Usted puede tener una excelente idea de negocios pero si no sabe venderla fracasará.
El website de Forbes.com nos da algunos consejos para saber vender nuestras ideas de negocios a esos inversionistas que estamos buscando para financiar nuestro negocio. A continuación esas ideas con algunos comentarios.
9 maneras de vender sus ideas de negocios
1. No cometa errores de cálculo en su presentación. Si usted hace una proyección de las ganancias de sus negocios no puede cometer errores de cálculo.
2. No use power points recargados o incluso no los use. Respecto a este punto hay varios libros que incluso aconsejan no usar power points por que distraen a su audiencia. Usted necesita que ellos estén concentrados en usted y en la idea que les vende. En todo caso si usa Power Point siga la regla 6 por 6 (no más de 6 items por slide y no más de 6 palabras por item)
3. Nunca de la espalda a su audiencia. Si usted necesita ver el slide de su Power Point hágalo por 1, 2 o 3 segundos como máximo. Use la regla “toque, voltee y hable”, es decir toque el slide, voltéese y siga hablando.
4. No se pierda en los detalles de su negocio si es que no tiene como objetivo mostrar el dinero. Es decir si su idea de negocios es un restaurante, es irrelevante decir cuantos cocineros va a tener y sus turnos, salvo que eso tenga como objetivo mostra la diferenciación de su negocio para conseguir más dinero, como que va a tener 5 cocineros de distintos países para ofrecer comida internacional y conseguir más clientes y por ende más plata.
5. Debe tener un buen cierre que no sea sólo un resumen de lo que se dijo. Tal vez comentarios de los asistentes puede ser un cierre adecuado o tal vez la presentación de lo que dicen otros clientes.
6. Anticipe las objeciones de tu audiencia. Se tiene que anticipar cuales van a ser las preguntas de tu audiencia y darles respuesta en la presentación.
7. No des múltiples mensajes. El mensaje debe ser hacia un sólo objetivo, no se debe confundir a la audiencia con tal vez otros proyectos. Ahora venda exclusivamente su idea de negocios y nada más.
8. Conoce a la audiencia. Tienes que saber a quien le hablas, el mensaje será distinto si hablas con un banquero a si hablas con un inversionista que es tal vez otro emprendedor como tú.
9. No ignores los riesgos del negocio. Tienes que tratar esos riesgos, no hacerlo es insultar la inteligencia de tus oyentes.
Suerte y sal a vender tu idea de negocios.
El artículo de Forbes.com en inglés que ha sido objeto de los comentarios de este artículo lo puede encontrar haciendo click aquí.
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utilizacion de los cahos de vaca en bisuteria; aqui en mi ciudad se votan
Asi como existe en mi pais un sistema para pesquzar los morosos de casa comerciales, o bancarias para objetarles el credito, estos mismos sirven si uno va a estas oficinas (DICOM) para saber cuantos protestos tiene y solucionar el problema. Esto tiene un costo de aproximadamente ocho dolares por peticion del listado. Pero no existe un sistema computacional o de oficina para saber si uno esta en planillas como enjuiciado por un delito comun , civil, criminal, o cualquier tipo de juzgado. Esta idea de concentrar la informacion solo en cuerpos policiales debe revertirse. No es posible que uno se entere que tiene pendiente alguna cuenta con la justicia cuando salga por alguna aduana fuera del pais para ahi recien enterarse que tiene algo pendiente, y ahorrarse el nefasto incidente de pasar algunos dias recluidos mientras arregla la situacion. No pueden detenerlo en controles rutinarios de trafico la autoridad y uno no saber que tiene imposiciones pendientes de decadas atras. Para esto propongo crear un sistema como DICOM y quien quiera tener acceso a esa informacion para poder aclararla antes de viajar o efectuar cualquier negocios.
hola. mi pregunta es como poder hacer que la idea que tenga sea vista y escuchada por empresas que crean y distribullen estos. a y en que me den un no o un si si fuera el caso
Kenneth eso es lo más simple que existe lo cual no significa que sea fácil.
Lo primero que tienes que siempre saber es que los negocios no se hacen con empresas sino con personas y son a esas personas a las cuales debes de llegar con tu mensaje, pero nadie te va ni siquiera escuchar si es que previamente no construyes una relación de confianza.
Un ejemplo que siempre pongo es cuando uno ve a una persona hermosa a quien quieres conquistar … ¿acaso de buenas a primeras te acercarías a esa persona y le dirías te quieres casar conmigo? definitivamente que no lo harías, antes buscarías quien te puede presentar o buscarías una forma para aproximarte. Lo mismo sucede con las personas de las empresas a las cuales les vas a pedir que se “casen” con tu idea de negocios, antes de hacerlo tienes que ver como llegas a ellas, como construyes una relación de confianza previa.
Al igual que el cortejo de parejas, no siempre te van a decir que sí y por eso vender es un tema de cálculo de probabilidades entre los prospectos de clientes que podrás convertir en clientes.
Por eso antes de pensar que tu idea sea vista y escuchada debes de pensar como puedo conocer a esas personas que luego escucharan mi idea a la cual le darán alguna oportunidad solo si existe una relación de confianza previa por más ténue que sea esta.