativa de ganar la inversión de entrada debe ser muy alta.