El New York Times nos informa sobre la evolución que viene teniendo en estos días la publicidad en los Estados Unidos dentro de las estrategias de ventas de las grandes corporaciones.
Sencillamente la crisis económica que viene viviendo dicho país ha traído consigo el cambio en los hábitos de consumo de los clientes que están buscando en estos tiempos ahorrar de cualquier manera posible.
La publicidad se viene adaptando a estos cambios y por eso las grandes corporaciones americanas vienen cambiado sus estrategias de marketing, cambios que usted podría aplicar en su idea de negocios si en su localidad llega (como lamentablemente va a llegar) el impacto de la crisis económica americana.
La estrategia que se viene implementando en la publicidad consiste en orientar la misma a la oferta de cupones o bonos de descuento que generen en la imaginación del consumidor la sensación de ahorro que la sociedad americana está viviendo.
Se ha abandonado así la publicidad aspiracional enfocada a productos caros donde se ponía énfasis en lo lujoso del producto.
Así por ejemplo el NYT cita una campaña de marketing de Procter & Gamble que respecto a su marca Olay señala: “Olay Regenerist Micro-Sculpting Cream, cuesta menos de $30 pero es más efectivo que cualquier otro producto del departamento de cremas que cuesta $350 (usted lo único que no va a tener es la bolsa de compras chic)” (Esta es una traducción libre).
En mi país, muchas veces golpeado por crisis económicas, siempre se discute si nuestro consumidor prefiere el precio o la calidad. Aprecien como los publicitas de Estados Unidos están solucionando ese problema enfocando sus campañas de marketing hacia el precio pero sin abandonar la calidad del producto.
Noticia y foto vía New York Times
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Lo de los cupones de descuento esta muy presente hace muchisimo tiempo en usa, no creo que sea algo nuevo, o que se este incrementando ahora, como dicen en el new york times.
saludos…
Hola, ¿qué pasa con los valores cualitativos o beneficios del producto?
Bajar precios u otorgar descuentos, ¿no empeora las condiciones en la crisis? Es decir, precios bajos, menos ingresos, costos altos, resultado: pérdida de flujo o capital en la empresa.
¿Podrías dar información sobre qué tipo de estrategias puedes emplear sin que represente menores ingresos en la compañía? Entiendo que no debes irte a ofrecer tus productos al 50% pero bajar precios no garantiza la compra, cuando al mismo tiempo es la primera reacción de todas las empresas en bajar. Después, termina la promoción, y nada se para en tu tienda hasta que vuelvas a mermar la ganancia.
Saludos.
lo que comentan en este articulo es total mente cierto , el valor atquisitivo se ha reducido en estados unidos y en mexico, la publicidad que antes se hacia , ser el unico que tiene producto o servicio ya no es tan bien visto para el publico , lo que se busca ahora en mexico por lo menos y en estados unidos tngo entendido que es igual , son las promociones de ventas , no solo cupones si no hacerle saber al cliente que esta ahorrando , y no solo se logra por cupones o decuentos, la merkadotecia tiene cientos de promociones de ventas en las cuales no bajas el precio del producto , si no aotorgas veneficios al cliente , al distribuidor o al fabricante mismo para poder aumentar tus ventas.
saludos