Cómo vender y hacer publicidad en épocas de crisis económica, bienvenido los descuentos y cupones
El New York Times nos informa sobre la evolución que viene teniendo en estos días la publicidad en los Estados Unidos dentro de las estrategias de ventas de las grandes corporaciones.
Sencillamente la crisis económica que viene viviendo dicho país ha traído consigo el cambio en los hábitos de consumo de los clientes que están buscando en estos tiempos ahorrar de cualquier manera posible.
La publicidad se viene adaptando a estos cambios y por eso las grandes corporaciones americanas vienen cambiado sus estrategias de marketing, cambios que usted podría aplicar en su idea de negocios si en su localidad llega (como lamentablemente va a llegar) el impacto de la crisis económica americana.
La estrategia que se viene implementando en la publicidad consiste en orientar la misma a la oferta de cupones o bonos de descuento que generen en la imaginación del consumidor la sensación de ahorro que la sociedad americana está viviendo.
Se ha abandonado así la publicidad aspiracional enfocada a productos caros donde se ponía énfasis en lo lujoso del producto.
Así por ejemplo el NYT cita una campaña de marketing de Procter & Gamble que respecto a su marca Olay señala: “Olay Regenerist Micro-Sculpting Cream, cuesta menos de $30 pero es más efectivo que cualquier otro producto del departamento de cremas que cuesta $350 (usted lo único que no va a tener es la bolsa de compras chic)” (Esta es una traducción libre).
En mi país, muchas veces golpeado por crisis económicas, siempre se discute si nuestro consumidor prefiere el precio o la calidad. Aprecien como los publicitas de Estados Unidos están solucionando ese problema enfocando sus campañas de marketing hacia el precio pero sin abandonar la calidad del producto.
Noticia y foto vía New York Times
Este artículo fue publicado el Wednesday, November 12th, 2008 at 1:21 pm y es archivado en Ideas de negocios, Marketing, dinero. Usted puede seguir los comentarios a este artículo a través del RSS 2.0 feed. Usted puede dejar sus comentarios, o trackback desde su propio site.
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